?；荼淮蛄艘话驼浦?，他失戀了。不過,，他很快就調(diào)整了心態(tài),，把自己的全部精力投入到了工作中來。

　　桑記綢緞鋪與周記綢緞鋪兩方已經(jīng)殺紅了眼,，再也停留不下來了?，F(xiàn)在，雙方都在憋著一口氣,，拼命的要置對(duì)方于死地,。

　　布匹的價(jià)格，經(jīng)過幾輪你追我趕之后,，已經(jīng)接近了去齊地采購(gòu)的成本價(jià)了,，可雙方還依然沒有要停留下來的意思。

　　周松已經(jīng)有些害怕了,，“大掌柜,，再這樣斗下去，恐怕是兩敗俱傷??！現(xiàn)在的這個(gè)價(jià)格，我們都已經(jīng)是在賠本賺吆喝的了,。”

　　?；莸溃骸伴_弓就沒有回頭箭,，現(xiàn)在，不是我們想停就能停下來的了,。兩方都已經(jīng)殺紅了眼了,，就好比兩個(gè)人同時(shí)走到了一座獨(dú)木橋上，誰也不肯相讓了,。只有當(dāng)其中的一個(gè)人掉下去,，剩下的那個(gè)人就贏者通吃了。所以,，我們是沒有退路的,。”

　　張夫人道：“可是,，如果比拼實(shí)力的話,，那桑記要比我們雄厚得多。我們又如何拼得過他,？”

　　?；莸溃骸胺蛉四?。兩軍相遇，勇者勝,。兩勇相遇,，智者勝。桑記是我們周記的強(qiáng)敵,，硬拼是拼不過他們的,。不過，我們可以智取,?！?p>　　周松好奇地問道：“又如何一個(gè)智取法？”

　　?；荻似鹨槐鑱?，喝了一口，故意吊吊他們的胃口,。

　　周和果然耐不住了,，“大掌柜，你有何妙計(jì)就快說吧,?！?p>　　常惠道：“此計(jì)要想成功,，首先就得用激將法,，誘敵深入。然后我們明修棧道,、暗渡陳倉(cāng),，斷其后路。待到敵人上當(dāng),，我們就已經(jīng)大功告成了,。”

　　周松問道：“這話說起來輕巧,，做起來可難了,。又如何的誘敵深入然后斷其后路？”

　　?；菀贿呍诜块g里走來走去,，一邊講述著他的方案，“我們率先降價(jià),，要把價(jià)格降到比進(jìn)貨價(jià)還要低,。此時(shí)，桑記肯定不會(huì)相信,，會(huì)派出人來打聽,。一旦證實(shí),，他就會(huì)跟進(jìn)。此時(shí),，我們?cè)侔岩恍┢綍r(shí)賣不動(dòng)的布匹再降價(jià),，并在城中大肆宣揚(yáng)。桑記肯定不疑有詐,，為賭一口氣,，必然要將價(jià)格降得比我們的還要低。這時(shí),，我們就安排好人,，只等他的價(jià)格全部降下時(shí)，我們?cè)偃客踢M(jìn),。等到他再反應(yīng)過來時(shí),，就為時(shí)晚矣！我們不用去進(jìn)貨就拿到了比進(jìn)貨價(jià)還要低得多的價(jià)格,。到時(shí)候他桑道樂就不再是樂到爽了,，我讓他哭都來不及！”

　　周松連連伸出大拇指,，道：“大掌柜的這一招,，果然妙，妙不可言,！好,，我們就依計(jì)行事。夫人,，你這一回可就得替我多準(zhǔn)備些錢財(cái),，我們可要一舉將桑記現(xiàn)在的這一點(diǎn)老底全盤過來?！?p>　　張夫人道：“這個(gè)自然,。我這就去早做準(zhǔn)備,?！?p>　　常惠道：“東家,，這個(gè)去桑記買貨的人可特別的關(guān)鍵,，一定不能讓他們識(shí)出來，而且還要可信,。我看可以把祈縣的張掌柜張飛調(diào)進(jìn)太原郡來,，由他來執(zhí)行這晉陽城的收購(gòu)計(jì)劃。少東家你呢,，就負(fù)責(zé)祈縣的收購(gòu),。其它各分號(hào)的可以彼此異地交換,。”

　　周松道：“你的這個(gè)方案太好了,。張飛是新的掌柜,，桑記認(rèn)識(shí)他的人沒有，他桑記總鋪的那個(gè)岳飛和他的伙計(jì),，我們是全都認(rèn)識(shí)的,。”

　　?；莸溃骸拔疫@一招出的是奇兵,，來他一個(gè)張飛殺岳飛，殺得桑記滿山飛,！”

　　屋子里頓時(shí)發(fā)出了一陣會(huì)意的笑聲,。

　　“好，那就這樣定了,，各自去準(zhǔn)備吧,。”周松總結(jié)道,。

　　待一切準(zhǔn)備妥當(dāng),，常惠的計(jì)劃便開始付諸實(shí)施了,。

　　很快,，桑記總號(hào)的岳飛便將周記降低價(jià)格的信息反饋到了桑道樂那兒，“老爺,，周記的絲綢又調(diào)低價(jià)格了,，我們麻布的進(jìn)價(jià)都要三百一十錢，他們居然降到了三百錢一匹,，擺明了是要跟我們血拼到底了,！”

　　“降到三百錢一匹？”桑道樂有些將信將疑,。

　　“對(duì),，我都派人去打聽過了，不只是麻布,，其它絲綢之類的也都降了,。我起初也是有些不太相信，讓人問了從周記買布出來的顧客,，他們確實(shí)是這個(gè)價(jià)格拿的,。”岳飛說道。

　　“看來周記是想破釜沉舟了,，要跟我們死磕到底,。好，就憑我桑家的實(shí)力還玩不過他周家,？跟上去,！只要周家一降價(jià)，我們的價(jià)格就要比他低十錢,！看看我們誰玩得過誰,。”桑道樂道,。

　　“好的,，我這就下去辦?！痹勒乒竦南氯チ?。

　　周和興沖沖地來到常惠的房間,，“大掌柜,，魚兒開始咬鉤了。我們的伙計(jì)打聽回來說,，桑記也跟著我們降價(jià)了,，價(jià)格還要比我們低十錢?！?p>　　?；菪Φ溃骸昂茫俏覀兙驮俳o他來一個(gè)大的魚餌,。明天,，你找十輛牛車過來，我們還和上回一樣,，寫上橫幅,，告訴全城的人，五天之后再大降價(jià),。我想,，桑記也必然會(huì)不甘示弱，會(huì)同樣反擊我們的,。到了那一天,，我們鋪面上不要放太多的貨,，減少一些損失,。但也不能不放，省得讓桑記的人看出破綻來?！?p>　　周和道：“好,，我知道了?！?p>　　桑府,。趙管家向桑道樂稟報(bào)道：“老爺，今天,，周家又出新招了,，在我們價(jià)格的基礎(chǔ)上，又降了二十錢,，還用了十輛牛車,，在縣城里到處招搖過市，引得老百姓無不駐足觀看,。那橫幅寫得很氣人,，說他們的價(jià)格比我們的低二十錢，是全太原郡的最低價(jià),?！?p>　　桑道樂果然被這全太原郡的最低價(jià)的橫幅給氣住了，罵道：“就他們周記那點(diǎn)本錢,，還想跟我們桑記拼到底,？我們不能長(zhǎng)他人志氣，滅自己的威風(fēng),！去,，明天你找二十輛牛車來，我們依樣畫個(gè)葫蘆出來,，價(jià)格要比他們低十錢,，讓太原郡的老百姓都看看，到底是誰家的好,，誰家的最低,。”

　　趙管家道：“好,，那我現(xiàn)在就去辦,！”

　　約定好的那一天到了，祈縣的張飛帶著一幫人,，早早地來到了桑記的綢緞鋪前,。大門一開，人就擠了進(jìn)去,，問岳飛道：“你們那橫幅上寫的價(jià)格都是真的嗎,？”

　　岳飛答道：“開門做生意的人,，信義第一條。當(dāng)然是真的啦,！”

　　張飛便說道：“好,，那你們有多少貨，我全買了,?！?p>　　岳飛有些驚訝，“你要買那么多,？”

　　張飛道：“當(dāng)然啦,，我們是外地的人，本來準(zhǔn)備去齊地進(jìn)貨,，昨天路過貴地,，覺得這個(gè)價(jià)格我們可以接受，所以,，就決定在這兒買算了,。錢我們都帶來了，你們有多少貨,，我們就收多少貨,。”

　　岳飛不提防有詐,，道：“好吧,。請(qǐng)跟我來點(diǎn)數(shù)吧?！?p>　　張飛便帶了人進(jìn)去,，點(diǎn)了貨，寫好契約,，付了錢,。然后又將貨物裝運(yùn)到牛車上，一股腦拉走了,。

　　二天之后,，周和從祈縣買來的布匹也拉到了商鋪的門口?；镉?jì)們開始往店鋪里卸貨的時(shí)候,，桑記的人才恍然大悟。往齊地跑一趟至少要二個(gè)多月的,，而且出發(fā)時(shí)的動(dòng)靜那可是全城皆知的,。原來自己倉(cāng)庫(kù)里所有的貨都搬進(jìn)了周記的店鋪里去了！

　　桑道樂這一回是啞巴吃黃連----有苦說不出來的了,。