服裝店里，面對導(dǎo)購員的主動(dòng)招呼,，葉文東笑了笑,，說道：“我們自己先看看,，如果有什么需要再叫您,！”

　　導(dǎo)購員點(diǎn)了點(diǎn)頭,，說道：“好的,！”

　　等導(dǎo)購員離開后,，葉文東看到柜臺(tái)旁邊有一位看起來三十來歲的阿姨,，心頭一動(dòng)，隨即帶著何解語走上前去,。

　　葉文東停在那位阿姨身前,，笑著說道：“姐姐，您貴姓啊,？”

　　那阿姨見兩人都很年輕,，男的精神，女的更是非常漂亮,，隨即笑著回道：“免貴姓呂,，請問兩位有什么需要幫忙的嗎？”

　　葉文東笑著說道：“呂姐,，請問你們店里的店長在嗎,？”

　　那阿姨點(diǎn)了點(diǎn)頭，回道：“我就是這里的店長,，請問您有什么事嗎,？”

　　葉文東一臉驚訝道：“呂姐，您真是這里的店長??？可是您也太年輕了吧？恕我冒昧啊,，您今年有27嗎,？”

　　呂靜一聽這話，頓時(shí)樂了,，笑著說道：“小伙子,，我今年可比27歲大多了！”

　　一旁的何解語聽了葉文東這話,，嘴角也是揚(yáng)起了一個(gè)弧度,。

　　葉文東依然道：“呂姐，我一點(diǎn)不夸張,，我大學(xué)里有一位女老師,，姓蕭，今年才27,，我看著您可比我們那位蕭老師年輕多了,！有機(jī)會(huì)我一定讓她來找您討教一下保養(yǎng)的方法！”

　　呂靜被葉文東夸的有點(diǎn)暈,，笑著說道：“其實(shí)也沒什么,，我也沒用什么特別貴的化妝品。我就是平時(shí)把什么事兒想得都很開,，每天讓自己開開心心的,！”

　　葉文東笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“是吧,，我覺得您這心態(tài)特別好,！開心是保持年輕的靈丹妙藥！而且您這樣的心態(tài)對您孩子也會(huì)有特別好的影響?！?p>　　呂靜笑著說道：“對,，我兒子就挺像我的，面對各種事兒都特別樂觀,。之前他高考的時(shí)候發(fā)揮的不好,，上了一所普通的大學(xué)，然后等大學(xué)畢業(yè)了,，尋求各種出國留學(xué)的機(jī)會(huì),，可一直沒找著合適的，他也沒氣餒,，然后就參加了中海的公務(wù)員考試,，結(jié)果一千多人當(dāng)中，他考了第三名,，后來就被錄取了,，現(xiàn)在每天工作也很開心?！?p>　　呂靜說到這里，看著葉文東說道：“對了,，小伙子,，你們是哪個(gè)大學(xué)的啊,？”

　　葉文東笑著說道：“呂姐,，我是中海大學(xué)的！她是美術(shù)學(xué)院的,！”

　　呂靜一聽這話,，眼神頓時(shí)一亮，笑著說道：“中海大學(xué)可是中海最好的大學(xué),，小伙子你可真是好樣的,！美術(shù)學(xué)院也不錯(cuò)，一看這姑娘就特別有藝術(shù)氣質(zhì),。你們兩個(gè)還真是挺般配的,，嘖嘖，真好,！”

　　葉文東覺得時(shí)機(jī)差不多了,，于是笑著說道：“呂姐，謝謝您能這么說,。其實(shí)我們今天來,，是因?yàn)槲疫@女朋友今年大二了，她讀的是美術(shù)學(xué)院服裝設(shè)計(jì)系，作為實(shí)習(xí),，她設(shè)計(jì)了一套文化衫,，一共有十種款式，我們正好帶來了,，您可以看一下,！”

　　葉文東說著很自然地從隨身的包里把衣服都拿了出來，然后一件一件為呂靜展示,。

　　呂靜看的過程中連連點(diǎn)頭,，看完之后，笑著對何解語說道：“姑娘,，你真不愧是美術(shù)學(xué)院的學(xué)生啊,，這些衣服的設(shè)計(jì)我覺得非常有創(chuàng)意，非常符合現(xiàn)在年輕人的潮流,！”

　　何解語一聽這話,，頓時(shí)笑著說道：“呂姐，謝謝您的夸獎(jiǎng),，這些文化衫其實(shí)是我們兩個(gè)一起合作設(shè)計(jì)出來的,！”

　　這時(shí)葉文東笑著說道：“呂姐，是這樣,，我在中海大學(xué)讀的是工商管理系,，我當(dāng)時(shí)看完我這女朋友的設(shè)計(jì)，我跟您是一樣的想法,，覺得非常驚艷,，于是我就建議說我們可以找個(gè)代工廠把這些衣服生產(chǎn)出來?！?p>　　“現(xiàn)在我們就想跟您談?wù)?，看看您愿不愿意做我們這套衣服的代理商？”

　　呂靜考慮了一下,，脆聲道：“好啊,，我覺得你們設(shè)計(jì)的這些文化衫很有前景，我們店可以做你們的代理商,！”

　　葉文東這時(shí)說道：“這太好了,！呂姐您真是個(gè)爽快人！關(guān)于衣服的售價(jià),，我們的建議是每件50塊,！”

　　說到這里，葉文東看了一眼呂靜的眼神,，然后繼續(xù)說道：“關(guān)于您的提成,，我想了一套獎(jiǎng)勵(lì)提成辦法,，按照銷售數(shù)量分為五個(gè)級別！”

　　“單周銷售數(shù)量在一百件以下,，是一星賣家,，每件衣服的提成是10塊，單周銷售數(shù)量超過了兩百件,，是二星賣家,，每件衣服提成是11塊，單周銷售數(shù)量超過了三百件,，是三星賣家,，每件提成12塊，單周銷售數(shù)量超過了四百件,，是四星賣家,，每件提成13塊，單周銷售數(shù)量要是超過了五百件,，就是五星賣家,，每件提成14塊！”

　　葉文東說到這里,，看著呂靜笑著說道：“呂姐,，您覺得怎么樣？”

　　呂靜點(diǎn)了點(diǎn)頭,，笑著說道：“小伙子,，你叫什么名字啊,？”

　　葉文東回道：“呂姐，我叫葉文東,，她叫何解語,！”

　　呂姐點(diǎn)了點(diǎn)頭，贊嘆道：“文東,，你真不愧是中海大學(xué)的高材生啊,，做生意都這么有頭腦，你的這個(gè)提成獎(jiǎng)勵(lì)制度非常不錯(cuò),！行,，你們什么時(shí)候可以供貨啊,？”

　　葉文東頓了一下,，說道：“我前幾天剛剛跟服裝廠簽訂了合同，最晚十天就可以交貨,，到時(shí)候我第一時(shí)間就給您供貨,，您看怎么樣,？”

　　呂靜點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“行,，沒問題,！”

　　葉文東這時(shí)說道：“那呂姐……我們現(xiàn)在就把代理合同給簽了吧？”

　　呂靜笑著說道：“好的,！”

　　葉文東見呂靜答應(yīng)了,，隨即從包里拿出了早已經(jīng)準(zhǔn)備好的代理合同。

　　雙方隨即都在上面簽了字,。

　　一切搞定之后,，葉文東笑著說道：“行，那就這樣吧,，呂姐,，我們就不耽誤您時(shí)間了，我們先走了,！”

　　呂靜點(diǎn)頭道：“好的,，你們路上慢點(diǎn)啊,！”

　　“好的,，呂姐，咱們回見,！”

　　呂靜一直把葉文東他們送到了門口,，當(dāng)看到他們一起上了車，她心頭一動(dòng),，暗自點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

　　車子里，何解語看著葉文東,，一臉贊嘆道：“葉文東同學(xué),，今天我才發(fā)現(xiàn)你真是太會(huì)說話了！剛才那位呂姐簡直都快被你夸暈了,！”

　　葉文東笑著說道：“你看著我是在夸人家,，但其實(shí)我說的都是真心話！跟人交談的技巧,，就是先談情再談事兒,！如果境界再高點(diǎn)，就是從心里把對方當(dāng)成親人一樣,，這樣的話,，對方感受到了你情感之后，也會(huì)把你當(dāng)親人,，這種情況下辦什么事兒都是水到渠成,！”

　　何解語嬌笑道：“瞧把你厲害的,！”

　　葉文東得意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，看了一眼手機(jī),，已經(jīng)快一點(diǎn)了,，隨即說道：“走，咱們先去吃飯,！說吧,，想吃什么？”

　　何解語笑著說道：“你是功臣,，你定吧,！”

　　葉文東笑著說道：“好勒！”隨即拉著何解語來到了一家酸辣粉店,。

　　兩人各點(diǎn)了一份酸辣粉,，然后要了幾個(gè)燒餅，吃得很香,。

　　吃飯之余,，葉文東對何解語說道：“你別光夸我，剛才我在店里說的話你都記住了嗎,？”

　　何解語停下筷子,，想了一下，說道：“基本上差不多,！”

　　葉文東這時(shí)說道：“下午的時(shí)候,，去另一家店，我跟你一起進(jìn)去,，但這次是你說我在一旁陪著,，敢試試嗎？”

　　何解語嬌聲道：“當(dāng)然敢了,！”

　　何解語頓了一下,，繼續(xù)說道：“其實(shí)也沒什么難的！而且我不會(huì)像你說話那么夸張,，我要以真誠取勝！”

　　葉文東笑著說道：“聽我一句,，很多時(shí)候,，即便對方明明知道你是在恭維他，但是他心里還是會(huì)很開心,，然后就會(huì)產(chǎn)生一些補(bǔ)償心理,，這時(shí)候即便你提出的交換條件不那么充足，對方也會(huì)愿意答應(yīng)你的一些要求,！”

　　何解語想了想,，說道：“好吧,，那我就綜合試試吧！”