忙碌的人，時間總是過得很快,。前些時日的升職聚會很精彩,，那一天的故事從拉維尼拽著寧子墨去到舞臺開始，在他和拉維尼共同演繹一首歌曲到達高潮,，直到兩人退場為止便畫上句點,。

　　但那天后寧子墨就開始熟悉區(qū)別于工程師工作的新身份，在隨后的1個月里以產(chǎn)品經(jīng)理的身份更多地參與到管理團隊當中,。

　　不再是陳士駿,、潘宇他們這些相熟的工程師面孔，時常是彼得?蒂爾,、里德?霍夫曼,、馬克思?拉夫琴為首的Paypal骨干團隊，再加上業(yè)務(wù)經(jīng)理大衛(wèi)?薩克斯,，高級產(chǎn)品經(jīng)理保羅?馬丁,，客服經(jīng)理戴蒙?比利三人。

　　寧子墨常面對的人,，

　　是Paypal的高管團隊,。

　　不談技術(shù)只談戰(zhàn)略，

　　對擁有金手指的他,，

　　戰(zhàn)略儲備綽綽有余,！

　　就拿制定Paypal新的戰(zhàn)略方向來說，寧子墨有足夠的數(shù)據(jù)和依據(jù)來說服高管同仁們,，并給予他們市場開拓的信心,。

　　一如前世的2001年,，eBay的蓬勃發(fā)展、谷歌搜索的流行以及Paypal的茁壯成長,，帶動了B2C,，B2B獨立站的第一波興起。相較于eBay的C2C模式產(chǎn)品分散的缺點,，B2C和B2B獨立站相對集中的產(chǎn)品分類具有巨大的潛力,。

　　拿數(shù)據(jù)來對比，這一年的eBay在C2C全球市場拿下10億美金,。但這一年全球的B2C市場享有300億美金市場,，而全球B2B市場更是達到夸張的7000億美金。

　　如此算來,，Paypal有70%的銷售額來自eBay,，就只能拿下7億美金的銷售額，而大量的B2C,，B2B市場卻屬于待開發(fā)的處女地,。而與此同時的eBay因模式無力涉及，自然在B2C,，B2B領(lǐng)域無法與Paypal形成競爭,。

　　沒有強力的競爭對手，Paypal按照寧子墨規(guī)劃的路線,、以及相應(yīng)的營銷策略自然是能一騎絕塵,。

　　提前拿捏住這些發(fā)展趨勢的寧子墨在升職之后,，自然而然將這個市場列為Paypal可擴展的業(yè)務(wù)范圍,，講起來更是頭頭是道：

　　“……所以，我們都明白一件事,，雖然eBay商店計劃退卻了,，但是它帶來的影響卻存在于賣家群體當中。既然這樣,，我們何不趁熱打鐵引導(dǎo)客戶去給他們灌輸一個概念,。

　　如果，eBay關(guān)閉了拍賣功能,，那么我們的Paypal支付將可以為這些愿意開通B2C,，B2B獨立站點的賣家，穩(wěn)定住銷售額,。

　　也就是說,，獨立站將是獨立于eBay體系屬于賣家獨立的流量渠道。我們Paypal只要提供完善的多語言購物車體系,，就可以讓賣家擁有更多動力去開通獨立站,。這樣不僅賣家多了渠道,，而我們Paypal也可以獨立于eBay之外擁有了新的業(yè)務(wù)?！?p>　　寧子默說完頓了頓,，轉(zhuǎn)用指節(jié)叩了叩桌面，將幾個人的注意力再次從思索中拉出來集中到自己身上,，便接著講到,，“而對于金融業(yè)務(wù)的起點，我們可以聯(lián)名信用卡中心去開啟賬單支付業(yè)務(wù),。讓有用Paypal聯(lián)名信用卡的用戶,，直接使用Paypal余額支付每月的信用卡賬單。

　　這樣,，我們不但與信用卡中心建立強關(guān)聯(lián)關(guān)系,，更可以培養(yǎng)用戶的Paypal使用習(xí)慣。這樣,，只要我們推廣手段得力,，我們就可以獲取大量的用戶。那個時候,，我們就可以退出進階服務(wù)……

　　經(jīng)過剛剛這番分析,，我們再把視線看回到薩克斯在意的博彩業(yè)市場。對,，它是高達40億美金的年收益,，并占據(jù)米國60%份額的市場，而未來會有更大份額,。

　　但經(jīng)濟低迷的這個時候,，連銀行和信用卡公司都在退出這樣的高風(fēng)險行業(yè)。但我們擁有優(yōu)異的反欺詐優(yōu)勢,，根本就不懼怕退款現(xiàn)象,，我們Paypal就成了最好的交易方式。

　　只有我們有優(yōu)勢的資金保障渠道,，這便完全是賣方市場,。那我們就不必要投入推廣，而是坐等客戶上門,。這樣,，我們不但保住名聲，更能獲取到收益,！”

　　寧子墨說到最后,，一字一頓地道，“薩克斯，你覺得這樣的分析是否能滿足你想要主攻博彩業(yè)市場的意愿,？”

　　前世的2001年6月,，Paypal在一片兵荒馬亂中終于靠著輿論擊退了eBay的進攻。騰出精力的Paypal高管們,，終于意識到戰(zhàn)略布局的重要性,，終于做出了相應(yīng)調(diào)整。

　　這一次依舊是6月,，只不過提前20多天,。薩克斯依舊提出了開拓博彩業(yè)市場的戰(zhàn)略計劃，而大家的顧慮是博彩業(yè)的名聲太差,。當意見不合的時候,，過去這些天的配合里，眾人已經(jīng)習(xí)慣由寧子墨提出一個更佳的方案,。

　　于是,，意見問到寧子墨這里的時候，他便給出了讓眾人意想不到卻又在意料之中的答案,。

　　彼得?蒂爾坐在上首的位置,，看著自己一手提拔得寧華麗的講演，在盤算他計劃的高度可行性后,，越發(fā)肯定了自己當初的決斷,。

　　Paypal高層需要新鮮血液，而寧自從加入到隊列中后,，確實足夠出彩,。他過去這一個月拿出的方案雖然不多，但每一個都極具創(chuàng)意和分量,，都能給予Paypal當前發(fā)展所需要的--補充,。

　　對，

　　補充,。

　　彼得敏銳地察覺到這一點,，這讓他有些意外,。按理說,，當一個人到達一個新高點時，都會努力地尋求突破口去證明自己,。但寧不是,，他是內(nèi)斂的，一直都有所保留,。

　　這種保留不是他不愿意全力以赴,，

　　而是為每一位拍檔考慮而收著力。

　　是他因為擔心競爭，破壞到和諧,？

　　這一點彼得有些無奈,，他欣賞寧的成熟，但他卻過于成熟了,。雖然這樣利于團隊和諧,，但這樣卻掩蓋了他的光芒。

　　一個正直上升期的青年卻收斂起他的沖勁,？

　　這不是彼得想要的,。

　　在彼得的意識里，Paypal可是一家隨時都處于危險之中的創(chuàng)業(yè)公司,。公司里每一個有才能的人必須要發(fā)揮出自己最大的價值,，才能讓它脫離險境獲得發(fā)展。

　　彼得一直在想一個辦法和等待一個合適的實際,，只要它一露頭,，彼得一定會借機“逼迫”出寧的潛能！

　　彼得這邊想著,，回憶也依舊進行著,。薩克斯聽完寧子墨對他的想法進行調(diào)整后并不懊惱，反倒對于寧子墨能支持他并幫助完善方案而感激不已：

　　“寧,，我明白你的意思,。既然是賣方市場，我們不必去主動開拓,，只等著人上門,。”

　　過去這些時間,，薩克斯總算是體會到他當初向彼得推薦寧子墨的建議有多重要,。

　　這位他看重的年輕人自加入高管行列后，綻放的光芒遠比他在工程師隊列時候更加耀眼,。任何策略在他那里都能得到拾遺補漏,，有時候更是有一些畫龍點睛的重要補充。

　　這時候他看見寧子墨眼睛一亮,，這個月真正配合下來,，他已經(jīng)知道這是寧有話要說，于是向他投去鼓勵地眼神,。

　　“我剛剛想了想,，這還不夠?！睂幾幽闯隽怂_克斯的謙讓,，便繼續(xù)補充到,，“雖然我們不需要在博彩業(yè)去推廣，但是我們需要為他們提供一個額外的電話服務(wù),?！?p>　　“電話服務(wù)？”列夫琴好奇地問道,。

　　“是的,，電話服務(wù)?！睂幾幽c了點頭,，旋即又對著薩克斯搖了搖頭，“薩克斯,，你的思路沒問題,。只是我們在eBay推廣Paypal產(chǎn)品，用10美金注冊用戶的增長方式,，不適用與博彩業(yè),。

　　因為受眾的原因，在博彩業(yè)我們的主要客戶是賣家而不是買家,。所以我們采用第三方電話主動問詢博彩公司,，并主動提供技術(shù)服務(wù)的方式來幫助他們接入Paypal支付，才能幫我們解決掉進入博彩業(yè)的最大門檻,。

　　而對于買家而言,，只要賣家提供Paypal支付方式，買家就可以通過Paypal獲得資金保障,?！?p>　　彼得聽出了寧子墨的意思，他接上話頭問道,，“你的意思是說,，為博彩業(yè)公司的技術(shù)門檻提供支持，才是我們主攻的關(guān)鍵點,?！?p>　　“對，除此以外,，我建議我們考慮用第三方的身份去推廣Paypal支付,。”寧子墨點了點頭,。

　　霍夫曼聽到這里,，眉頭突然舒展開來，他總算將寧子墨細致的思路梳理清楚,。

　　寧所謂的第三方一如《交易助手》最初的方案那樣，是用一個額外的身份來保障Paypal的權(quán)益，既能拉到博彩業(yè)龐大的業(yè)務(wù)量,，又能保障Paypal在用戶間良好的名聲,。

　　“我覺得這個方案非常可行,，我們確實需要獨立的呼叫中心來延伸這個業(yè)務(wù),。”霍夫曼望著彼得的方向點了點頭,，作為多年的好友,，兩個人一個眼神交換就明白這個決策背后的意思。

　　保羅遲疑著,，最終還是開口道,，“這個方案確實不錯，只是建立新的呼叫中心,，這筆費用可不小,。比利那邊的人員已經(jīng)飽和，難不成我們再外招,？”

　　“硬件的事情還不簡單,，思科太貴，我們可以考慮花威,，”寧子墨默默地推了一把花威,。

　　雖然突兀，但突然接口的彼得卻順著話頭繼續(xù)道,，“花威確實可以考慮,，不貴。但這個呼叫中心也確實要獨立于公司體系以外,，甚至不能在公司現(xiàn)有辦公場地來辦公,。所以，我們要有人站出來帶領(lǐng)這個團隊,?！?p>　　意外得到應(yīng)允，寧子墨笑了笑,，正要開口卻被霍夫曼又搶先一步,，“這個團隊領(lǐng)導(dǎo)者需要懂技術(shù)和業(yè)務(wù)，目前就是以列夫琴,、保羅和寧最為合適,，我推薦保羅?！?p>　　寧子墨愣住了,，這和他想的不太樣,。

　　原本寧子墨在拋出計劃時，一度是準備自己去搭建這個團隊,。

　　因為,，寧子墨并不想把全部的精力都投放在Paypal的項目中。

　　未來的事情還有很多,，Paypal雖然是重要的環(huán)節(jié),，但是還有很多項目需要他近期開始逐漸規(guī)劃。

　　上個月在eBay將商店計劃提前發(fā)起時,，寧子墨就有了影響歷史進程會產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)的危機感,。

　　雖然認定了未來要去改變世界，但是這個時候,，寧子墨卻不敢在自己根基尚淺的時候產(chǎn)生太多變數(shù),。自從他參與到高管團隊的管理當中，已經(jīng)讓Paypal原有的發(fā)展軌跡提前不少,。這樣下去,，寧子墨不敢保證社會進程也會有相應(yīng)提前。

　　博彩業(yè)呼叫中心這個項目很簡單,，并不需要太多的技術(shù)支持,，只是在團隊組建和業(yè)務(wù)規(guī)劃上需要花些功夫。那樣他將有足夠的時間去兼顧未來的大計劃,，而Paypal這條線則只要在提前的時間節(jié)點去提出意見保持發(fā)展即可,。

　　兩不耽誤，

　　何樂而不為,？

　　可是,，

　　怎么就，

　　變成保羅了,？

　　寧子墨正疑惑時,，列夫琴也點了點頭，“保羅單獨完成呼叫中心,，寧留下來為公司找到更好方向,，我贊成這個方案?！?p>　　“我覺得派我去確實比較合適,，”保羅笑了，笑的很開心,，“留下寧在公司內(nèi)部拾遺補漏,，比讓他去接下這個小項目更為合適?！?p>　　“我贊成”

　　“我也覺得”

　　保羅的話剛說完,，薩克斯和比利兩人都舉起了手,。

　　一下子，除了內(nèi)心嘀咕的寧子墨外,，幾乎所有人都贊成了這個提案,。

　　寧子墨對于自己的私心被堵死頗感遺憾,，但卻對大公無私的保羅更加佩服,。他在這打著小算盤，那邊保羅卻全心全意為團隊服務(wù),。相較之下,，寧子墨的愧疚還是多過遺憾。

　　但坐在上首的彼得卻笑了,，他剛剛還在為如何逼迫寧發(fā)揮出最大的能量在考慮,，現(xiàn)在卻有人與他動了同樣的心思。

　　列夫琴明顯也意識到保羅和寧各自身上的優(yōu)勢,，而保羅更是識大體的自己站了出來,。

　　對于保羅而言，呼叫中心畢竟是獨立于Paypal以外的運作,。做的好了才有收獲,，做不好卻有額外的責任。更況且,，這樣的工作會有潛在不利于股權(quán)評估的風(fēng)險,。

　　保羅他……

　　彼得想了想，還是在心里嘆了口氣,。

　　保羅是他的好友,，他相信他能做好。

　　保羅主動站出來,，他相信他能做好,。

　　沒有在臺面上溝通，但是看他的眼神,，彼得就知道他舍棄了部分利益,，要去為了共同目標而努力。

　　犧牲一定是一個成熟的人必須要有的妥協(xié),。

　　這樣,，也正好讓寧站到臺前來發(fā)揮更大的作用。

　　畢竟,，

　　都知道,，

　　活下來，

　　更好的活下來,，才是Paypal當前最需要的,。至于未來的發(fā)展還不是需要群策群力做出更優(yōu)質(zhì)的結(jié)果,，才能讓團隊所有人獲得更大收益。

　　保羅知道,，

　　他也知道,。

　　彼得再深深地看了保羅一樣，見他在那邊輕輕點了點頭,。

　　而他身旁的寧子墨似乎有些“失望”,？

　　失望？

　　那個家伙,，

　　必須拿出年輕人的干勁,，

　　就等著給他加擔子吧！