路曉風(fēng)同意錄歌之后,,回去私下練習(xí)了一段時間,,最后跟王怡彤一起合唱排練了好幾遍,,才終于錄出了滿意的素材,。
錄歌期間,錄音棚的老板孫韜還是不死心,,把價格從5萬加到了10萬,,這已經(jīng)是他能承受的極限了,,但路曉風(fēng)仍然不為所動,。
不過,,這老板雖然有點煩人,但業(yè)務(wù)能力還是沒話說的,,貓草貓草樂隊錄歌期間,,他提出了不少中肯的建議,正是因為這個,,路曉風(fēng)才沒有讓她們換別的錄音棚,。
……
公司這邊,《旅行青蛙》上線前,,還遇到了另外一個不小的麻煩。
對于玩家來說,,玩到一款新游戲非常簡單,,只需要在手機應(yīng)用商店里面尋找自己感興趣的游戲,下載安裝即可,。
但是對于曉風(fēng)科技這種小型游戲公司來說,,上線一款新游戲,需要走很多流程,。
第一步,,先由研發(fā)團隊把游戲制造出來,,這需要耗費大量的人力和資金成本。
第二步,,游戲完成之后,,提交到渠道,主要就是各個手機應(yīng)用商店,,可以選擇由其中某一家獨家代理,,也可以很多家一起聯(lián)合運營,當(dāng)然,,流水也會按比例分成,。
現(xiàn)在市場上比較大的渠道,比如360手機助手,、安卓市場,、豌豆莢等等,2013年這個時間點,,騰迅沒發(fā)力,,應(yīng)用寶還沒有坐上頭把交椅。
說起這個,,路曉風(fēng)就感覺非常氣憤,。
玩家在游戲里面充值,可能覺得大部分利潤都進了游戲公司的錢包,,實際上,,在這條產(chǎn)業(yè)鏈里面,因為渠道掌握了用戶,,話語權(quán)就越來越大,。
分成比例也從五五變成了三七,甚至在騰迅那里還有一九,,研發(fā)團隊拿一,,渠道拿九。
但即使是這樣,,還是有無數(shù)的小團隊愿意把游戲交給大廠去代理,,因為這10%的流水,也比他們自己發(fā)行賺得多,。
第三步,,應(yīng)用商店等等渠道收到游戲之后,會對游戲進行評測,,給出相應(yīng)的評級,。
這個評級就很復(fù)雜了,每家渠道體系都不太一樣,,一般來說,,基本可以分為S,、A、B,、C,、D五個等級,S最優(yōu),,D級最差,。
其中,同一個等級也有可能還要加上A+,、A-,、B+、B-等等,,評級不同,,渠道方面給到的曝光也就不一樣。
第四步,,發(fā)行方給出評級之后,,有的游戲還需要進一步修改,然后雙方確定好合作意向,,技術(shù)接入SDK,,就可以正式上線了。
這些流程,,于飛通過《像素鳥》和《別踩白塊兒》兩款游戲,,已經(jīng)摸得一清二楚,而且跟渠道方的商務(wù)也有過合作,,按理說不會有什么問題,。
但是,這次的問題就卡在游戲評級這一關(guān),。
路曉風(fēng)緊急召開了會議,,該項目組的人全部到齊,商量應(yīng)對這次危機的辦法,。
袁柳現(xiàn)在是路曉風(fēng)的助理,,資料都匯總到她這里,她臨時做了個簡單的PPT,,只有文字和表格,,沒有任何美化的內(nèi)容。
她原本就是那種落落大方的性格,,從財務(wù)轉(zhuǎn)崗到助理,很快就領(lǐng)悟了新職位的技巧,,幫路曉風(fēng)處理了很多雜事,。
看著這位身材惹火的助理,,路曉風(fēng)不由得感慨了下,如果他現(xiàn)在還是單身的話,,一定會忍不住把她拿下,。
袁柳在眾人面前毫不怯場,介紹到:“目前的情況就是這樣,,所有國內(nèi)的安卓渠道里面,,給我們最高的評級就是B-,大部分都是C,,還有好幾家是D級,。”
一般來說,,B和B+算是還不錯的評級,,但CD明顯就是墊底了,說明渠道完全不看好這款游戲,。
“我們這次內(nèi)測的留存數(shù)據(jù),,有跟渠道那邊同步過嗎?”路曉風(fēng)皺了皺眉,,問于飛道,,這是市場部負責(zé)的業(yè)務(wù)。
于飛回答說:“具體的原始數(shù)據(jù)沒有給,,但是跟他們透露了大概的范圍,。”
“他們怎么說,,我們留存數(shù)據(jù)這么好,,就能說明這種類型的游戲,的確有它的市場,,為什么他們還不愿意把評級提高,?”
于飛苦笑道:“就是因為留存數(shù)據(jù)太高,他們覺得是我們造假……”
路曉風(fēng):“……”
“于飛,,別的部分呢,?”梁小白開口問道,“我記得渠道給游戲評級,,除了看測試數(shù)據(jù),,還會綜合考慮游戲的畫面和玩法吧?”
“是的,,我給大家看下渠道發(fā)過來的評測報告……”
于飛指著投影屏幕說:“他們認為,,從IP來看,《旅行青蛙》屬于全新的內(nèi)容,沒有用戶粘性,,題材也比較簡單……產(chǎn)品的穩(wěn)定性評分倒很高,,但是玩法和付費上面,我們拿的是最低分……”
評測報告里不少內(nèi)容都是套話,,參考價值不高,,路曉風(fēng)問道:“那些渠道的商務(wù),私下里有跟你聊過嗎,?他們是怎么說的,?”
于飛點頭說:“每家我都聊過,大部分都是一個意思,,就是說我們的游戲的確很新穎,,但是玩法過于單調(diào),玩家的付費意愿肯定會很低,,所以都不看好,。”
喬松反對道:“曉風(fēng),,這一點我們有證據(jù),,后臺數(shù)據(jù)都能拉出來,用戶玩游戲的時長雖然不高,,但是活躍度一直沒降下來過,。”
路曉風(fēng)嗯了一聲,,沒說話,,想了想又問于飛說:“除了玩法和付費,他們還覺得哪里有問題,?”
“還有新手引導(dǎo),。”
“我們玩法這么簡單的游戲,,完全不需要新手引導(dǎo),。”
于飛無奈地說:“他們可不這么想,,覺得你沒有新手引導(dǎo),,游戲就不完整,玩家需要很高的學(xué)習(xí)成本,,對游戲就失去興趣了,。”
路曉風(fēng)心里極其郁悶,,怎么會有這么不識貨的渠道呢,?
他十分懷疑,就算他現(xiàn)在把《王者榮耀》或者《絕地求生》做出來,拿到這些渠道去評測,,說不定也會收到一個D評級,。
國內(nèi)手游為什么后來會變成那種烏煙瘴氣的樣子,路曉風(fēng)覺得這些手握巨大流量的渠道必須出來背個鍋,。
他們只愿意花資源去推那種氪金游戲,給玩家喂屎,,唯數(shù)據(jù)論,,然后自己吃掉了大部分的收益,開發(fā)商只能跟著喝湯,。
久而久之,,就會出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象,抄襲者賺得盆滿缽滿,,真正做原創(chuàng)的,,死了一批又一批。
路曉風(fēng)知道自己的觀點可能有些偏激,,但是這種情況是絕對存在的,,這就是平臺店大欺客。
早晚有一天,,他也要做自己的平臺,,不用再看渠道的臉色。

夜渡瓜洲
各位讀者大佬,,今天跟編輯溝通了下,,這本書本周五上架,周五晚上發(fā)出來應(yīng)該就是收費章節(jié)了,,希望大家到時候捧個場,,求個首訂~