不等梁經(jīng)理介紹,，雷嘯塵主動(dòng)站起身來,，自我介紹道：“何總你好，我是雷嘯塵,，是我準(zhǔn)備買下你的大樓,?！?p>　　雷嘯塵身形挺拔，相貌英俊,，而且一身名牌,，氣質(zhì)雍容而淡然，全身上下散發(fā)著強(qiáng)烈的自信,，雖然面貌看上去太過稚嫩,，但何總并沒有因此而看輕他，主動(dòng)伸出手來,，一邊熱情的和雷嘯塵握手,，一邊說道：“雷先生如此年輕，卻魄力非凡,，能夠認(rèn)識(shí)你這樣的年輕才俊,，今天真是不虛此行?！?p>　　雷嘯塵沒想到這位身家豐厚的何大老板態(tài)度竟然這么和藹,，也客氣的說道：“何總您過獎(jiǎng)了，這是我進(jìn)入社會(huì)之后的首次創(chuàng)業(yè)嘗試,，最終是否能夠成功,，還需要您的大力支持才行?！?p>　　“我這個(gè)人最喜歡和有能力的年輕人交朋友,，能幫上一把的地方，我很樂意略愿效綿薄之力,，只不過我的能力有限,，要是讓小雷你失望了，還請(qǐng)你多多擔(dān)待,?！焙卫习咫m然嘴上說的客氣，但并沒有讓步的意思。

　　梁經(jīng)理插話說道：“兩位都是既有能力又有實(shí)力的大老板,，今天能夠在我這里相聚,，也是一種莫大的緣分，兩位大老板都是有眼光有魄力的人,，一個(gè)愿意出售,，一個(gè)有誠意購買，看來今天的生意還沒開始談,，就已經(jīng)八九不離十了,。”

　　恭維的話說過之后,，梁經(jīng)理開始進(jìn)入正題,，“何先生的那棟大樓，剛才雷先生已經(jīng)看過了,，還是比較滿意的,，很有誠意購買，雷先生的意思是價(jià)格上再優(yōu)惠一些,，現(xiàn)在您二位見面了,，正好可以開誠布公的談一談?！?p>　　“四萬一平米的價(jià)格,，已經(jīng)是吐血大甩賣了，位置這么好的臨街門面樓,，除了我這一棟，你絕對(duì)再也找不出第2棟價(jià)格這么低的大樓來,。所以,，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是最低價(jià)，絕對(duì)不能再低了,?！焙未罄习迨蔷媒?jīng)商場(chǎng)的老狐貍了，絕對(duì)不可能在一開始就讓步,。

　　“何總,，我這人比較實(shí)在，不會(huì)說那些虛情假意的話,，我簡單給您介紹一下我的情況,，您考慮考慮?！?p>　　面對(duì)何老板這樣的商場(chǎng)老狐貍,，雷嘯塵只能說出自己的實(shí)際情況，讓他知道自己并不是非買不可，如果何老板確實(shí)有心出售的話,，應(yīng)該會(huì)做出一定的讓步,。

　　“我準(zhǔn)備開一家火鍋店，本來是打算租下您的這棟樓,，但我今天聽業(yè)務(wù)人員說,，你準(zhǔn)備對(duì)外出售，我擔(dān)心您將來在我的承租期內(nèi)突然把大樓出售,，給我造成無法彌補(bǔ)的損失,，所以才臨時(shí)考慮，把您的大樓買下來,。但我手中的創(chuàng)業(yè)資金有限,，最多只能接受您7000萬的報(bào)價(jià)，8000萬的價(jià)格,，我實(shí)在是無法承受,。”

　　雷嘯塵直接獅子大開口,，砍掉了1000萬的價(jià)格,。

　　“這個(gè)價(jià)格太低了，肯定不行,，我絕對(duì)不會(huì)接受,。”何老板連連擺手,，斷然否決,，“這樣吧，年輕人初次創(chuàng)業(yè)確實(shí)不容易,，作為對(duì)年輕人的支持,，我可以把價(jià)格再給你降低200萬，你總共付給我7800萬,，這棟大樓就是你的了,。”

　　“我首先要謝謝何總對(duì)年輕人的支持和提攜,，您的這份心意我領(lǐng)了,。但是，資金不足是客觀困難,，就算我想給您再加上200萬,，也是有心無力，這一點(diǎn)還要請(qǐng)您諒解,?！?p>　　“給你降低200萬,，已經(jīng)是我最大的讓步了，就我這棟樓所占的位置,，如果再放上三五年的話,，說不定價(jià)格就要翻番了，所以我出售的意愿并不強(qiáng)烈,，如果價(jià)格太低的話,，我寧可選擇繼續(xù)留著升值?！焙卫习宀⒉淮蛩氵@么輕易的做出讓步,。

　　雷嘯塵思索了片刻，做出一副破釜沉舟的樣子,，“這樣吧,，既然已經(jīng)決定買了，如果因?yàn)閹装偃f的小錢兒就把生意攪黃了,，我總感覺有點(diǎn)不值,，趕明兒我把手表賣掉一塊，再給您湊上200萬,，你看這樣總行了吧,？”

　　何老板也沉默了片刻，說道：“我確實(shí)看到了你的誠意,，但是這個(gè)價(jià)格,，恕我還是無法接受。這樣,，我也拿出誠意來,，再給你讓上100萬，總共7700萬,，只要你把這個(gè)數(shù)字湊夠,，那咱們就可以簽合同了?！?p>　　“7700萬我真的拿不出來，我最多能接受7400萬的價(jià)格,，這棟大樓是您的,，最終是否能夠成交，由您來決定,，但我財(cái)力有限,，確實(shí)只能接受這個(gè)價(jià)格?！?p>　　雷嘯塵不準(zhǔn)備再和他討價(jià)還價(jià),，直接把話說死，“如果這個(gè)價(jià)格你能接受，那咱們盡快簽合同,，如果接受不了,，那我只能繼續(xù)麻煩梁經(jīng)理，再給我尋摸尋摸其他合適的地方了,?！?p>　　梁經(jīng)理看到何老板半天沒有說話，打圓場(chǎng)說道：“七八千萬的交易額,，如果最后因?yàn)?00萬的差距不能達(dá)成一致意見,，那就實(shí)在太可惜了。二位都在考慮考慮,，何先生和雷先生都是大老板,，你們二位的時(shí)間可比這300萬值錢多了，要是拖沓的時(shí)間長了,，時(shí)間上的損失,，可比這300萬元更讓人難以接受?！?p>　　“老梁的話確實(shí)有點(diǎn)道理,，這樣吧，如果小雷一次性付全款的話,，我再給讓上100萬,。”何老板再次讓了一步,。

　　雷嘯塵雖然沒什么經(jīng)商和談判的經(jīng)驗(yàn),，但他覺得，這位何老板能夠一再的做出讓步,，說明他出售這棟樓的意愿應(yīng)該是很強(qiáng)烈的,。

　　既然對(duì)方愿意賣，那他這個(gè)買主當(dāng)然要盡量的壓低價(jià)格了,。

　　“我要是能夠全款購買,，也就不會(huì)和您在這兒因?yàn)槿齼砂偃f的小錢糾纏不清了。我手里的創(chuàng)業(yè)資金有限,，只能走按揭貸款,，這一點(diǎn)如果您不能接受的話，那我就沒有辦法了,?！?p>　　原本梁經(jīng)理對(duì)這一單生意并沒有什么信心，但事情進(jìn)行到這,，他反而踏實(shí)了下來,。以他的經(jīng)驗(yàn),，如果不出意外的話，這單生意應(yīng)該是穩(wěn)了,。

　　結(jié)果確實(shí)如他所料,，買賣雙方出售和購買的意愿都很強(qiáng)烈，經(jīng)過一番唇槍舌劍之后,，雙方最終談妥了這棟大樓的出售價(jià)格,。

　　何老板最近的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)了一點(diǎn)問題，急需資金救急,。因此,，最后還是他做出了更大的讓步。

　　雙方費(fèi)盡口舌,，將近一個(gè)小時(shí)的交鋒,，大樓的最終成交價(jià)是7500萬。