周一上午,，王曉青一上班,，又讓小李發(fā)了一條溫馨提示的短信給各大保險(xiǎn)公司的聯(lián)系人：“今天上午12點(diǎn)為大華工會(huì)合作保險(xiǎn)公司收取資料截止時(shí)間，敬請(qǐng)留意?！?p>　　到十一點(diǎn)半,，王曉青收到了六份保險(xiǎn)公司的合同,，其中張總的國(guó)同壽險(xiǎn)送來(lái)最早,，大約九點(diǎn)半就送到了。不過(guò)在收到的六份保險(xiǎn)公司合同里,，卻沒(méi)有深城平地最知名的保險(xiǎn)公司康平保險(xiǎn),。

　　王曉青正打算讓小李打電話問(wèn)康平保險(xiǎn)的聯(lián)系人小馬，桌面電話卻適時(shí)響了,，王曉青拿起電話,，正是小馬：“請(qǐng)問(wèn)是王主席嗎？我是康平公司的小馬,?！?p>　　王曉青把電話給小李，示意小李告訴對(duì)方她不在：“喂,，你好,，主席不在，有什么事請(qǐng)說(shuō),?！?p>　　小馬在電話那頭很急：“那你是小李嗎？能不能麻煩你轉(zhuǎn)告王主席,，因?yàn)槲医o你們送的合約以及附加服務(wù)一定要得到公司老總的同意,，但公司老總之前出差了，要今天中午才能趕回來(lái)，能否請(qǐng)你們將截止時(shí)間延長(zhǎng)到下午二點(diǎn)半,？在那之前我一定送過(guò)來(lái),。”

　　小李對(duì)著電話說(shuō)：“請(qǐng)等一下,，我請(qǐng)示下主席,，稍后再回復(fù)你?！?p>　　“多謝啦！”隔著電話,，小李都能感覺(jué)到小馬的謝意,。

　　小李放下電話對(duì)王曉青說(shuō)了事情的經(jīng)過(guò)，王曉青想了想,，如果在報(bào)給魏總的方案里不出現(xiàn)深城本地最有名的公司,，那無(wú)論如何也說(shuō)不過(guò)去。再說(shuō),，在報(bào)過(guò)來(lái)的幾家方案中,，除了價(jià)格略為不同之外，各家保險(xiǎn)公司在售后服務(wù)上并沒(méi)有針對(duì)大華公司提供多少承諾,。王曉青在心里多多少少有點(diǎn)失望,。很明顯，僅僅拿出一家公司名稱報(bào)給魏總是不夠的,。

　　“等就等吧,，不過(guò)告訴他們?nèi)绻麓卧俨皇貢r(shí)，那就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)和我們合作了,?！?p>　　“好的?！毙±畲饝?yīng)的很爽快,，康平保險(xiǎn)的小馬一直和她聯(lián)系，兩個(gè)人還在一起吃過(guò)飯,，也比較熟悉,。小李也很喜歡小馬，后者干活投入,，頗有點(diǎn)干什么事一定要干成的樣子,。

　　下午兩點(diǎn)半，王曉青和小李一上班,，辦公室的門(mén)如期響了,，小馬滿臉通紅拿著一個(gè)文件袋走進(jìn)來(lái)。

　　小李一直都是個(gè)善解人意的姑娘：“你怎么了？跑的,？來(lái),，喝點(diǎn)水?！?p>　　????“謝謝,，謝謝?！毙●R喝了兩口水,，才緩過(guò)氣來(lái)：“不好意思，從公司出來(lái)有點(diǎn)遲了,，剛才下車一路跑來(lái)的,，還是有點(diǎn)遲了。王主席,，抱歉了,。”小馬喘過(guò)來(lái)氣之后立即對(duì)王曉青表示歉意,。

　　“休息一下,，我想你最好能給我們講一下你們公司的服務(wù)?！蓖鯐郧啾藭r(shí)還非常善解人意,，頗能體諒他人。

　　與張總的國(guó)同保險(xiǎn)公司比起來(lái),，康平的服務(wù)顯得更有吸引力：除了專人跟進(jìn)之外,，康平還為大華的員工提供快速通道服務(wù)，承諾在資料齊全的情況下可以24小時(shí)理賠,。小馬早晨過(guò)來(lái)不了,，就是因?yàn)橐瘸霾钤谕獾睦峡偦貋?lái)簽字同意這一服務(wù)。小馬的理由很簡(jiǎn)單,，承諾就要做到,；如果做不到，那就寧愿不說(shuō),。果然,，在國(guó)平提供的文件資料上，其中一份就詳細(xì)描述了為大華員工提供的特別服務(wù),，上面總經(jīng)理簽字赫然在目,。

　　王曉青瞇起了眼睛，覺(jué)得這個(gè)看上去又黑又瘦的業(yè)務(wù)員真不簡(jiǎn)單,。與剛才的冷淡不同,，王曉青笑著對(duì)小馬說(shuō)：“估計(jì)你還沒(méi)有吃中飯吧,，趕緊去吃飯吧。有什么事情需要你合作,，小李會(huì)打電話給你的,。”

　　她把所有的村料收好,，對(duì)于要送哪幾家公司的材料給魏總,，心里已經(jīng)有了底。國(guó)同,、康平之外,，再加上一家報(bào)價(jià)略低了兩三元錢(qián)但卻沒(méi)有提供多少服務(wù)的泰安公司，拿去讓魏總?cè)ミx好了,。

　　對(duì)于魏總這樣每天過(guò)手都要幾個(gè)億的人,，他更在意的應(yīng)該不是幾元錢(qián)的差價(jià)，而是對(duì)大華公司的整體服務(wù)能否幫到員工,，對(duì)于這一點(diǎn),，王曉青是很有把握的,。

　　在沒(méi)有收到康平的方案之前,，王曉青的想法是報(bào)兩家上去，讓魏總選一家,。但現(xiàn)在,，她決定上報(bào)三家，讓魏總挑出一到兩家,。她自己傾向康平,，但很明顯國(guó)同張總的面子也要顧，畢竟是校友,，誰(shuí)知道將來(lái)哪一天又需要校友的幫助,。

　　至于為什么選兩家？就告訴魏總因?yàn)槭堑谝荒赀x合作伙伴,，一方面可以給員工更多選擇,，另一方面也是為了看哪家公司服務(wù)更好，為來(lái)年做好準(zhǔn)備,。

　　王曉青知道魏總周一下班都比較遲,，5:30時(shí)她打了個(gè)電話給魏總，說(shuō)是匯報(bào)保險(xiǎn)公司的事情,。魏總想了想就說(shuō)：“你半個(gè)小時(shí)之后來(lái)吧,。”對(duì)于王曉青,，魏總辦公室的門(mén)總是敞開(kāi)的,。

　　在聽(tīng)王曉青講了大約15分鐘之后,，魏總揮了揮手：“你不用再講了，選一家還是兩家你說(shuō)了算,，報(bào)告上來(lái)我簽字就好了,。不過(guò)，我告訴你要盡快成立工會(huì)委員會(huì),，回去好好研究一下工會(huì)法,，要保證工會(huì)的決策是集體決策，這也是為了保護(hù)你,，否則將來(lái)有一天很麻煩,。工會(huì)的正式編制人員不能太多，但是你可以考慮分層級(jí)分地域組成分工會(huì),，由分工會(huì)主席擔(dān)任工會(huì)委員,，這樣你的工作也可以快速推進(jìn)下去。對(duì)兼職人員,，無(wú)論是物質(zhì)還是精神,，都不要虧待別人，這樣別人做你工會(huì)工作也就會(huì)心甘情愿了,。等你有了初步想法,，我們?cè)儆懻摗Ｉ钲诒镜馗鱾€(gè)分公司還比較好辦,，畢竟我們都在這兒,。主要是國(guó)內(nèi)各地的分支機(jī)構(gòu)和國(guó)外的派出機(jī)構(gòu)，這里面選的人要有一定的權(quán)力,，否則你的工作如果全找那些閑職的人來(lái)做,，工作就推進(jìn)不下去。但是不能找第一把手來(lái)做,，一來(lái)這與國(guó)家政策不合,；二來(lái)事情都一把手做了，要副手還有什么用,？所以,，你要擬出一個(gè)工會(huì)委員的篩選辦法出來(lái)，不能太忙,，不能太閑,，還要熱心公益，有組織能力,，這樣的人要在每個(gè)地方都找到一個(gè)不容易啊,。”

　　王曉青沒(méi)有想到魏總?cè)绱诵湃巫约?，從魏總辦公室出來(lái),，王曉青覺(jué)得自己的腳步都是輕的,，夕陽(yáng)透過(guò)走廊的玻璃窗照進(jìn)來(lái)，王曉青覺(jué)得生活似乎也充滿了陽(yáng)光,。