陸續(xù)回到車?yán)?,吳智勇看大家都上了車,,他發(fā)動(dòng)汽車,我們一路快速前進(jìn)?,F(xiàn)在又顯示出了吳智勇開快車的氣勢(shì)了,。一路的樹木飛快地往后倒去,,兩旁開建的各種工地也一晃而過。管他是什么工地,,我們無需眼巴巴的尋找了,。從事戶外營銷工作,,除了身體比較容易累,心還好像也容易有點(diǎn)累,。
柳巖剛心里的尷尬就沒有消除,,他巴巴地舊話重提:“這老板,你說他都什么眼光啊,,我們的機(jī)器性能那么優(yōu)良,,品質(zhì)那么有保障。他說什么漏財(cái),,漏什么財(cái),,完全沒把我們看在眼里嘛?!?p> 李經(jīng)理說:“他雖然說得難聽了點(diǎn),,但是小張做的不錯(cuò)。推銷嘛,,你忽然把個(gè)東西放到人家面前,要人家接受也要有個(gè)過程,。這就需要有藝術(shù),,有技巧的來達(dá)到。剛開始他是完全沒有購買的欲望,,你太認(rèn)真地反駁他的觀點(diǎn),,他根本不會(huì)當(dāng)回事。拿漏財(cái)就這么一說,,是拒絕的意思,。小張就著他的話說,反而說進(jìn)他的心里了,,我看他后來是認(rèn)真開始看我們的產(chǎn)品了,,下面你要密切跟進(jìn),有戲,?!?p> 我的眉毛一挑,暗暗開心,。其實(shí)推銷成不成功兩說,,起碼我扳回了一點(diǎn)我們的立場(chǎng)。我不是跟那個(gè)老板打感情牌,,我是真心心疼我們的機(jī)器,。人都是有感情的,,我就是對(duì)我們的加油機(jī)有了要呵護(hù)的感情,,她就像是我們的孩子,。這話我沒有跟大家說,我怕大家會(huì)笑我,。
吳智勇在車后視鏡里好像是瞟了我一眼,還是沒有參與任何討論,。是了,,他今天一天都沒怎么說話。今天他的任務(wù)主要是當(dāng)司機(jī),,這里不是他的主戰(zhàn)場(chǎng)的原因,?嗯,我要向他學(xué)習(xí),,人有兩只耳朵,、兩只眼睛,一張嘴,,就是為了要多聽多看,,少說話。
柳巖剛到底是金牌推銷員,,工作做得還不錯(cuò),,幾天后,他將加油站負(fù)責(zé)人請(qǐng)到了公司來參觀,。李經(jīng)理特意放下手頭所有的工作,,親自陪著負(fù)責(zé)人好好地在工廠轉(zhuǎn)了幾圈。加油站負(fù)責(zé)人對(duì)我們的生產(chǎn)環(huán)境,、生產(chǎn)環(huán)節(jié),、產(chǎn)品質(zhì)量、操作培訓(xùn),、售后服務(wù)有了了解后,,還是頗為滿意的。
坐在市場(chǎng)部的客戶接待區(qū)喝著水談判的時(shí)候,,負(fù)責(zé)人還是提出來了:“你們這個(gè)機(jī)器的外觀,,我還是不滿意。我坦白說,,我還是很難接受,。你們看,就這一條,,價(jià)錢什么的,,其他各方面我都好說?!?p> 李經(jīng)理幾個(gè)人面面相覷,。李經(jīng)理說:“我們這產(chǎn)品的圖紙都是設(shè)計(jì)好了的,要更改外觀,,很多方面都要改動(dòng),,恐怕不是一時(shí)半會(huì)能解決的,。而且我看您的油站已經(jīng)開始開挖鋪設(shè)管道了,加上后期裝修,,很快就能開業(yè)迎客了,。這時(shí)間怕是不能耽誤?!?p> “不行,。這個(gè)外觀實(shí)在是接受不了?!必?fù)責(zé)人堅(jiān)持道,。局面有些僵住了。
李經(jīng)理扭頭問柳巖剛:“張婷婷呢,?沒通知她來嗎,?”柳巖剛這時(shí)候也有些急了,他本來根本不屑喊上我一起的,,現(xiàn)在看來只能指望我能不能再傻女闖七關(guān),,出個(gè)歪點(diǎn)子了。他立刻起身,,邊走邊說:“我剛剛有叫她,,可能她又有什么其他事情耽誤了?!?p> 柳巖剛?cè)グ驯凰麕追昼娗埃虬l(fā)到展示廳收拾爛攤子的我喊了來,,只說客戶要見我,。我樂滋滋地跳進(jìn)門來,卻看見大家一副沉默不語的樣子,。我看了一眼李經(jīng)理,,睜大眼睛用眼神詢問著。李經(jīng)理也用眼神指了指客戶,。
我眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),,笑嘻嘻地對(duì)負(fù)責(zé)人說:“您參觀了我們廠,對(duì)我們有信心了吧,?您看,,還有什么需要我為您介紹的呢?”負(fù)責(zé)人似笑非笑,,饒有興趣地看著我說:“張小姐,,我別的都滿意,都沒問題,,就還是不喜歡你的這個(gè)嘴大吃四方,,怎么辦呢,?”
我愣都沒打一個(gè),立刻說道:“好辦啊,。您看來看去,,就是不喜歡,那是真不喜歡了,,不用強(qiáng)求,。嗯,我給您變了去,,成吧,?”“好啊,!”負(fù)責(zé)人大大地樂了,,同時(shí)覺得我是初生牛犢不怕虎啊,瞎扯吧,。他一副好奇我怎么變了去的好奇樣,,還一副想看看我和李經(jīng)理如何收?qǐng)龅男覟?zāi)樂禍樣。
這時(shí)李經(jīng)理也不得不用話來制止我了:“小張,,這圖紙已經(jīng)定型了的,,產(chǎn)品也定型了,改,,要?jiǎng)拥牡胤綄?shí)在太多了,,從成本到時(shí)間都不現(xiàn)實(shí)?!彼詾槲也恢滥?。
我微微一笑,稍稍看了看我們的加油機(jī)圖片,,胸有成竹地指著圖片對(duì)負(fù)責(zé)人說:“您不是不喜歡這個(gè)開放式的平臺(tái)嗎,?我們?cè)谶@給您加一道立臂,使它成為一個(gè)封閉式的,。這樣就達(dá)到了您說的平衡,、完整、好看,?!?p> 我邊說邊拿過一只筆在圖片上加上了幾根線條。負(fù)責(zé)人一眼即滿意了,。他一拍大腿:“行了,。就這樣。非常好,。張小姐果然了不起,,簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單幾筆就解決了問題,。如果你們能按照這個(gè)樣子,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交得了貨,,我不光這家在建的油站用你們的機(jī)器,,我還有兩家在籌備的油站也用你們的。怎么樣,??jī)r(jià)錢我也不討價(jià)還價(jià)了,,就按照你們說的價(jià)錢走。馬上可以簽合同,?!?p> 合同在李經(jīng)理的半憂半喜中簽了。送走了加油站的負(fù)責(zé)人,,李經(jīng)理發(fā)愁地看著面前幾張紙,,稍帶嗔怪地對(duì)我說:“小張啊,你一開口,,我們這個(gè)圖紙就要大改樣,,還不知道設(shè)計(jì)部門能不能配合我們,工人們也還要加班加點(diǎn)才能完成啊,。成本大增,,無利可圖啊?!?p> 我奇怪地看著李經(jīng)理,,說:“加幾個(gè)螺絲釘和一塊面板需要增加很多成本嗎?而且完全不用改動(dòng)圖紙啊,,只需要在原來的圖紙上增加幾個(gè)螺釘?shù)奈恢镁托辛税?。”我比比劃劃指著圖紙對(duì)李經(jīng)理解釋道,。
李經(jīng)理聽完了,也是一拍大腿,,興奮地說:“到底是年輕人啊,,腦瓜就是好用,這樣改根本就沒涉及什么技術(shù)性的問題,,簡(jiǎn)單實(shí)用,,看過去是比原來好看了。以后我們可以沿用這個(gè)創(chuàng)意了,。我真是沒看錯(cuò)你,,好樣的,到底是科班出身的,。你不僅能成為一個(gè)好的銷售員,,還是一個(gè)好的設(shè)計(jì)人員啊,。”
李經(jīng)理很興奮地找張副總經(jīng)理匯報(bào)去了,。因?yàn)槲业母膭?dòng)和變通,,客戶又沒有對(duì)我們預(yù)提的有空間的價(jià)錢壓價(jià),這樣不僅沒有增加額外的成本,,還一舉兩得,、一勞永逸的增收節(jié)支了。大概也只有我這樣臨時(shí)起意的設(shè)計(jì),,沒有經(jīng)過這個(gè)部門那個(gè)部門左研究右討論的,,才得以橫空出世,而不是胎死腹中了吧,。
張總頗有興致地將我喊去,,問我怎么能那么短時(shí)間秒出好主意的,是不是早就想好了的,。我一口否決,,我都莫名其妙被柳巖剛抵制,打發(fā)我不要見客人,。分明是沒轍了,,才臨時(shí)抓我去瞎貓撞死耗子,死馬當(dāng)活馬醫(yī),。但架不住我小腦瓜靈機(jī)一動(dòng)啊,。我說完這些話,還得意洋洋地又說了一個(gè)故事給張總聽,。
故事說的是某自動(dòng)化生產(chǎn)線生產(chǎn)香皂,,然后自動(dòng)化包裝,可是總有空盒漏裝香皂,,需另派人手進(jìn)行分揀,,大大的增加了人力物力財(cái)力。于是廠長(zhǎng)派了一個(gè)以哈佛畢業(yè)的高工帶領(lǐng)的技術(shù)攻關(guān)小組解決,,攻關(guān)小組經(jīng)過各種計(jì)算,,演練,實(shí)驗(yàn),,歷經(jīng)數(shù)月終于在技術(shù)上達(dá)到了百分之九十幾的準(zhǔn)確率,。可是演示現(xiàn)場(chǎng),,一個(gè)老工人搬來了一臺(tái)普通的風(fēng)扇,,對(duì)著包裝流水線吹,那些沒有肥皂的輕飄飄的空盒自然就被吹跑了。哪里需要什么高精尖的技術(shù)來改革整個(gè)的生產(chǎn)流水線,。
張總難得的一改不茍言笑的樣子,,笑得不可抑制。他指著我說:“你這是污蔑我的技術(shù)人員吶,。也是拐著彎地罵我這個(gè)廠長(zhǎng)不舉賢才,、不稱職啊?!蔽乙煌律囝^,,頭一偏,說:“我可不敢,。我這是歪打正著,。越不專業(yè)的越能棋出怪招,劍走偏鋒而已,。他們只是太過于訓(xùn)練有素,,難免思維僵化了?!?p> 又過了幾天,,鄰縣石油公司的魏總快下班的時(shí)候也來訪了。他在市場(chǎng)部稍坐了會(huì)兒,,跟我打了個(gè)照面,,然后在李經(jīng)理的陪同下,在廠區(qū)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),,就直接去了市場(chǎng)部最好的招待餐廳——麗江迎賓館用餐去了,。陪同人員是史副經(jīng)理安排的,他仿佛完全沒看到我存在一樣,。
中午我在飯?zhí)贸赃^午飯,,溜達(dá)一圈回到辦公室接著上班。大概三點(diǎn)多鐘,,招待魏總的人員也陸陸續(xù)續(xù)回了辦公室,。史副經(jīng)理沒看見回來,據(jù)說中午喝多了點(diǎn),,直接回家休息去了,。李經(jīng)理喝得臉也有些紅紅的。他一到辦公室就把我喊了去,。
李經(jīng)理看著我說:“魏總這邊的單,你也跟了,?”我“嗯”了一聲,,把上次史副經(jīng)理派我出差的事簡(jiǎn)單說了說。李經(jīng)理長(zhǎng)長(zhǎng)嘆了口氣,,語重心長(zhǎng)地說:“小張,,你上午怎么不跟我說呢,?否則,中午我一定會(huì)帶上你一起去陪魏總,。魏總在餐桌上提到你,,對(duì)你的印象特別的好。我才知道還有這么一個(gè)經(jīng)過,。想叫人找你去,,一時(shí)還不好找?!?p> 并不太明所以的我還說:“我巴不得不用去陪魏總喝酒,,我都怕去喝酒的場(chǎng)合呢。而且這個(gè)單是史副經(jīng)理跟了很久,,做了很多的工作,,我確實(shí)就是去見了一面魏總而已,當(dāng)時(shí)也沒有簽下合同來,。好像是沒我什么功勞啊,,我才不好意思分業(yè)績(jī)呢。魏總還是看重了我們的產(chǎn)品好吧,?!?p> 李經(jīng)理意味深長(zhǎng)地?fù)u搖頭,說:“這件事聽得出來,,其實(shí)是你的功勞,。魏總是看在你的份上,才答應(yīng)這筆生意給我們的,??墒乾F(xiàn)在功勞卻只記在了史副經(jīng)理的名下,魏總提到你的時(shí)候,,史副經(jīng)理說他沒有派過你去談這筆生意,,他說是讓你去過一趟鄰縣,但只是讓你跟小邱的車實(shí)習(xí)一下,,去熟悉一下出去跑業(yè)務(wù)的環(huán)境路線的,,他說可能是你自己自作主張去跟魏總接觸的?!?p> 李經(jīng)理就那么看著我,,眼睛里有些我當(dāng)時(shí)還無法理解的東西。他接著還是嘆了口氣,,輕聲說:“嗯,。有些東西我可以教你,有些東西需要你慢慢體會(huì)。站在我這個(gè)位置,,和史副經(jīng)理的關(guān)系上,,我也不好多說什么了。以后你就會(huì)明白了,。你去吧,。去做事吧?!?