季蕓蕓的注意力不在錢上,，她打起了齊光明的主意,。

　　這個(gè)齊光明能把小小的文具生意做到整條街最強(qiáng),，沒點(diǎn)本事絕對(duì)鎮(zhèn)不住場(chǎng),。才剛涉足電子表市場(chǎng),，就能想到發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商,，足見他腦子活,。今天的短暫見面,，他待人接物又是潤(rùn)物細(xì)無聲的風(fēng)格,，和自己老爸的生猛勁頭恰好互補(bǔ),。

　　這樣的人才怎么能錯(cuò)過！

　　無論爸爸目前有沒有計(jì)劃過,，季蕓蕓心里很清楚,，他的生意不可能一直以這么簡(jiǎn)單原始的方式做下去，以后肯定得有團(tuán)隊(duì),、有分工,，現(xiàn)在已經(jīng)是電子表和服裝雙線發(fā)展，以后說不定更多，總不能事事親力親為,。

　　上兵伐謀,，人才難得，怎么才能把齊光明收歸旗下呢,？

　　既不能提的太突兀,，不然人家好好的老板不當(dāng)，憑什么為你打工,；也不能簡(jiǎn)單粗暴收購(gòu)人家店鋪,，且不說爸爸需不需要一門文具生意，無緣無故這么做純屬傷感情,。

　　那么,，只能提出一個(gè)遠(yuǎn)大的商業(yè)計(jì)劃，畫個(gè)大餅,，勾起他的野心,，讓他愿意為之拼搏奮斗。

　　想著想著季蕓蕓自己都笑了,，她一個(gè)六歲的娃，操著六十歲的心,，真夠累的,。

　　旁邊的父母早已換了話題，談?wù)撈瘃R上要去的服裝店,。

　　季蕓蕓沒想到這家店就在自己曾經(jīng)的大學(xué)邊上,。

　　七八年后，這里的老街會(huì)被拆除重建,，現(xiàn)在的樣子是季蕓蕓只在校史的照片里見過,。

　　倚靠著百年老校，這里的磚瓦草木似乎也比別處更具巧思,，溫潤(rùn)卻富有朝氣,。

　　果然如爸爸所說，服裝店地理位置特別好,，櫥窗也被特意拓展過,，路過的人十有八九會(huì)駐足眺望?？善婀值氖?，進(jìn)去的人至少有一半出來的時(shí)候兩手空空，另一半沒空手的買的基本全是喇叭褲,。

　　這合作伙伴真的能行,？季蕓蕓表示懷疑。

　　尹繼蘭也覺得奇怪，滿以為這里即便比不上文具店也差不到哪去,，誰(shuí)知竟然大相徑庭,。

　　等季中杰把因由一說，兩人才明白,，原來是價(jià)格的問題,。

　　可總這么著也不是個(gè)事兒啊，喇叭褲不可能賣一輩子,，店里積壓這么多庫(kù)存,，影響現(xiàn)金流不說，還會(huì)給人一種貴得“不敢再來”的印象,。

　　這方面季中杰也沒什么好辦法,，一來他和周沁芳認(rèn)識(shí)不久，不方便指手畫腳,，二來他雖然生意做起來了,，可論及銷售能力，他只是個(gè)二把刀,，所以他也有點(diǎn)發(fā)愁,。

　　解釋了來龍去脈，季中杰帶著妻女進(jìn)去,，沒想到店里的周沁芳倒是樂呵呵的,，比上次見她時(shí)開朗了不少。

　　季中杰這段時(shí)間也很少過來,，倒是不知道周沁芳為什么變化這么大,。

　　“周姐，我?guī)廴撕秃⒆庸忸櫮闵鈦砝?，最近怎么樣,，生意還好嗎？”店里暫時(shí)沒什么客人,，季中杰問起來也少了幾分顧忌,。

　　“什么風(fēng)把你給吹來了，這是來視察工作了,？”周沁芳開了個(gè)玩笑,。

　　“咳，周姐,，你這么說我可要無地自容了,，我視察哪門子工作呀，我今天真是來買衣服的,?！奔局薪芾^尹繼蘭，介紹道，“我媳婦這個(gè)月剛大學(xué)畢業(yè),，馬上參加工作了,，我想給她添幾套衣服，知道您眼光好,，特意帶她過來,，您看著搭配幾身。

　　周沁芳在藝術(shù)家家庭長(zhǎng)大,，從小見慣了各種美的東西,，到現(xiàn)在三十多歲了，還是講究個(gè)漂亮,，喜歡好看的衣裳,，喜歡漂亮的畫，喜歡可愛的孩子,，更欣賞各色的美人,。

　　今天可算是如意了，季中杰帶來了尹繼蘭和季蕓蕓,，大的標(biāo)致中帶著英氣,，小的機(jī)靈嬌美，一雙杏眼好似承載了滿天星辰,。周沁芳的創(chuàng)作欲望簡(jiǎn)直爆棚,，腦袋里瞬間過了十幾種搭配方案，怎么看怎么好,。

　　尹繼蘭是頭一次見周沁芳，只見她完全不似普通人保守的穿著,，一身中袖素緞旗袍,，低跟皮鞋，雖然面色稍染風(fēng)霜,，但一身氣質(zhì)實(shí)在少見,，雖然歷經(jīng)風(fēng)雨，依然自在生長(zhǎng),。

　　兩人互相打量著,，竟然一見如故。

　　“我說中杰,，你一定是攢足八輩子福運(yùn)才得了這么好的妻子和女兒,。我一見弟妹就覺著投緣，想當(dāng)初我也參加過高考,，報(bào)的也是滬市的學(xué)校,，可惜沒考上，今天難得遇到一個(gè)滬市回來的大學(xué)生，你都不知道我有多激動(dòng),?！?p>　　而且周沁芳獨(dú)身一人沒有孩子，季蕓蕓可是合了她的眼緣,。

　　這不,，直接讓季中杰自己招呼自己，周沁芳便拉著母女兩個(gè)滿店轉(zhuǎn)悠,，搭配了一套又一套,。

　　店里的庫(kù)存是真的多，也虧得周沁芳不缺錢,，不然這么大的成本壓力誰(shuí)能承受得住,。

　　季蕓蕓邊看邊想著辦法。

　　既然單賣賣不出去,，降價(jià)又要虧本,，那么搭配著賣呢？

　　既然目前店里各種次品款式暢銷,，能否出一個(gè)限時(shí)優(yōu)惠,，比如買足夠金額的老款送一件暢銷款，或者反過來,，暢銷款買夠多少錢就能以折扣價(jià)挑選一件老款,。這樣一來，直接用低成本的次品做噱頭,，借機(jī)清空成本高昂的庫(kù)存,，甚至有可能不虧反賺。

　　反復(fù)思量后覺得可行,，于是“戲精”季蕓蕓再次上線,。

　　“周阿姨，為什么左邊的衣服賣得快,，右邊的衣服沒人買呢,？”小手兩邊一指，面露困惑,。

　　店里左手邊擺的是季中杰提供的暢銷款,，右邊擺的積壓已久的老款。

　　周沁芳正拿著一條連衣裙在尹繼蘭身上比劃,，不假思索地回答：“因?yàn)樽筮叡阋擞疫呝F呀,。”

　　“那為什么不兩邊搭配著賣呢,，一件便宜的加一件貴的,，合起來等于剛剛好啊,。”

　　這回答倒是有意思的很,，周沁芳的注意力被拽了過來,。

　　“那客人為什么不買兩件便宜的，加起來等于更便宜呢,？”

　　“那貴的豈不是永遠(yuǎn)賣不掉了,？”

　　是啊，可不是賣不掉么,！

　　好在她不是太糾結(jié)的人,，至少新進(jìn)的貨能賣掉，這個(gè)月不用再面對(duì)赤字的賬本,。

　　“那也沒辦法呀,，阿姨也想賣，可是打了折人家也嫌貴,，再多降一點(diǎn)阿姨就得關(guān)門大吉了,。”

　　周沁芳想到也覺得煩悶不已,。

　　注意到自己的吐槽對(duì)象竟然是個(gè)小孩子,，自嘲一笑，隨即止住了話頭,，繼續(xù)搭配衣服,。