“是這樣，我有個(gè)遠(yuǎn)房親戚，算是我表弟吧,，他讀書不成，中?？疾簧希S招工也沒考上,。但他一個(gè)大小伙子總不能天天閑在家呀,，不過他們年輕人想法多，最近不是流行什么喇叭褲蝙蝠袖么,，他就動(dòng)了心思想做服裝生意,。”

　　季中杰言語(yǔ)中三分真七分假,，不是有意騙人,，只不過事情還沒做起來，他不想鬧得人盡皆知,，萬(wàn)一到時(shí)候傳到自己廠里去了,，他也不好交差。

　　服務(wù)員端著菜過來,，季中杰停下話頭,，等人走了才繼續(xù)開口。

　　“他家里也沒這方面門路,，正發(fā)愁呢,，這不想到了我。雖然我不是本地人,，但好在制衣廠我還算熟,，我這也算受人之托幫忙打聽打聽?！?p>　　錢兵這下明白了,，這是做生意想進(jìn)貨,，于是心里有了譜,。

　　“打聽什么？”

　　“他們就想問問,，能不能私人從你們廠里拿貨,？”

　　季中杰抽空一邊給錢兵夾菜一邊問,。

　　錢兵沉吟了幾秒，說道：“廠里也沒規(guī)定說不能賣給私人,，但問題是他要多大量,？你是棉紡廠的應(yīng)該也知道，咱們這樣的大廠肯定都是批量生產(chǎn)的,，除非是上頭壓下來的任務(wù),，不然起訂量不達(dá)標(biāo)沒法做啊?！?p>　　錢兵倒不是有意推托,，別說是國(guó)營(yíng)廠，就是后世的私人廠子也不會(huì)接太小的訂單,，不然開模打版的成本太高,，沒誰(shuí)承受得起。

　　顯然,，季中杰的親戚不大可能達(dá)到廠里的起訂規(guī)模,。

　　“你說的我也明白，可人家求到我頭上了我也只能找你問問,?！?p>　　季中杰又想了想，不確定地試探道：“那能不能跟在大單后頭,，沾光做一批,？材料費(fèi)人工費(fèi)另算？”

　　這時(shí)候是沒什么版權(quán)保護(hù)法的,，你就是跟人家做得一模一樣也沒人會(huì)管,。

　　“這樣操作牽扯的部門可就多了，采購(gòu),、生產(chǎn),、倉(cāng)儲(chǔ)一個(gè)不落，主要是沒人這么干過,，我這一時(shí)半會(huì)兒也沒法回答你啊,。”

　　季中杰的提議讓錢兵有些撓頭,。

　　“這樣吧,，你要是不急著走的話，我下午幫你問一下我舅舅再給你答復(fù),?！卞X兵還是決定幫這個(gè)忙。

　　“你舅舅？”季中杰有些詫異,，怎么還扯上舅舅了,。

　　“誒，我以前沒和你說過,？我舅舅是生產(chǎn)車間副主任,，這事他要說能行就沒多大問題，他要覺得不行,，你也不用再問別人了,。”

　　“那感情好,，你下午去問,，我晚上再來一趟就是了?！?p>　　“行,，那你等我消息?！?p>　　季中杰也知道這事急不來,，遂耐下心來，先看看錢兵舅舅怎么答復(fù)吧,。

　　酒足飯飽之后,，季中杰送錢兵回廠里，并約好了下午下班見,。

　　一下午的時(shí)間季中杰也沒浪費(fèi),，先去買了明天回程的火車票，然后搭車去往羊城市新華書店,。

　　自從媳婦上了大學(xué),，季中杰危機(jī)感十足，深怕自己學(xué)歷不夠遭媳婦嫌棄,，所以一有空就看書,，不拘什么領(lǐng)域，這么幾年下來,，不說他學(xué)的深度如何,，至少學(xué)習(xí)廣度不比一般大學(xué)生差。

　　現(xiàn)在又有了做生意的念頭,，他想多找找這方面的書,，不管有用沒用，至少懂的多了心里不露怯,。

　　下午5:30,，季中杰準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在制衣廠門口,，約摸十來分鐘的樣子，錢兵推著自行車出來,。

　　季中杰本來想再請(qǐng)他吃一頓，讓錢兵給攔住了,，說就在食堂隨便吃點(diǎn),，然后回他宿舍詳談，季中杰沒什么意見點(diǎn)頭同意了,。

　　一頓便飯吃完,，兩人坐定，繼續(xù)中午未完的話題,。

　　不過錢兵一開口就帶來一個(gè)不算太好的消息,。

　　“我問了我舅舅，他說跟著大單做原則上沒問題,，但是大單都是有下家的,，廠里沒風(fēng)險(xiǎn)，這小單做了要是買家跑了誰(shuí)來負(fù)責(zé),，所以他說買家必須預(yù)先全額付款,，不是說不相信你親戚，實(shí)在是他沒法和廠里交代,，但是……”

　　原本聽了這段話,，季中杰的心已經(jīng)緩緩下沉，卻沒想到接下來還有個(gè)“但是”,，不由又燃起幾分希望,。

　　錢兵也沒賣關(guān)子，繼續(xù)說道：“但是……他說了,，如果全額付款做不到,，還有一條路可以走。廠里每批衣服做完總有些殘次品,，可以從這方面想想辦法,。”

　　聽錢兵這么說,，季中杰依然有些疑惑：“我們廠也有殘次布匹,，除了職工內(nèi)部消化一些，剩下的也不愁銷路啊,，不然供銷社和商店里那些次品布哪里來的,。怎么，你們廠不這樣,？”

　　“哪里,，自然有銷路的,，跟你們廠的情況差不多。只不過如果你那邊能提高點(diǎn)買價(jià),，我舅舅可以做主勻一部分出來,。”說完,，錢兵馬上補(bǔ)充道：“不過款式方面只能撿現(xiàn)成的搭配,。”

　　接著又進(jìn)房間拿了一件工廠內(nèi)部處理的次品上衣給季中杰展示,。

　　季中杰這下搞明白了,。

　　能拿出來賣的次品肯定品相還不錯(cuò)，一般都是搭配著合格品一起賣給下家,，無(wú)非是次品價(jià)格低一點(diǎn)罷了,，但是，到底賣不賣,、賣多少,，卻并不一定。聽錢兵的意思,，他舅舅在這方面至少是說得上話的,。

　　至于提高價(jià)位收購(gòu)嘛，這提高的部分是被他舅舅送給廠里換功勞,，還是中飽私囊自己收了……

　　嗯,，看破不說破，季中杰懂,！

　　“提高多少你舅舅說沒說,？”

　　“比普通買家高一成就行?！卞X兵眨了眨眼,，豎起一根食指。

　　可別小看這一成,，哪怕一件多賣一毛錢,，100件就是10塊，這年頭一個(gè)普通工人也才幾十塊一個(gè)月呢,！

　　季中杰默默估算了一下成本,，一件衣服的零售價(jià)一般是出廠價(jià)的三倍左右，次品他有把握賣出合格品七八成左右的價(jià)格,，而次品一般出廠價(jià)都是對(duì)折不到,，提高一成他也有的賺。

　　現(xiàn)在唯一的問題就是款式,。

　　“你說的這些我會(huì)轉(zhuǎn)達(dá),，我估計(jì)問題不大,。不過款式方面，總不能全給勞動(dòng)布工作服那種吧,，那不是擎等著滯銷么,。既然價(jià)位已經(jīng)提高了，選項(xiàng)總不能太少,，搭著賣可以,，但有限范圍內(nèi)必須我們自己選，而且喇叭褲必須要有,。”

　　“唔……這個(gè)我可以幫你去談,，盡量讓你們能自己決定款式和數(shù)量,。”

　　其實(shí)錢兵舅舅的原話是“只要提價(jià)一成,，款式任選”,，錢兵之前沒有一口氣應(yīng)下，也是想多賣季中杰一個(gè)人情,。

　　因?yàn)楫?dāng)時(shí)他舅舅額外提了一句,，“你這個(gè)朋友膽子大有想法，你結(jié)交一下沒有壞處,?！?