{時(shí)間：2002年9月16日}

　　林長信有恃無恐地提了條件后，有那么幾秒的冷場，這個(gè)時(shí)間一度讓林長信覺得自己是否要價(jià)太高了,。

　　只是他這個(gè)心思還沒有在腦子里泛起太多的嘀咕，就得到了答案,。

　　“好,！”翟建國猛然拍了一把桌子,，哈哈大笑幾聲，旋即又拍這林長信的肩膀說,，“林兄弟果然快人快語,，是年輕人里敢作敢為的人！既然林兄弟敢于提條件,，那林兄弟肯定是有能力的,。

　　咱們子軒在長安設(shè)定的銷售模式，完全沿用林兄弟在漢南的操作手法,。這個(gè)次日結(jié)算提成的模式進(jìn)行下去,，只要林兄弟這邊售出設(shè)備，咱們就按天結(jié)賬,。而設(shè)備的采購,，也可以用林兄弟公司的渠道。不知道林兄弟覺得這樣的安排,，可以嗎,？”

　　幾秒的冷長時(shí)間，拍擊座機(jī)的巨響,。

　　這些場景匯集在一起,，差點(diǎn)把第一次獅子大開口的林長信嚇了一條。

　　好在聽完翟建國的話后,，林長信知道自己的條件竟然被完全答應(yīng)了下來,。

　　于是剛剛還有些談的的林長信趕忙點(diǎn)了點(diǎn)頭，一邊在腦中修正計(jì)劃，一邊慢慢說到,，“既然翟總同意了我門公司的利潤分配方案,，那翟總這邊的情況我還是要做一些不一樣的調(diào)整。

　　雖然我對翟總這邊推廣活動(dòng)的真正情況了解不多,，也沒有太多時(shí)間準(zhǔn)備,。但下邊我說的幾點(diǎn)，是我們確定要執(zhí)行后,，就可以分開去準(zhǔn)備的內(nèi)容,。”

　　自家老大寧子墨的計(jì)劃肯定是只適合漢南的,，在來長安之前,，林長信雖然不了解這邊的情況。但僅僅是人口密度,、地域分布和人文習(xí)慣,，林長信就已經(jīng)有過一輪摸索。

　　同時(shí),，臨行的前一天晚上,。林長信就和論壇上在長安上過學(xué)、生活過的朋友們了解過長安,。

　　多方面了解之下,，還是為他這次長安之行做了一些準(zhǔn)備工作。

　　再加上他一些后手計(jì)劃安排,，林長信覺得自己還是有信心能給自家老大一個(gè)意外驚喜的,。

　　雖然忐忑，但是這個(gè)機(jī)會(huì)林長信絕對不會(huì)放過,，這可也是絕好的磨礪自己的機(jī)會(huì),！

　　林長信最后再將腦海里的狀況轉(zhuǎn)了一通，便開始說,，“我來之前馬姐曾簡單和我說過狀況,，我知道這一次來長安是要推廣網(wǎng)絡(luò)外設(shè)。雖然長安和漢南有很多情況不一樣,，但我還是找朋友介紹了一些長安當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)朋,，我計(jì)劃在今晚或者明天去和他們面談。

　　因?yàn)槲覀冊跐h南執(zhí)行的推廣計(jì)劃中,，推廣員其實(shí)是需要篩選的,，他們周圍的圈子吻合消費(fèi)人群才能讓他們成為適合的推廣員。這一點(diǎn)目前只有我最熟悉,，所以我去談,，我來把關(guān),，這是其一。

　　其二：長安的人口較漢南多了許多,，為了加強(qiáng)在單位時(shí)間內(nèi)推廣活動(dòng)的影響力,，我們同期招募地面推廣員。向人群聚集密集的小區(qū)投向單頁宣傳廣告,，這個(gè)需要翟總找合適的設(shè)計(jì)公司,。

　　其三：我需要對長安地理熟悉的人來配合我選擇出合適的出貨點(diǎn)。出貨點(diǎn)是配合推廣員和技術(shù)員加速將設(shè)備落實(shí)到終端用戶的最大依仗,。需要提前做好準(zhǔn)備,，做區(qū)域規(guī)劃和洽談，并預(yù)備可靠的駐點(diǎn)人員,。

　　其四：不知道翟總這邊能不能托關(guān)系拿到電信的ADSL用戶數(shù)據(jù),，讓我們的推廣可以有更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)參考，這樣我們的推廣活動(dòng)也好有更充分的準(zhǔn)備,。

　　其五：考慮到長安豐富的大學(xué)資源,。出貨點(diǎn)可以選擇靠近大學(xué)的地方，地推人員以及技術(shù)員可以重點(diǎn)考慮從大學(xué)中招募愿意勤工儉學(xué)的兼職大學(xué)生,，這樣的效率就會(huì)更快一些,。”

　　林長信怕翟建國聽不明白,，所以語速放的比較慢,。

　　幾點(diǎn)內(nèi)容說完后,，林長信頓了頓,，接著道，“因?yàn)槟壳拔伊私獾那闆r有限,，暫時(shí)我能想到這些需要做和協(xié)調(diào)的點(diǎn),，其他的部分等見過網(wǎng)絡(luò)上的朋友后，咱們根據(jù)情況再調(diào)整”

　　林長信將自己的計(jì)劃拋出來后,，場面早已變得鴉雀無聲,。包括趙總在內(nèi)，都沒有想到一個(gè)推廣計(jì)劃竟然有這么多的細(xì)節(jié),。所以林長信這時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)所有人都是一副驚訝的面孔。

　　翟建國見林長信望了過來,，第一個(gè)反應(yīng)過來,，驚訝的臉上換上燦爛的笑容，“趙總,，你這次可算是幫我找對人了,。林兄弟雖然年輕,，但是心思縝密，胸中有乾坤吶,。這才一會(huì)的功夫就羅列了這么多細(xì)節(jié)出來,，這可真是不得不佩服啊,！”

　　翟建國說話間就端起酒杯,，“我是老古董了，這些新奇的東西還是要靠年輕人,。反正我積極配合協(xié)調(diào)工作,，讓林兄弟做事無后顧之憂就是。剩下的,，就看林兄弟施展了”

　　林長信趕忙端起自己的水杯,，然后兩個(gè)杯子在空中碰在一起。

　　……

　　長安是種花西北幾省中大學(xué)比較密集的城市,，軍,、政、醫(yī),、音,、美、體,、交通,、工業(yè)、農(nóng)業(yè),、科技,、師范、郵電等各種帶有一定專長的211,，985大學(xué),，以及航空、經(jīng)濟(jì),、旅游,、商貿(mào)、師范等?？拼髮Ｔ盒Ａ謱幙偪値资?。

　　高等院校的學(xué)生資源過百萬，這是與漢南人口結(jié)構(gòu)最不同的地方,。

　　這座城市的面積,，常駐人口構(gòu)成和區(qū)域分布與林長信熟悉的漢南差異太大了。雖然同樣框架的推廣手法可以照搬,，但是實(shí)際操作的細(xì)節(jié)一定要有所改變,。

　　總之,，先需要側(cè)面了解很多東西，才能對計(jì)劃細(xì)節(jié)做出一些針對性的修訂,。畢竟?jié)h南的推廣計(jì)劃在最初時(shí),，自家老大就考慮過長安的問題。只是他覺得情況復(fù)雜沒有必要添麻煩,，于是從老大那里學(xué)到的很多細(xì)節(jié),，林長信決定按照自己所設(shè)想的去試試。

　　當(dāng)天下午3點(diǎn)飯局結(jié)束后,，林長信首先找到的是漢南星光論壇中一個(gè)在長安呆著的女孩子-“奶瓶小祖宗”,。

　　奶瓶還和漢南星光論壇的小為是網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展起來的小情侶，林長信記得自己從漢南走前是恰逢奶瓶大專畢業(yè),，她在漢南讀的漢南理工大學(xué)的專業(yè),，畢業(yè)后就徑直在漢南的小為家呆著，兩個(gè)人天天黏在一起,。

　　但呆的久了兩人就沒有了最初在網(wǎng)絡(luò)上的那種親昵的感覺,，于是這段時(shí)間奶瓶回到長安給自己放空。

　　打車來到奶瓶所在的小區(qū)門口剛站了一會(huì),，林長信的視線就被一本書從身后伸出擋住了視線,，一個(gè)悅耳的聲音從身后傳來，“嘿,，糖糖,，你怎么在這？”

　　糖糖,？喊我,？這是認(rèn)錯(cuò)人了吧？

　　林長信木然的回過頭去,，果不其然,，他這張陌生的臉龐讓背后那個(gè)女孩頓時(shí)面色尷尬起來。

　　女孩的臉都紅了,，趕忙和林長信道歉，“不好意思,，認(rèn)錯(cuò)人了,。我以為你是我一個(gè)朋友”

　　“沒事，要是你不說話,，我真以為是我朋友跟我開小玩笑,。”林長信連忙擺了擺手,，女孩長得很漂亮,。能和一位美女產(chǎn)生誤會(huì),，是一件多么美妙的事。

　　“我叫趙雅楠,，就住這個(gè)小區(qū),。”林長信的隨和贏得女孩的回應(yīng),，她大方地伸出手,，“你的背影和我朋友太像了?！?p>　　林長信可不會(huì)自作多情的認(rèn)為人家姑娘是借故來與他搭訕,，雖然他高、他小帥,。但在姑娘們的眼里,，他又不是一朵花，可以人見人愛,？

　　再說了,，自家老大那么帥氣一個(gè)人都那么低調(diào)。

　　林長信連忙伸出手去和女孩輕輕握上去,，感覺那只手的溫度有些微涼,，“我叫林長信，我一位長安的朋友就住你們小區(qū),。她出來慢了,，要不然我也不會(huì)給你添亂了?！?p>　　趙雅楠感覺到,，眼前這位叫做林長信的年輕人只是輕輕的握了握自己的手就松開，沒有絲毫的多余動(dòng)作,，語氣便非?？蜌猓皩?shí)在抱歉,，還是給你添麻煩了,。”

　　“沒事,?！?p>　　“那，再見”

　　“再見,?！贝蛲暾泻簦⑥D(zhuǎn)身就走,。

　　她腦后扎著馬尾,，隨著她的步伐蕩漾著,。

　　盡管已經(jīng)看見過她的臉龐，但拉遠(yuǎn)了鏡頭再看到這個(gè)妖嬈的背影曲線,，林長信不由得多瞄了兩眼,。

　　正看得出神，突然背后一陣“妖風(fēng)”襲來,。

　　林長信眼前一黑,，又一雙微涼的手蒙住了自己的眼睛。

　　這一次,，一個(gè)熟悉的聲音從身后傳來,，“猜猜我是誰”。

　　林長信狠狠的一巴掌打在蒙住自己眼睛的胳膊上,，這還用想嘛,，“小奶瓶你倒是不說話讓我猜啊，真以為我智商為零,？”

　　奶瓶慘叫一聲從林長信身后跳到身前,，一臉調(diào)笑的神情，“哎呦,，六道輪回的魅力不淺呦,，走到長安都能給你禍害到我們這的姑娘?？烊鐚?shí)招來你和人家什么關(guān)系,，要不要我回頭去論壇上幫你宣布戀愛，肯定有不少人傷心,！”

　　奶瓶剛剛的慘叫聲,，引得剛進(jìn)小區(qū)門的姑娘轉(zhuǎn)身向林長信他們所在的方向看了一眼，見沒有什么情況,，這才轉(zhuǎn)身繼續(xù)向小區(qū)走去,。

　　林長信覺得自己莫名其妙的沖她的方向笑了笑，卻給奶瓶一雙纖細(xì)的手在他面前晃了晃,，“誒誒誒,，快醒醒，口水都流出來了,?！?p>　　說話間，奶瓶嘟著嘴,，直接指向那個(gè)靚麗身影漸行漸遠(yuǎn)的方向。

　　林長信臉紅了一下,，隨意地拉扯話題,，“你都蒙我的眼睛了,，咱們什么關(guān)系?！?p>　　“切,，我們是好哥們。再說了,，我是跟人家學(xué)的,。只是沒有書而已”

　　“好了好了，我都快給你繞暈了,。我找你有正事呢”

　　網(wǎng)友做朋友就是這點(diǎn)不好,，總是不正經(jīng)！

　　“說吧,，啥事,。”奶瓶一臉的憤慨,，“前些天你們在漢南搞推廣活動(dòng)搞得風(fēng)生水起,，每個(gè)人都賺得盆滿缽滿的。姑奶奶我一口湯都沒喝到,。這次你來長安要是不把姑奶奶我喂飽,，就和你絕交?！?p>　?。?？,？

　　喂飽？

　　那不是我該干的事吧,？

　　林長信一個(gè)頭兩個(gè)大,。