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飄落的夢(mèng)

第二十七章準(zhǔn)備談判

飄落的夢(mèng) 旺遠(yuǎn) 2052 2019-04-27 17:17:55

  新公司當(dāng)然處處是新氣象,雖說暗流涌動(dòng),,但在成偉的主導(dǎo)運(yùn)作下,,項(xiàng)目實(shí)施還是比較順利的,,舒中天也時(shí)刻關(guān)注著公司的動(dòng)向,對(duì)成偉的辦事能力很是贊賞,,這同樣給予了成偉無比的自信,,也深深的刺痛了廖明遠(yuǎn)的心。

  成偉一刻也不敢懈怠的在自己的辦公室忙碌著,,舒夢(mèng)走了進(jìn)來他都沒有察覺到,。舒夢(mèng)看成偉如此認(rèn)真費(fèi)神,很是心疼,,她知道成偉的要強(qiáng)性格,,因?yàn)樗C明給大家看,自己是靠真本事吃飯的,。舒夢(mèng)輕輕的走上前關(guān)心的問:“阿偉,,忙什么呢,我都進(jìn)來老半天了,,你都沒發(fā)現(xiàn)我,。”

  “哦,,夢(mèng)兒,,你怎么來了,我正在看過幾天和外商洽談的相關(guān)文件資料,,早作準(zhǔn)備,,爭(zhēng)取合作成功?!背蓚フf,。

  舒夢(mèng)走到成偉身邊,手輕放在成偉的肩頭說:“我相信你的談判實(shí)力,,憑我們公司的實(shí)力和合作條件,,對(duì)方?jīng)]有不接受的理由,只要在合作分成上把握好,,公司是可以賺上一筆的,,這樣對(duì)公司后期項(xiàng)目十分有利,可以說打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),?!?p>  成偉抓住舒夢(mèng)放在自己肩膀上的手,順勢(shì)將舒夢(mèng)攬到自己身前說:“話雖如此,,但對(duì)方可是商界老手,,我們不可掉以輕心,,對(duì)方的心理價(jià)碼是多少我們也未知,討價(jià)還價(jià)是避免不了的,?!?p>  舒夢(mèng)手捧著成偉的臉說:“只要不讓對(duì)方知道我們的底價(jià),憑他是誰,,都不會(huì)放棄和我們合作的機(jī)會(huì),。”

  “呵呵,,幸好你不是談判對(duì)手,,否則我必死無疑?!背蓚フf著已情不自禁的將臉靠近舒夢(mèng),,想要索吻。

  舒夢(mèng)很理智的用手一推成偉的嘴說:“這是公司,,沒正行,。”

  說完掙脫出成偉的控制,,轉(zhuǎn)身要離去,,成偉早已被舒夢(mèng)的嫵媚挑撥的熱血沸騰,舒夢(mèng)感覺到了這一點(diǎn),,笑著說:“你好好的工作吧,,我的大經(jīng)理?!?p>  “你就這樣走了,?不再陪我一會(huì)兒?jiǎn)幔课液苄枰???p>  “我怕你犯紀(jì)律,,呵呵.....”舒夢(mèng)笑著離開了成偉的辦公室,。

  成偉看著舒夢(mèng)離去的背影別提多失望了,,正在這時(shí),韓靜從外面走了進(jìn)來,,站在門口看著成偉傻癡的表情,,“咚...咚”敲了幾下門。

  成偉這才回過神來,,有點(diǎn)不好意思的說:“韓小姐,,進(jìn)來吧,有什么事嗎,?”

  韓靜很后悔選擇舒夢(mèng)剛離開的時(shí)候進(jìn)來,,她都不愿去多想剛才這里發(fā)生了什么,,但當(dāng)她看到舒夢(mèng)離開后成偉的神情,那種無法抗拒的醋意從內(nèi)心深處翻涌而來,,好在韓靜非等閑之輩,,喜怒不形于色,定神回道:“成經(jīng)理,,我是來給您看一下帝華項(xiàng)目宣傳策劃稿的,,不巧我的打印機(jī)壞了,怕耽誤時(shí)間,,所以我把電子版的給您送來了,,請(qǐng)您看一下吧?!闭f著將手里的U盤遞給了成偉,。

  成偉接過來,直接插入電腦上進(jìn)行了拷貝,,并對(duì)韓靜說:“你的工作效率真高呀,,這么快就出成稿了?發(fā)電子郵件就可以了,,還親自跑過來,。”

  韓靜略顯緊張,,但又馬上回神的說:“不敢不快呀,,公司剛組建,項(xiàng)目任務(wù)又緊,,敢早不敢晚呀,。發(fā)郵件又怕您不在電腦跟前,所以就送過來了,,這樣更有效率,。”

  成偉很麻利的拷貝完拔出U盤,,遞給韓靜說:“好了,,我會(huì)認(rèn)真看的,有什么問題我會(huì)第一時(shí)間給你反饋的,?!?p>  “好的成經(jīng)理,那我先走了,?!表n靜接過U盤轉(zhuǎn)身出去了。

  成偉繼續(xù)整理他的項(xiàng)目合作談判資料,。

  幽暗的房間內(nèi),,廖志成在聽取廖明遠(yuǎn)的工作匯報(bào),,手上的雪茄煙冒著縷縷青煙。聽完了兒子的匯報(bào),,廖志成又吸了一口煙,,煙霧彌漫著整個(gè)密不透風(fēng)的房間,烏煙瘴氣讓人窒息,。

  “明遠(yuǎn),,一切按計(jì)劃進(jìn)行,記住,,這世間不能相信任何人,,不管到了什么時(shí)候都要認(rèn)真思考去化解眼前的困難,不能亂,。還有,,用好你身邊可以利用的人,集中力量辦大事,,要切中要害,,不留給對(duì)方任何喘息的余地?!绷沃境蓢诟乐蚊鬟h(yuǎn),。

  廖明遠(yuǎn)很規(guī)矩的回道:“我記下了,請(qǐng)您放心,?!?p>  此時(shí)飛國(guó)際航班的一架大型客機(jī)正緩緩的降落在機(jī)場(chǎng)跑道上,客機(jī)上下來了一伙遠(yuǎn)方來的客商,,他們是某國(guó)知名投資公司談判代表團(tuán),,一行前來與中成公司洽談合作項(xiàng)目,也就是成偉連日來精心準(zhǔn)備的那場(chǎng)談判,。該代表團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)是一位中國(guó)通,,名叫杰希克,,此人雖年長(zhǎng)成偉幾歲,,但看上去卻比成偉老了很多,主要是頭發(fā)稀少,,屬于典型的地中?,F(xiàn)象,。

  中成公司里,,成偉已知曉談判代表團(tuán)的到來,根據(jù)日程安排,,明天雙方將進(jìn)行第一次接觸,,所以公司里比平時(shí)顯得格外忙碌,。舒中天知道成偉和新公司的第一次大考即將來臨,所以心里有點(diǎn)不放心,,特地趕了過來了解準(zhǔn)備情況,。

  “成偉啊,明天就要進(jìn)行項(xiàng)目洽談了,,你們準(zhǔn)備的如何,?成功的把握大嗎?”舒中天問,。

  成偉知道舒中天的來意,,聽他這么一說就更肯定了自己的猜測(cè),于是自信滿滿的說:“請(qǐng)董事長(zhǎng)放心,,這次洽談我們已經(jīng)準(zhǔn)備了好長(zhǎng)時(shí)間,,各項(xiàng)工作都進(jìn)展順利,我們都進(jìn)行了充分論證和分析,,帝華項(xiàng)目本身就是一個(gè)非常好的項(xiàng)目,,加上我們的雄厚實(shí)力和成熟的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),基本可以說是低風(fēng)險(xiǎn)高收益的項(xiàng)目,,對(duì)方一定會(huì)很感興趣,,也會(huì)全盤接收我們的合作條件?!?p>  舒中天聽成偉這么一說,,心里有了一點(diǎn)放心,又接著問:“不會(huì)有什么特殊情況吧,,比如說萬一談判不順利,,你們有應(yīng)對(duì)措施嗎?”

  “這個(gè)嘛......”成偉稍做停頓后,,想了想接著說:“談判的重點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)就是雙方的底價(jià),,誰多誰少?zèng)Q定著將來項(xiàng)目收益的多與少,目前談判的項(xiàng)目底價(jià)只有我和舒夢(mèng)知道,,其他公司管理人員只知曉開盤價(jià),,我們的保密工作做的非常嚴(yán)密,不會(huì)出現(xiàn)什么問題,,所以請(qǐng)您放心吧,。”

  正在這時(shí),,舒夢(mèng)突然闖了進(jìn)來,,神情慌張的說:“不好了,出事了?!?

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