“失敬失敬！“聽到此人乃是曲阜孔家之人，連白秀才都嚇了一跳,。
曲阜孔家乃是天下第一世家，從孔子傳下來(lái),，一直未曾中斷。
孔子是至圣先師,，是所有士子的老師，而孔家則是天下所有士子心中的圣地,。
因此,，無(wú)論歷朝歷代如何更替，對(duì)孔子的尊崇是越演愈烈,。
如今的金朝,，雖是女真人建立的政權(quán)，但是同樣會(huì)尊孔,，同樣要封孔家的傳人為衍圣公,。
不過(guò)，靖康之難后,，因?yàn)榻鹑巳肭?，衍圣公孔端友帶著部分族人和傳家寶隨南遷，被稱為南宗,。
那么,，現(xiàn)在留在曲阜的，就是孔氏的北宗了,。
即使分為南北宗,，金朝和南宋朝廷，都一樣封了跟隨自己的孔家后人為衍圣公,。
正要奉承幾句,，就聽那孔之黎有點(diǎn)不好意思的說(shuō)：“額，趙兄，不知趙兄家中煮的是何物??？
孔某在門口就聞到香味了！不知能不能讓孔某品嘗一二??？問(wèn)道這味道，我這肚子啊,，咕咕直叫,！“
說(shuō)著話，一陣咕嚕咕嚕的聲音響起,，三人相視而笑,。
想不到這孔之黎還是個(gè)自來(lái)熟，既然喜歡美食,，人應(yīng)該差不到哪里去,。
于是當(dāng)下請(qǐng)進(jìn)家中，拿出碗筷,，剛出鍋的羊肉餡餃子搞出冒尖的一盤,，蒜頭、香醋管夠,。
就看那孔之黎吃的是不亦樂乎,，埋頭苦干之下，一盤餃子很快就被他清理的干干凈凈,。
即便如此,，還說(shuō)不夠，自己巴巴的拿著盤子也跟著其它皮猴一起,，在廚房門口候著,。
他也不管自己的儀態(tài)如何，餃子一出,，立刻出手,，動(dòng)作奇快?？吹冒仔悴藕挖w振一陣贊嘆,，想不到這么胖的人，動(dòng)作還能如此之快,。
吃下兩大盤餃子,，喝了餃子湯，孔之黎終于停下手,，用袖子抹了嘴,，大呼痛快。
趙振拉著直想躺下的孔之黎走到外面，屋子里人太多了,，說(shuō)什么都不方便,，于是干脆兩人邊走邊聊，順便散步,。
“孔兄,，您到我這窮鄉(xiāng)僻壤，不光是為了吃頓飯的吧,?！?p> “趙兄，我來(lái)這里,，是為了云中仙,。“
雖然已經(jīng)猜到幾分,，不過(guò)趙振還是打算問(wèn)清楚,，“先不說(shuō)云中仙并不是我的，即便是我的,，孔兄要來(lái)何用呢,？“
“賺錢啊,！云中仙現(xiàn)在已經(jīng)被炒到5000兩一罐,，而且是有價(jià)無(wú)市！
雖然一旦放開了賣,，這種價(jià)格不可能長(zhǎng)期維持。
不過(guò),，我估計(jì)1000-2000一罐,，還是有可能的，這其中的利潤(rùn),，可是非常,，非常的大啊,！“
“你要錢干嘛啊,，你是衍圣公家的，難道還缺錢,？“
趙振完全是一臉懵逼,，看上去，這個(gè)人純粹就是個(gè)商人啊,。他是無(wú)論無(wú)何也沒辦法把一個(gè)孔家的子弟跟商人的形象聯(lián)系到一起的,。
“呵呵“孔之黎苦笑了兩聲，”孔家很大，地位很高,，產(chǎn)業(yè)很多,。
但是，我這樣的旁系,，一旦成年,，家里就就只是一個(gè)月十兩銀子的零花錢。要想把日子過(guò)下去,，還是要靠自己的,。
某還算是爭(zhēng)氣，現(xiàn)在管著孔家在登州府的雜貨生意,，除了糧食以外,，都可以做。這樣一個(gè)州府的生意,，每月的流水也有個(gè)幾十萬(wàn)兩銀子,。
對(duì)了，趙兄,，你猜猜我能拿多少,？“
“嗯，1成,？“見他搖搖頭,，”兩成？“
“500兩,！“
“這,，的確是少了些！“趙振低頭輕聲說(shuō)道,。
“其實(shí),，也不算少了！我從下是跟著母親長(zhǎng)大,，小時(shí)候,，母親還要做些縫補(bǔ)來(lái)補(bǔ)貼家用。
我自然知道五百兩,，其實(shí)已經(jīng)不少,。……但是,，這只是作為一個(gè)奴仆,，而不是一個(gè)商人的收入
……一個(gè)很會(huì)辦事的奴才，幫主家賺了錢,，只能是這個(gè)錢,，多了的確不合適
……可是,，我不是奴才！我也姓孔,！
……我其實(shí)也沒太多理想,，自己不是讀書的料，進(jìn)學(xué)肯定是不成了,。
我呢,，只想做一個(gè)成功的商人，能夠給家人安穩(wěn)的生活,，獲得跟我的付出相對(duì)應(yīng)的收入
……所以,，我需要錢，我想讓那些人知道,，我孔之黎不是他們的奴才,！“
說(shuō)到最后，孔之黎的聲音不由自主的提高了,。
可能是感覺到自己失態(tài)了,，孔之黎低頭快步走了兩步。
這不是一個(gè)貪婪的人,，但卻渴望成功,。趙振不喜歡太過(guò)貪婪的人，雖然貪婪可以讓一個(gè)人有野心,。但是貪婪同樣能讓一個(gè)人失去本心,，而且速度更快。
一個(gè)渴望成功,，但是卻不貪圖錢財(cái),，這樣的人，能夠成為極成功的商人,。
而且,，他非常清楚，云中仙正是這樣的機(jī)會(huì),！
這就是成功商人的必要條件——眼光。
所以,，他現(xiàn)在最重要的,，是獲得趙振的信任。
見一面就能信任一個(gè)人,，那只能是一個(gè)沒有秘密的人,！
孔之黎將自己的心思一股腦都敞開，在這件事情上,，他已經(jīng)沒有任何秘密可言,。
趙振知道,，他可以信任這個(gè)人。
“我可以讓你銷售云中仙,，但是,，我想聽聽你準(zhǔn)備怎么銷售，怎么分成,?！?p> 這會(huì)兒，趙振感覺孫老頭真是深不可測(cè),。
云中仙要獲取長(zhǎng)久的收益,，是由前提條件的，其一是控制制作方法,，其二是強(qiáng)大的保護(hù)力,。
市場(chǎng)的需求已經(jīng)被調(diào)動(dòng)起來(lái)，那么,，就會(huì)有無(wú)數(shù)的人想要獲得這個(gè)利益,。
他們會(huì)千方百計(jì)的尋找所謂仙茶的來(lái)源，相信不用多久,，就能找到玉泉村,，鎖定趙振。
這個(gè)茶有多大的利益,，已經(jīng)是明面上的事情,，一旦鎖定了貨源，他們會(huì)無(wú)所不用其極,。
所謂不怕賊偷,，就怕賊惦記。玉泉村不可能長(zhǎng)期處于嚴(yán)密的戒備之中,，泄密那就是遲早得事情,。
就算玉泉村有辦法守住秘密，那些人利用官兵或者盜匪硬搶,，以目前玉泉村得實(shí)力,，不會(huì)有太大得把握。
因此,，孔家在這個(gè)階段為趙振提供保護(hù)傘,，換得趙振的茶葉資源，也可以說(shuō)是一家便宜兩家得的好事,。
“我的想法,，是利用孔家遍布全國(guó)的渠道……價(jià)格由雙方商定，利潤(rùn)七三開,，你七我們?nèi)??！?p> “那你呢？”
“我從你這里拿半成……”
“不行,！收益六四開,，你個(gè)人拿一成，從我這里出,。但是,，我的條件是你要獨(dú)立為這個(gè)茶葉開拓渠道。
孔家的渠道可以用,，我們交給孔家的是保護(hù)費(fèi),，他必須保護(hù)我們不受其它勢(shì)力的傷害。
如果我人威脅,，仙茶的秘密就馬上會(huì)公諸天下,，到時(shí)候誰(shuí)也吃不到。你可以這樣跟孔家說(shuō),。
銷售的方法上,，你找人做一批木牌，作為你的下級(jí)經(jīng)銷商的證明,，防止有人搞亂市場(chǎng),，冒充我們品牌……名目來(lái)做生意！”
“行,！如此甚好,，孔某這就去辦……謝過(guò)趙兄！”說(shuō)罷打馬而去,。
沒過(guò)兩天,，孔之黎就帶著幾塊木牌過(guò)來(lái)給趙振來(lái)看。
趙振提出了一些改進(jìn)的意見,。
最后確定的樣式,，就是上面一個(gè)大大的“云中仙“的LOGO，然后下面用隸書寫著”特約經(jīng)銷商“,。
最下面是孔府的印章,，還有頒發(fā)日期，有效日期,，木牌的編號(hào),。
“發(fā)出一塊，你就拓印一張下來(lái),，然后在旁邊寫上這個(gè)商號(hào)的名字,。做好記錄,，這樣無(wú)論發(fā)展多少家都不會(huì)搞亂,。
還有,，一個(gè)縣城里只發(fā)展一家經(jīng)銷商，如果這家完成不了目標(biāo)就降級(jí)
……牌子中間的五顆星,，不要一開始就給,，一開始所有人先給兩顆星。
過(guò)了一年,，表現(xiàn)優(yōu)異的,，就三顆星，表現(xiàn)差的就一顆星,。
要是降級(jí)到一顆星都還不行,，拿就取消資格，換人上,。
經(jīng)銷商可以發(fā)展下級(jí)的特約體驗(yàn)店,，體驗(yàn)店由經(jīng)銷商發(fā)展，由你這個(gè)總部來(lái)登記發(fā)牌,。
還有,，每個(gè)經(jīng)銷商，特約店,，都讓他們交押金,，這樣就不怕他們亂來(lái)
……還有，發(fā)展一批督導(dǎo),，明察暗訪,，跨區(qū)監(jiān)督，如果發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的,，就罰……“
就這樣,，一套后世的經(jīng)銷商體系，就算是建立起來(lái)了,。
白秀才在旁邊做記錄,，一邊記錄，一邊暗暗吃驚,。
也沒辦法讓他們不吃驚,，這就是后世經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，能夠在數(shù)以十億計(jì),，數(shù)十萬(wàn)億軟妹幣的經(jīng)濟(jì)體中存活下來(lái)的市場(chǎng)銷售管理手段,。
放到這個(gè)時(shí)代，說(shuō)這些是神仙手段也不為過(guò),。
趙振看著興奮的孔之黎,，皺皺眉頭問(wèn)道：“還有一個(gè)非常重要的問(wèn)題，不知孔兄如何打算,？”