鄭永泉看著宋雅君一直在談飛歌傳書軟件，便不再出價,。

　　林世琛此刻也感受到了宋雅君對飛歌傳書軟件的追求,，心中不免想到，看來宋雅君也知道通訊工具軟件的價值,。

　　在國外,，去年已經(jīng)出現(xiàn)了多種多樣的通訊工具。

　　其中ICQ通訊軟件在去年被美國在線（AOL）以4.07億美元收購,，引爆了通訊軟件市場,。

　　“宋姐為什么一定要飛歌傳書軟件呢？”

　　林世琛試探道,。

　　“世琛,，我也是用了你的飛哥網(wǎng)吧管理軟件才接觸到你的飛歌傳書的，用了以后,，我介紹給一些朋友用,，覺得挺好用的，用起來挺方便的,，不用打電話,，就可以發(fā)送信息，隨時隨地聯(lián)系,。你不覺得這個你的這個聊天軟件很有市場嗎,？”

　　宋雅君一臉驚訝地說道，似乎驚訝于林世琛不清楚自己的軟件的價值,。

　　“如果成立公司,，怎么分配股份？前期要投入多少錢,？我可拿不出多少錢,?！?p>　　“呵呵，不需要世琛你實際出資,，你以軟件入股,，我和鄭永泉一共投200萬，占8成,，你占兩成,，怎么樣？”

　　“宋姐,，我只占兩成,，怎么看都覺得吃虧啊。我們還是談談飛哥網(wǎng)吧管理軟件吧,?！?p>　　“你想怎么談？”

　　“現(xiàn)在我覺得有兩種方式合作,，第一種,、你們可以做渠道和代理商，我給你們渠道價,；第二種,、我也可以考慮賣掉飛哥網(wǎng)吧管理軟件，軟件的版權一起轉讓給你們,，像剛才說的,，保證3年內，不再做同樣類型的網(wǎng)吧管理軟件,，如果你們發(fā)現(xiàn)市面上有一模一樣的，可以來找我,?！?p>　　“第一種怎么合作？”

　　“我給你們代理渠道價可以在全國推廣,，普通版4000,，標準版6000，專業(yè)版8000,，超過300臺,，每臺100元?！?p>　　“網(wǎng)吧管理軟件價格可是經(jīng)常在變,。過幾個月，就賣不了這個價格了,?！?p>　　“如果市場價格低于我們的協(xié)議價,，我們以平均市場價格為準?？傊?，如果你們做代理，我不會讓你們吃虧,?！?p>　　“聽起來不錯，但是我們的利潤空間實在太低了,，獲客成本平均就算按照500塊來計算,，我們要賣出價格，都比較困難,?！?p>　　鄭永泉算了筆賬，說出自己的判斷,。

　　“那我們可以談談第二種,，剛才我們談到的。一次性買斷費用,?！?p>　　“你想賣多少？給個實在價格,，不要告訴我你還要堅持48萬,。”

　　“鄭哥,，剛才我已經(jīng)給了你們渠道的價格,，我們按照標準版6000元來計算，48萬,，你們只需要賣出80套就可以回本,，況且標準版你們可以賣8000，也可以賣9000,，所以,，最好的估計，你們只需要賣出40到50套就能夠回本,。這點數(shù)量,，不要說全國，就是在奉城,，網(wǎng)吧的數(shù)量也不止幾百家,，賣出40、50套還不是輕而易舉,?！?p>　　“不,，你沒有考慮我們的銷售成本，按你那么算,，我們只有虧本的,。”

　　“那就沒得談了,？”

　　“36萬,。最后價格?！彼窝啪豢诨貎r道,。

　　“宋姐，買賣不成人情在,。低于46萬,，我不會考慮?！?p>　　“呵呵,，世琛，我們計算過了,，你的這套軟件,，開發(fā)成本不超過5萬，時間不超過半年,，我出價36萬,，已經(jīng)很看重了，如果我買現(xiàn)在市面上的同類軟件,，一半都花費不到,。”

　　“宋姐,，我對我的這套軟件還是有一定自信,，同類軟件我也了解過，設計理念跟不上我的飛哥網(wǎng)吧管理軟件,，功能上更是差一些。要不然,，你們也不會跟我談兩次,，對不對？”

　　......

　　經(jīng)過一番艱苦的討價還價,，最終雙發(fā)達成一致,。

　　飛哥網(wǎng)吧管理軟件全部轉讓給鄭宋二人，一次性費用42萬,，林世琛保證5年內不再做同類型的網(wǎng)吧管理軟件,。林世琛如果想要捆綁合作,、代理合作等合作，后續(xù)可以再探討,。

　　對于這個結果,，雙方都比較滿意。

　　一來,，飛哥網(wǎng)吧管理軟件已經(jīng)賣出去十套,，經(jīng)過市場驗證，在市面上屬于較好的哪一種,；二來,，鄭宋二人已經(jīng)打算捆綁一些廣告、發(fā)布一些鏈接等渠道合作,，自然覺得這個價格很值,。

　　林世琛覺得能夠賣出42萬的價格，也是解決了現(xiàn)在自己的燃眉之急,，不僅籌集到資金,，而且自己可以專注于其他事情。

　　林世琛回到家里,，又收到一個好消息,。

　　林國華的貸款申請批了下來。

　　這可真是雙喜臨門,。

　　有了賣軟件的42萬和貸款的60萬,，林世琛打算再買一套商鋪，開一家飛天網(wǎng)吧分店,。

　　說干就干,，林世琛去跟現(xiàn)在的店鋪老板談，林國華則去查看新的店鋪位置,。

　　林世琛計劃在東盛巷,、凱翔路、園東巷等附近選位置,，離學校近,，靠近住宅區(qū)，這樣的位置是最理想的,。

　　經(jīng)過一番討價還價,，加上是張濤同學的關系，最終林世琛以24萬的價格拿下了店鋪,。

　　新的店鋪位置很快選定,，園東巷68號，一個地理位置非常好的商鋪,，面積超過200平,。

　　林世琛花了40萬談下來,。

　　商鋪以前是一間茶鋪，有過簡單裝修,，不需要再進行裝修,。

　　林世琛找來張濤、周邦偉和一幫小伙伴一起幫忙,，買齊了桌椅板凳,。

　　又給電腦城袁老板打了電話，安排送200臺電腦來,，這讓袁老板在電話里念叨著小老弟兒又發(fā)大財了啊,。

　　電訊的工作人員效率也很高，給夠了雜七雜八的費用以后,，一天就搞定了,。

　　人手方面，林世琛把大柳店的章勇林調了過來,，管分店的事情,。

　　經(jīng)過兩次混混鬧事兒，林世琛覺得章勇林這個人可用,，便跟他談好,，漲了一倍的工資，來園東店管一些事情,。

　　同時,，大柳店和園東店也新招了一些人。

　　這樣,，幾天時間不到,，林世琛的第二間網(wǎng)吧就開業(yè)了。

　　“飛天網(wǎng)吧”四個蒼勁有力的大字,，后面是“園東店”幾個小字,。

　　放了一響鞭炮，擺上幾個花籃,，選了一個黃道吉日,，新店正式開業(yè)。

　　開業(yè)大酬賓,，林世琛打出了沖50送30的,，沖100送70，沖200送150的優(yōu)惠大禮,。

　　“飛天網(wǎng)吧”園東店和大柳店通用。

　　并宣布網(wǎng)吧機器全部是新的,，而且近期會舉辦有獎競賽,，競賽項目包括紅警,、星際爭霸等。

　　一時間,，吸引了不少的顧客,。