/*后悔,，你的小目標到了！*/

　　{時間：2004年6月2日}

　　{地點：種花-特區(qū)}

　　大多數人之所以能安然無恙地活在這個世界上,，是因為從別人心里捅出來的刀子,，只要是聽不見和看不見的它就不具備殺傷力。

　　所以,，無論董倩茜如何在心中捅寧子默刀子,。這個短暫的會議之后，寧子默依舊可以毫發(fā)無損地坐在天臺之上,，和張曉龍,、陳粒一起聊聊多寶盒的下一步發(fā)展。

　　“多寶盒上線的第一天,，依舊還是咱們慣常的推廣手法,，但多了Bing搜索引擎后我們第一天就收獲了3W用戶?！睆垥札埖氐?。

　　陳粒感覺得到，老大張曉龍再也不會像以前那樣為了Gmail一天增長多少用戶而激動,。

　　畢竟,，Gmail從2002年開始已經發(fā)展了3000w全球用戶，所以多寶盒3w用戶已經入不了他的法眼,。

　　“才3w啊,，感覺有點少誒……”寧子默無力地撓了撓腦袋。

　　這個毫無架子的動作,，看的陳粒直翻白眼,。

　　看樣子，大當家才是那個對用戶數最“無感”的人,！

　　因為他曾把Skype在16個月內,，發(fā)展到1億300w用戶數,。那個用戶增長的趨勢，至今都是在業(yè)界內讓人覺得無法企及的高山,?；蛟S,，有一天會有一款產品在16個月內,，發(fā)展超過Skype的用戶增長量。

　　但那款產品,，或許還要出自這位大當家的手~~吧,？

　　寧子默倒是瞧到了陳粒的“白眼”，他能明白陳粒在“鄙視”什么,?？捎脩魯祿褪沁@樣，當任何人站在產品經理的角度看多了用戶數后,，其實對于暴漲的數字很容易產生視覺疲勞,。

　　那個時候唯一能引起大家興趣的，除了更高級的功能外就只有錢了,。

　　“試用1個月一過就趕緊收錢吧,，按照我從Skype到ACS這一路摸索過來的經驗。體驗版用戶收費9.9美金很可能會快速幫多寶盒實現盈利,，而企業(yè)版多寶盒將會讓多寶盒把‘Gmail’和‘多寶盒’所有的投入都賺回來,。”寧子默笑著說,。

　　“大當家,，我估摸著多寶盒會像【ACS】一樣迅速實現盈利，”張曉龍笑著接口到,，“主要是你這個體驗收費模式,，實在是讓人欲罷不能?！?p>　　頓了頓,，張曉龍“苦笑”著說，“如今Saas模式的互聯網軟件還沒有大行其道,。有很多傳統(tǒng)的互聯網,、軟件公司的盈利模式，還基于出售當前軟件版本的終身使用權上,。

　　就像Office一樣,，2000版要一筆費用，2003版又要一筆費用,，估計2007版接著還是一筆費用,。巨硬這種大企業(yè)習性影響了不少人,，以至于歐美軟件行業(yè)的大多數公司都快成老爺了，全都是坐著就收錢的傳統(tǒng)思維,?！?p>　　“是的，”寧子默點頭道,，“互聯網來了,，受到互聯網沖擊的影響傳統(tǒng)思維已經不利于發(fā)展了。和傳統(tǒng)思維不同,，Saas軟件模式重要的不是部署方式而是收費模式,。用戶在免費中體驗到軟件帶來的好，會因為付費錨點的存在不自覺地比較更高級的版本是否更利于自己的使用,。

　　而在整個使用過程中,，用戶會形成一種‘我隨時可以終止掉使用’的思維，讓他覺得他對于軟件的使用有絕對的控制權,。反倒會降低用戶戒心,，然后大多數用戶會在第一次付費后，在多個價格錨點中找到最讓自己舒適的價格,。

　　最后,，Saas軟件模式的產品對于開發(fā)團隊而言，也是可以更為用心去探索用戶需求的成長模式,。一方面用著不好,，客戶不會付錢。一方面體驗絕佳,，客戶才會續(xù)費,。買賣雙方達成共贏，才是Saas軟件模式長久發(fā)展的核心啊,?！?p>　　從【Skype】開始，【ACS】,、【領英】,、【多寶盒】全都給沿襲了Saas的氪金模式。

　　如今,，連寧子默旗下最早期的【女媧】,、【盤古】、【鵲橋】三家公司,，都已經默默地將原有的版本買斷制,，轉變?yōu)镾aas月租制付費方式。

　　經過這么多種軟件的互聯網定價模式的磨煉,，寧子默如今在定價策略上把免費,、體驗,、高級版、企業(yè)版的錨定效應定價方式玩到了極致,。

　　在旗下所有Saas月租制付費模式中,，寧子默幫助團隊在對應產品定價上，依據錨定效應制定了3-4種的定價,?？傆幸豢疃▋r，會讓用戶感覺就算是付了點錢就如同白撿一樣,！

　　這種顛覆了行業(yè)傳統(tǒng)的收費方式由于寧子默一直沒有公布過數據,，只有部分人能從Skype過往的盈利狀況上看出些端倪。

　　或許【ACS】和【多寶盒】之后,，會有更多人開始研究類似的定價策略。但更多人使用相同定價策略的時候,，意味著市場的消費習慣已經逐漸形成,。

　　那時候，帝企鵝旗下軟件,，會因為大家共同培育出更大的市場反倒更有潛力可挖,。

　　反正，

　　氪金一時爽,，

　　一直氪金一直爽,。

　　前世玩QQ的，有幾個人是沒有給馬粑粑掏錢的,？

　　哦,，

　　想的有些遠了，

　　不是和張曉龍聊多寶盒嗎,？

　　說起醞釀給谷歌的GBmail添堵的多寶盒（Dropbox）,，這項云存儲服務也是來自前世的創(chuàng)意。三個年輕人在2007年創(chuàng)辦的公司,，向全球客戶提供私人云存儲服務,。

　　最開始的兩年時間，前世的多寶盒才發(fā)展了百萬用戶,。誰曾想再過了3年,，多寶盒就逐漸發(fā)展成為一個被估值100億美金的巨頭公司。

　　這么一頭獨角獸,，加上成熟的氪金機制,。

　　多寶盒從自己手上發(fā)展，絕對會發(fā)揮比前世更大的作用,。

　　寧子默敲了敲桌子,，畫下重點,，“你們可不要小瞧【多寶盒】30天免費體驗9.9美金的入門方案這個策略，【多寶盒】試用和【ACS】的試用是一個道理,。那可都是打開潘多拉魔盒的蓋子,，一旦嘗試過了就欲罷不能啊?！?p>　　之所以要將【多寶盒】項目提上議案,，這其實是寧子默一早就答應張曉龍的。他要負責替跟著張曉龍出生入死的Foxmail團隊找到一個合適的賺錢項目,，而這個賺錢的項目寧子默盯上的是云服務這個大蛋糕中,，與【ACS】并不沖突的私人存儲云。

　　重生前的2017年,，全球公共云服務的市場高達1170億美金的市場,。但當時的國內巨頭阿貍巴巴卻只在榜單上占了3.7%份額，排在它后邊一位的才是谷歌,，可只占據2.8%份額,。而排在谷歌之前一位是巨硬，占據谷歌兩倍以上的8.7%份額,。

　　可這三位加起來都比不過榜單的第一名,，無人超越的亞馬遜AWS獨霸54.1%的份額。

　　當然,，這一世,，未來這個獨霸的份額肯定會被自己謀劃到【ACS】旗下。

　　而前世與亞馬遜AWS獨霸云服務市場一樣,，占據云存儲輕量級產品市場相當份額的【多寶云】,，自然也可以在這個時候拿出來讓張曉龍的Foxmail團隊賺點小錢。

　　雖然,，這個時候推出多寶云早了點,，而且它還在在前世隕落過。但一段時間以內,，它具備成為下一個【Skype】的可能性,！

　　“Gmail和多寶云，再加上【ACS】,。三大項目的技術需求是類似的,，我們的聯合開發(fā)成本會縮減30%-50%，而運營綜合成本至少可以縮減15%,。這一來一去,，這幾項服務的運營成本都降低了。”

　　寧子默笑看著張曉龍,，沖他挑了挑了挑眉道,，“如此聯合的多方優(yōu)勢下，我?guī)湍阆冉o多寶云訂個小目標吧,?！?p>　　,？,？？

　　陳粒饒有興趣地看著眼睛泛光的老大,，以及老大的老大,。

　　總覺得經由老大的老大說出來的“小目標”，

　　會是一個有趣的數字,。

　　“3年,，5億美金，”

　　看到張曉龍默默地點了點頭,，

　　寧子默憋著的笑還是沒藏住,。

　　“記得，是凈盈利,！”

　　陳粒看到自家老大瞳孔一縮,。

　　便不由地吐槽到,，“還真是個‘小目標’~~”