“世琛,，你那個QQ軟件,，是咋回事兒啊,？”

　　“哦,，這個QQ是我自己參考國外流行的ICQ軟件,，做的一個通訊聊天工具,，純屬小打小鬧,。”林世琛不想在QQ軟件上面說的更多,，本來這事兒是他干的借雞生蛋的事兒,，有點兒薅羊毛的味道,，要追究起來,，面子上不好看。

　　“呵呵,，不要不好意思,，年輕人敢打敢拼，是好事兒,，我倒是希望你能夠?qū)|宮網(wǎng)做大,，能夠依托東宮網(wǎng)，做出更多成績。怎么樣,？這個QQ軟件,，你愿不愿意賣給東宮網(wǎng)？”劉院發(fā)話,，氣勢十足,。

　　“劉院，不是我不愿賣,，是現(xiàn)在有人出價,，QQ的估價已經(jīng)超過東宮網(wǎng)?！绷质黎≌f完,，看著劉院長的反應(yīng)。

　　“你說啥,？超過了東宮網(wǎng),？按照我們剛才的估計，東宮網(wǎng)的估價在1500萬左右,，你這么說,，表示QQ的估值已經(jīng)也超過了1500萬？”劉院一臉震驚,，覺得太不可思議了,。

　　“世琛，你說的可是真的,？”劉海濤教授也是不太相信,。

　　“兩位領(lǐng)導(dǎo)，我也不敢跟您們開玩笑啊,。剛才說的只是一個估值而已,，對方也才出價幾百萬而已?！绷质黎〗忉尩?。

　　“呵呵呵，世琛,，你小子這樣做不厚道啊,，用東宮網(wǎng)的資源，養(yǎng)著QQ,，你不給個說法,，我們可不答應(yīng)?！?p>　　“嘿嘿,，兩位領(lǐng)導(dǎo),，這個不是我吹牛，就是QQ在外面做,，一樣會取得這樣的成績,，不過就是時間上會晚一點，可能要幾個月后才能獲得這樣的成績,?！绷质黎〗忉尩馈?p>　　“你小子這樣說,，不覺得臉紅嗎,？”劉院長毫不客氣地說道。

　　“兩位領(lǐng)導(dǎo),，這樣吧,，你們覺得可以呢，也可以投點給我的QQ,，還是剛才的思路,，QQ現(xiàn)在的推廣速度比東宮網(wǎng)快很多。也一樣需要高層的支持,，到時候,，可以與東宮網(wǎng)一起談，也可以分開談,?！?p>　　“等我消息吧。自從采訪報道一出來,，關(guān)注的人可是很多啊,。”劉院長感慨道,。

　　......

　　林世琛回到東宮網(wǎng)的辦公區(qū),，在這里，他見到了張濤和周邦偉兩人,。

　　兩人被林世琛安排在市場銷售部,，去各個公共、高校圖書館跑業(yè)務(wù),，推廣悅享圖書館管理軟件,。

　　見到林世琛回來，兩人興奮地走了過來,。

　　張濤率先說道：“世琛,，我們又賣出去了一套,?！?p>　　林世琛高興地說道：“哈哈哈,，好。走,，到會議室里面說,。李生芳，倒三杯茶來,?！?p>　　李生芳是后來招的行政人事，東宮網(wǎng)現(xiàn)在還沒有專職的前臺,，一般行政事務(wù),，林世琛都是交給她來辦。

　　“好的,，林總,。”李生芳望著意氣風(fēng)發(fā)的林世琛,，心中也頗為激動,，上次林世琛當(dāng)著大家的面說，有人要投資東宮網(wǎng),，讓大家把精神頭兒提起來,，公司正在申請軟件園的場地，馬上就可以搬到環(huán)境優(yōu)美,、辦公條件舒適的軟件園去了,。

　　看林總今天的狀態(tài)，應(yīng)該已經(jīng)有了進展,。

　　三人來到小會議間,，依次坐下。

　　林世琛開口問道：“濤子,，小偉,，你們來了一個月，在這邊兒感覺怎么樣,？”

　　“挺好的,，世琛，賣這個圖書館管理軟件可比以前賣網(wǎng)吧管理軟件輕松多了,。我們倆人兒只需要負責(zé)請這些領(lǐng)導(dǎo)吃吃飯,、喝喝酒就行了。技術(shù)的事兒由技術(shù)經(jīng)理負責(zé)講解,?！睆垵荒樑d奮地說道。

　　周邦偉也是眉開眼笑,，說道：“琛哥,，我也覺得挺好的,，不過我的酒量比不過濤哥，就是喝多了有點暈,?！?p>　　“哈哈，聽到你們說不錯,，我就放心了,。如果有什么問題，要隨時跟我說,，知道嗎,？你們經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我相信跑客戶都沒有問題,，小偉,，你這邊也要注意，酒量是慢慢鍛煉的,，不要強求,，能喝個6、7分就差不多了?，F(xiàn)在還不需要你們舍命陪君子,，知道嗎？”

　　林世琛說著話的時候,，李生芳端著茶水,，進了會議室。

　　“林總,，你們請用茶,。”

　　“好,，生芳,，你統(tǒng)計下公司現(xiàn)在有哪些資產(chǎn)，我們準備要搬到東大軟件園去,，這些統(tǒng)計工作要在五天內(nèi)做完,。公司內(nèi)部發(fā)個文件，讓同事們先提前準備下,，該收拾的收拾,。”

　　“好,，林總,，我知道了，我擬好了,，給你過目,?！?p>　　“嗯，去吧,?！?p>　　林世琛看著李生芳出去,，接著說道：“濤子,、小偉，你們說說這次是簽的哪個客戶??？”

　　張濤一臉喜色地說道：“是醫(yī)科大圖書館，項目金額有5萬,。我們找的是辦公室的高主任和計算機室的郭科長,，我們約了他們晚上吃了個飯，抽空的的時候,，我給了高主任一張三千的購物卡,，小偉給了郭科長一張一千的卡。世琛,，你還甭說,，你給我們的那些購物卡還真管用，他們收了后,，隔兩天就喊我們?nèi)ゲ渴饻y試了,。”

　　林世琛聽到這里,，也是心中高興,，只要能夠打開局面，以后這些圖書館的需求會越來越多,。

　　他斟酌了一下,，鼓勵道：“恭喜你們開了一個好頭，接下來到其他圖書館去跑業(yè)務(wù)的時候,，要準備些其他的禮物,，煙、茶這類方便攜帶的,。你們想想辦法,，分出幾個檔次，1000的,，800的,，500的，200的,，100的,，可以寫申請,，報上來，公司給統(tǒng)一準備,，就像這些購物卡一樣,。”

　　“好啊,，世琛,，這樣我們的子彈更加充足了?！睆垵χf道,。

　　“你的這個比喻很好，我們沖在最前線,，沒有子彈怎么行,。”林世琛贊賞道,，所謂用人之道,，士氣尤為重要，是賞罰分明,、令行禁止之外的重要因素,。

　　“回頭你們把報銷提交上來，我給你們報了,。這次的銷售提成呢,，等我們搬到東大軟件園，統(tǒng)一結(jié)算,，怎么樣,？”東宮網(wǎng)的融資還沒有到位，林世琛不得不考慮得更多,，像這些銷售提成等這類不緊急的支出費用,，能夠拖一下，就多拖一下,。

　　“不急的,，世琛?！薄笆前?，琛哥，你讓我們來賣圖書館管理軟件,，我就已經(jīng)很知足了,。”

　　“這個不用再說，該你們得的,，我會一分不少,，不該你們得的，我也不會多給一分,。我把你們當(dāng)成兄弟,，才跟你們說這些掏心窩的話，希望你們能夠?qū)⒀劢绶艑?，不在乎一時之得失,。將來，無論是東宮網(wǎng)做大了,，還是我的軟件生意做大了,，我都希望我們能夠一起分享成功,?！?