{時(shí)間：2003年1月13日}

　　{地點(diǎn)：米國}

　　在張妙瑩他們堅(jiān)定合作和落實(shí)細(xì)節(jié)的會(huì)議室的隔壁,，寧子默和eBay副總裁喬丹兩人散漫地坐在一起,。

　　見到寧子默好奇地問了過來，喬丹訕訕地笑了笑,，但他盡量讓表情顯得自然一些,。

　　“寧,，我們都看到了Skype與eBay結(jié)合后的裂變。確實(shí)如你說的那樣,，對于買賣雙方都有很大的得益,。我也相信未來，還會(huì)有更大的合作發(fā)展空間,?！?p>　　喬丹的語速很慢，雖然說著一件正在發(fā)生的事實(shí),，但言語里透著許多“籌措”,。

　　這種表現(xiàn)成分居多的表現(xiàn)，讓寧子默更加肯定他要說的事情,。

　　于是他笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭,，自信道，“是的,，喬丹,，你知道我從不打沒把握的仗，去開拓一個(gè)新市場一直都是我說擅長的東西,?！?p>　　“我清楚你的行事風(fēng)格和能力，寧,。這在我從你第一次接觸后,，就能清晰地感覺到?！眴痰c(diǎn)著頭說,，“我也相信Skype在你把握住方向的情況下未來一定會(huì)發(fā)展的相當(dāng)不錯(cuò)，所以，我想問問你們Skype下一步有什么計(jì)劃,？”

　　“米國,！這一次我們Skype團(tuán)隊(duì)來到米國的主要目的，就是要與米國的電信企業(yè)達(dá)成合作,?！睂幾幽f完頓了頓。

　　指節(jié)在桌面上輕叩著點(diǎn)了幾下,，寧子默繼續(xù)說到,，“相較于歐洲電信企業(yè)的敞開合作態(tài)度，米國是我們Skype最難啃的骨頭,。

　　米國如今的四大三小電信運(yùn)營商我們已經(jīng)有過初步的恰當(dāng),，我預(yù)計(jì)我們不可能全部談妥，甚至達(dá)不到我們歐洲主場的那種分成優(yōu)勢,。但Skype需要發(fā)展,，與電信企業(yè)的合作勢在必行?！?p>　　去年11月,，Skype達(dá)成與歐洲電信運(yùn)營商的合作，看起來協(xié)議似乎達(dá)成得非常容易,。但實(shí)際上還是因?yàn)檫@一年歐洲電信行業(yè)普遍受到3G拍照拍賣困擾的影響,，在舉步維艱的發(fā)展下不得不尋求更多合作的開放心態(tài)，才給Skype與他們的合作提供了相當(dāng)大的機(jī)會(huì),。

　　像歐洲當(dāng)時(shí)最大的運(yùn)營商德國電信,，2002年?duì)I收537億歐元，可凈虧損卻高達(dá)246億美金,。即使這樣,，他們也才是在2002年圣誕節(jié)前與Skype達(dá)成互通協(xié)議。

　　而法國電信2002年比2001年?duì)I業(yè)收入提升了8.38%,，卻也虧損了207億歐元,。他們也是在看到其他歐洲小電信企業(yè)與Skype合作后的增長，才與德國電信相同的時(shí)期和Skype達(dá)成協(xié)議,。

　　而米國電信企業(yè)雖然在2002年可以用風(fēng)雨飄搖來形容,，按理說比歐洲電信企業(yè)更差的他們應(yīng)該很歡迎和Skype的合作。

　　但Skype新任CEO尼克拉斯由于官司纏身,，不敢來到米國本土,，所以電話聯(lián)系至今都沒有與米國電信運(yùn)營商達(dá)成協(xié)議。

　　在電話里溝通的結(jié)果,，在歐洲好使的4,、6分賬方式卻給米國電信四大企業(yè)ATT,，Verizon，Sprint和T-mobile咬死了6,、4分成，甚至還提及了一部分的簽約金,。

　　像這樣的合同透露出去,，拿著4、6分賬的歐洲電信企業(yè)還不集體造反,？

　　“只是時(shí)間問題,，伙計(jì)。Skype發(fā)展勢頭迅猛,，我昨天才聽說你們已經(jīng)有了2000多萬用戶數(shù),，這個(gè)體量會(huì)受到四大電信企業(yè)的重視?！眴痰ぢ犕晷α诵?，“或許，你們可以嘗試先與三小電信企業(yè)談判一輪,，或許有不錯(cuò)的收獲,。”

　　不斷簽入的歐洲電信企業(yè),，以及Skype持續(xù)在用戶群里展現(xiàn)出的影響力,，讓Skype在2002年最后一個(gè)月的發(fā)展又上了一個(gè)臺(tái)階。

　　10w普通用戶,，8w高級付費(fèi)用戶,，這兩個(gè)增長讓Skype的銷售額達(dá)到562w美金，凈利潤更是達(dá)到300w美金,。作為一個(gè)才發(fā)展了5個(gè)月的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言,，幾乎可以用一個(gè)奇跡來形容。

　　現(xiàn)在Skype在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有相當(dāng)大的名氣,，指數(shù)創(chuàng)投,、伯尚風(fēng)投、德豐杰投資和紅樹風(fēng)投等投資企業(yè)曾聯(lián)系過Skype的CEO尼克拉斯,，但消息甚至都沒有傳到寧子默這里就戛然而止,。

　　因?yàn)椋琒kype盈利太快,，所以Skype目前并不缺錢,。

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)，已經(jīng)有很多企業(yè)更是拿著這家盧森堡企業(yè)作為發(fā)展目標(biāo),。像愛沙尼亞電信Elion,，他們的動(dòng)作就很快,，今年1月1日他們就推出了和Skype類似的軟件，名叫Netifon,。

　　只是作為后起之秀的他們?nèi)秉c(diǎn)太多,，還不是寧子默這個(gè)重生者創(chuàng)辦的Skype的競爭對手。

　　而且,，寧子默的行動(dòng)速率永遠(yuǎn)都要比他們快上數(shù)倍,！

　　“我們已經(jīng)在籌備了，”寧子默點(diǎn)了點(diǎn)頭,，“畢竟跨國業(yè)務(wù)的增長,，也是相當(dāng)大不可忽視的一個(gè)市場。這一次和你們的合作公布出去,，一定會(huì)讓米國的電信企業(yè)有新一頓的考慮,。”

　　頓了頓,，寧子默才盯著這位eBay副總裁說,，“喬丹，我相信時(shí)間是驗(yàn)證真金的最浩方式,。只是~~你這次找我,，到底有什么事。咱們這么熟了,，不需要繼續(xù)繞圈子,。”

　　寧子默突然將話題轉(zhuǎn)向正題,，讓喬丹為之一滯,。

　　末了，他訕笑著攤開雙手說,，“寧,，我只是想了解Skype。畢竟,，其實(shí)我們eBay最近在探討一個(gè)可能,。”

　　喬丹故意留出了接話的空間,，但寧子默卻穩(wěn)如泰山地坐在那,，完全沒有接他話頭的意思。

　　這讓喬丹略覺得有些尷尬,，他只能咳嗽一聲借著道,，“2002年我們eBay發(fā)展相當(dāng)不錯(cuò)，尤其是在收購Paypal后,，發(fā)展勢頭更是迅猛,。但是,，我們的發(fā)展增速始終會(huì)有放緩的一天，于是我們eBay高層最近將注意力放到你說的服務(wù)質(zhì)量提升方面,。

　　在這個(gè)前提下,，我們挖掘到Skype與eBay結(jié)合的更多可能。所以,，我們在探討的問題就是,，Skype是否愿意出售給eBay?！?p>　　“這不可能~~”寧子默眼睛死死地盯著喬丹,，臉上的微笑也揮之不見,，“喬丹,，Skype是我一手創(chuàng)立的項(xiàng)目，它在我手中,，有著長遠(yuǎn)的發(fā)展前景,。它不是Paypal，在Paypal我只是參與者,，但是Skype的決定權(quán)是100%屬于我的,。”

　　“放松伙計(jì),，”喬丹毫不介意寧子默的反應(yīng),，伸手拍了拍他的肩膀說，“伙計(jì),，我們能看到Skype在你手上茁壯發(fā)展的可能,。但，未來的事誰說的清楚呢,？”

　　寧子默扯著嘴角笑了笑,，

　　喬丹聳了聳肩，默默地喝了一口咖啡,。

　　……

　　“Boss,，寧拒絕了我們的提議?！被萏芈k公室里,，喬丹看著頂頭上司輕輕地?fù)u了搖頭。

　　惠特曼聞言笑著說,，“這是必然的,，我們畢竟曾經(jīng)收購了Paypal，在一段時(shí)間以內(nèi)我們可以說是他的死敵,。但你現(xiàn)在也看到了,，他還不是帶著Skype轉(zhuǎn)頭過來向我們尋求合作,。所以沒事的，這只是一個(gè)試探,?！?p>　　“我們真的要必要收購Skype嗎？”喬丹皺著眉頭問,，“現(xiàn)在寧已經(jīng)拒絕了我們的提議,，讓我們沒有可能參與進(jìn)去。但我覺得按照如今的發(fā)展趨勢,，Skype的增長一定會(huì)很迅猛,。如果過些年再去收購，只怕價(jià)值會(huì)超過Paypal,?！?p>　　“如果Skype的發(fā)展如我們預(yù)期討論的那樣，甚至Skype插件在eBay上發(fā)揮出重要的作用,，我們就算花大價(jià)錢拿下Skype又有何不可呢,？”惠特曼站起身看向窗外。

　　頓了頓她又轉(zhuǎn)回頭自信地說,，“寧是一個(gè)商業(yè)頭腦非常清晰的年輕人,，他會(huì)在前路不明的時(shí)候給Skype一個(gè)很好的發(fā)展方向。我們只需要一邊關(guān)注著Skype的成長,，一邊留意一個(gè)合適的時(shí)機(jī),。”

　　看著喬丹,，惠特曼微笑著道,，“商業(yè)領(lǐng)域到最后，拼的就是現(xiàn)金流,，寧不是全無弱點(diǎn),。只要時(shí)機(jī)成熟，就是我們出手的時(shí)候,?！?p>　　“那現(xiàn)在？”

　　“等待,，我們只需要等待,。”惠特曼笑容依舊,，“而且,，我們也可以大肆宣揚(yáng)這一次Skype和我們eBay的聯(lián)姻，先助他一臂之力,?！?p>　　“這樣寧的Skype發(fā)展成熟的時(shí)候,，就是我們摘果子的時(shí)候！”

　　喬丹激動(dòng)地點(diǎn)著頭,，看到面前的Boss笑而不語,。

　　但他們哪里知道，他們目前所做的一切,，早就在寧子默的算計(jì)當(dāng)中,。