這只好不容易死里逃生的實(shí)驗(yàn)室兔子終于獲得赦免，實(shí)驗(yàn)結(jié)果很顯然,，把窗戶關(guān)上密閉的空間內(nèi),，還是存在煙毒,。
李崇文建議可以在屋頂改造出一個(gè)通風(fēng)的煙囪,，這樣便可無(wú)懼這煙毒,。
實(shí)驗(yàn)結(jié)束,，總算普及了如何爭(zhēng)取使用煤炭取暖的做法,，李崇文開(kāi)始步入正題,。
煤炭如果制作成蜂窩煤,，不僅比柴火便宜，燃燒時(shí)間久,，而且易于儲(chǔ)藏,，京城居民百萬(wàn)，每日三到四個(gè)煤球的消耗,，足以養(yǎng)活幾百家賣(mài)煤的鋪?zhàn)印?p> 煤炭不同其他東西,，是同米糧布一般的必需品，至于這賣(mài)煤球的代理權(quán),，李崇文依舊按照區(qū)域劃分,，只是分的更細(xì)，光西城就分割出兩百多個(gè)小區(qū)域,。
這回不同上次的華聯(lián)百貨,，李崇文道出招標(biāo)規(guī)則。
“區(qū)域內(nèi)價(jià)高者得,，不限制一人多店”因?yàn)檫@幾乎等同新的行業(yè),，大家只要隨便租個(gè)鋪?zhàn)庸蛢扇怂兔呵蚓涂梢裕移渲欣麧?rùn)可想而知,。
“所有蜂窩煤和煤爐統(tǒng)一售價(jià)”
“此次招標(biāo)不只兩百家華能煤業(yè)的煤球鋪的經(jīng)營(yíng)代理權(quán),，還有四十家蜂窩煤制作工坊，每個(gè)工坊對(duì)應(yīng)五家代賣(mài)點(diǎn),，穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道,。”
代賣(mài)點(diǎn)同制作工坊都是按價(jià)高者得,，李崇文送給將運(yùn)來(lái)的幾百個(gè)煤球爐和數(shù)千蜂窩煤平均送給在會(huì)的掌柜,，東西好不好用他們帶回去自己用了才知道，后續(xù)的競(jìng)價(jià)大會(huì)將有梁思成主持，做足了前戲,，李崇文給足時(shí)間讓他們?nèi)ハ朕k法湊銀子,。
梁思成與分部的人籌備著后天的競(jìng)拍，李崇文感覺(jué)這一挑子的事情忙的差不多,，下午約了幾次登門(mén)求見(jiàn)的韓家紙坊,。
除了韓家紙坊的掌柜，李崇文也請(qǐng)了另外兩家紙品作坊的掌柜和徽墨的三個(gè)當(dāng)家,。
韓家紙坊的紙李崇文用過(guò),，質(zhì)地不錯(cuò)，適合印刷,，而另外兩家紙坊的紙會(huì)有滲墨,，質(zhì)地粗糙許多。
還是在福源的酒樓雅間,，眾位商家已然把福源酒樓當(dāng)成聚會(huì)點(diǎn),，有事沒(méi)事都愛(ài)來(lái)這邊喝茶吃飯，大家都是商人,，有許多還是華聯(lián)的加盟商,，聚在一起自然有很多共同的話題。
韓家造紙坊的東家韓辰是個(gè)四十多歲的中年儒商,，本來(lái)看不起初到京城的毛頭小子李崇文,，誰(shuí)知才倆月不到的時(shí)間，在寸土寸金的京城開(kāi)了三十多間商鋪,，更是把韓家紙坊的客戶搶了一大半,，現(xiàn)在更是聚集了西城一帶三分之一的商家，這種人不可小覷,。
李崇文恭敬的禮讓諸位掌柜入席,，大家都是求財(cái)，嘴上自是花花轎子人抬人的客套一番,。
李崇文也不再是初出茅廬的小子,，對(duì)于這種應(yīng)酬套路早已熟悉。
國(guó)人喜好酒桌上談生意,，李崇文等敬酒幾杯后才說(shuō)到正題。
“京城雖百萬(wàn)之眾,，用紙雖巨卻也有度,，現(xiàn)今已有兩家作坊供紙華聯(lián)百貨，若再增一家實(shí)難銷(xiāo)售,，華聯(lián)對(duì)內(nèi)都是分配有足夠的訂單,，以保障旗下作坊的盈利?！?p> 李崇文見(jiàn)韓辰面色尬尷,，知其是懊惱當(dāng)初的拒絕合作,，現(xiàn)在人家給點(diǎn)臉色也實(shí)屬正常。
“李掌柜說(shuō)的是,，都怪韓某當(dāng)初有眼不識(shí)泰山,，傲慢之罪，還望李掌柜見(jiàn)諒”韓辰道：“大家都是生意人,，近來(lái)韓某的鋪?zhàn)雍妥鞣婚T(mén)庭冷落,，實(shí)在是沒(méi)辦法，都道李掌柜年紀(jì)輕輕,，奇思妙想堪稱商界諸葛,，韓某斗膽，還請(qǐng)李掌柜指點(diǎn)一二”
“指點(diǎn)談不上,，”李崇文頓了頓,，什么時(shí)候自己有商界小諸葛的稱號(hào)了，“不過(guò)在下有一個(gè)不成熟的小建議”
李崇文環(huán)視在座諸位年長(zhǎng)的掌柜,，微笑道：“僧多粥少,，光靠分是不成的”
“在下用過(guò)韓家紙坊的紙，紙張硬爽,，是印刷的佳品,，可惜京城雖文風(fēng)鼎盛，書(shū)籍的印刷卻不多,，在下打聽(tīng)過(guò),，市面一本經(jīng)史子集作價(jià)數(shù)兩銀子，普通文人根本買(mǎi)不起數(shù)本,，多是相互借閱,。”
“書(shū)籍之貴,，除紙張同用墨,，印刷不易也是其中之一”
“在下的意思是，如果能改進(jìn)印刷之術(shù),，說(shuō)不定能降低印制書(shū)籍的成本,，若是韓家能想辦法同兩家一樣，施行流水線作業(yè),，把成本降下來(lái),，三家各攻其一，把產(chǎn)量提上去,，在下自有辦法拿下三個(gè)作坊所有的產(chǎn)出,。”
“不如三家于城郊合租一處，開(kāi)設(shè)工廠,，城郊低價(jià)低廉,，為節(jié)流之一，三家名為一廠,，所需造紙之材雷同,，可合三為一壓低材料進(jìn)價(jià)，為節(jié)流之二,。三家各產(chǎn)不同,，其中廢料或可與他家利用，為節(jié)流之三,?！?p> 李崇文按三家紙坊的造紙?zhí)攸c(diǎn)，將紙品分為數(shù)種,，比如印刷用紙,，衛(wèi)生紙，包裝硬殼紙等,，費(fèi)盡口水才和三個(gè)紙坊掌柜說(shuō)明白各種紙的特點(diǎn),，以及將來(lái)的用途。
大明是文人的時(shí)代,，將寫(xiě)圣賢書(shū)的紙張用做便紙,，幾人心中都有些不情愿，還是李崇文好說(shuō)歹說(shuō),，把衛(wèi)生紙改稱軟籌眾人才心滿意足,。
原本三家都不愿充當(dāng)生產(chǎn)軟籌的廠家，還是李崇文拍著胸脯保證,，但凡生產(chǎn)多少便收購(gòu)多少,，其余兩家的訂單都是只有基本保證的，就這樣,，三家先各自抽出人手研制李崇文所謂的印刷專用紙,，廁籌代替紙，包裝硬質(zhì)紙,。
而徽墨三位當(dāng)家也需要去研究李崇文所說(shuō)的低成本印刷油墨,，幾人心想，或許在行業(yè)內(nèi)另辟蹊徑也不錯(cuò),，像李崇文會(huì)上所說(shuō)的蜂窩煤,，一個(gè)簡(jiǎn)單的加工，便令廉價(jià)的西山煤能為百姓所用,。
梁思成組織的競(jìng)拍大會(huì)非常成功,，眾人提著煤爐回到家后，令婆姨引火做飯,，確實(shí)比柴火實(shí)用,，不必手忙腳亂去添柴，一次引火便能保持不熄滅,。而且打開(kāi)氣門(mén),，爐灶的溫度穩(wěn)定上升，比之柴火更容易控制,。
想要大火烹飪和小火慢燉都很方便,，最重要是確實(shí)沒(méi)有煙毒，第一晚還不敢入睡,，反復(fù)囑咐切莫把窗全部關(guān)上,，第二日發(fā)現(xiàn)卻是無(wú)毒侵?jǐn)_，反而在溫暖的房間睡得特別舒服,。
兩日下來(lái),，家中的婆姨便喜好此爐，催問(wèn)何處有蜂窩煤賣(mài),。
華能煤業(yè)的蜂窩煤由于加上不值錢(qián)的黃土,，一個(gè)才作價(jià)兩文錢(qián)，比十幾文一擔(dān)的柴薪便宜許多,，作為西山煤代理商,，兩文錢(qián)的售價(jià)也是能從中獲利不少。
不同上次華聯(lián)百貨的昂貴加盟費(fèi)和苛刻的要求,，這次的競(jìng)拍大會(huì),，兩百家代賣(mài)點(diǎn)都被搶占一空，連同蜂窩煤的作坊和城內(nèi)運(yùn)輸隊(duì)線路也被買(mǎi)斷,。
李崇文再次依借加盟和代理空手套白狼,，華能旗下多了兩百多個(gè)售賣(mài)點(diǎn)和二十個(gè)加工作坊。光第一個(gè)月的代理銀和保證銀就收到近五萬(wàn)兩,，除了支付煤礦產(chǎn)出的訂單,，整個(gè)生產(chǎn)鏈李崇文只需要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌各個(gè)環(huán)節(jié)的配合，實(shí)際并不需要多大的開(kāi)支,。
手里有銀心不慌,，李崇文樂(lè)呵呵的捧著銀子開(kāi)始巴結(jié)之路。
先是給兵部尚書(shū)送了近兩萬(wàn)兩的分紅和地租,，其中包括華能煤業(yè)分公司的分紅,，和碼頭工廠的地租紅利，至于有沒(méi)有兩萬(wàn)兩那么多,，李崇文只是湊個(gè)整數(shù),，多了的就當(dāng)李崇文代表紅河給尚書(shū)的見(jiàn)面禮,。
張鳳翔不敢相信這才多久，李崇文就送來(lái)這么豐盛的紅利,，雖說(shuō)煤稅監(jiān)那邊還需自己應(yīng)對(duì),，不過(guò)這都不算什么了，東林一黨一向齊心協(xié)力反對(duì)這些礦監(jiān)礦稅,，想要從他手里收稅,，除非現(xiàn)在焦頭爛額的九千歲騰出時(shí)間。
不過(guò)估計(jì)不可能了,，圣上最近愈發(fā)病重,，九千歲四處尋醫(yī)問(wèn)藥，除了這事,，其他的雜事一概不予理會(huì),。
李崇文從張府出來(lái)便再次拿著銀子去拜訪信王，這次信王府的管家并未質(zhì)問(wèn),，而是直接就通報(bào),。
看來(lái)自己也算是混了個(gè)眼熟，雖說(shuō)這兩萬(wàn)兩并不多,，對(duì)于張大人也是如此,，可這只是第一次分紅，代表的是以后源源不斷的銀子入庫(kù),。
老朱家一直都是財(cái)迷,，比如那個(gè)三十年不上朝的萬(wàn)歷皇帝，朝政大事不關(guān)心,，內(nèi)府?dāng)控?cái)?shù)故顷P(guān)心的緊,，那些所謂的礦監(jiān)稅監(jiān)就是他為了斂財(cái)發(fā)明的工具。
信王對(duì)于李崇文的來(lái)意很是歡迎,，嘴上不說(shuō),，心里還是期待的。
這次李崇文足足備了兩萬(wàn)兩銀子,，幾乎把所有能動(dòng)用的銀子都帶上了,，按李崇文的描述，光煤業(yè)公司的分紅確實(shí)沒(méi)這么多,，不過(guò)上次拜訪也沒(méi)帶什么,，這次多余的就算作李崇文的結(jié)交誠(chéng)意。
信王對(duì)李崇文短期內(nèi)弄到這么多銀子很是詫異,，于是李崇文便詳細(xì)道出了事情的經(jīng)過(guò),。
“華能煤業(yè)勢(shì)單力薄，所以只能借力使力,，西山之煤優(yōu)質(zhì)耐燒,，如果不是之前被皇家以毀傷龍脈為由壓制,，估計(jì)早已取薪代之為京城百姓所用，華能也是運(yùn)氣所致,?！?p> “再者西山一帶挖煤者眾，但如同散沙,，華能不過(guò)是聚沙成塔，將所有從業(yè)者擰成一根繩,，各自從中分利,，再因利成勢(shì)，慢慢吸引更多城中無(wú)業(yè)的流民加入,。挖煤的將會(huì)越來(lái)越多,，產(chǎn)出也會(huì)越來(lái)越多，因?yàn)榻y(tǒng)屬華能煤業(yè)公司,，公司才能整合人力,，開(kāi)碼頭利用河運(yùn)，修路便于運(yùn)輸,，這樣運(yùn)煤的人也會(huì)越來(lái)越多,，運(yùn)到京城的煤一多，燒煤的也會(huì)越來(lái)越多,?！?p> “燒煤的多了，需求自然就越大,，需求大加入的人也會(huì)隨之增加,，這是一個(gè)有利圈，華能要做的無(wú)非是讓這個(gè)圈內(nèi)的每一個(gè)人都受利,，受利的人多了,，華能公司自然賺取的銀子就越多?！?p> “信王殿下這三成紅利今日只是區(qū)區(qū)兩萬(wàn)兩,，他日若是京城戶戶燒煤，不只百姓節(jié)省燃資,，城中數(shù)萬(wàn)流民也可以在礦上或運(yùn)輸路上找份養(yǎng)家糊口的差事,，此乃一舉數(shù)得，人人拍手稱快之事,?！?p> 李崇文不斷打消信王的疑慮，不斷塑造自己是一個(gè)良心商人的形象,。