楊堅(jiān)搖搖頭,，微微一笑，坐下來開始辦公,，審批上報(bào)過來的財(cái)務(wù)單據(jù)和一些報(bào)告,，通過處理這些日常工作，他也在快速地了解公司的幾大模塊,，銷售體系,、制造體系、財(cái)務(wù)體系以及供應(yīng)鏈體系,。

　　通過數(shù)據(jù)分析,，楊堅(jiān)發(fā)現(xiàn)銷售體系問題很嚴(yán)重，大客戶在公司銷售額的占比太大，基本上遠(yuǎn)見集團(tuán)的主要銷售額都靠神奇集團(tuán),，貝萊美和夢幻集團(tuán)這三大客戶支撐,，三家客戶的業(yè)務(wù)量占了遠(yuǎn)見集團(tuán)總銷售額的半壁江山，而這三大客戶都是張魁的客戶,。

　　楊堅(jiān)自然理解了李琪走的時候?qū)λ亩?，讓他盡量用好張魁，他也明白張魁為什么敢這么囂張,，因?yàn)樗X得他有底氣,。

　　對主要客戶過度依賴，會造成公司業(yè)務(wù)獨(dú)立性不強(qiáng),，對客戶缺乏話語權(quán),，受制于人，企業(yè)自主發(fā)展能力就弱,，盈利能力差,，風(fēng)險也大，這種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不太可能上市成功,。

　　除了這三大客戶之外的客戶都相當(dāng)零散,，且業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，遠(yuǎn)見集團(tuán)真的要走上市這條路,，目前這種業(yè)務(wù)格局必須打破,。在維護(hù)和穩(wěn)定當(dāng)前大客戶關(guān)系的同時，重點(diǎn)培育和開發(fā)新的潛力客戶,，協(xié)助客戶做大,。

　　另外，要把市場拓展到國外,，形成國內(nèi)市場,，國際市場兩翼協(xié)調(diào)發(fā)展的嶄新格局。

　　但國外市場由誰來主導(dǎo),？是重新搭建一個新的團(tuán)隊(duì)還是從現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中挖掘外貿(mào)人才,？當(dāng)然，這種重大決策,，楊堅(jiān)覺得應(yīng)該請示董事長李琪,，先征求一下他的意見再說。

　　楊堅(jiān)是個想做就去做的人,，有了這個思路,，馬上就跟李琪取得了聯(lián)系。李琪聽了楊堅(jiān)的匯報(bào)之后,，沒有馬上表態(tài),，而是問了他幾個問題,。

　　“楊堅(jiān)，你這個想法我曾經(jīng)也有過,，一直沒有精力和條件去實(shí)施,，如果李董同意你這個想法，你打算怎么去實(shí)施,？誰來主導(dǎo)這件事,？怎么駕馭他，需要多少人力資源,？運(yùn)營成本有多大,？多長時間會有成效？”

　　“李董,，這些我還沒有做具體的規(guī)劃,，我想先征求您的意見，覺得有沒有必要去做這件事,？如果您覺得沒必要的話,，那我也有幾個問題問您?！?p>　　“呵呵,，我當(dāng)然覺得是有必要的。你說,，假如我不同意的話,，覺得時機(jī)未成熟，你會怎么說服我,？”

　　“李董，我仔細(xì)分析過公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，太單一了,，而且大客戶的業(yè)務(wù)量占比太大，公司的經(jīng)營風(fēng)險就很大,，最重要的是,，這幾個大客戶都在張魁手里，他還是個不服管的人,。這對于公司的穩(wěn)定發(fā)展,，非常不利。我覺得打破這種格局勢在必行,，不能等了,。”

　　“嗯,！你接著說,?！?p>　　“我是這樣想的，一方面繼續(xù)維持和穩(wěn)定當(dāng)前業(yè)務(wù)局面,，尤其是大客戶必須穩(wěn)定,，我想找個機(jī)會讓張魁帶我去見這極大客戶的老板，您覺得有必要嗎,？”

　　“有必要,，我來安排張魁配合?！?p>　　“不用,，李董，既然您不在國內(nèi),，我自己來吧,！我會找張魁帶我去拜訪客戶的?！?p>　　“楊堅(jiān),，注意分寸，張魁這個人很驕傲,，性格也強(qiáng),，軟著陸吧！”

　　“嗯,！李董,，放心吧！我能收服得了他,。我始終堅(jiān)信一點(diǎn),，無論是神奇集團(tuán)，貝萊美還是夢幻集團(tuán),，他們都是跟遠(yuǎn)見集團(tuán)合作,，不是跟張魁個人合作，所以我們不用太擔(dān)心這個問題,，即便是張魁跟客戶關(guān)系好,，那也是客戶看中了遠(yuǎn)見集團(tuán)的產(chǎn)品，只能說張魁在維護(hù)客戶關(guān)系上做的很好,，他一個銷售經(jīng)理能做到的,，難道我楊堅(jiān)作為公司的副總裁就不行嗎？”

　　“好,，楊堅(jiān),，既然你胸有成竹，那就去做吧,！”

　　“嗯,！其實(shí),，李董，我認(rèn)真想過這個問題,，公司這種業(yè)務(wù)格局不打破,，注定難以有突破性的發(fā)展，總是受制于人,，被束縛了,，拳腳施展不開，如何發(fā)展,？李董您也是個見多識廣的企業(yè)家,，國外的市場多么廣闊啊,！我們何必瞻前顧后把機(jī)會都錯過了,？當(dāng)前，國家正在施行的一帶一路戰(zhàn)略,，咱們遠(yuǎn)見集團(tuán)要抓住機(jī)遇,，把我們的產(chǎn)品推向國際市場。最主要的是,，我們遠(yuǎn)見集團(tuán)成立一個國際貿(mào)易部門完全沒問題,，這點(diǎn)成本算什么？國際貿(mào)易部一旦業(yè)務(wù)量上去了,，張魁這邊還能傲得起來嗎,？整個公司的管理都順了…”

　　“楊堅(jiān)，你不用往下說了,，李董完全同意你的建議,，你放手去干，這件事就有你來主抓,，包括組建團(tuán)隊(duì)和后續(xù)工作的推進(jìn),，都由你來主導(dǎo)，需要什么支持,，你盡管提?！?p>　　“先不從外面招聘專業(yè)人員,，我打算從公司內(nèi)部招聘有英語口語能力的同事把事情先干起來，正好我以前是學(xué)外貿(mào)的,，我就可以培訓(xùn)他們,，起先不需要太多人，三四個人就可以先運(yùn)營,，做好準(zhǔn)備工作,，將我們的資料全部翻譯成英文版…”

　　“楊堅(jiān),，有個現(xiàn)成的人才你拿來就可以用，她指定能幫你把這個團(tuán)隊(duì)組建起來,?！?p>　　“您說的是安雨吧？”楊堅(jiān)猜到了李琪應(yīng)該是再次跟他推薦安雨,。

　　“沒錯,，安雨的英文水平一流，聽說讀寫都很優(yōu)秀,，我們其實(shí)也接觸過國外客戶,，只是都是有國內(nèi)的外貿(mào)公司帶來的，我們賣給外貿(mào)公司,，外貿(mào)公司出口到國外,。”

　　“我知道的,，但這樣的業(yè)務(wù)在我們公司占比很小,，我現(xiàn)在要直接做出口，我會盡快讓我姐去把自營進(jìn)出口權(quán)辦下來,。至于您推薦的安雨,，我暫時不想用她?！睏顖?jiān)說道,。

　　身在國外的李琪一聽，十分驚訝,，忙問道：“楊堅(jiān),，為什么呀？你還是覺得她太刁蠻任性,，不好用,？怕駕馭不了她？”

　　“李董,，駕馭她一個小丫頭肯定沒問題,，但她受到的打擊和挫折太少了，現(xiàn)在重用她,，她遲早會闖大禍,，我想先晾著她，打入冷宮,，等她能沉下心來工作再說,，如果她是金子，遲早會發(fā)光的,，我先挑選其她同事吧,！不懂的我來教,，安雨現(xiàn)在最需要做的是把清潔工工作做好?！睏顖?jiān)說道,。

　　“哈哈…楊堅(jiān)，難怪王總說你這個人年紀(jì)不大,，但駕馭能力很強(qiáng),，很會用人，李董看好你,，那你就按自己的想法去做吧,！”