“什么事如此驚慌,？”葉婉怡剛吃完早飯,，一個(gè)布行的掌柜便慌張的沖進(jìn)了陳府。
那掌柜的負(fù)責(zé)管理葉家在揚(yáng)州的其中一間布行,，只聽那人道：“葉掌柜,，咱們布行出大事了,。”
“到底什么事,？詳細(xì)說說,？”葉婉怡皺眉。
那人道：“今天早上咱們布行剛開門,，便有幾個(gè)地痞進(jìn)來說要買布,。他初時(shí)說買麻布，我便拿了麻布給他,，他又說這麻布太差,，要絲布，我重新拿了絲布給他,，他又要最上乘的絲布,。我想這地痞身上穿的就是破破爛爛的麻布，哪里有錢買上乘的絲布,？但他不斷催促,，我只好給他拿了一匹絲布。但是他又嫌棄說我們的絲布太貴,，質(zhì)量又不好，絲布根本配不上價(jià)錢,，便說我們店大欺客,，不由分說把咱們的布行給砸了。我勸也勸不過，打也打不過,，只能看著那幾個(gè)地痞把咱們布行弄得一團(tuán)糟,。葉掌柜，你說咱們?cè)撛趺崔k,？”
葉婉怡道：“這種地痞,，無非是想要錢而已，給他便是,?！?p> 那人哭道：“要真是要錢也便罷了，可是我給了錢,，他仍然一氣亂砸,。然后拿著錢跑了?！?p> 葉婉怡怒道：“豈有此理,，相公與孟知州相識(shí)，這些地痞竟然不知嗎,？敢來我店里搗亂,，活得不耐煩了？”
兩人正說著,，外面又跑進(jìn)來一個(gè)布行的掌柜,。緊接著，葉家在揚(yáng)州開的四間布行掌柜全部跑了過來,，無一例外,，店面都被本地地痞砸了一通。此時(shí)整個(gè)葉家布行成了一片爛攤子,。
葉婉怡此時(shí)方才覺得不對(duì),。地痞無賴砸了一間布行尚且可以說是不知好歹，竟然將葉家在揚(yáng)州所有的布行都砸了,，這明顯是有預(yù)謀的,！
“是誰？”葉婉怡自問,，然后頓悟,，“定是那蘇家人搞的鬼。偷了我葉家的圖譜不說,，竟敢行此不義之徑,，真是膽大妄為！你們暫且回去,，將布行收拾一下,，今天布行不開張了。我一定要將此事稟告孟知州，讓孟知州主持公道,！”
“是,。”四個(gè)掌柜答應(yīng)一聲,，惴惴不安回了布行,。
這一天，葉家四間布行同時(shí)歇業(yè),。
葉婉怡匆匆收拾一下,，便拉著陳昀去找孟知州主持公道。衙門對(duì)地痞從不縱容,，孟知州聽了這件事,，立刻派衙役去抓捕那些地痞。然而偌大揚(yáng)州城,，地痞無賴到處都是,，真抓起來，實(shí)在難纏,。鬧了大半天,，也只是抓到了幾個(gè)而已，其他的地痞,，早就聞到風(fēng)聲,，逃之夭夭。
葉婉怡被此事弄得有些頭疼,。和相公從孟知州府上回家的時(shí)候,，途徑趙家布行，忽然聽到一陣叫賣聲,。
“廉價(jià)布匹,，廉價(jià)布匹，給錢就賣啦,！”那叫賣聲中摻雜著很嘈亂的人聲,。
葉婉怡心生疑竇，掀開馬車車簾看去,，卻發(fā)現(xiàn)趙家布行門口排滿了人,。
這趙家的生意怎么這么好？葉婉怡吃了一驚,，趕緊派人去查探,。那人逛了一圈，回來告訴葉婉怡,，趙家正在低價(jià)販賣布匹,。那些布匹原價(jià)都得幾兩銀子,，但是現(xiàn)在，一兩銀子就能買上一匹上乘絲布,，幾乎是折了半價(jià)在賣。而打折的原因,，似乎是慶祝蘇趙吳三家聯(lián)盟組成揚(yáng)州布行,。打折的時(shí)間只到中秋節(jié)前，中秋節(jié)后,，恢復(fù)原價(jià),，但因?yàn)槿衣?lián)盟，就算恢復(fù)原價(jià),，也絕對(duì)比揚(yáng)州其他布行的布要便宜的多,。
那人還告訴葉婉怡，這三家聯(lián)盟的揚(yáng)州布行承諾,，只要是你想買到的揚(yáng)州城的布,，他們布行里都有，而且都要比其他布行便宜,。
“這……”葉婉怡有一種不祥的預(yù)感,。
馬車?yán)^續(xù)往前面走，過了一條街,，經(jīng)過蘇家布行,，又聽到叫賣聲，同樣是低價(jià)販賣布匹,。如此一來,，葉婉怡終于可以確定，這是蘇家聯(lián)合趙家吳家,，對(duì)葉家出手了,。
“先是找一群地痞無賴砸我布行，緊跟著低價(jià)售賣布匹,，蘇祁天,，你倒是好手段！”葉婉怡冷聲道,。
陳昀頗為不解,，問葉婉怡道：“婉怡，他們用這么低的價(jià)格賣布,，豈不是虧了太多,？難道這樣一來，咱們?nèi)~家就沒了生意不成,？”
葉婉怡恨恨道：“今天我們沒開張,，他們立刻降價(jià)銷售,，這手段實(shí)在高明。就算明天我們?cè)俳祪r(jià),，但百姓心中已經(jīng)先認(rèn)可了所謂揚(yáng)州布行的降價(jià),，我們勢(shì)必爭(zhēng)不過他們。況且這種降價(jià)虧損極為嚴(yán)重,，他們?nèi)胰?，我們一家人，無論如何也熬不過他們,。再說,，他們手握四家人的紡織手藝，我們獨(dú)木難支,，當(dāng)百姓發(fā)現(xiàn)葉家的布,，揚(yáng)州布行也有賣的時(shí)候，相公,，你覺得他們還會(huì)來咱們布行買布嗎,？”
“這……”陳昀不懂生意場(chǎng)上的事，此時(shí)葉婉怡給他解釋后,，他也明白其中的關(guān)鍵所在,。葉家因?yàn)榻裉煨獦I(yè)，失了先機(jī),，那三家人擁有葉家的技術(shù),，葉家無論如何，也是斗不過他們的,。
“婉怡,，那我們現(xiàn)在怎么辦？”陳昀問道,。
葉婉怡咬咬牙,，道：“先看看再說?？偛荒鼙凰麄儬恐亲幼?。”
然而這一“看看再說”,，葉家徹底失去了和蘇趙吳三家競(jìng)爭(zhēng)的資格,。這四天時(shí)間，蘇趙吳三家布行生意好得一塌糊涂,，雖然入不敷出,，但百姓們似乎已經(jīng)忘掉了還有一個(gè)葉家。畢竟,，葉家原本獨(dú)有的八角攢云紋上乘絲布,，蘇趙吳三家布行也有賣,。
與那三家布行形成鮮明對(duì)比，葉家在揚(yáng)州的四間布行,，這四天幾乎可以用門可羅雀這一成語形容,。除了一些老顧客，幾乎再無客人光臨布行,。就算是那些老顧客,，也只是第一天還來看看，到得后面,，發(fā)現(xiàn)他們平時(shí)最愛的云紋絲布蘇趙吳三家也有賣，而且更便宜的時(shí)候,，更多人選擇了蘇趙吳,，而非葉家。
短短四天時(shí)間,，在中秋詩會(huì)到來之前,，葉家生意一落千丈，每日虧損雖然不多,，但那凄涼的景象,，看著實(shí)在讓人心寒。
蘇塵是在第三天的時(shí)候才知道這件事的,。葉婉怡這幾天焦頭爛額,，對(duì)于同行的這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，她實(shí)在沒有什么更好的辦法,，故此倒是一時(shí)間忘了蘇塵,。其實(shí)就算想起蘇塵，葉婉怡恐怕也不會(huì)請(qǐng)教蘇塵,，蘇塵腦子轉(zhuǎn)的快,，確實(shí)有些聰明，但做生意光靠聰明是不夠的,，你得深諳其中規(guī)則,，否則只會(huì)步步坎坷。
葉婉怡自然覺得蘇塵不懂做生意,。
蘇塵在了解事情的經(jīng)過后,，靜坐許久。
“生死有命,，富貴在天,。成與不成，敗與不敗,，也許這事情本不需要我插手,。但老師師娘對(duì)我如此關(guān)照,，我絕不應(yīng)該坐視不理。惡性營(yíng)銷,，以小利賺大利,，這種手段實(shí)在高明，就算是我,，一時(shí)間也想不出什么好辦法,。畢竟產(chǎn)品如果趨同，價(jià)格將會(huì)成為消費(fèi)者選擇商家的第一要義,。師娘說,，他們的八角攢云紋布匹已經(jīng)降價(jià)到了最低點(diǎn)，再降價(jià)便是虧損,，可是蘇家的布仍然比葉家的布價(jià)格低,。他們?cè)谔澅举嵾汉取５麄冎皇巧釛壛诵±?，盡管云紋布在虧損,，但其他的布卻是盈利的。葉家則不然,。如果沒有新的產(chǎn)品推出,，葉家勢(shì)必會(huì)被活活逼死……”
蘇塵思慮良久，不禁嘆了口氣：“那就以營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷好了,。我倒真想知道,，現(xiàn)代營(yíng)銷手段，在這大陳,，又能有多大的市場(chǎng),！”
蘇塵知道，解決問題的關(guān)鍵,，不是價(jià)格,，而是產(chǎn)品。故此,，蘇塵想到的第一件事,，就是拜托李武去清水村，將黃姐姐請(qǐng)來,。這事情有些棘手,，黃姐姐身上背著一個(gè)貞婦的頭銜。不過蘇塵只需要請(qǐng)康王幫個(gè)忙,，一切也就不在話下,。
“你見了黃姐姐，就說,，蘇塵小弟有難,，只有黃姐姐能夠幫忙,，倘若黃姐姐認(rèn)我這個(gè)弟弟，便來揚(yáng)州助我一臂之力,。你便如此說,，黃姐姐一定會(huì)來的?！碧K塵在李武出發(fā)之前,，如此說道。
李武點(diǎn)點(diǎn)頭,，翻身上馬,，馬蹄煙疾。
蘇塵回房拿起剛剛寫下的小冊(cè)子,，抬步便往葉婉怡的書房走去,。
“子清，什么事,？”葉婉怡正在看賬本，焦頭爛額,。
蘇塵輕輕將自己寫的小冊(cè)子給葉婉怡放下,，然后恭敬的說道：“師娘，如果實(shí)在沒什么辦法,，不如聽聽我的建議,？”
葉婉怡略帶詫然，她掀開那小冊(cè)子,，看了第一頁,，臉色巨變。