談判中最主要的一點(diǎn),，就是把握談判的主動(dòng)權(quán),。

　　林濤并沒有時(shí)間去專心經(jīng)營(yíng)一個(gè)廠子，他要做的事情很多,，如果自己親自負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)一個(gè)廠子,，那勢(shì)必是沒更多的精力管其他事情,。

　　這可不是他想要的,！

　　所以，林濤直接給王大胖子兩個(gè)選擇,，這樣以來,，王大胖子的思維便不自覺的更傾向于從這兩個(gè)選擇中來選一個(gè)，而且林濤的這兩個(gè)選擇對(duì)于他來說都是很有誘惑力的,，特別是第一個(gè),，他既能得到一筆資金，又不會(huì)失掉自己的廠子,，只是從董事長(zhǎng)變成了股東而已,。

　　“你有信心能讓廠子起死回生？”王大胖子在聽到自己說完這么多困難后,，林濤依然要買廠子,，而且還更傾向于入股，眼睛一亮,，問道：“什么辦法,？”

　　“那看你選擇是當(dāng)股東還是只當(dāng)廠長(zhǎng)了?！绷譂χf道：“我可不能現(xiàn)在就說出來,。況且這種事情可不是一時(shí)半會(huì)兒就能搞定的……另外，你絲毫不懷疑我有能力買下廠子,？”

　　“我王大胖子雖然經(jīng)營(yíng)上能力有限,，但這眼睛看人還沒錯(cuò)過,?！蓖跣卤苁亲缘玫恼f道：“我看你來的時(shí)候直奔主題，根本不是開玩笑,，如果是逗我玩的,，也不會(huì)在這里聽我說這么久，你能這么認(rèn)真聽,，本身就說明你對(duì)這個(gè)感興趣,。在聽完后還繼續(xù)說兩個(gè)方案，說明你早就有點(diǎn)子了,！”

　　不得不說,，能活到這個(gè)份上，誰都不傻,。

　　林濤笑著說道：“我想王廠長(zhǎng)心里應(yīng)該已經(jīng)有打算了吧,？還是繼續(xù)當(dāng)個(gè)股東吧，我想你應(yīng)該很樂意當(dāng)個(gè)股東,，看著廠子發(fā)展壯大吧,！”

　　“如果你入股,，會(huì)不會(huì)改變廠子的名字？”王大胖子突然問道,，“就這個(gè)黑胖兒,？”

　　“不會(huì)?！绷譂龘u頭：“我覺得這個(gè)名字挺不錯(cuò),。”

　　黑胖兒瓜子的商標(biāo)品牌圖案,，就是一個(gè)卡通化的黑瓜子,，黑紅相間的顏色，很醒目,，也很好記,。林濤并沒打算改掉，畢竟傳統(tǒng)市場(chǎng)份額也不少,，改掉后人們接受會(huì)有一個(gè)過程,，這并不利于他的發(fā)展計(jì)劃。

　　“那好,，你打算多少錢入股,？占多少股份？”王胖子聽了這話,，松了口氣,，默認(rèn)同意了林濤的第一個(gè)方案。

　　“你既然說廠子值二十萬,，那么我出十二萬,，要六成的股份?！绷譂F(xiàn)在的現(xiàn)金并不少,，但他并沒有出更多的錢，占的股份多了,，他擔(dān)心王胖子那邊太少了,，就會(huì)出工不出力，那可有違他的初衷了,。

　　“好,！”王胖子失去六成的股份，但得來十二萬的現(xiàn)金,，自然也是非常高興,，更讓他高興的是林濤并沒有改品牌名字，這讓他很有遇到知己的感覺：“你知道嗎,？當(dāng)初我建立這個(gè)品牌,，叫‘黑胖兒’的時(shí)候,，身邊幾乎所有的人都反對(duì)，但我還是把這牌子給建立起來了,。你能不改這品牌,，我很感激你！你放心,！雖然現(xiàn)在你是最大的股東,，但我依然會(huì)像以前那樣認(rèn)真負(fù)責(zé)生產(chǎn)！”

　　王大胖子的承諾林濤很愿意相信,，不過他還是提醒王新兵說道：“咱們是不是先把手續(xù)辦掉,？這樣我也能盡快把錢轉(zhuǎn)給你，同時(shí)也要加快收購(gòu)原料了,。不然我怕廠子里的存貨和原料,，堅(jiān)持不了三四個(gè)月！”

　　林濤這么一說,，王大胖子倒是吸了口冷氣,，廠子里原料雖然不足支撐一年的，但成品還有很多,，按以往的銷售,，加上現(xiàn)在的原料，怎么也能撐個(gè)大半年一年的,，林濤竟然說不夠三四個(gè)月的,，難道他真有金點(diǎn)子？

　　“好,！咱們現(xiàn)在就去辦手續(xù),！”王大胖子也是個(gè)干脆利索的人，既然和林濤說定了,，立刻就開始行動(dòng),，不過半天的時(shí)間，這廠子的法人雖然還是王大胖子,，但股權(quán)協(xié)議上，六成已經(jīng)歸林濤了,。

　　“好了,，小林，你現(xiàn)在可以說一說怎么改變了,?！蓖醮笈肿有睦镉惺洌灿衅诖?，雖然失去了股份,，但廠子如果真的發(fā)展起來,，“黑胖兒”的品牌如果真的在他手里銷售到全省甚至出省到口內(nèi)，那他真的就知足了,！

　　林濤也不再藏私,，以他兩世所了解的信息，王大胖子不是那種背信棄義的人,，對(duì)于“黑胖兒”品牌也是相當(dāng)?shù)膱?zhí)著,，因此他有理由相信，即使自己把一些私貨說出來,，王大胖子也不會(huì)另起爐灶,。

　　“先做好兩個(gè)方面?！绷譂热灰呀?jīng)取得了六成的股份,，現(xiàn)在就是要到行使權(quán)力的時(shí)候了，他說道：“一個(gè)是包裝,。我看了現(xiàn)在的包裝,，兩種，一種是塑料袋,，一種是紙袋?，F(xiàn)在可以加一種，就是塑料盒或者鐵盒,，或者兩種都給做上,。這盒子里的瓜子吃完后，盒子還能用,，主要方便買瓜子回家吃的那種人,。塑料袋和紙袋的包裝外面不變，里面多加一個(gè)小塑料袋,，方便吃瓜子的人吐瓜子皮,，不用太大，也不用太貴,，一次性的那種,，能用就行。當(dāng)然,，如果你直接把塑料袋和紙袋做大一點(diǎn)也行,，留個(gè)撕口，上半個(gè)留長(zhǎng)一點(diǎn),，作為吐瓜子的……”

　　王大胖子是做一這行的,，林濤這么一說，他自然就明白,，這買塑料袋和紙袋吃瓜子的,，多數(shù)都是短時(shí)間閑的,，比如看電影、看書或者其他事情,，這些人吃瓜子大都不太可能直接把瓜子丟地上,，這是影響素質(zhì)的問題。林濤提出來的這個(gè)改變雖然看似微不足道,，但卻足以解決吃瓜子的人的一個(gè)大問題,！

　　“另外，也可以找人設(shè)計(jì)一下,，”林濤繼續(xù)說道：“塑料袋包裝的,，可以在頭上內(nèi)層加一個(gè)那種夾口，吃不完只要一捏,，就能把口封死,，這樣不跑氣，瓜子不會(huì)變潮變質(zhì),，以后想吃的時(shí)候還可以繼續(xù)吃……”

　　這種封口是后世干果的封袋常用的,，但在現(xiàn)在卻并不普遍，林濤給王胖子詳細(xì)解釋一下,，王胖子聽著深為探服——這是真的為吃瓜子的人想的太周到了,！

　　“這是第一個(gè)方面，其實(shí)還可以繼續(xù)深挖細(xì)化,?！绷譂f道：“第二個(gè)方面，就是生產(chǎn)了……”

　　一提到生產(chǎn),，王胖子原本有些自豪的,，但剛才被林濤那么一說，他也不太自信起來,，既期待林濤能說出來讓他眼前一亮的點(diǎn)子,，又有些擔(dān)心林濤會(huì)推翻自己以前做的努力，真是糾結(jié),！