“行,，這可是你說(shuō)的,?！?p>　　范陽(yáng)忍不住呵呵笑了起來(lái),。

　　在范陽(yáng)看來(lái),，在中國(guó)從事商業(yè)行為,，特別是目前這個(gè)年代,，本來(lái)就有著很大的先決優(yōu)勢(shì),。

　　尤其是制造業(yè),。

　　首先我們國(guó)家的人口基數(shù),，和這個(gè)人口密度，那就決定了你無(wú)論做個(gè)什么,，只要不是特別笨,，特別懶，或多或少,，都能夠掙到錢,。

　　這樣偏遠(yuǎn)的一個(gè)的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)，趕個(gè)集,，誰(shuí)能想象得到會(huì)是這樣一種盛況呢,。

　　一個(gè)集市，短短幾個(gè)小時(shí),，流通的人口就能夠成千上萬(wàn)人,。

　　而且人流足夠集中,。

　　目的性還無(wú)比明確，趕集,，就是奔著買東西,，消費(fèi)來(lái)的。

　　可以挖掘的東西很多,，要是做個(gè)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查,，起碼可以寫個(gè)上百頁(yè)的PPT。

　　像王叔說(shuō)的皮鞋不好賣,，那肯定是產(chǎn)品本身,，或者說(shuō)銷售的方法有問(wèn)題。

　　只需要把這個(gè)癥結(jié)找到就可以了,。

　　范陽(yáng)將目光轉(zhuǎn)向架子上的那兩排皮鞋,。

　　發(fā)現(xiàn)款式有點(diǎn)單一，架子上兩排恐怕有20來(lái)雙,，童鞋,，女鞋，男鞋,，造型中規(guī)中舉,，有方頭的，尖頭的,，系鞋帶的,，和不系鞋帶的。

　　上邊用紅紙寫著些字:訂做皮鞋,，男鞋19元錢一雙,，尺碼不限。

　　女鞋15,，童鞋12,。

　　每種款式只有一雙，擺在貨架上應(yīng)該是樣品,。

　　老皮匠制鞋的手藝還是不錯(cuò),，一看就是多年的老師傅，雖然都是手工切割,，但不論是牛筋底,，還是橡膠底，都切得規(guī)規(guī)整整,。

　　范陽(yáng)隨手拿下來(lái)一雙,，放在手里折了一下，翻過(guò)來(lái)覆過(guò)去的看了幾遍，鞋底非常柔軟,，這樣一雙皮鞋上腳肯定很舒適,。

　　但有個(gè)問(wèn)題還是很明顯，那就是鞋面感覺(jué)略薄,，手一壓,，好像有點(diǎn)容易扁，韌性不是很夠,。

　　前世自己創(chuàng)業(yè)的初期,，沒(méi)什么錢，也曾穿過(guò)幾年的劣質(zhì)皮鞋,，也算是有一定的經(jīng)驗(yàn)了,。

　　但有一點(diǎn)，前世范陽(yáng)主要是貿(mào)易,，銷售,，對(duì)生產(chǎn)并不專業(yè)，只是略有所知罷了,。

　　而且皮鞋,，他前世作得比較少，主要是競(jìng)爭(zhēng)太大,，作皮鞋的大佬簡(jiǎn)直太多了,，水很深，牌子也雜,，所以染指較少,，心里也有點(diǎn)拿不準(zhǔn)。

　　便問(wèn)道:“王叔,，這個(gè)皮鞋有點(diǎn)軟,，穿久了恐怕容易變形吧？”

　　王叔一愣,。

　　詫異的重新打量了范陽(yáng)一番,。

　　這句話從范偉嘴里說(shuō)出來(lái)，一點(diǎn)也不稀奇,。

　　但從范陽(yáng)嘴里說(shuō)出來(lái)，就多少有點(diǎn)不可思議了,。

　　范家的二小子,，他又不是不知道，能有什么見(jiàn)識(shí),？從小到大都是撿范偉的衣服穿,，現(xiàn)在腳上還只套著一雙范偉穿過(guò)的爛皮鞋。

　　長(zhǎng)這么大，即便爛皮鞋也只穿過(guò)那么一雙,。

　　他怎么一眼就看出了這種皮鞋的缺點(diǎn)?

　　實(shí)際上這也正是王叔他們無(wú)奈的地方,。

　　這種人造革他說(shuō)穿了只是種塑料制品，徒有其表,，就是普通的PVC涂層,，聚氯乙烯合成面料，鞋面全靠里面的內(nèi)襯拱起來(lái),，塑形很差,。

　　新的時(shí)候還好一點(diǎn)，一旦泡水就完蛋,。

　　“這個(gè)又不是真皮,，計(jì)較啷個(gè)多干啥子?！?p>　　范陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭,。

　　的確，這也是人造革最大的缺點(diǎn),。

　　但是不對(duì)?。?p>　　后世那么多人造革的皮鞋,，難道沒(méi)有面臨同樣的問(wèn)題嗎,？

　　那么他們?又是怎么樣解決的?

　　這是第一個(gè)問(wèn)題。

　　范陽(yáng)記在心上了,，先丟到一邊,，看來(lái)產(chǎn)品的質(zhì)量有待提升。

　　但直覺(jué)告訴他這并不是滯銷的關(guān)鍵,。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)年代,，普通老百姓根本就不懂。

　　一雙皮鞋19元錢,，哪怕是人造革,，也已經(jīng)非常便宜了。

　　哪怕在這個(gè)小鎮(zhèn)上,，瞎貓碰見(jiàn)死耗子,，這么大的人流量，趕個(gè)集,，咋的也能賣出去幾雙啊,。

　　而且這個(gè)小鎮(zhèn)附近，還有一個(gè)水泥廠,，隔不遠(yuǎn)還有一個(gè)鋼鐵廠,，方圓20公里的范圍以內(nèi),，還有兩個(gè)大型的煤礦。

　　都是大型的國(guó)營(yíng)企業(yè),。

　　這些職工是完全有這個(gè)消費(fèi)能力,，和消費(fèi)需求的。

　　鎮(zhèn)上有個(gè)大型的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，最近的水泥廠,，幾乎所有的職工家庭，都會(huì)徒步半個(gè)小時(shí)過(guò)來(lái)買菜,。

　　過(guò)上過(guò)下肯定都能看見(jiàn),。

　　可為什么賣不出去呢？

　　銷售的方式肯定也有問(wèn)題,。

　　想了一下,，看著五六十個(gè)平米的商鋪，本來(lái)不大的面積,，卻顯得空空蕩蕩的,。

　　看來(lái)問(wèn)題的關(guān)鍵就在這里了。

　　這個(gè)鋪?zhàn)?，本身的性質(zhì),，在市場(chǎng)里的定位就錯(cuò)了。

　　估計(jì)范明禮也是不懂,，既想做這個(gè)生意,，又耽前顧后，活害怕虧本,，就搞成多方面經(jīng)營(yíng),。

　　這也是后世許多初創(chuàng)業(yè)的人，最容易犯的一個(gè)通病,。

　　原本是打算賣皮鞋的,，可活害怕賣不出去,，本來(lái)應(yīng)該是一家成品皮鞋直銷店的，他給你搞成了個(gè)接受預(yù)定,，原材料,，制皮工具,，甚至也毫不避諱的,，就在店鋪里面當(dāng)面加工。

　　原本是一個(gè)窗明幾凈,，再站上一個(gè)售貨員的皮鞋店，結(jié)果被范偉,，搞不好范明禮也是那么想的，給你搞成了個(gè)皮匠作坊,。

　　這樣搞有問(wèn)題嗎,？

　　嚴(yán)格來(lái)講也沒(méi)什么問(wèn)題。

　　傳統(tǒng)的皮貨店,，它還就是這個(gè)樣子的,。

　　但是掙不到錢。

　　這是肯定的,。

　　就好比老皮匠,，他干了半輩子，都是守著這樣的皮貨作坊,，掙到錢了嗎,？

　　半輩子老光棍。

　　然后就越作越雜,，自掉身價(jià),，好比開(kāi)中餐館賣炒菜的，一天到晚不嫌累死,，偏還要早上起來(lái)賣包子,，把個(gè)門口擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，又亂又臟,。

　　幾年過(guò)去,，別人開(kāi)成大酒樓，他就開(kāi)成大排擋了,。

　　范偉更絕,，直接給你搞成個(gè)補(bǔ)皮鞋的去了。

　　現(xiàn)在是商品經(jīng)濟(jì),，銷售為王,，你沒(méi)有一個(gè)好的銷售渠道，手藝再好沒(méi)用,。

　　雖然想了這么多,，但實(shí)際上范陽(yáng)梳理得很快，幾乎看了幾眼,，不過(guò)一兩分鐘的時(shí)間,，就已經(jīng)想通了癥結(jié)所在。

　　“王叔,，我說(shuō)你閑著也是閑著,，怎么不多做一點(diǎn)皮鞋出來(lái),，擺著賣呢？”

　　老皮匠還沒(méi)答話,，范偉卻在一旁說(shuō)道：“你懂什么,，做出來(lái)賣給球大爺？”

　　“我說(shuō)你這個(gè)經(jīng)營(yíng)的思路應(yīng)該好好理一理,，樓上不是還有那么大間房子嗎,？把樓下收拾一下，直接賣成品皮鞋不好么,？”

　　說(shuō)著,，范陽(yáng)拿起一雙系帶皮鞋，在腳上比劃了一下,，找個(gè)馬凳坐下,，就把自己的爛皮鞋脫了下來(lái)。

　　“你干什么,？”范偉一下激動(dòng)了起來(lái),。

　　“不干什么，我試試合不合腳,，干脆這樣,，我看你平時(shí)也挺勞累的，這個(gè)店子好歹我也算半個(gè)主人,，以后這樣,，你負(fù)責(zé)作，我負(fù)責(zé)給你賣,?！?p>　　“你干什么……？”

　　看見(jiàn)范陽(yáng)手上的動(dòng)作,，范偉一下跳了起來(lái),，劈手把皮鞋從手上搶了過(guò)來(lái)。

　　寶貝似的撣了撣面上的灰,。

　　指著大門外面,，吼道：“出去?！?p>　　看范陽(yáng)坐著不動(dòng),，直接抓著范陽(yáng)的領(lǐng)子拎了起來(lái),，就往門外面推。

　　“你少給老子動(dòng)什么歪腦筋,，你懂個(gè)屁，給老子滾……”