上車后那男人長長吐了一口氣,，苦笑了一聲：“王哥你可以叫我小李或富貴,，同事們都這么稱呼我……奧狐合資廣告公司某項目組的的資深策劃指導兼副總監(jiān)，見過前輩了,?！?p>　　“我是還在讀廣告專業(yè)的大二學生，叫我小于好了,，見過兩位前輩了,?！痹诤笈诺挠谘缱嫒跞醯嘏e起了右手，瑟瑟發(fā)抖,。

　　“哈哈,，這倒是有緣??！”王師傅爽朗地笑了起來，“一車集齊了前廣告人,、現(xiàn)廣告人,、未來的廣告人，要是你那妹子也是廣告專業(yè)的,，我們可就齊活了,！”

　　黃貝貝莞爾一笑：“我啊,？可惜我是讀中文系的,，不過現(xiàn)在也在運營一個公眾號，傳媒行業(yè)也算是前輩們的半個同行吧,？”不知為何她并沒有否認“你那妹子”這一說法,，雖然于宴祖也并沒留意到。

　　富貴也跟于宴祖打了個招呼,，然后嘆一口氣后就不出聲了,。

　　“小李，有啥想不開的,，說出來大家聽聽唄,？或許說出來后就可以舒服點？”王師傅說道,，“我們這一趟車還要開快一小時哩,，你這憋著得多辛苦?！?p>　　“也沒什么,，情場不得意，工作也不太順利,?！备毁F淡淡地笑了笑，“和未婚妻談了六七年了,，平時她雖然小作小鬧,，但我們之間一直沒有什么大矛盾。我們都準備拍婚紗照了,，她很早就跟我說過想把頭發(fā)留得長長的,，最好能留到腰間,，這樣拍照起來會比較好看，也能做很多造型……

　　“她留了兩年多,，終于長發(fā)及腰了,，我們都預約好婚紗照了，前段時間她突然很堅決地要和我分手,。我瘋狂地挽留她,，不停地問她為什么，她卻說……

　　“要我看看我自己,，天天加班加成這狗樣卻沒賺到幾個錢,，勉強湊了個住到郊區(qū)來的首付還得背這么多貸款，每個月為還貸都精疲力盡不說,，頭發(fā)也一天比一天禿……

　　“她覺得她值得擁有更好的……

　　“新房都是按她的意見來裝修的,，我們還弄了一個很溫馨的寶寶房，然而她卻十分堅決地要搬出去,，我怎么都留不住她……

　　“房子的首付她也有幫著給,，這半年來也一直有跟我一起還貸款，但和我分手時卻一分錢都不要,，只開走了我們那輛車……”富貴說著說著聲音開始哽咽,，眼圈也紅起來了。

　　王師傅也嘆了口氣：“唉,，看開點吧,，我也只能這么說了?！?p>　　富貴卻似乎沒聽到的樣子,，或許這些事已經(jīng)憋在他心中很久了，一打開話匣子就停不下來,。

　　“這還不算,。分手后不久我們項目組前段時間接了個大客戶，嗯,，其實也不算很大大,，一個地產客戶的樓盤推廣，品牌服務月費25萬,。賣的是一個靠江邊的四十八層商業(yè)住宅樓,，直接就能眺望到江景，就是位置有點偏,，已經(jīng)快靠到大學城這邊來了,。

　　“你們也知道我們江南市比較中心的地段早就沒地了。這第一期樓盤他們命名為月夜·江峰,，打算賣八萬一平,，全是一百四十平以上居室,，也算是我們這里的頂尖一批的豪宅了。

　　“以后還有第二期的月夜·品峰,，第三期的月夜·譽峰……不過怕是到時單價都要超過十萬一平了,。”

　　于宴祖微微嘆了一口氣,，他家在三四線小城市里,，勉強可能連個小康之前都算不上，父母收入加起來怕是都不到十五萬一年,，這種動不動價格上千萬的房子他連想像都不敢想像是,，越發(fā)感覺到未來很難在江南市這種省會城市扎根下來了,。

　　他斜眼看了一下黃貝貝,，只見她單手支著窗邊，手掌托腮,，聽得很認真的樣子,，卻沒表現(xiàn)出什么感慨之意。

　　呵呵,，階層敵人,！

　　“我們公司做商業(yè)住宅地產也算是有經(jīng)驗了，市場調研分析下來覺得以往的江景房全都是千篇一律張揚的貴氣,，不是什么‘領航中軸江畔尊尚生活’就是什么‘景觀視界遼闊無際,，鯨吞城市中軸氣勢’，要不就是‘復古奢華文化,，領航江景居住時代’……”

　　于宴祖點點頭,，這類的地產廣告見得很多，但一圈看下來卻沒有哪幾個有辨識度能給他以深刻印象的,，只留下遍地浮華的感覺,。

　　“哈！你們肯定就是認為這樓盤比較偏遠,，只有‘江景’優(yōu)勢而沒有‘中心地段’優(yōu)勢,，如果要在品牌層面挑戰(zhàn)其他同類豪宅的話，試圖把模式化的豪宅張揚形象引領到內心的高度,？”王師傅呵呵笑了,，“比如說強調成功者的修行與品位？一種類似于‘內斂的奢華’那種感覺,，從文化洞察入手‘財富或許能證明地位,，品位卻能決定境界’，到商業(yè)洞察‘豪宅不僅是豪氣,，更是成功者歷練后的修為’這樣的遞推方式,？”

　　富貴驚了：“王哥你厲害啊,，我們確實最終確實提煉出了‘面對浩淼的大江，更能感悟人生的智慧’的目標消費者的洞察,，想著應該更能得到高端成功人士的青睞,，最終給江峰這個一期樓盤的傳播溝通語是‘從容如水’……”

　　“是不是被客戶否了？提案失??？”王師傅笑了，“客戶更喜歡張那種揚貴氣的定位吧,？”

　　富貴之前的滔滔不絕頓時消失,，如泄了氣的皮球一般，：“是的,，我們?yōu)檫@個策略打造了一整套360度的傳播方案,，廣告、公關全面立體轟炸,，從傳統(tǒng)媒介到新媒體,，從互動的H5到單向傳播的新聞稿、公關訪談,，再到線下的直銷形式,、現(xiàn)場活動……唉，我們團隊都覺得這一次我們的出品,，無論是策略定位還是創(chuàng)意表現(xiàn)都是非常之不錯的,。”

　　他從公文包里拿出一本樓書品牌宣傳樣稿本想遞給王師傅的,，才反應過來對方還在開車,，就轉身遞給了于宴祖：“小于你來看看吧，這也是我們的整體心血之一,，跟王哥說說,。”

　　于宴祖接過來后,，王師傅也把后車廂的車燈打開了,。

　　樓書大約是16厘米大小的正方型體裁，打開后封三和第一頁內頁組成了一個整體的廣告宣傳畫面,。

　　第一開頁面是一張游泳池常見的太陽椅,，置于倒影有繁榮城市輪廓的江面中，主標題為《1層：將心停泊在繁華的岸》,，另有內文介紹樓盤詳細資料,。

　　第二開頁面整體視角較高一些，像是在江邊堤上的休閑椅坐著一般,，標題為《5層：習慣被人仰視,，卻喜歡低調的生活》

　　第三開頁面視角再提升,，已經(jīng)可以看到江對岸的華燈初上的城市一角，標題為《10層：歷經(jīng)沉浮,，方能洗盡鉛華》

　　第四開頁面,，視角透過江面，遠眺小半個城市,，標題為《15層：褪盡浮華,，品位生活趣味》

　　然后就是城市各處地標出現(xiàn)，《20層：裝滿大世界的心,，被一窗溫馨添滿》,；下一個頁面視角再高，江水只占非常小的一個角落,，《25層：寧靜,，才能致遠》；《35層：高處不勝寒,，動靜皆風云》,；《40層：江景浩大,，方見人生之渺小》,；第十開頁面也是最后一頁，畫面變?yōu)樗{天白云,，以《45層：從容如水,，天高云淡》作結束文案標題語。

　　這寫得跟修真界的靈山大川一樣充滿靈氣的感覺啊,，似乎只要買了這里的房子都能進行修煉了……

　　一系列文案與畫面看下來,，于宴祖不由得擊節(jié)贊嘆：“李大哥，你們的團隊這執(zhí)行確實強啊,，無論是策劃還是文案還是設計,，如果在其他品牌推廣渠道上都圍繞著這個策略創(chuàng)意意境來輸出，應該能打動不少成功人士成為這個樓盤的用戶吧,？”

　　富貴點點頭：“是的,，我們最始也是這么想的，項目組中的八個人,，從AE到設計到客戶到媒介到策劃,，加班了整整兩個星期，每天都到凌晨兩三點,。甚至在提案前一個晚上,，為了做到完美，除了我第二天下午要提案回去睡了三個小時之外,，其他人都連續(xù)工作三十多個小時才回家……沒想到結果卻是客戶完全不買單,?！?p>　　他臉色難看地嘆了口氣。

　　王哥點點頭：“高端成功人士里面,，不一定都是儒商,，反而可能煤老板這樣的人群更多一些……而站在房地產商的角度來看，你們這個策略確實可能是有點冒險了,。再說了,，這十多年來，房地產行業(yè)利潤節(jié)節(jié)攀升,，相關從業(yè)人群那一圈頂尖大佬,，大半都是暴發(fā)戶來著的，你指望他們欣賞什么‘內斂’什么‘品味’,，那就怕是有點緣木求魚了……”

　　“王哥你的意思是,，李哥他們這一群拿著二十萬不到年薪的打工人士，去揣摩著那些一年收入幾百萬成功人士的生活,，向年入五十萬的暴發(fā)戶客戶來提案,，所以失敗了？”于宴祖總結道,。

　　“哈哈,，精辟！小李,，最后拿下這個客戶的方案是怎樣的,？”王哥順口問道。

　　寶貴猶豫了一下后說道,，“客戶那邊倒有個和我們關系比較好的品牌部經(jīng)理,，在提案結束后悄悄把勝出方的方案給到我們參考學習了，當然這種做法是不符合行業(yè)規(guī)范的……”

　　“嗨,，還說這個,，我們這里就一個開出租的加兩個學生，就算我們亂嚼舌根又能傳到哪里去,？”王師傅一臉不屑之意,。

　　“他們的方案策略定位很簡單，就是強調這是江南市最后的稀缺江景,，提出‘并非所有的江景就是豪宅’這一傳播核心,，把這套樓盤的江景概念拔高。我還記得他們幾個廣告主題,，比如說什么《是‘江景’還是‘江緊’》,，是《‘地王’還是‘地丸’》，是《‘豪宅’還是‘豪窄’》這一類型的……”

　　 王師傅略一琢磨：“前兩個還有點意思，后面那個就是亂拿來湊數(shù)的了……”

　　一直沒插話的黃貝貝這時也笑道：“正常的,，我們高中語文老師講作文的時候都說了,，一般的排比句從第三句就開始瞎編了……”

　　“是么？還有這種說法,？”于宴祖撓撓頭,，“那三個代……呃，算了,，沒事了,。”

　　然后他好奇地問道：“你們辛苦這么久沒拿下方案,，有得到什么報酬么,？”

　　“呵呵，你這就是屬于想多了,?！蓖鯉煾倒笮Γ皠e說提案失敗,，就算簽了合作合同,，甲方賴賬拖款的也不少見。這些年可能行業(yè)規(guī)范了些,，一些大企業(yè)找大的廣告公司,、公關公司來比稿，多少可能會有點車馬費給一下,。國際公司怕不超過兩萬吧,，國內的這種地產公司……三五千的跑腿費？

　　“不過沒拿下未必也不是好事,，這樣的地產客戶怕是非常折騰人。我之前接過一個億科的案子,，最終我們的客戶總監(jiān)都快要被逼瘋了,，對著億科的經(jīng)理吼道：‘我是億科的業(yè)主，你們再否我的案子我就要投訴你們的房子了,！’”