經(jīng)過在晉陽城的經(jīng)歷，?；莶幌笠郧暗哪前憬辜辈话擦耍驗樗嘈?，自己的這些策略用到西漢,，肯定會取得成功的。

　　第二天一早,，打開商鋪的大門,，又給宣傳的車隊訓了一陣話，車隊便開始圍著縣城游行了,。每走個幾百步,，就敲響一下銅鑼，引來路人及街坊紛紛駐足觀看,。

　　“喂,，拉車的，你們這牛車上說的都是真的嗎,？”

　　“當然是真的啦,！做生意的人，講究的就是誠信,。你要是覺得不相信,，就去我們店里看看吧！”車夫答道,。

　　“哇,！周記綢緞鋪吐血大降價啦，要不我們也去看看吧,?！苯址粋兗娂娮h論道。

　　“這要是真的,，那我也得去看看,，我剛好要扯布做衣服的了?！庇腥舜鸬馈?p>　　“走,，一起去看看,。”

　　那些看到,、聽到廣告的人,，紛紛涌向周記在祁縣的綢緞鋪。

　　買布的人里三層外三層,，擠了個水泄不通,。

　　“喂，現(xiàn)在麻布什么價了,？你們不是說吐血大降價嗎,？”

　　“大娘，以前麻布賣三百七十錢一匹，現(xiàn)在降到三百二十錢一匹,。你要買嗎,？”

　　“真的降價了啊，給我來一匹,，不,，來三匹吧?！?p>　　“好咧,。”

　　“這位大娘,，請稍微等一下,，布賣完了，在倉庫,，去取還得等一陣,。”

　　店里的伙計們手忙腳亂的,，他們還從來沒有看到過這么多人一起涌進店里買布的情形,。

　　貴賓部這邊，同樣也是熱鬧非凡,。店員們都忙不過來了,。

　　“這位大姐，我跟你說啊,，我們店里今天不僅有優(yōu)惠,，而且啊，要是你能把你的親戚朋友們帶到我們的店里來買絲綢,，我們這里還可以給你專門的獎勵,，按一百算一，只要你在我們店里買了一千錢的東西,，我們就可以在賬上給你記下十錢的返利,，在下一次購買時直接抵扣。這錢雖然不多,，但也是我們的一點心意,。而且啊，只要是你幫我們帶來的新的客人,，他所有的消費都可以拿這個錢,，一勞永逸啊?！背,；萦珠_始在耐心地向在場的顧客講解了,。

　　“真的啊，那我今天回去就叫我的親戚朋友們都上你們這兒來買,。你們價格還便宜一些,，還有返點?！眻鱿碌娜诵膭恿?。

　　“這位夫人，這是你的絲綢,，你要是不方便拿的話,，給我們留下一個地址，我們的人會在兩天之內(nèi)幫你送過去的,?！钡昀锏幕镉嬚f道。

　　“好吧,?！辟I貨的婦人便留下了地址。

　　張飛看到店里的生意這么好,，十分的開心,。他剛開始還一直擔心自己管不好這綢緞鋪，心神不寧的,。

　　不過,，既然常惠決定把他捧上來,，當然也就要送上一程的,，所以親自留在了這兒幫他指揮，讓他從商場的實戰(zhàn)中學習經(jīng)驗,，只有經(jīng)歷過實戰(zhàn)的人,，才不會在將來的戰(zhàn)斗中怯場。

　　緊張的一天過去了,，?；蔹c了一下今天的戰(zhàn)績，雖然比不上晉陽縣城一天將近三十萬的銷售額,，但也做到了將近一十六萬錢，這對一個三線的小縣城,，已經(jīng)是一個很不錯的戰(zhàn)績了,。

　　那個耀武揚威的二掌柜，看到張掌柜的都被開了,，本來就心驚膽顫的,，這會兒也被今日取得的戰(zhàn)果震動了,。這可是他們有生以來最好的銷售成績啊,！

　　趁著晚上吃飯的時間,，常惠又給他們一人算了一筆賬,，告訴他們今日每人可以提取多少的提成,。“今天大家都辛苦了,。但是,，你們的辛苦是有收獲的。我剛才給你們算了一筆賬,，光是今日的提成就有800多錢,，其中二掌柜的最多，可拿三百二十錢,，這一天你就可進賬四石谷錢啊,。張掌柜的可提二百七十錢。小祁也可提二百二十錢的,。雖然我把你們的年薪降下來了一成,，但今日一天的提成就超過了降低的了吧？”

　　那二個人都低下了頭,。想想還真的是這么一回事,。

　　那二掌柜的壯著膽子問道：“大掌柜，你不會再開了我吧,？我家上有老,，下有小的，可全指望著我在這兒掙錢的了,！”

　　?；莸溃骸氨緛砺铮銈兡菢訉Υ櫩?，按照總鋪制訂的規(guī)矩,，是應該被開除的。不過,，因為張掌柜的沒有將規(guī)矩傳達給你們,，我們不能不教而誅。所以,，這事就算翻過去了,。但是，如果你們再讓我逮到,，我就對你們不客氣的了,！”

　　那二人聽說?；菰徚怂麄儯渤鐾?，當場就下跪給他磕頭,，“多謝大掌柜成全。我們下回再也不敢的了,?！?p>　　常惠連忙將他們扶起道：“快起來吧,。你們啊,，要好好扶持新任的掌柜。心往一處想,，勁往一處使,，互相配合，這樣才能把事情辦好,，自己也多得到好的待遇,。我說了，在我的手下干,，我只認誰有真本事,。只要你們干好了，就算在這祁縣沒有你們的位子,，但其它的地方有適合你們的位子的話,，我也會提拔你們過去的?！?p>　　那二人十分的驚喜,，道：“是的，我們完全相信大掌柜的,?！背；葸B張夫人的親弟弟他都敢開除,，把一個學徒的提拔成新的掌柜,，這些都是他們親眼看到的，他們能不相信嗎,？

　　“大掌柜的,，讓我們一起來敬你一杯酒吧?！彼麄?nèi)伺e杯道,。

　　常惠十分爽快地答應了，“好,，這一杯酒，也是慶功的酒,。我喝了,，希望你們再接再勵，明日繼續(xù)擴大戰(zhàn)果,?！比缓笠伙嫸M。

　　張飛問道：“大掌柜,，那明日有何打算,？”

　　常惠道：“我看你們這邊基本上都理順了,，明日我還有別的事,，就不在這兒打擾你們的了。你們這邊還缺少一個人手,，你自己在這兒招一個能干事的的,，把名字報總號就行了?！?p>　　張飛道：“大掌柜的明日就要走,？”

　　常惠點了點頭,，“嗯,，你這邊的情況我也都了解清楚的了，東家還要準備去進貨,，以后你們的采購也不用單獨出去了,。直接到總鋪的倉庫拿就行了，我們集中起來進行采購,，有好處,，可以加快資金的周轉(zhuǎn)率?！?p>　　張飛道：“哦,，我明白了。一切聽從大掌柜的安排,。只是明日可能太忙了,，沒法送二位?！?p>　　?；莸溃骸澳銈兊男囊馕翌I(lǐng)了。你們忙你們的吧,，不必送我,?！?p>　　第二日。?；萏ど狭嘶貢x陽的路程,。一路上，阿九好奇的問道：“大掌柜,，其它的地方你都不去看了,？”

　　常惠道：“看一個地方就夠了,，你沒聽到張有用說的嗎,？我估計他們也都沒有執(zhí)行。我一去,，又得開除幾個掌柜的,。在祁縣啊，我是碰巧遇到了一根好苗子,，可以接替張有用的,，要是在其它地方?jīng)]有找到，難道我還得留在那兒當掌柜的不成,？所以啊,，讓他們知道厲害收斂一些就行了，沒有必要過去趕盡殺絕,?！?p>　　阿九道：“我明白了，大掌柜的這是殺雞儆猴,，開了張掌柜的,。”

　　?；莸溃骸皬堄杏檬请u嗎,？我看他就是一只猴子?！?p>　　阿九笑了,，“對，大掌柜說得對,。你這是殺猴儆雞,。連猴子都敢殺，那雞自然也就聽話多了,?！?