一般互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要經(jīng)過天使輪,、A輪,、B輪、C輪,、D輪,、E輪等等,，最后才IPO上市的。

　　天使輪一般是在創(chuàng)辦之初就獲得了投資,，數(shù)目比較少,，最多也就有個(gè)幾百萬；而從A輪開始融資資金額就比較大了,，基本就需要專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)介入了,，。

　　所以A輪融資非常關(guān)鍵,，李鋒他們?yōu)榱四玫酵顿Y,，也是做了不少準(zhǔn)備，一個(gè)非常漂亮的商業(yè)計(jì)劃書的PPT,，

　　現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)世界,，還不是那個(gè)充滿熱錢僅憑一張PPT就能融錢的浮躁世界。

　　下午紅杉資本中國基金沈南鵬來的時(shí)候,，他只是稍等看了一眼計(jì)劃書就放棄了,，

　　“汪興，說實(shí)際,，這次我是看路哥面子上才來說,，你知道以我的投資風(fēng)格，我更愿意等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)明晰了的時(shí)候才投資,，而現(xiàn)在團(tuán)購市場(chǎng)才剛起步,，我就來了，真的是看在路哥面子上的,?！?p>　　“沈總,，客氣了,，我也看著汪興他們團(tuán)隊(duì)非常優(yōu)秀才引薦的，我覺得他們真的大有可為,?！甭窡樦t虛道。

　　沈南鵬對(duì)路煒這位前輩也是非常佩服的,，但對(duì)于汪興這些創(chuàng)業(yè)者就沒這么客氣了,，他接著有些強(qiáng)勢(shì)的說道：

　　“所以，咱虛啥也不說了,，直接開門見山,，

　　而且既然我親自看，也是對(duì)團(tuán)購,、對(duì)美團(tuán)有一定看好的,，當(dāng)然，我也都提前調(diào)研過了，美團(tuán)什么數(shù)據(jù)也都清楚,，

　　對(duì)于你,，我就更清楚了，相信這次你不會(huì)讓我失望了,，總不能一直當(dāng)一個(gè)連續(xù)的創(chuàng)業(yè)者,，而不是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。

　　所以,，你直接報(bào)你低價(jià)吧,！”

　　此時(shí)會(huì)議里，就分兩邊就坐,，上手邊是沈南鵬,、路煒，還有個(gè)沈南鵬手下,；而美團(tuán)這邊,，是汪興、李鋒,，還有王慧文,，

　　王慧文是汪興的大學(xué)宿友，一路跟著汪興創(chuàng)立過校內(nèi)網(wǎng)過來的,，也是美團(tuán)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人,，這些就是這次融資洽談的核心團(tuán)隊(duì)了。

　　雖然汪興在互聯(lián)網(wǎng)圈里小有名氣,，但面對(duì)沈南鵬這種真正的頂級(jí)大佬還是不夠看得,，更何況汪興對(duì)沈南鵬有點(diǎn)觸，

　　主要是當(dāng)年汪興創(chuàng)立的校內(nèi)網(wǎng)就是找的沈南鵬投資,，結(jié)果因?yàn)楫?dāng)時(shí)太年輕的汪興啥不懂,，商業(yè)計(jì)劃書弄掉了，盈利模式說不清…這讓沈南鵬覺得汪興靠不住,，然后直接拒絕了,，

　　更重要的事，沈南鵬再拒絕了汪興之后,，反手就投資程一舟的千橡科技,，最后也是千橡科技用200萬美元收購校內(nèi)網(wǎng)，然后改名為人人網(wǎng),，現(xiàn)在正準(zhǔn)備上市,，市值估計(jì)能超70億美金。

　　汪興到底還是經(jīng)歷多次歷練，不再是以前那個(gè)汪興了,，他簡(jiǎn)單整理了下措辭,，就大大方方的說道：

　　“謝謝路哥，也感謝沈總的到來,，以及對(duì)我們美團(tuán)的看好,，我就簡(jiǎn)單說三點(diǎn)吧。

　　第一,，團(tuán)購這個(gè)市場(chǎng)非常大,，這已經(jīng)在美國那邊證明了的，我就不多說了,，這是個(gè)萬億級(jí)別的市場(chǎng),，

　　第二，我們美團(tuán)是第一個(gè)成立的,，也是第一次上線,，并成功運(yùn)營的團(tuán)購網(wǎng)站。

　　第三,，我們的核心團(tuán)隊(duì)非常出色,，王慧文是跟著我從校內(nèi)網(wǎng)過來元老，我們以前犯的錯(cuò),，將是我們未來成功最寶貴的經(jīng)驗(yàn),，

　　而旁邊的李鋒，雖然剛大學(xué)畢業(yè),，但看問題和想問題深度遠(yuǎn)超一般人,，了解團(tuán)購行業(yè)的本質(zhì)，有著非常遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,，這也是我們這次美團(tuán)成功的關(guān)鍵,。”

　　沈南鵬沒想到旁邊坐著的李鋒這么厲害,，還特意看了李鋒一眼,；

　　而李鋒自己也沒想到汪興對(duì)自己評(píng)價(jià)這么高，他覺得自己并沒有做什么啊,。

　　其實(shí),，李鋒不清楚的是,，他說的那些以后習(xí)以為常的東西,，可都是美團(tuán)不知道摸索、優(yōu)化又摸索,、優(yōu)化了多少次的東西,，這都是血的教訓(xùn)啊！

　　有時(shí)候,，看得清方向比什么都重要,。

　　不過這些并不能打動(dòng)沈南鵬，他是個(gè)非常專業(yè)理性的投資人,，“汪興,，你說的這些我都知道，但這并不是打我投資關(guān)鍵因素,，而且在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，也并不是你先出發(fā)，就能達(dá)到終點(diǎn)的,，這點(diǎn),，汪興你應(yīng)該有領(lǐng)會(huì)?！?p>　　見沈南鵬又拿這些事說事,，汪興老臉也是一紅。

　　然后沈南鵬接著說道：“不過我非?？春脠F(tuán)購這個(gè)賽道,，這條賽道我肯定會(huì)投資的，而且我或許不止投資一家,，所以汪興你們的投資方案是多少,？”

　　沈南鵬這是典型的選賽道廣撒網(wǎng)，有點(diǎn)像養(yǎng)盅,，勝者為主,。

　　汪興他們心里明白，但也沒辦法,，他們也想做最后的那只“蟲王”,，這時(shí)候已經(jīng)不是談理想談愿景談策略談這些虛的了，人家什么都比咱清楚,，直接亮底牌吧,。

　　汪興也是看了看李鋒，又看了看王慧文,，最后冷靜的對(duì)沈南鵬說道：“行,，就按沈總意思，我們美團(tuán)這次融資需要800萬美金,，融資10%股份,，融資后就進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，提高行業(yè)門檻,?！?p>　　這邊汪興剛說完,，沈南鵬就給了答案，“事后估值8000萬美金,，這個(gè)先放放,；

　　只是只融資800萬美金，汪興你們魄力還是不夠啊,，就800萬美金這點(diǎn)錢,，肯定是不夠啊，

　　就我內(nèi)部了解的,，全國各地已經(jīng)有其他團(tuán)購網(wǎng)站準(zhǔn)備上線了,，后來還會(huì)有互聯(lián)網(wǎng)巨頭跟進(jìn)，或者等我回去的第二天就有團(tuán)購網(wǎng)站上線,，

　　如果此時(shí)美團(tuán)不利用好這點(diǎn)時(shí)間,，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，那真的白白浪費(fèi)這寶貴時(shí)間了,。

　　所以,，我給出的投資方案是2000萬美金，40%的股份,，事后融資5000萬美金,。”

　　“沈總,，一上來我們不需要這多錢,，而且我們不能一開始就融資掉這么多股份，后續(xù)肯定還會(huì)有其他投資者進(jìn)來呢,?！蓖襞d說道。

　　“汪興,，投資融資都是有風(fēng)險(xiǎn)的,，只要企業(yè)最后成功了，才能算成功,，你能保證你是就是最后的勝利者嗎,，

　　再者，馬蕓阿里當(dāng)年也是2000萬美金占40%的股份,，我這個(gè)融資方案也不錯(cuò)吧,，

　　還有就是我剛才說的，先不說事前估值多少,，但800萬美金,，能干啥，沒個(gè)1000萬美金,，你們美團(tuán)能鋪開多大市場(chǎng),，估計(jì)連全國一線城市都覆蓋不了,?！?p>　　“那我們?nèi)谫Y1200萬美金,，融資15%股份，怎樣總可以了吧,?！蓖襞d再次說道。

　　“汪興,，現(xiàn)在不是討價(jià)還價(jià)的時(shí)候,，你們不是我唯一的選擇，不過我可以等你們,，你們可以隨時(shí)來找我,，所以你們?cè)倏紤]考慮?！?p>　　說完,，沈南鵬沒再給汪興他們說話就會(huì)，就轉(zhuǎn)身離開了,。

　　旁邊的李林峰再次當(dāng)了個(gè)看客,，這是他第一次見這種級(jí)別的商場(chǎng)談判，仿佛就是一陣戰(zhàn)鼓雷鳴,、千軍萬馬,、腥風(fēng)血雨、硝煙彌漫,，真的是商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)?。?p>　　……