進來的是個女孩子，身材倒挺勻稱,，就是臉長得灰突突的,。說不上黑，就是有點發(fā)黃那種,。

　　女孩子將幾張單子雙手遞給陳凡,，陳凡接過來埋頭看起來。

　　單子上有將近300種藥,，西藥,、中成藥，幾乎涉及所有的常見藥,。

　　陳凡這邊剛一低頭看著,，侯總和老安又東拉西扯聊起來。

　　當下,，北方生意人和南方生意人有很大不同,。

　　北方人更隨意，招待顧客不會那么熱情主動,，對方心思敏感的話可能會不爽,。

　　南方人更熱情，但也透著虛偽,，對有些人來說感覺也不是很舒適,。

　　但總體來說，南方生意人的舉止更得體,。

　　因為哪怕是假裝微笑也是對別人的尊重,，言外之意“我想討好你哦，我很重視你哦,，”絕大多數(shù)人應當更容易接受,。

　　從東華醫(yī)藥商行出來，老安又領(lǐng)陳凡到其它幾家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，反正基本都是老安的老客戶,。

　　老安的小心思陳凡明白，他是想借機鞏固自己跟老客戶的關(guān)系,。

　　不過,，這屬于利己不損人的事，何樂而不為,。

　　選藥品也像服裝經(jīng)營的備貨一樣,，必須精挑細選，常見藥不能缺,，可又不能面面俱到,，不然就容易積壓。

　　老范主導，大家在一起精挑細選半天,，總算初步確定好名錄,。

　　店面裝修也差不多了，招牌,、藥柜,、展柜也做好了。

　　就等著選個良辰吉日開張了,。

　　在此之前,，還有個重要的事情得厘清。

　　陳凡,、陳鋒,、范雨林三人各出資10萬，創(chuàng)立了這個藥店,。

　　按照陳凡的意思,，三個人平分股份比較合適。

　　范雨林卻表示反對：“哪能平分啊,，老陳你是發(fā)起人,，又是大政方針的制定者，必須有絕對權(quán)威才行啊,?！?p>　　“啥絕對權(quán)威，有事商量著來嘛,?！?p>　　“咱們?nèi)齻€人好說，以后人越來越多了,，哪能事事都去商量？還是你略占優(yōu)比較好,?！?p>　　陳鋒也說：“對啊，哥,，你就別謙讓了,。”

　　最后定下來陳凡擁有百分之三十的股份,，陳鋒和老范各百分之二十五,，剩下的百分之二十作為員工股，獎勵達到一定年限,、業(yè)績突出的員工,。

　　談到具體職務，幾乎每個人都得身兼數(shù)職。

　　陳凡負責采購以及藥店的中遠期規(guī)劃,。

　　老范負責藥店的日常業(yè)務,，陳鋒負責財務。

　　陳波負責店面管理,，李海兒負責企劃宣傳,，許明負責保安、打掃衛(wèi)生,、搬運庫管……

　　老中醫(yī)花洲花大爺,，陳凡本來就拿他當個幌子，每個月給他開個百八十的,，讓他隔三差五來藥店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就可以了,。

　　沒成想老爺子還挺有精神頭，愿意每天過來上班,。

　　正好賣中藥飲片那一塊兒還沒人撐得起來,，花大爺愿意來那還真是省事多了。

　　中藥飲片這玩意比中成藥,、西藥復雜,。

　　雖然每個小抽屜上都寫著飲片的名稱，但中藥飲片的名稱經(jīng)常不統(tǒng)一,。

　　比如骨碎補有的地方叫毛姜,，牽牛子有的叫二丑，檳榔也被稱作大白,。地黃分為熟地黃,、生地黃，有的人就把它當一回事,，但實際效果卻截然不同,。就跟桔子一樣，新鮮的上火,，陳皮卻去火,。

　　這跟傳武也一個意思，這種東西要不是搞的這么模棱兩可,、語焉不詳,，就失去了那種博大精深、神秘莫測的感覺,。

　　這是一個方面,。另一方面，在這個不強調(diào)處方藥的年代,，來拿中藥飲片的顧客卻大多是拿著處方的,。

　　醫(yī)生是一個神秘組織,，他們的神秘文字只有他們組織內(nèi)部的人能看懂。

　　陳波不行,，老范也不行,，大海能看懂一點，完全能看懂的只有花大爺了,。

　　要說花大爺沒真才實學那真是冤枉他了,。

　　雖然他給人號脈，十有八九都是腎虛之類的,。

　　但這事兒不能怪他,，他學的就是這套理論。

　　他們這個年代的中醫(yī)大夫基本功還是相當扎實的,。

　　不提湯頭歌之類的了,，傷寒論、金匱要略等醫(yī)古籍他們也基本如數(shù)家珍,。

　　二三十年后的年輕的中醫(yī)大夫們,，有的都是碩士、博士畢業(yè),，卻連湯頭歌都背不下來,，因為根本用不上，實在需要了,，臨時上網(wǎng)查一查也行,。

　　眼下的中老年顧客們對中藥飲片非常信賴，有老中醫(yī)坐堂,，更是深信不疑了,。年輕人也因為最近幾年流行各種保健品，也開始對中藥材興趣濃厚,。

　　花大爺這么熱情高漲,，陳凡不得不調(diào)整先前的經(jīng)營策略。

　　先前,，陳凡把更多的精力放到西藥和中成藥上,，中藥飲片只是個輔助，更多的起到裝飾的作用,，作為大藥店不能缺少這個環(huán)節(jié)。

　　眼下看起來,，得做些調(diào)整,，在這方面加大投入，說不定還能帶動西藥和中成藥的銷售,。

　　幾個人商議一番,，就把大海跟花大爺弄到一組,，由大海專門負責中成藥和中藥飲片的柜臺，負責給花大爺打打下手,。

　　花大爺?shù)墓べY也是全店最高的,，每月180元，年底再根據(jù)藥店的效益分紅,。

　　其他店員,，像陳波、李海兒都是120元,。

　　按照規(guī)定,，陳波、李海兒她們幾個接受崗前培訓幾天,，陳凡,、陳鋒、老范則在一起商議開業(yè)前的宣傳活動,。

　　老范說：“買它十萬響的鞭炮,，噼里啪啦放一頓，肯定能招來一大堆人圍觀,?！?p>　　陳鋒卻覺得不妥：“太吵了吧，還不如讓花大爺義診,，坐在門口給人號脈,。”

　　陳鋒的建議確實不錯,。

　　眼下,，老年人對中醫(yī)很相信，年輕人對望聞問切那一套又充滿好奇,，甚至把它跟傳武之類的結(jié)合起來,，好像中醫(yī)大夫都是室外高人。

　　花大爺本身也長得鶴發(fā)童顏,、白須飄飄,，保不齊真能吸引很多年輕人過來。

　　可對陳凡來說,，發(fā)財?shù)牡缆非f條,，消費民智、宣揚怪力亂神卻是最不濟的一條,。

　　“既然我們與糧店比鄰,，不如我們就宣傳健康生活、健康飲食吧,，再弄個血壓儀,，免費給大家量血壓,。”

　　在剛吃飽肚子的當下,，這種宣傳方式確實略顯超前,。不過也顯得比較有逼格。

　　老范和陳鋒雖然不完全贊同,，但還是出謀劃策,。

　　“再弄個秤，免費給大家稱體重量身高,?！?p>　　“嗯，以后藥店就常備身高體重秤,?！?