中介公司的業(yè)務(wù)員一般不會向客戶推銷這類型的辦公室,，而是會向客戶先推銷那些囤積了很久租不出去的房源,！

　　但是李鎧聰明就聰明在，他懂人心,，他沒有看小一個小業(yè)務(wù)員,，而是選擇搞好關(guān)系，從中找到突破口,。

　　所以說做大事的人,，永遠不會小看誰，因為他們知道,，每個人都有作用,，現(xiàn)在看起來微不足道，那是用途不對,！

　　讓一個將軍扛槍沖鋒陷陣,，不現(xiàn)實。

　　讓一個沖鋒陷陣的士兵來布局和指揮整個戰(zhàn)役,，也不現(xiàn)實,！

　　李鎧很明白這個道理。

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　　陳誠進道：“李哥,，你決定要這間了是吧,？”

　　李鎧點了點頭說道：“是的！”

　　陳誠進道：“這家老板好像說,，要把辦公桌之類的也一并轉(zhuǎn)讓,！李哥你有沒有問題？”

　　李鎧笑著說道：“沒問題,！這樣還方便了我,！不過你要幫我向他們施壓！幫我壓壓價,！說多難轉(zhuǎn)租出去,！讓他們再降降價！”

　　陳誠進笑了笑說道：“李哥,，你都還不知道他們那些辦公工具的轉(zhuǎn)讓費多少呢,！就覺得貴啦？”

　　李鎧哈哈笑道：“第一口價,，不管多少都是貴的,！總還會有第二口價，甚至第三口第四口價,！就看你們會不會配合了,！”

　　陳誠進笑道：“我明白！但有點難呀,！”

　　李鎧小聲的在陳誠進的耳邊說道：“我給你——他們降價總額的百分之三提成,！他們降價越多,，你的提成越多！怎么樣,？”

　　陳誠進臉上一喜,，笑著說道：“那我就不能讓你失望了！”

　　李鎧哈哈笑道：“那就有勞你了,！現(xiàn)在你約他們能話事的人出來談吧,！”

　　陳誠進點了點頭說道：“好的！我現(xiàn)在就打電話,！”

　　陳誠進開始和對方通電話了,。

　　很快陳誠進掛了電話，然后笑著說道：“他說現(xiàn)在過來了,！讓你等一等,！”

　　李鎧點了點頭說道：“那就好！一會你機靈點喔,！多賺點煙錢,！”

　　陳誠進呵呵笑道：“我盡力！”

　　李鎧和陳誠進坐在辦公室一邊喝茶一邊聊著現(xiàn)在深圳租房的前景,，一邊等對方來,。

　　沒多久對方就來了。

　　李鎧透過中介公司的玻璃墻,，看到對方,，他是開著中檔大眾過來的，從這一點上,，李鎧大概猜到,，對方的公司應(yīng)該開得不大，有可能還一直虧損……

　　因為事業(yè)還沒做大,，都是需要門面的,，作為一個公司的老總，開的是中檔大眾,，這就很好說明了一個道理——沒錢,！

　　對方從大眾上，走了下來,，是一個三十多歲的男子,，人瘦瘦高高的，黑眼圈比較重,，整個人給別人的感覺就是乏力，看樣子,，他經(jīng)營得很吃力,，應(yīng)該挺忙的……

　　他走進了中介公司,，他推開公司玻璃門時，明顯挺吃力的,，有點像病秧子,。

　　但這些都不關(guān)李鎧的事情，李鎧并不擔心對方的狀況,，商場上只認利益,，其他的可以談可以不談。

　　陳誠進迎了上去,，笑道：“蕭總你來了,！坐坐！我給你介紹接手老板,，李鎧,，李老板！”

　　蕭總微笑的走了上去,，和李鎧握了握手,，說道：“你好！我叫做蕭金木,！《老板有點餓》連鎖公司的老板,！”

　　李鎧微笑的握著他的手，說道：“李鎧,，深圳夢境公司的創(chuàng)始人,！”

　　蕭金木對李鎧的身份不感興趣，笑道：“嗯,！我們談?wù)掳?！我有點趕！希望盡快談好,！”

　　李鎧一聽他這樣說,，心里就笑了，這個蕭金木明顯不夠老油條,，有點書生味,，太老實了，哪有人會跟談判方這樣說的,？你說你有點趕,，希望盡快談好，這就落入了被動的一方,，你不是急著出手嗎,？那就憑著你這一點，好好的壓一壓你的價！

　　李鎧點了點頭,，說道：“明白,！那我們就開始吧！看看適不適合我,，不適合我再找其他的,，我不急的，我主要是找適合我的,！和你談之前,，我已經(jīng)看了二十來個辦公樓！都不是很理想,！有些是價錢高了,，有些是房和位置的問題！”

　　蕭金木一聽李鎧這樣說,，有點著急,，趕緊說道：“我是賠本轉(zhuǎn)讓的，價錢不高,！”

　　李鎧點了點頭說道：“那就好,！說來聽聽吧！”

　　蕭金木說道：“我轉(zhuǎn)讓的辦公室有452平米,，房東給我的每平米是65元,，這個我沒辦法給你降價，押金我只要你給我退百分之四十五就可以了,！當時交了三個月的押金,，總額是88140元，這是押金單,！”

　　李鎧接過蕭金木的押金單,，看了看是正規(guī)的，有中介公司蓋章的,，說道：“你接著說完,！”

　　蕭金木說道：“你退我百分之四十五的押金，那就是39663元,！”

　　李鎧說道：“你繼續(xù)說,！”

　　蕭金木有點懵逼，明顯沒有李鎧那么老油條,，李鎧是讓他一個人先說,，也不給他一個底，也不說行還是不行,，就一直讓他說,，這也是一個談判技巧，殺一殺對方的銳氣。

　　蕭金木繼續(xù)說道：“我還有辦公工具之類的,，有九成新的辦公桌,、辦公電腦、辦公室必需品都有,，都是九成新，轉(zhuǎn)讓費是百分之七十五,！這是詳細清單,，你看看！”

　　李鎧接過清單,，上面寫了很多東西,，相當于一有具有，接受過來,，幾乎不用買什么辦公的工具了,，什么打印機、放映機,、復(fù)印機,、飲水機……，都齊全了,！

　　李鎧看著這個清單說道：“這個我們先不談,，一會能帶我們?nèi)ツ愎究纯磫幔课乙吹侥切〇|西的成色再談,！”

　　蕭金木說道：“可以,！我們現(xiàn)在就去！”

　　李鎧笑道：“可以呀,！”

　　說完,，李鎧向陳誠進招了招手說道：“一起去吧！”

　　陳誠進微笑的點了點頭說道：“必須的,！我是業(yè)務(wù)員嘛,！”

　　蕭金木、李鎧和陳誠進一起走出了中介公司,，上了蕭金木的大眾,！

　　李鎧坐在后座上，微笑的問道：“蕭總餐飲行業(yè)挺不錯的呀,，永遠不會過時,！怎么就不做了？”

　　蕭金木嘆了口氣說道：“競爭太大了,，沒辦法做下去呀,！加盟的人越來越少，維持不下去！”