“葛布和麻布硬,，除非普通農(nóng)家,，皮肉耐糙，稍稍尋常一些的人家,，都不愛(ài)用,，可又買(mǎi)不上綾羅綢緞,，那怎么辦？只能攢錢(qián)攢錢(qián),，到時(shí)候買(mǎi)一身稍微好點(diǎn)的料子，可勁兒的穿,，很難再買(mǎi),。”

　　白歌聲音輕輕的,，很鎮(zhèn)定,。

　　“而那些穿得起綾羅綢緞的，自然是不會(huì)選其他料子,，因?yàn)槠渌献犹?，但每年換綾羅綢緞的費(fèi)用太高，您做過(guò)那么多生意,，應(yīng)該知道,，即便穿得起，他們也舍不得每年換一大批衣料,?？扇羰怯姓壑械哪兀俊?p>　　掌柜娘子靜靜地聽(tīng)著,，已經(jīng)在心里盤(pán)算起來(lái),。

　　白歌見(jiàn)此，便繼續(xù)道：“若是有折中的料子,，柔軟又不失層次,，做的衣物有型且顏色更加鮮艷，大家都穿得起,，到時(shí)候,，換這種料子的人,，肯定會(huì)更多?！?p>　　掌柜娘子頓了下,，虛靠在椅背上，“可賣(mài)一次綾羅綢緞的錢(qián),，足夠我賣(mài)很多其他料子了,。”

　　“可那也只是賺了一次的錢(qián),，不是嗎,？”白歌坦然一笑，“賣(mài)一次價(jià)格折中,，質(zhì)量折中的料子,，是不如賣(mài)一次綾羅綢緞這種高檔料子賺的錢(qián)?？扇糍u(mài)一次綾羅綢緞的時(shí)間,，能賣(mài)十次二十次折中料子呢？對(duì)普通人家來(lái)說(shuō),，折中料子,，他們買(mǎi)得起，也換得起,，到時(shí)候不免多買(mǎi),，對(duì)稍微富貴一點(diǎn)的人家來(lái)說(shuō)，折中料子又不失檔次,，還能剩下更多的錢(qián),，換更多的花樣，他們也會(huì)多買(mǎi),。生意帶動(dòng)生意,，到時(shí)候自然火爆。并且,，您賣(mài)綾羅綢緞的成本,，也高不是嗎？賣(mài)我的料子,，只占了你一些些空間,，成本低廉，何樂(lè)而不為,？”

　　掌柜娘子沉吟著,，對(duì)上白歌那淡然的雙眼，不由覺(jué)得驚心。

　　現(xiàn)在的小姑娘,，都這么厲害,。

　　從白歌的話(huà)來(lái)看，這筆生意,，確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的買(mǎi)賣(mài),。

　　“不僅如此，若是我的料子,，賣(mài)的好,，來(lái)的人自然多，您也可以趁機(jī)推銷(xiāo)一下自己的料子,，爭(zhēng)取多賣(mài)些,，不也是一種互惠互利的方式嗎？”

　　白歌瞧見(jiàn)掌柜娘子心動(dòng),，再次勸說(shuō),。

　　掌柜娘子眼神閃了閃，天平已經(jīng)偏向白歌,。

　　聞言,，掌柜娘子道：“那你總得讓我看看，你的料子,，成色如何吧,？難不成，你僅僅只有方才那一種料子,？”

　　“自然不是,?！?p>　　白歌從懷里的布袋中,，掏出一板布料試用裝，放在桌上,。

　　這是昨天,，白歌買(mǎi)料子的時(shí)候，跟賣(mài)家商談時(shí),，對(duì)方送的試色試質(zhì)量的圖版,。

　　上面有聚酯纖維、棉布,、針織料子,、蕾絲、雪紡,、燈芯絨等,。

　　好幾種料子。

　　琳瑯滿(mǎn)目,，各有不同,。

　　掌柜娘子一看,，眼睛便亮了起來(lái)，伸手摸了又摸,，驚呼道：“你這些料子是哪來(lái)的,？還有這種薄如蠶翼的，怕是比的上宮里的蟬紗衣了,！真漂亮?。　?p>　　“料子都是我獨(dú)家的,，您想知道織造方法的話(huà),，我恐怕不能夠告訴您?！?p>　　白歌早就猜到掌柜娘子的反應(yīng),，搬出想好的借口。

　　掌柜娘子已經(jīng)心動(dòng)的不行,，扯著蕾絲和雪紡的料子,，道：“這種料子，你也要賣(mài)低價(jià),？這料子可不比綾羅綢緞差?。　?p>　　“自然,，這兩種料子的價(jià)格要高一些,，因?yàn)槌杀疽哺撸镒邮亲錾獾?，自然懂得,。”白歌雙臂放在桌上,，微微前傾,，似是撒嬌地道：“對(duì)于料子定價(jià)的事兒，我是不太清楚的,。如果掌柜娘子您愿意跟我合作的話(huà),，可能我還得請(qǐng)你幫忙定價(jià)，只是不知您愿不愿意合作,?！?p>　　“愿意，我當(dāng)然愿意,！這么好的料子,，便是三成，我也能賺不少呢！”