新辦公室敲定后的第10天,，已經(jīng)和同事們一起養(yǎng)成了早到習(xí)慣的王子琪，比平日里更早了五分鐘到臨時辦公室,，卻發(fā)現(xiàn)陳思雨已經(jīng)坐在電腦前，而她臉上的神情明顯有抑制不住地欣喜,。

　　新注冊的掘?qū)氝M出口貿(mào)易公司如今已經(jīng)有了15個外貿(mào)業(yè)務(wù)員，里邊有12個都是女孩子,，這可能和女孩子天生語言能力較強有一定關(guān)系,，而陳思雨是整個公司團隊里外形外貌和能力最出眾的那個。

　　王子琪總覺得自己不自覺地就想去親近她,，所以陳思雨來還沒幾天,，她就和她成了要好的朋友。

　　陳思雨是出生在浙江商賈之家的江南女子,，但她沒有選擇躲在父母的羽翼之下,，而是孤身一人來到南方闖蕩。之前是在一家做電腦機箱配件的工廠做外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，這次湯瑞雯在掘?qū)殬I(yè)務(wù)員的招聘中,，誤打誤撞就把經(jīng)驗豐富的她招了進來。

　　掘?qū)毠粳F(xiàn)有的15個銷售人員全都是英語人才,，小語種人才目前還沒有招募到,。所以，銷售團隊對口只能面向英語系國家做出口貿(mào)易的相應(yīng)工作,。

　　但圍繞銷售工作的掘?qū)氄變?nèi)部體系,，為銷售團隊提供了非常有利的支持，10天的功夫,，已經(jīng)有一些意向客戶接洽進來,。

　　王子琪站在門口瞧著陳思雨的得意勁，揣摩著難道有什么新的進展,？徑直走到陳思雨身邊,，王子琪伸手在她的眼前晃了晃，“嘿,，思雨，碰到啥好事啦,？”

　　王子琪話音剛落,，陳思雨撅著嘴就伸手過來在王子琪腰間輕輕的擰了一記。

　　“疼疼疼,?！蓖踝隅饕贿呅χ贿叾汩_來,。

　　見陳思雨手縮了回去,，這才試探著往她那靠了過去，“什么好事，說來聽聽呀,?！?p>　　陳思雨俏生生地瞪了她一眼，惹的王子琪忍不住伸手向她漂亮的臉蛋摸過去,，卻給陳思雨揚了揚手就嚇得止住了動作,。

　　“好好地，別鬧事,?！?p>　　“那你說說嘛，有什么好事情,?！?p>　　“我也正準備找你呢，”陳思雨見她總算正經(jīng)下來,，這才開口說,，“我這有一個英國客戶要下100w的顯示器訂單?！?p>　　在掘?qū)?，因為提供給銷售團隊的支撐足夠強力，銷售人員的工作開展得都非常順利,，在所有人看來開單那是遲早的事,，但是王思琪沒想到訂單竟然來的這么快。

　　“哇,，我們終于開張了呢,。”王子琪一下子就蹦了起來,，第一時間就沖上去抱住陳思雨的肩膀開心地笑著,，“你可太厲害了，你才來了8天時間,！”

　　“也不是啦,，主要是這個英國的客戶聽說我換了公司后一定要跟我走。但是我不能沒有原則直接挖走老公司的客戶,，所以客戶就把新產(chǎn)品線中顯示器的訂單下給我了,，這筆訂單和之前公司的機箱產(chǎn)品不沖突?！?p>　　陳思雨也笑的很開心,，想了想她又說，“我覺得,，最重要的也是因為我們的產(chǎn)品資料很專業(yè),，很能吸引客戶,，所以這個老客戶在比對考慮后，選擇了和我這個更專業(yè)的老朋友合作,?！?p>　　“那當(dāng)然，大當(dāng)家也不知道在哪找了一個很厲害的設(shè)計師,，設(shè)計得那一整套VI應(yīng)用在我們的資料和產(chǎn)品冊上很亮眼哇,。加上他對產(chǎn)品的專業(yè)展示要求很高，所以我們采購團隊提供出來的產(chǎn)品資料有著絕對專業(yè)的深度和細致,。

　　只是顯示器資料部分,，我們的資料無論是在專業(yè)性，還是在美觀度上甚至能把我的前東家唯冠給比下去,。唯冠怎么說也是臺資工廠,，可他們的產(chǎn)品介紹與我們自己的對比起來實在是相差太遠?！?p>　　王子琪說話是,，驕傲地把嘴巴翹得老高，“同樣的產(chǎn)品,，你的客戶不找我的前東家反倒是找到我們這個貿(mào)易商,，這說明我們很專業(yè)嘛?！?p>　　“這點客戶也說了,，他只要看了我們的產(chǎn)品介紹就能清楚地知道他應(yīng)該選擇哪個款式的產(chǎn)品，甚至都不用多想的,?！标愃加暾f話時，還拿手指戳著王子琪的肚皮,，“這說明我們采購的盧大哥和他帶的團隊,，確實很專業(yè)啊?！?p>　　王子琪給陳思雨戳的癢癢也不躲,，一邊嘻嘻笑著一邊解釋到，“盧大哥在大當(dāng)家姑姑那當(dāng)了多年的采購,，非常有經(jīng)驗,。更何況大當(dāng)家和二當(dāng)家的框架也起了作用，對于這些產(chǎn)品資料以及對咱們銷售的培訓(xùn),，可都在咱們公司的運營規(guī)范里誒?！?p>　　“我說呢,，怎么就這么順利,。我就記得我們新人培訓(xùn)時，那些細致的內(nèi)容確實讓我是大開眼界,。第一天到崗首先接受客戶開發(fā)培訓(xùn),，甚至具體到如何使用搜索引擎、如何使用關(guān)鍵詞,、如何分辨客戶層級,。

　　還有如何使用不同開發(fā)信的模板，以及產(chǎn)品打樣的,、產(chǎn)品報價模板,，甚至往來郵件的話術(shù)框架，這些注意事項一應(yīng)俱全,。

　　所以等到第三天下午考核時,，我當(dāng)時雖然只有90分，但是我明顯感覺對于在咱們掘?qū)毠ぷ鞯幕究蚣芤呀?jīng)很熟悉啦,。

　　還有采購部的盧大哥交付給我們的產(chǎn)品資料,，是完全按照一套細致規(guī)范整理成冊的吧。加上照規(guī)范的細致內(nèi)容給我們銷售做了詳細的產(chǎn)品培訓(xùn),。所以我們在每一個環(huán)節(jié)都有具體的方向和細節(jié),，上手簡直不要太快哦?！?p>　　陳思雨的眼睛閃爍著光芒,，調(diào)低了音量問到，“他們倆配合這么默契,，是不是情侶呀,？”

　　陳思雨正問著的時候，突然聽到過道里傳來了清脆的腳步聲,。她好奇地望了過去,，正好看到二當(dāng)家黎穎準時踩著提前5分鐘的時間點進了另外一件臨時辦公室。

　　她趕忙抿著嘴,，沖王子琪訕笑了笑,。

　　王子琪瞧著她的樣子，頓時樂不可支,，“你還怕二當(dāng)家啊,。”

　　“哪里有,，她人挺好的啊,。只是感覺好像剛剛背后說她壞話，給逮了個正著,?！闭f著,，陳思雨沖王子琪還吐了吐舌頭。

　　王子琪眼疾手快地伸手假裝去抓,，給陳思雨輕易地就躲了過去,。

　　王子琪也就是鬧鬧，看黎穎身形消失在那邊門里,，才對陳思雨道,，“以后可不要胡說，雖然我也不知道他們是什么關(guān)系,。但我清楚他們確實是配合默契的拍檔,，很像是兩個認識多年的人。我唯獨知道,，他們倆做起事來,，都是很拼命的人?！?p>　　王子琪沖陳思雨聳了聳肩,。

　　卻發(fā)現(xiàn)這個動作似乎是寧子默帶給眾人的習(xí)慣，心下暗自嘆了一口,，王子琪晃了晃陳思雨的肩膀,，沖黎穎消失的方式努了努嘴，“你在系統(tǒng)中下好單,，等客戶付好定金后再更新一次,，我去找二當(dāng)家聊點事?！?p>　　見王子琪有事要做,，陳思雨點了點頭就回身去電腦上操作起來。

　　…

　　待黎穎應(yīng)聲后,，王子琪推開了門,。

　　見到是她，黎穎笑了笑,，“大清早的不好好工作,，跑來干嘛？”

　　“嘿嘿,，”王子琪撐著桌子沖黎穎的電腦努了努嘴,，“思雨那邊第一個100w的顯示器訂單就要入系統(tǒng)了，希望客戶付定金會爽快點,?！?p>　　“哇，這么快就有訂單啦,?！?p>　　就算是淡定的黎穎,，聽到這個好消息也是很開心。畢竟公司開了這么久,，一直都在花錢還沒有進賬，就算不是花她的錢,，她依然還是有些緊張感,。

　　現(xiàn)在，有了第一筆訂單,，第二筆,，第三筆就不會遠了。

　　“100w訂單,，定金只有30%,，咱們的錢會不會不夠啊?！蓖踝隅縻皭潫o比,。

　　“啊,？”

　　黎穎聽到王子琪竟然擔(dān)心這個,，頓時小聲的笑出聲來。

　　王子琪眉頭一皺,，“怎么,，你不擔(dān)心嗎？大當(dāng)家不是只換了300w人民幣嗎,？咱們還有這么多電腦,、場地以及人員費用，應(yīng)該也花了不少吧,？現(xiàn)在的流動資金還夠付供應(yīng)商定金嗎,？”

　　“你還擔(dān)心這個啊,？”黎穎聽到她這么說,，笑的樂不可支。在閨蜜面前加上這好消息,，她難得地放松下來,。

　　“那當(dāng)然，”王子琪撇著嘴,，“我也是公司的一員啊,，你不擔(dān)心嗎？”

　　“當(dāng)然不擔(dān)心啦,，”瞅著王子琪認真的樣子,，黎穎笑著和她解釋到,，“先不說你忘記他手上還有大筆的定金。就說楊大哥加入后打通了信用保險渠道,，以及外貿(mào)業(yè)務(wù)本來就全球適用的信用證,，你有什么好擔(dān)心的？”

　　“??？”王子琪頓時臉紅了起來。

　　她自詡也算是老外貿(mào)業(yè)務(wù)員了,，怎么還就把信用證和信用保險渠道,，甚至連大當(dāng)家充盈的財力都忘得一干二凈。

　　“我們可以要求國外客戶開出四大行認可的不可撤銷得信用證,，再去出口信用保險公司為訂單購買保險,，現(xiàn)在的客戶和供應(yīng)商都接受這種方式?！崩璺f笑看著王子琪說道,。

　　黎穎很欣慰外貿(mào)團隊有楊健的加入，這位前國企高層在外貿(mào)業(yè)務(wù)領(lǐng)域有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗和資源,。

　　但是信用證和信用保險兩個渠道的打通,，就能為外貿(mào)團隊剩下不少資金。

　　黎穎也是通過楊健的介紹,，才明白了這兩個資源對外貿(mào)團隊有多重要,。

　　信用證是一種將采購金存放在具有信用證資質(zhì)的銀行后，銀行開具的一種資金證明,。這種證明既證明了買家有對應(yīng)的資金購買力,，更能保護買家利益不受騙，同時也能保障這個信用證對應(yīng)的訂單到貨后,，賣方可以得到對應(yīng)的貨款,。

　　所以，黎穎理解的信用證在國際貿(mào)易交易方式里,，是一種最為可靠,，能同時保證買賣雙方利益的安全交易方式。

　　要說具體的用法,，黎穎就要等著這一次陳思雨的訂單確認后才知道,。

　　但楊健已經(jīng)為他們解釋過這個方式，只要掘?qū)氝M出口貿(mào)易公司在接訂單時,，讓客戶使用信用證來付款,，那么就可以將信用證質(zhì)押給訂貨的工廠。

　　黎穎聽說，現(xiàn)在的工廠都是認可四大行的信用證的,，往往只要看到信用證就能生產(chǎn)并發(fā)貨,。總而言之,，信用證的交易模式,，是一種不占用公司資金就能持續(xù)發(fā)展下去的健康循環(huán)模式。

　　就像寧子默說的那樣,，只要外貿(mào)團隊能力足夠強大,，一年上億的銷售額都不會占用到什么資金。

　　回過神來,，黎穎瞧著閨蜜微紅的臉蛋，笑盈盈地道,，“楊總已經(jīng)幫忙解決了資金流轉(zhuǎn)的最大問題,，你呀，就別嚇操心啦,。作為先陳思雨一步進入公司的老人,，你要趕緊加快成單呀！”

　　“知道了啦~~”

　　王子琪抱著閨蜜的胳膊,，乘著沒人的時候肆意撒嬌,。

　　黎穎也拿她沒轍，只能在她眉頭用指頭輕輕戳了一下,，“趕緊忙去吧,。”

　　“好吧,，”王子琪這才撒開手,。

　　走到門邊的時候，她突然回過頭好奇道,，“大當(dāng)家這幾天在忙什么,？”

　　“他？”黎穎眉頭皺著,，“還在忙和設(shè)計師裝修辦公室的事吧,。”