上月鎮(zhèn)商貿(mào)區(qū),，各攤位井然有序,。
正中央的位置，搭建了一個臺子,，由商隊隨行演員表演馬戲雜技,，引得孩子們紛紛叫好,。
幾個大鐵籠子里，關(guān)著小馬駒和小奶牛,，它們靠近鐵網(wǎng)邊緣,，好奇地探望來來往往的人類。
普通人只能看看,，鮮有人能買的起,，因此，萊克正等著大客戶的光臨,。
他回頭看了看剩下的八只小馬駒和四頭小奶牛,，以及小豬小羊們，最好的打算,，是全都賣出去,。
“等會兒你就跟在旁邊多看、多學,，知道嗎,？”萊克有心提點肖恩。
“是,，萊克叔叔,。”
不多時,，精心準備過的柯蘿領(lǐng)著四位騎士走進商貿(mào)區(qū),。
“來了,！”
萊克看人的眼光向來很準，沒猜錯的話,，這位就是他要等的大客戶了,。
“她是月牙領(lǐng)主的侍女，上次我見過,?！毙ざ鞲蕉f。
哈,？竟然派個侍女來采購,，月牙領(lǐng)主還真是放心吶，萊克摩拳擦掌,。
“請問您就是萊克先生吧,。”柯蘿上前問道,。
“沒錯,，我就是萊克?！?p> “我叫柯蘿,，代表尾月堡前來采購，還望萊克先生給予方便,?！笨绿}微笑道。
“應該的應該的,?！?p> 客氣一番后，有三秒的沉默,，在這三秒鐘,，萊克想的是如何推銷剩余產(chǎn)品,，柯蘿想的是怎樣為城堡爭取利益,。
“不知柯蘿小姐想要看什么，在下可讓肖恩為您說明,?！比R克說。
第一步,，搶先拿下主動權(quán),，只要柯蘿接了話，萊克就有辦法讓她乖乖掏錢,。
常見的套路,。
一般顧客進店都會遭遇這一輪盤問,，一切看起來毫無攻擊力，卻把選擇權(quán)交給了對方,，在毫無防備的聊天中把自己的真實想法和價位暴露出去,。
柯蘿微微一笑，跟冬里在外求學的幾年,，支出花費全交她來管,，早已鍛煉出一身本領(lǐng)。
她得出一個結(jié)論,，就是在買東西時,，切記不能讓對方知道你的底牌。
第一招,，漫不經(jīng)心瞞天過海,。
“這個嘛，我先看看,?！笨绿}笑道。
當來到商家時,，要扮出漫不經(jīng)心的樣子,，不表露出對目標商品的好感，商家就無法知道你的意圖,。
主動權(quán)由此易位,。
“……”萊克一愣，沒想到柯蘿會不跟著套路走,，顯然他有些小瞧柯蘿了,。
“請隨意?！?p> 萊克給出一個自認為大方的微笑,，沒關(guān)系，這點小場面,，他還應付得下,。
柯蘿左看看右看看，一會兒對新奇雜貨表露出“小女孩”般的興趣,，一會兒手伸進鐵籠摸摸小羊羔的羊角,。
“一匹小馬駒多少錢？”柯蘿忽然發(fā)問,。
第二招,，聲東擊西攻其不備。
在看好目標商品時，先不要急著問價,，隨便看看其他商品,，再突然問目標商品的價格，要是商家猝不及防,，就會報出略低一些的真實價格,。
陪同一旁的肖恩就不由自主地說出口。
“十九銀,?！?p> 萊克見狀，暗道肖恩中了柯蘿的圈套,，原本小馬駒準備二十銀開價,，什么都沒做，就先降一銀,。
不容小覷,。
柯蘿秀眉一撇，這個價格顯然超出她的預算,，冬里的意思,，是要將小馬駒和奶牛全拿下，一個是騎士必備,，一個是牧場根本,，多花些錢也無妨。
錢要流通,，該花就花,，這是柯蘿的看法，但她還有一個原則,，合理消費,，能省則省。
十九銀,，這個價格就很值得深思,。
為了防止被壓價，同時也是為讓步作準備,，賣家往往把價格提的很高,，比如實價十銅的商品，賣價會提到三十銅,。
聰明的賣家還會根據(jù)不同客戶設置不同賣價,，柯蘿之前令騎士快馬趕到白鷗城打聽,，牧羊鎮(zhèn)商隊的小馬駒賣價是二十八點八銀,。
誰讓人家白鷗城一系有錢呢。
對牧羊鎮(zhèn)商隊，她也是有調(diào)查過的,，他們首次開辟南境商路,，雖有收獲，卻未能圓滿,。
還剩這么多畜牧,，就足以證明他們的行商并不順利，機會就在這里,。
第一次開價,，十九銀，看似不錯,，但不要輕易接受,，不管這個價格多誘人，或滿足期望,。
柯蘿深吸一口氣,。
第三招，評頭論足趁虛而入,。
操作流程就是不斷找商品的各種缺點,，總之要達到讓人覺得貨品一無是處，從而達到減價的目的,。
“這個價格太貴了,，我看你們的小馬駒，毛色不夠純正,，精氣神也不太足,，病懨懨的，而且年齡也太小了,，這得養(yǎng)多長時間呀……”
柯蘿搖搖頭,，故作驚訝。
“柯蘿小姐,，您請放心,，我們的馬都是正宗的棗紅馬，精神頭不足,，只是因為馬兒們趕路時間太長,，有些疲勞了?！比R克不慌不忙地答道,。
“成長速度更不用擔心，只要喂養(yǎng)的草料和吃食足,，它會長得很快,?！?p> 兵來將擋，水來土掩,，在萊克嘴里,，自家商品肯定是沒有任何問題的，信不信把缺點給你說成優(yōu)點,。
“所以我們上月鎮(zhèn)要承擔的也很多呀,，這樣吧，九塊九,，還不用你包郵,。”柯蘿語出驚人,，窮兇極惡地表示要砍價一半,。
第四招，喪心病狂釜底抽薪,。
直接大砍價,，千萬不要心軟，心軟對方就賺了,，牧羊鎮(zhèn)本就出師不利,，指不定還想從上月鎮(zhèn)大撈一筆。
話說包郵這個詞,，還是從冬里那學的,，跟寄信件差不多，是送貨到家的意思吧,。
“呵呵,，柯蘿小姐說笑了，這是不可能的,，哪都沒這個價,，要這么賣，我們牧羊鎮(zhèn)連本都賠了,?！比R克強裝鎮(zhèn)定，冷汗直冒,。
這姑娘太狠了,，哪有這么砍價的，就算要便宜賣,，也不是這樣子啊,。
柯蘿神色坦然，砍價就是要有過硬的心理素質(zhì),，你是買方,，是花錢的一方,，怎么能有心理負擔呢，對不對,。
砍一半太過夸張,，試試萊克的底線,，商人逐利乃是天性,，不能相信他們。
“不行的,，這樣生意做不了,，我們的小馬駒長大后都是可以沖鋒陷陣的好馬，你們養(yǎng)大不虧,?！比R克說。
“第一次來,，權(quán)當交個朋友,，我再降一點，十七銀,，很有誠意了吧,，告訴你，其他地方?jīng)]有這個價格的,，不能再優(yōu)惠了,。”
萊克一臉誠懇,，要是換成其他人,，說不準就此屈服，可柯蘿想了想,，仍不大對勁,。
這些小馬駒，經(jīng)過多輪的售賣,，品相佳,、雄壯的都被挑走了，留下的雖說不是次貨,，總歸少了那么點意思,。
也就是說還有余地。
“嗯,？”萊克凝視著柯蘿沉思的小臉,，心中警鈴大響。
不可能吧,，我的演技,，難道被她識破了,？
這是個真正的對手。
柯蘿抬起頭來,，萊克也收起對柯蘿身份的輕視之心,，兩人在目光在半空中激烈碰撞。
肖恩和喬拉在一旁瑟瑟發(fā)抖,。
“萊克先生,，您知道，我上月鎮(zhèn)毗鄰小葉鎮(zhèn)和石嶺鎮(zhèn),?！笨绿}岔開話題。
“是的,?！比R克有看過地圖，知道這兩家挨著上月鎮(zhèn),，至于關(guān)系好不好就不得而知了,。
“我們?nèi)遗彾樱呛芤玫呐笥?，要是萊克先生能給出更便宜的價格,，下次再來，就不愁交易額,?！笨绿}說。
出現(xiàn)了,！
第五招,，虛張聲勢無中生友。
告知自己有不少朋友都會跟著買,，為了名聲和單子著想,，商家會再度考慮。
“唔……”
萊克咬牙切齒,，像是做出什么艱難的決定,，頭上青筋暴起，擺出一副“你賺了,，我虧了”的表情,。
“柯蘿小姐，我冒著被領(lǐng)主責罰的風險,，給您再便宜一點,，十六銀，已經(jīng)是最低價了,?！?p> 柯蘿心中暗笑,，還搬出上司領(lǐng)導，你以為我會信你的鬼話嗎,？
萊克的弱點,，就是這單生意的重要性與上月鎮(zhèn)不對等，牧羊鎮(zhèn)商隊首次南境行商,，需要向領(lǐng)主交出一份滿意的答卷,。
做不成這單，這些畜牧在回程中也會有不必要的損耗,。
上月鎮(zhèn)并不急迫,，這家不成,，還能找下家,，大城池有的是馬場牧場，就是不知道包不包郵,。
第六招,，打蛇上棍得寸進尺。
“十五銀,?！笨绿}步步緊逼。
萊克無奈地攤開手,。
“十五點五,，這是我的底線?！?p>