熊曉歌和周泉的行事風(fēng)格和言行都簡潔干練。

　　這得益于兩人都有在海外留學(xué)的經(jīng)驗,，加上從事的是投行這個高效率,、分秒必爭的行業(yè)，在無形當(dāng)中,，影響著兩人的生活的方方面面,，讓兩人的行事風(fēng)格都趨于一致。

　　四人依次坐下以后,，分別點了咖啡,。

　　服務(wù)員記下四人點的單子以后，便轉(zhuǎn)身離去,。

　　等到眾人的焦點回到談判桌上,，熊曉歌便說出了開場的流程，他直奔主題,，具有典型的風(fēng)投行業(yè)的風(fēng)格,。

　　“兩位的年輕真是超出我們的想象，還請林總詳細介紹下飛訊科技,?！?p>　　林世琛和宋雅君的年輕讓兩人驚訝，這可能也是自己面對的最年輕的創(chuàng)業(yè)者了,。

　　林世琛拿出準備好的一些資料遞給了兩名投資人,，便開始介紹道：“這些是我們的介紹資料，請兩位查看,。飛訊科技成立于1998年,，專注于提供網(wǎng)絡(luò)通訊服務(wù),。是我在看到國外有一個成功案例以后，受到啟發(fā)而做的,。飛訊科技之前是我一個人的資金在支撐,，后來宋雅君和另外一名合伙人加入，飛訊科技得以快速發(fā)展起來?，F(xiàn)在居于同行業(yè)的前列,。”

　　熊曉歌和周泉聽到林世琛的介紹,，笑了笑,，微微點了點頭，這些資料,，兩人已經(jīng)知道,。

　　從林世琛給出來的資料，可以看到飛訊科技的創(chuàng)立時間很短,，但是已經(jīng)做出了一點成績。

　　熊曉歌瀏覽了一下資料,，他看了看林世琛,，問道：“現(xiàn)在你們的股權(quán)架構(gòu)如何？這次融資,，想要多少資金,？投后估值（Post-Money Valuation，簡稱post）多少,？”

　　林世琛回復(fù)到：“我占有80%飛訊科技股份,，剩下20%屬于宋女士和另外一名合伙人。兩人均是天使輪投資,，不涉及公司的決策,。在下一輪投資進入之前，我預(yù)備的員工期權(quán)池（即員工持股計劃：Employee Stock Option Program,，簡稱ESOP）為15%,，我對飛訊科技的投前估值（Pre-Money Valuation，簡稱pre）為2000萬美元,?！?p>　　林世琛知道熊曉歌的投資風(fēng)格，也知道對方希望聽到的是哪些點,，所以他并沒有過多地繞彎,，而是直接說出了自己的部分計劃。

　　熊曉歌聽了以后,，搖了搖頭笑道：“不,，我們希望更多以投后估值計算,。我欣賞你在下一輪投資前預(yù)備員工期權(quán)池的行為?！?p>　　林世琛也否決道：“不,，既然我提前預(yù)備了ESOP，那么以pre計算,，將會是比較好的方式,。”

　　林世琛說完,，便停了下來,，靜靜地看著對面的兩人。

　　熊曉歌聽到林世琛的態(tài)度,，心里計算著一些情況,。

　　他與同伴周泉相互看了看，用眼神來回交流了幾次,。

　　兩人共事多年,，對彼此都非常熟悉，交流也只需要幾個眼神的事情,。

　　...

　　兩名IDG的元老對于林世琛的年輕和強勢印象深刻,。

　　一番眼神示意以后，周泉提出了問題：“從我們了解的資料來看,，目前QQ還沒有收入,，您如何評估出飛訊科技pre 2000萬美元？”

　　林世琛放下咖啡杯,，心道,，這是挑刺的來了，也就是俗稱的A-B角色,。

　　他回復(fù)道：“兩位,，飛訊科技目前QQ用戶數(shù)已經(jīng)超過80萬，MAU（即monthly active users,，月活躍用戶數(shù)量）超過了50萬,，飛訊科技即將推出收費服務(wù)，按照我們的內(nèi)部計算預(yù)估,，將會有1%-2%的預(yù)期用戶會購買這類服務(wù),，ARPU（即Average Revenue Per User，單個用戶貢獻度）這個指標,，將會從0,，增加到1，甚至在我們提供更多增值服務(wù)以后,，這個指標將會有大幅度的提高,。

　　另外一方面,，飛Q以及校園通都已經(jīng)有典型的客戶，已經(jīng)為飛訊科技帶來了數(shù)十萬的收入,，據(jù)我們的保守估計,，在未來一年內(nèi)，光是在遼省一個省,，這部分的收入將會增加10倍,。

　　總之，我有信心為投資人帶來豐厚的收益,。

　　飛訊科技現(xiàn)有資金完全可以滿足一年的發(fā)展,，現(xiàn)階段尋求風(fēng)險投資，是為了更加快速地鋪向全國市場,，實行飛訊科技下一階段的計劃,。我們需要大量的高級人才，所以我們才找到了IDG,，希望能夠達成合作,。”

　　在林世琛講解的時候,，旁邊三人都是靜靜地聽著,。

　　宋雅君也是第一次聽到林世琛說出這么詳細的規(guī)劃和情況，心中不由地對林世琛更加高看了一眼,。

　　回想自己和韓立軒當(dāng)初跟林世琛談的時候，也是像今天一樣,，被他帶著節(jié)奏,，一直走，最后被他描繪的美好未來所打動,，很快就完成了投資,。

　　看著對面的兩名風(fēng)投人一臉嚴肅，她的心中沒來由的輕松起來,，有林世琛自己做決斷就好了,，從現(xiàn)在的情況來看，如果能夠做到投前估值1000萬美元,，那么自己和韓大哥的投資就在短短幾個月就翻了幾番,，如果pre2000萬美元，那么是不是意味著自己更加大發(fā)了,？

　　...

　　周泉聽到林世琛說的這些數(shù)據(jù),，一瞬間就明白了關(guān)鍵點。

　　作為技術(shù)出身的他,，對于數(shù)據(jù)都非常敏感,。

　　自己也參與投資了一些不同類型的公司,，比如前不久剛剛投的搜胡和88-48，這兩家的情況雖然不一樣,，但是對于這些數(shù)字,，可沒有林世琛給的這么詳細。

　　他想了會兒,，問道：“您說的這些,，也只是您們的預(yù)估數(shù)字，并沒有指導(dǎo)性的參考價值,?！?p>　　林世琛笑了笑，反問道：“周總,，如果您們確實愿意投資我們,，我們也非常歡迎貴方到飛訊科技來參觀。不過據(jù)我所知,，您們之前似乎已經(jīng)投了一家跟我們類似的,，專門做網(wǎng)絡(luò)通訊軟件的公司，這說明,，您們對于這個行業(yè)還是非常認可的嘛,。”

　　林世琛反將一軍,，用IDG投資藤訊的事情,，來證明自己飛訊科技的數(shù)據(jù)。前不久,，IDG聯(lián)合贏科投了藤訊,，IDG投資210萬美元，占股20%,。

　　林世琛聯(lián)系了藤訊,，結(jié)果馬畫藤一聽是飛訊科技，是自己最大的競爭對手,，便終止了商談,。

　　林世琛曾經(jīng)聯(lián)系了鵬城電信局，愿意一起答應(yīng)馬畫藤的開價,，買下藤訊,。結(jié)果由于時間太短，還沒來得及操作,，馬畫藤就找到了IDG和贏科,，完成了融資。

　　林世琛只能感嘆，這一時期,，自己的力量還是不夠,，看來以后免不了跟藤訊正面競爭。

　　飛訊科技在林世琛富有遠見和經(jīng)驗的經(jīng)營管理下,，都比這一時期的藤訊表現(xiàn)要好,。不過，有了IDG和贏科的支持,，藤訊這段時間,，奮起直追，也給飛訊科技帶來了很大的壓力,。