{時間：2003年2月10日}

　　{地點：特區(qū)-帝企鵝}

　　其實，在座的人都知道這是年輕的大當家難得的說笑,，而楊健也是陪著他鬧一鬧,。黎穎話一出口，屋子里頓時就靜了下來,。

　　頓了頓,，楊健才繼續(xù)說到，“【點金質(zhì)造】旗下所有品牌,，在整個掘?qū)氫N售額中占有1/5的銷售份額,，其中獨立品牌【賽鈦客】占據(jù)1/6，而抱抱熊和變色龍等玩具產(chǎn)品又占據(jù)1/3份額,，但這一系列產(chǎn)品利潤高達60%,。

　　這么高的利潤，說明你的‘產(chǎn)品經(jīng)理’開發(fā)獨特產(chǎn)品的路線是對的,?；蛟S，我們應該多增加這樣的產(chǎn)品,?！?p>　　“品牌產(chǎn)品由于其獨特性，還是有極高的銷售利潤,?！睂幾幽c頭道,，“暫時【點金質(zhì)造】還是依托掘?qū)氋Q(mào)易去推廣，等到我們開發(fā)出足夠廣闊的國外渠道后,，再將【點金質(zhì)造】從掘?qū)氋Q(mào)易下剝離出來單獨運營,。”

　　寧子默說著話不自覺就用指節(jié)叩擊著桌面,，繼續(xù)說到,，“消費市場永遠都在，創(chuàng)新型的產(chǎn)品永遠都是藍海市場,，而藍海市場的利潤一向都是極高的,。

　　供應鏈6大環(huán)節(jié)里邊，品牌和設計永遠都是最值錢的部分,。這一塊原本是外國企業(yè)最擅長,，但我們種花企業(yè)現(xiàn)在只是習慣去賺快錢，加上對品牌和專利等環(huán)節(jié)的市場保護力度不夠,，才造就了種花缺乏創(chuàng)造力的慣性,。

　　但實際上無論是【賽鈦客】，還是抱抱熊,、變色龍這些產(chǎn)品,，都是在微創(chuàng)新或者全創(chuàng)新下用品牌和設計，營造出更多的利潤空間,。這說明咱們種花人其實是有創(chuàng)造力的,，只是被環(huán)境說制約了?！?p>　　轉(zhuǎn)頭看向楊健,，寧子默笑著說，“楊大哥,，【賽鈦客】我就不說了,，芯片制造在相當長的一段時間內(nèi)是我們很難去涉獵的行業(yè)。但類似抱抱熊,、變色龍這些,，單純是靠創(chuàng)新來搶奪玩具市場的產(chǎn)品。

　　這就是我和你聊過的話題,，而它們就是我們種花在加入WTO后,，用咱們種花人自己的能力依然能在國際市場站住腳跟的佐證。我相信接下來咱們的【點金質(zhì)造】繼續(xù)發(fā)展下去,，會有更多這樣的產(chǎn)品涌現(xiàn)出來,。”

　　“這就是我為什么會把【賽鈦客】和抱抱熊、變色龍單獨拿出來說的原因,。尤其是抱抱熊這款產(chǎn)品，那位叫王欣的姑娘,，竟然還和長安工業(yè)大學這樣的學校進行合作,。

　　一款兒童的玩具產(chǎn)品，卻包含空氣動力學和機械設計制造及自動化相關專業(yè)的知識,。在相應專家的支持下,，產(chǎn)品開發(fā)并打入市場后，直接激起國外渠道商的熱情,?！?p>　　楊健激動地道，“你知道嗎,？工業(yè)產(chǎn)品或許還有人這樣做,，但以前我是正沒想過還能把這個模式復制到其他產(chǎn)品上去。所以你用這樣一條開放性的思路,，讓商業(yè)性的東西在我眼前有了全新的合作方式,。”

　　“楊大哥,，【點金質(zhì)造】未來這樣的跨界合作還會有更多,。只要我們把這個模式打出來，讓團隊習慣去靠專業(yè)的人解決專業(yè)的問題,。由團隊將技術和商業(yè)市場結(jié)合起來,，一定能把【點金質(zhì)造】的名氣打出來，也一定能給其他種花企業(yè)一個很好的榜樣,?！?p>　　“那這樣大家都學會了，不就成了教會徒弟餓死師傅了嗎,？”楊健聞言咧著嘴說,。

　　寧子默一聽頓時樂了，“咱們畢竟是在國際市場上泡著的人,，就算沒有后起的種花企業(yè),，歐米的創(chuàng)造力也不是我們短期內(nèi)比得過的。咱們不用閉門造車,，咱們就要敞開來做,。如果咱們的成功能讓更多的企業(yè)看到創(chuàng)新之路，那不也是功德一件嗎,？”

　　笑著笑著,，寧子默撇了撇嘴說到，“【點金質(zhì)造】只是我們拋磚引玉之筆,，因為國際市場畢竟大到不是一家甚至幾家就能完全吃完的,。如果真的有人學著我們走創(chuàng)新型的路線,，當這樣的企業(yè)多起來的時候，那個時候我們早就走上另外一條路了,?！?p>　　從一開始，寧子默就給掘?qū)氋Q(mào)易訂好了發(fā)展路線,?；蛟S這個時候，掘?qū)氋Q(mào)易還是寧子默手中最賺錢的公司,。但是未來,，平臺化思維拉開大幕的時候，掘?qū)氋Q(mào)易只是組成平臺的一個環(huán)節(jié)而已,。

　　所以,，寧子默明白。

　　自己并不懼怕來自國內(nèi)的競爭,，反倒是當能對【點金質(zhì)造】造成威脅的企業(yè)越來越多時,，那個時候自己攜帝企鵝都要走下第三步棋了。

　　想到這里,，寧子默又看著韓清華說到,，“雅虎的CEO楊志遠先生在去年和我提到他們要建立亞太區(qū)采購中心的想法。因為雅虎去年下半年就已經(jīng)在鋪設他們的B2C計劃,，對標競爭企業(yè)是亞馬遜,。

　　一早這個創(chuàng)意是我無意間和他們提及的，但他們比較重視,，尤其在我上次去米國時談到過這個亞太采購中心計劃,。這份意向合同目前壓在張妙瑩手中，他們給出500w合作意向金,，150w運營年費,，以及1.5%的采購額分紅，是一份頗有吸引力的計劃,?！?p>　　韓清華聽到這里，皺著眉頭問道,，“這會否和我們的平臺計劃相沖突,？”

　　“不，”寧子默搖了搖頭,，“由于資金和銷售渠道的原因,，供應鏈管理的環(huán)節(jié)我們一直都動不了。但是這一次楊總將這個計劃拋出后，給了我們提前開啟計劃的可能,?！?p>　　“你是指，我們借用這次機會,，同步掌握供應鏈,？”韓清華疑惑道。

　　“是的,，”寧子默轉(zhuǎn)頭看向楊健說，“B2C電子商務實質(zhì)上也是銷售網(wǎng)絡的一種,，雖然電子商務在當下并不是主流,，但在未來它的銷售比例會逐漸吞噬掉實體銷售的份額。

　　到那個時候,，貿(mào)易公司的存在價值更多體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)上,。那個時候，供應鏈的整合也將成為另外一個重心,。所以,，借由和雅虎合作的機會，拉開供應鏈整合的大幕,?！?p>　　如果我們將供應鏈數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)整合在一起，就會成為一份早期的大數(shù)據(jù)平臺,，這個數(shù)據(jù)平臺能給到我們很多信息,。無論是貨品種類的發(fā)展、供應商的成長度,、銷售渠道的把控,，這對我們的未來全都是實質(zhì)的幫助。

　　而當下里,，也會讓我們掘?qū)氂懈嗟漠a(chǎn)品資源,，時間再往后推一些，也會讓我們未來的B2C平臺累計更多可供選擇的產(chǎn)品,。所以,，年后這次，魯班和掘?qū)毘檎{(diào)人手組織這個部門,，加速動起來,。不但給楊總一些成績，也給我們的B2C做積累,?！?p>　　“B2C？我們也要做B2C嗎？”楊健驚訝地問,。

　　韓清華這才拍著他的胳膊笑道,，“老哥，我們魯班都給你們打了這么久的下手了,，未來總要有些自己的出路吧,。”

　　楊健見韓清華淡然的模樣,，突然恍然大悟,。他對著筆記本那頭的黎穎問道?！岸敿?，你不會也是現(xiàn)在才知道的吧？”

　　揚聲器里傳來一陣黎穎的輕笑,，很輕的幾聲,，撓在寧子默耳膜上又是癢癢的感覺。

　　“楊大哥,，這事我也是剛知道,。看樣子,，咱們大當家應該是一早就有計劃了,。”黎穎輕聲說,。

　　“老哥,，不比你們掘?qū)殻覀凈敯嗫墒前l(fā)展了兩年多時間,，截止到現(xiàn)在每個月也才有20w不到的盈利,，我們2年來的總盈利不足350w?！?p>　　楊健咂咂嘴沒說什么,，但是表情上可以看得出，他有些歉然的樣子,。

　　楊建知道,，掘?qū)氋Q(mào)易能發(fā)展到今天其實有魯班科技很大的功勞。他有很很多貿(mào)易公司進行過交流,，到目前為止,，從未有哪家貿(mào)易公司的電子化管理能達到掘?qū)氋Q(mào)易如今的程度。

　　“楊大哥你可千萬別覺得對不起他們啊,，”寧子默笑著說,，“軟件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)雖然也有自己的商業(yè)模式,，但是和傳統(tǒng)形式還是有很大差異。必須要經(jīng)過一段相當長的路,，才能走到真正盈利的那一天,。

　　但是當魯班旗下的項目開始壯大并剝離出來的時候，你才會發(fā)現(xiàn),，他們肯定各個都是參天大樹,。只是，現(xiàn)在的魯班還不到那個時候,，還需要成長,，還需要蟄伏?！?p>　　“是哇,，楊大哥。你看我這憋了1年多時間,，到真正開始上線了其實成績不差的,，所以你不用擔心清華啊,?！?p>　　這時候，一直沒怎么說話的莊展鵬,，帶著笑意的聲音從另外一臺筆記本里冒了出來,。