于是就有了三級(jí)分銷商的制度,。

　　廠家賣出的可樂(lè),，2塊錢一瓶。

　　那么給省級(jí)代理,，2塊,。

　　省級(jí)代理，再給市級(jí),，也是2塊,。

　　市級(jí)，再給縣級(jí)代理,，依然是2塊,。

　　也有些不設(shè)縣級(jí)代理，直接廠家為一級(jí),。

　　縣級(jí)給雜貨鋪,，依然是2塊。

　　雜貨鋪,，銷售終端,，掙1塊錢,，當(dāng)然，后世大多是5毛的終端利潤(rùn),。

　　銷售終端的利潤(rùn),，是必須充分保證的，不然就沒(méi)有最終銷售能力,。

　　所以1瓶可樂(lè),，到了消費(fèi)者手里，就是全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià),，3塊錢,。

　　基本上都是如此。

　　那么二三級(jí)代理,，利潤(rùn)從哪里來(lái)呢,？

　　就演變成了三級(jí)分傭制度。

　　例如廠家1塊錢的成本,，賣2塊錢,，他必須壓縮自己的利潤(rùn)，把1塊錢的純利潤(rùn),，自己掙5毛，拿出5毛錢,。

　　這5毛錢,，就叫做返利，或者叫傭金,。

　　而這5毛錢,，省級(jí)代理，交給次一級(jí)代理,，給他3毛錢,，次一級(jí)代理，再給他2毛錢,，或者1毛5什么的,。

　　分銷商掙的利潤(rùn)其實(shí)很少，明面上沒(méi)有利潤(rùn),，全靠返點(diǎn)和分傭金掙錢,。

　　除去自己的費(fèi)用，普遍的分銷商,，日用百貨類,，綜合下來(lái)，利潤(rùn)點(diǎn)只有6%左右,，全靠量,，和廠家的刺激性政策掙錢,。

　　所以三級(jí)分傭的制度下，次級(jí)分銷商,，單作一種產(chǎn)品,，是活不出來(lái)的。

　　于是大多數(shù)的三級(jí)分銷商,，都是大雜燴,，什么品牌都作，就演變成了縣一級(jí),，或者市一級(jí)的什么,？就叫做副食批發(fā)商。

　　這在二級(jí)縣市很常見(jiàn),，可以說(shuō)遍地都是,。

　　這些批發(fā)商，綜合了各個(gè)品牌之后,。

　　你如果是一個(gè)平頭老百姓,。

　　想要開(kāi)一間雜貨店，小超市,。

　　往往只需要聯(lián)系上一級(jí)的批發(fā)商就可以了,。

　　品種齊全，很多還提供送貨上門,。

　　你只需要提供鋪面,，給你一張商品清單，價(jià)格目錄,，自己下單,，理貨，最終銷售就完了,。

　　這也是市場(chǎng)實(shí)際的最優(yōu)解,。

　　不然你開(kāi)一間雜貨店，小超市,，未必還到處聯(lián)系生產(chǎn)廠家,，然后等貨運(yùn)，快遞,，給你發(fā)貨上門嗎,？

　　日用百貨，基礎(chǔ)消費(fèi)品,，不像家電,，輕工，甚至服裝都可以層層代理,，層層加價(jià),。

　　但快速消費(fèi)品,，成熟的產(chǎn)品，成熟的廠家,，目前大多數(shù)都是三級(jí)分傭,。

　　像后世的大廠，上市了,，有錢了,，攤子鋪大了，才搞得起直銷,，在各省,，各市，設(shè)立自己的分公司,，減少中間環(huán)節(jié),。

　　而三級(jí)分銷，也是個(gè)適合產(chǎn)品推廣的最優(yōu)解,，又好比你建立了一家食品公司,，生產(chǎn)個(gè)泡椒鳳爪，辣椒醬,，小本融資,，產(chǎn)品需要快速的推向市場(chǎng)。

　　那么聘請(qǐng)業(yè)務(wù)員,，拿著質(zhì)量合格證,，到處去找批發(fā)商洽談就可以了。

　　當(dāng)然,，也有地域性的差異存在,。

　　例如雪區(qū),，路途偏遠(yuǎn),，地廣人稀，往往兩個(gè)鎮(zhèn)之間,，距離就上百公里,。

　　而且路特別艱險(xiǎn)，蜀道難,，難于上青天,，這講的是從大涼山進(jìn)四川盆地。

　　而四川盆地,，到XZ,，川藏線，那就是正兒八經(jīng)的天路了,。

　　從五幾年修這條路不知道犧牲了多少人,，目前也只是堪堪能走而已,，從雅安到康定，實(shí)際只有200公里不到的路程,，卻要走七八個(gè)小時(shí),。

　　運(yùn)費(fèi)也高得嚇人。

　　這些都是需要分銷商自己承擔(dān)的,，那么加上自己的費(fèi)用,，銷售終端貴個(gè)一兩塊錢，還是合理的,。

　　但直接翻了對(duì)半,。

　　對(duì)半還有多?

　　那顯然是有人在拼命掙錢了。

　　到底是誰(shuí)在哄抬物價(jià),？

　　這個(gè)范陽(yáng)并不眼紅,，也眼紅不來(lái)，但是在別人的地面作生意,，不去拜拜碼頭,，探探行情還是說(shuō)不過(guò)去的。

　　就是不知道目前的康定城區(qū),，到底誰(shuí)才是這一片的帶頭大哥呢,？

　　于是范陽(yáng)走到一個(gè)賣副食的雜貨店，就路邊撐起一塊窗板,，賣煙,，瓜子，飲料的小雜貨店,，讓老板拿了兩瓶汽水,，喝了一口，說(shuō)道：“大姐,，你們這里面的東西咋賣那么貴,？”

　　老板是一個(gè)中年婦女，看她頭飾和衣服,，還有臉上膛紅的顏色,，和略顯圓盤的臉蛋，可以很清楚的分辨出,，這是一個(gè)本地人,。

　　這老板娘不悅的看了范陽(yáng)一眼：“貴？啥子貴了,？到處都賣這個(gè)價(jià),，我的東西，哪里貴了？”

　　范陽(yáng)撇撇嘴,。

　　又未免覺(jué)得有點(diǎn)好笑,。

　　連老板娘自己都不覺(jué)得自己的貴，這是為什么,？

　　證明她根本就不知道行情,。

　　90年代的雪區(qū)就是這樣，再往大了說(shuō),，外面很多農(nóng)村也都是一樣的,，四五十歲，五六十歲那一批人,，大多數(shù)都是文盲,，字都不認(rèn)識(shí)，最遠(yuǎn),，搞不好也就走到過(guò)縣城,。

　　電視都沒(méi)有，啥都不知道,，在她們的眼中,，這東西就是5塊錢。

　　我哪里貴了,？

　　沒(méi)錢,，就算了，這種民情,，要是有錢還得了,？

　　偏偏目前的雪區(qū)，還就是這個(gè)樣子,。

　　所以說(shuō)生意好做呢,。

　　一笑之下，范陽(yáng)的心思,，不禁又活絡(luò)起來(lái)了,。

　　這種實(shí)際的情況，就連他一個(gè)重生人士,，也有點(diǎn)沒(méi)有預(yù)料到,。

　　原本他只是順便帶點(diǎn)沙琪瑪進(jìn)來(lái),，就想掙點(diǎn)運(yùn)費(fèi),，畢竟像沙琪瑪這種產(chǎn)品，既是零食,，又能果腹,，還有充足的保質(zhì)期，口味也還不錯(cuò)的小商品，無(wú)論走到哪里都有銷路的,，這也是當(dāng)初范陽(yáng)很快就決定了賣這個(gè)沙琪瑪?shù)脑颉?p>　　然后自己帳篷,，軍大衣，鏟子這些都準(zhǔn)備好了,，打算自己去挖,，然后深入鄉(xiāng)村，挨家挨戶的收購(gòu),，務(wù)必在一個(gè)蟲草季,，抓緊時(shí)間，收到個(gè)幾十公斤,。

　　然后就回去賣皮鞋呢,。

　　即便要建立自己的貿(mào)易渠道，至少也是明年,，或者后年的事情了,。

　　但現(xiàn)在看來(lái)，自己的計(jì)劃,，應(yīng)該要好好改變一下了,。

　　能用錢解決的事情，為什么不用錢呢,？

　　于是又跟老板娘說(shuō)道：“也不是說(shuō)就你的東西貴,，是這樣的，我是這個(gè)飲料的業(yè)務(wù)員,，這次進(jìn)來(lái)是出差的,，主要就是進(jìn)行一些市場(chǎng)調(diào)查，想來(lái)打聽(tīng)一下,，目前咱們這個(gè)飲料,，在你們這兒好不好賣呀？銷量怎么樣,？”

　　老板娘似懂非懂,，但聽(tīng)見(jiàn)范陽(yáng)這么說(shuō)，臉色好多了：“你是來(lái)問(wèn)啥子的嘛,？”

　　“就問(wèn)問(wèn)好不好賣,，看看有沒(méi)有必要在康定建立灌裝廠，如果在康定建立灌裝廠,，到時(shí)候給你們直接供貨,，價(jià)格就便宜多了?！?p>　　“便宜,？什么便宜？”

　　“這樣吧，我先來(lái)問(wèn)一下,，您這個(gè)可樂(lè),，現(xiàn)在進(jìn)貨價(jià)，多少錢一瓶,？”

　　“4塊錢嘛,。”

　　這么容易就探出來(lái)了,？

　　“呵呵,，4塊錢，還是可以的,?！?p>　　老板娘也沒(méi)懷疑什么，對(duì)范陽(yáng)說(shuō)的似懂非懂,，也不怎么在意,，反而低下頭去理她的毛線去了。

　　范陽(yáng)又問(wèn)道：“那大姐,，這可樂(lè),，你們一天，能賣出去多少瓶??？”

　　“曉得哦，我少有在鋪?zhàn)由?，反正一個(gè)月要賣好幾件,。”

　　范陽(yáng)微微一笑,，又掏錢出來(lái),，買了兩袋瓜子。

　　“嗯,，那謝謝了,，再請(qǐng)問(wèn)一下，你們這個(gè)可樂(lè),，是在哪里進(jìn)的貨?。俊?p>　　“向陽(yáng)橋頭頭上嘛,?！?p>　　“那再問(wèn)一下，是找誰(shuí)進(jìn)的貨呀,？”

　　“你去找扎西,。”

　　“扎西,？好的,，那不打擾您了?！?