和徐經(jīng)理談完之后,，羅玫也沒有回寶安,，而是住在了羅江的公寓。羅江了解了一堆理念,，心情也比較興奮,，拉著羅玫嘰嘰喳喳說個不停。說著說著，她突然來了句：“姐,，這人對你有意思吧,？”

　　羅玫停了一下：“是有點。不過,，你知道他從來結(jié)過婚,，而且他家里上面有五個姐姐，怎么可能找我這個帶著孩子的離婚女人,？”

　　“呸,，我姐年輕漂亮又知性，怎么就配不上他了,？”羅江頗有點為羅玫打氣的意思,。

　　羅玫了解妹妹哪一天或許還會和徐經(jīng)理有業(yè)務往來，既然自己明了自己的想法,，那也就不必要說那么多,，借口自己條件差至少不會影響徐經(jīng)理在羅江那里的形象。

　　兩個人開開心心地聊了聊,，也就一路睡去。

　　接下來的幾天,，羅江按照自己上周的分類,，按照位置遠近，認認真真地和每家樓盤的銷售經(jīng)理都聊了聊,。

　　剛好快到中秋和國慶,，朱天偉和老薜搞了個“2002深城置業(yè)交易會”大活動?？蛻舫?5萬,，報社可以送一個硬廣告版面、一個軟文版面,。更重要的是,，還可以在報社組織的置業(yè)交易會上有個搭建好的標準小展位，展示自己的樓盤形象,。

　　朱天偉為了這個交易會,，租下了福田會展中會的A廳，羅江聽說這A廳每天的租金價格大約是10萬元一天,，租金這一塊朱天偉就要出30萬,。但是后來羅江又聽說，這租金是朱天偉用報社的版面換的,，包括一個頭版三分之一版的會展中心形象廣告和三個第二版可以帶電話的新聞報道,。對于朱天偉來說，拿報紙版面換會展中心的租金，簡直就是無本生意,，反正版面在那里寫新聞也就是新聞而已,。

　　而對新開業(yè)的會展中心來說，還沒有多少企業(yè)來找自己辦展示,，房地產(chǎn)是國家的支柱產(chǎn)業(yè),，像朱天偉這樣的國有民營報刊是最有潛力將一大堆企業(yè)聚到一起來展示的。會展中心一方面也是為了節(jié)約成本的考慮,，另一方面也是借著這個機會宣傳自己,。

　　朱天偉也是在一個飯局上認識會展中心的總經(jīng)理。他一直想擺脫國土局開拓另一個不受影響的平臺,，辦樓盤展覽是他心中模模糊糊的想法,。老薜來的時候，在報紙上玩了一把虛擬的交易會,，朱天偉深受啟發(fā)：如果真讓所有樓盤集中在一個地方,，比如寶安的樓盤全都集中在一起，你要想買房子,，可以不到樓盤現(xiàn)場,，先在交易會上比較一下樓盤的差異，至少心中會有些大不同,。就像大媽到菜市場買菜一樣,，總要貨比三家。那這個交易會就可以比作為買賣房子的房市場,。

　　那天晚上,，會展中心的總經(jīng)理恰好和他比鄰而坐。要說這會展中心也是有經(jīng)營壓力的,，偌大的中心建好后,，天天沒有人來的，不說錢,，面子也不好看,。這會展中心的老總看到了朱天偉，打著酒嗝對他說：“朱總,，你可以組織些房地產(chǎn)企業(yè)到我那里去展示一下,，至于租金，好談好談,?！?p>　　朱天偉心中那個打造另一個平臺的想法經(jīng)由會展中心總經(jīng)理的激發(fā)，終于成型,。

　　飯局之后,，朱天偉回到自己的辦公室想了半天，確定要干這件事。會展中心的租金用版面來換,，搭臺子可以讓廣告公司先墊付,。版面可以用以一（一個版面的形象廣告）送一（一個版的軟文新聞）的形式來做一疊合集。到交易會開的那一天,，就在現(xiàn)場派送,。朱天偉粗算了一下，如果有20家來做,，以廣告價格15萬計算,，可以一次性做到150萬。去掉版面運營成本及搭臺子的費用,，收入也比較可觀,。如果有30家來做呢？

　　朱天偉很興奮,，他又直接打電話把老薜叫回報社,，老薜也很贊同，發(fā)現(xiàn)自己賺錢的機會也到了,。除了提個建議,，報社可以免費提供展臺，但也歡迎各個開發(fā)商自己設計展臺,。不過自己設計展臺,，要想變大的話，就要另外加錢,。另外,，考慮到自己手下這一幫業(yè)務員的利益,，老薜又提出來這一次活動讓業(yè)務員的提成增加幾個點,，好讓他們有干勁去做。

　　朱天偉想了想,，再想想老薜現(xiàn)在最關注的是錢,，想到這里，他也大方地對老薜說：“這樣吧,，報社實收300萬,，拿兩個點出來單獨獎勵；400萬3個點,，500萬及以上拿25萬出來單獨獎勵,。至于怎么分，你和手下商量,，到時報給我就行,。”朱天偉心想如果自己真能一把做到500萬，拿出25萬來做獎勵也無所謂,。另外,，他讓老薜自己做方案，也是想看看老薜和手下人的關系如何,，到時誰拿得最多自己也就能明白了,。

　　老薜也很興奮，他明白這一戰(zhàn)將決定自己在朱天偉心目中的地位,。從東莞來了以后,，老薜一開始天天開著自己的車帶著業(yè)務員們在深城奔跑。成績還是有的,，但是就沒有那么醒目,。接下來，小呂姑娘又到了報社,，自己一頭栽到溫柔鄉(xiāng)中,，花了許多心思去想如何討小呂姑娘歡心。當然,，報社總體的業(yè)務量也很不錯,，但是并沒有大的顯著的上升。老薜心里有時不免心慌,，待小呂姑娘睡熟之后,，自己一個人跑到陽臺上抽煙。

　　這次朱天偉要打造新平臺,，老薜下決心要使出九牛二虎之力,，如果做到500萬，他和小呂必須賺到15萬左右,，方法很簡單,，將自己做的單分別掛到小呂和他同學身上就行了。

　　為了讓業(yè)務員們了解這次報社做的廣告方案和以往相比有著許多不同,，朱天偉和老薜特意組織了一次全報社的動員大會,。老薜先講完報社的激勵方案，早已得到消息的小呂和她的同學們都摩拳擦掌,，個個都像被打了雞血的樣子,。朱天偉則重點給業(yè)務員們介紹了會展中心的優(yōu)勢，要求業(yè)務員們主要像企業(yè)介紹進駐會展中心,，除了可以有效提升企業(yè)的品牌形象之外,，更可以帶來人流，促進銷售,。

　　以前置業(yè)導報能送給客戶的花樣無非就是送版面,、送新聞,，但是這一次競?cè)豢梢运驼刮唬蠹叶挤浅Ｅd奮,。朱天偉還沒有講完,，臺下的業(yè)務員就開始交頭接耳，一片聲音,。朱天偉用手指叩了叩桌子：“大家安靜一點,。如果有房企想自己利用我們的場地搭自己的臺子，當然越大越好,，那也是可以的,。大家看我們做的方案上面也都有，越大的臺子報社送的東西也越多,?！?p>　　朱天偉那天晚上和老薜談了之后，意識到現(xiàn)在每一家房企的需求都不一樣,，自己做標準展臺累得要死,，可能還達不到開發(fā)商的需求。如果放手讓開發(fā)商或者樓盤自己做,，自己免了做標準展臺的煩惱,，還可以把價格做到很高。

　　想明白了這一點,，他就將方案做成了兩個系列：一個系列以報社版面為主,，送標準展臺；另一個系列以會展中心展臺為主,，送版面,。客戶可以自己選擇,。朱天偉心里藏著一個想法：如果會展中心的展覽能夠吸引足夠多的人流和房企,，就算哪一天國土局不和自己續(xù)簽協(xié)議，自己也不擔心了,。

　　因為距離國慶節(jié)只有三個星期了,，還要給廣告公司預留做展臺的時間,，朱天偉只給了業(yè)務員們兩周的時間,，要求他們告訴客戶必須在一周內(nèi)做決定。

　　為了鼓勵業(yè)務員的士氣,，朱天偉給手下打氣：“你們要把這一次會展中心展覽當成是一場仗,，報社會拿出所有的人力與物力，支持你們打贏這場仗,?！?p>　　羅江來報社兩三年,，自覺對報社所有的套路都已經(jīng)很熟悉。但是朱天偉和老薜打出的這一套組合拳則是她之前沒有見過的,。她敏銳地意識到這次活動對自己來說是個絕佳機會,。

　　她花了兩天時間將老薜和小呂他們做的標準策劃方案挨個送到了自己的客戶手里。能約著見面的就都見了面,，聊了下樓盤的最新動態(tài),；不能見面的，羅江花了一個下午的時間守著傳真機將方案送了出去,。

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