“好,，我馬上就寫,?！碧K陽宣神色激動地拿起一張干凈的紙張便開始畫表格,，蘇輕韻輕笑著拿起自己手中的計(jì)劃書就出門了,。

　　方奕山還在院中忙活,，蘇輕韻對他招招手,，他立馬放下手中工具就走到蘇輕韻的身邊,，蘇輕韻將計(jì)劃書拿出來給方奕山看,，邊看邊闡述自己的想法,。

　　看完之后，蘇輕韻問他：“你還有什么需要補(bǔ)充的嗎,？”

　　“按照你的說法,，以后我們的自行車都走高價(jià)位的銷售路線？”方奕山皺著眉頭詢問：“可若是這般,，那些富人出門有馬車牛車,，又能遮風(fēng)避雨的，為何要購買我們的自行車,？”

　　“因?yàn)樽孕熊嚪奖惆,。　碧K輕韻想也不想的回答道：“馬車牛車去不到的地方,，自行車可以去?。　?p>　　“可富人不用去牛車馬車去不到的地方,?！?p>　　方奕山想也不想的出聲反駁。

　　蘇輕韻：“……”

　　眨眨眼,，想了半晌,，這才出聲說：“所以，才要將廣告打出去??！你不要小看市場和人們的購買力,，雖然我們的自行車價(jià)格是貴了些，但是隨著時(shí)間的推移,，我們也可以慢慢的將價(jià)格降下來嘛,！”

　　蘇輕韻的思路就是走饑餓營銷，人的攀比心和嫉妒心是很可怕的,，就像是女人喜歡買名牌包和名牌衣服一樣,。名牌的包就一定好看嗎？非也,，名牌衣服就一定好看嗎,？非也！

　　可為什么這么多女人都愿意去買,？

　　她們是冤大頭嗎,？

　　顯然不是。

　　或許有人就是喜歡大牌名牌,，但是不排除有很多人就是喜歡攀比,。

　　方奕山從未經(jīng)商，自然也不太明白這其中的彎彎繞繞,，蘇輕韻也不想給他說得太清楚,，畢竟……這種方法雖然有效，卻也太過市儈,。

　　方奕山去鎮(zhèn)上走一圈,，確實(shí)收獲了許多需要購買自行車的單子，但是接連幾日他按照名單將自行車帶去鎮(zhèn)上,，卻還是有人未能如約前來付錢將自行車帶走,。

　　蘇輕韻便提議讓有意愿購買自行車之人先交一兩銀錢的定金，若是能如約前來購買自行車,，在總價(jià)格上便少收五百文錢,。若是未能如約前來，一兩銀錢的定金便不退還,。

　　方奕山將此言傳揚(yáng)出去之后，真心想要購買自行車之人都愿意先交一兩銀錢的定金,，畢竟……在取自行車之時(shí)還能少算五百文錢呢,！

　　自行車賣的得極好，才半個月下來,，方奕山夫妻二人便已賺了將近兩百兩銀錢,，給張成川的待遇也按照蘇輕韻的說法，給算了全勤和獎金,。

　　只要除去每五天放假兩天之外的天數(shù)張成川能按照規(guī)定時(shí)間沒遲到早退,，一個月就多給他五百文錢的全勤,，年底給予十兩銀錢的獎金，每個月的傭金也提到了二兩銀錢,。

　　張成川自然是喜不自勝的,，蘇輕韻和方奕山夫妻靠著自行車賺錢不少之事他也是知曉的，他為方奕山夫妻高興之余,，對自己能獲得的福利也是相當(dāng)滿意的,。

　　從前，他靠雕琢首飾賣錢,，生意不好的時(shí)候,，幾天都賺不到一文錢，他偶爾也會去給別人做苦力,，搬東西挑糞下田什么都做過,。