從這個(gè)單章開始,，我會(huì)不定期的解密一些人和事,，給大家看看那個(gè)時(shí)代里都有什么精彩故事,。

　　第一個(gè)：永安空調(diào)之于楊健

　　楊jian,，50歲辭官創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷過兩次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，從線下到線上,，一個(gè)典型中國制造的“逆襲”,。

　　前半生一直在體制內(nèi)度過，35歲就做到了上萬人大型國企(湖北儀表集團(tuán))的老總,，前呼后擁很是風(fēng)光,。

　　但他的大學(xué)同學(xué)很多都在廣東自己做企業(yè)，聚會(huì)的時(shí)候開玩笑講他其實(shí)沒什么了不起,，資源和成就都是國家的,，問他敢不敢像他們一樣白手起家創(chuàng)業(yè)。

　　于是被刺激的他,，揣著幾萬塊錢一個(gè)人來到深圳,，在蓮花北租了間房，買一張床墊一睡兩年,。

　　那是2002年11月,，剛從大型國有集團(tuán)公司總經(jīng)理職位上離開、并有做汽車空調(diào)經(jīng)驗(yàn)的他臨時(shí)招聘了5名員工,，讓他們一人負(fù)責(zé)一個(gè)大洲,，通過電子商務(wù)平臺(tái)在海外尋找買家，開始創(chuàng)業(yè)歷程,。

　　第一個(gè)訂單來自泰國,，楊jian將這個(gè)訂單外包給了美的集團(tuán)。

　　他向中國出口信用保險(xiǎn)公司申請(qǐng)了50萬美金的額度給到美的,，在美的提貨后90天付款,，客戶還給他付了30%訂金,。

　　第二單類似,。”

　　一年后,，永安成了志高,、美的等知名空調(diào)廠家最大的客戶，采用ODM方式運(yùn)營自有品牌,。

　　2008年,，永安在SZ市大鵬區(qū)建立了永安空調(diào)廠，當(dāng)年自營生產(chǎn)出口就達(dá)1000萬美元,，繼而連年翻番,。永安空調(diào)專業(yè)生產(chǎn)各類家用、商用空調(diào),，出口量位居國內(nèi)前十名,，每年產(chǎn)銷量增長率100%。

　　2011年，永安空調(diào)的銷售額已經(jīng)有3億美金,。

　　永安的訂單來自150個(gè)國家的2萬個(gè)銷售終端,。這些終端客戶祖祖輩輩都靠經(jīng)營家電專賣店為生，通常有非常好的線下資源,，是當(dāng)?shù)氐膬|萬富翁或家族中有人是zf議員,。

　　除了零售，它們還會(huì)接外包工程,，比如一片別墅區(qū)和一座度假島嶼的空調(diào)采購安裝,，也會(huì)參加zf項(xiàng)目的招投標(biāo)。

　　由于永安不是超市貨品,，價(jià)格不像其他中國品牌那么透明,，又以“皇家貴族血統(tǒng)”來定位和包裝，非常適合這些用途,。

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　　用楊jian的話說：

　　今天的永安能在海外市場(chǎng)沖到一線,，要感謝2008年的金融危機(jī)。

　　當(dāng)時(shí),，銅價(jià)從每噸8萬元一下子掉到了3萬元,，空調(diào)出口價(jià)也從200美金開始跳水。行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為這股風(fēng)潮一個(gè)星期就會(huì)過去,，但我記得2004年銅價(jià)3萬的時(shí)候出口價(jià)直落到了140美金,，預(yù)想這次也可能會(huì)降到這個(gè)價(jià)位，于是立刻用讓利8%-10%,、請(qǐng)客戶來深圳旅游看工廠,、當(dāng)場(chǎng)下單現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等許多方法不遺余力地吸引客戶、搶奪訂單,。這些客戶的需求其實(shí)并未減少,，只是各國貨幣對(duì)美元大幅貶值，以美元結(jié)算,，匯兌損失數(shù)額巨大難以承受,。我提出由永安承擔(dān)50%匯差，對(duì)他們而言非常有吸引力,。

　　之所以敢這樣承諾,，是因?yàn)槲屹€美國不會(huì)容許美元繼續(xù)堅(jiān)挺以影響到出口和就業(yè)。雖然有些冒險(xiǎn),，但兩個(gè)多月后匯率真的下降了,，訂單交付時(shí)我已不需要支付這筆費(fèi)用。待到危機(jī)進(jìn)一步惡化,，其他工廠出現(xiàn)訂單荒,，我便以優(yōu)惠的價(jià)格與它們簽立了代工合同，將它們的產(chǎn)能變成了永安的品牌，擴(kuò)充了大量客戶,，上到了一個(gè)新臺(tái)階,。

　　2009年，每個(gè)國家都投入了大量資金救市,，光中國便是4萬億,。惡果是整個(gè)市場(chǎng)假復(fù)蘇，所有工廠猛上產(chǎn)能但很快就出現(xiàn)了歐債危機(jī),。歐洲的大客戶為了減少庫存紛紛削減訂單,，但小客戶卻是因?yàn)樵阢y行沒有了額度、開不出信用證才無法下單,。我們聯(lián)合中國進(jìn)出口信用保險(xiǎn)公司(以下簡(jiǎn)稱“中信?！?對(duì)他們放賬，一舉獲得了一大批來自希臘,、西班牙,、德國、俄羅斯的小訂單,，匯總在一起收入也已不菲,，而且積累了客戶資源。

　　所以我堅(jiān)信每次行業(yè)的危機(jī)都是企業(yè)的機(jī)會(huì),。這次外貿(mào)寒冬,，我的理解是，海外買家對(duì)中國制造的需求并沒有下降,，因?yàn)樗鼈兊谋镜刂圃鞓I(yè)所受沖擊更大,。中國工廠接不到訂單，是因?yàn)闆]有找到方法發(fā)現(xiàn)需求,、拓展渠道,，規(guī)模較小的則缺乏融資支持、無法承受壞賬風(fēng)險(xiǎn),。而海外買方資源,、運(yùn)用資金杠桿恰恰是我的強(qiáng)項(xiàng)，這便是永安此次要逆勢(shì)做“品牌+平臺(tái)”升級(jí)的底氣,。

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　　故事的框架剛搭到一半的時(shí)候，機(jī)緣巧合的,，我找到的這么個(gè)人,，南下深圳的時(shí)間竟然如此接近，所以就有了這么一個(gè)老成的副總,。

　　雖然自己寫的不好,，但是還是想讓大家知道，有這么一個(gè)老人，干過這么一件事,。

　　網(wǎng)上關(guān)于這位老人的資料很少,，也不知道現(xiàn)在他發(fā)展的如何了。

　　但是,，50歲能帶著幾萬就來深圳闖蕩,，是在是佩服。

　　所以啊,，我們年輕人,，那么著急干嘛？

　　家里人急,，社會(huì)急,，我們就跟著急？

　　只要保持住自己自己看待事物時(shí)清晰的眼光和邏輯,，有一天,，咱們會(huì)蛻變的。