桑府的會(huì)客廳。趙夫人吃完一塊餅后,，讓丫環(huán)拿了葛巾過來,，抹了抹嘴和手,，然后微笑著問道：“常大掌柜今日大駕光臨寒舍,，不會(huì)只是專程給我們送餅來的吧,？說吧,，你有什么事,？”
常惠便低了頭,，十分誠懇地說道：“桑叔叔,，叔母。我是來給二老認(rèn)錯(cuò)來的,?！?p> 他這么輕輕的一句話，卻把趙夫人驚得有點(diǎn)合不攏嘴,。
桑道樂有點(diǎn)吃驚,，但馬上又在內(nèi)心里嘀咕開了，這小子變化多端,，當(dāng)初自己花二十萬錢讓他走人,，他看都不看一眼，桑田讓草上飛綁他,，他死都不肯低頭,。如今，自己啥也沒做,，他居然主動(dòng)上門來跟自己認(rèn)錯(cuò),，還給夫人帶來好吃的，這明顯就是黃鼠狼給雞拜年----沒安好心,。這可不能上他的當(dāng),。
“認(rèn)錯(cuò)？你又有什么錯(cuò),？現(xiàn)在滿晉陽縣人誰沒得你好處,？你拿我們的血汗錢博取你仁義的名聲,，恐怕沒得你好處的就是我們這些同行了?！鄙５罉酚?xùn)斥道,。
常惠一個(gè)勁地點(diǎn)頭哈腰,，“對(duì),，桑叔叔訓(xùn)斥得對(duì)。這一切都只怪我太年輕了,，剛剛就任周記的大掌柜,，總想干出一點(diǎn)名堂來向東家證明自己的能力。所以,，就冒天下之大不韙,，破壞行業(yè)內(nèi)的規(guī)矩，主動(dòng)挑起了同行之間的爭斗,。后來,，還利用桑叔叔的善良,，玩了一出‘明修棧道,、暗渡陳倉’的把戲。我是個(gè)讀過圣賢之書的人,，孔子曰：‘己所不欲,，勿施于人?！?dāng)我昨夜重讀圣賢之書,，我為自己以前的行為深感慚愧。所以,，我今日特來向桑叔叔請(qǐng)罪,。”
趙夫人一聽,，很是高興,，“大侄子，你能這么想,。我和你桑叔叔都很高興,。俗話說，冤家宜解不宜結(jié),。過去的事,，就讓它都過去算了。你也別太往心里去,?！?p> ?；葸B忙道：“多謝叔母諒解。我知道,，過去的事,，我的確做得有些過分，所以,，我今天除了請(qǐng)罪之外,，還有一個(gè)目的，就是給桑叔叔,、叔母送錢來了,。”
桑道樂聽了,，有些吃驚,，“哦？這么說來,，你們周記是打算原價(jià)退還購買我們的布匹,？”
常惠笑道：“不,，買賣就是買賣,，這是做生意人的誠信。再說了,，我不過就是一個(gè)替東家打工的打工仔,，這樣的大事我可做不了主?！?p> 桑道樂道：“那你又是送什么錢來,？”
常惠又開動(dòng)他那三寸不爛之舌道：“是這樣的,。桑叔叔,，自從去年我們周記、桑記兩家開始打價(jià)格戰(zhàn)以來,，如今太原郡內(nèi),，那些做小本買賣的綢緞鋪基本上已全部關(guān)門大吉了，只剩下你,、我兩家在苦苦支撐著,。我們?cè)龠@么繼續(xù)斗下去，就會(huì)是一個(gè)兩敗俱傷,。所以,，我的建議是我們放下過去的不愉快，合起手來,，一起瓜分這太原郡的綢緞市場,。這個(gè)壞人的名聲我來背了,，那些小商販們只會(huì)罵我的娘而肯定不會(huì)罵桑叔叔。桑叔叔,，你看我的這個(gè)提議如何,？”
面對(duì)這個(gè)提議，桑道樂有些心動(dòng)了,。雖然在最后一次爭斗中,，讓常惠給坑了一把,，但損失也不過五六十萬錢,，這對(duì)太原郡的首富來說，也只是一點(diǎn)皮毛,，還不至于傷筋動(dòng)骨的,。這小子也說得對(duì)，冤家宜解不宜結(jié)的,，與其繼續(xù)斗個(gè)兩敗俱傷,，還真不如現(xiàn)在雙方罷手，一起來掙這個(gè)錢,。于是,，他點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那依你說,，怎么個(gè)合作法,？”
?；輰?duì)這事早已胸有成竹,，道：“我們先達(dá)成一致口頭協(xié)議，停止價(jià)格戰(zhàn),。把價(jià)格推高到一個(gè)合理的范圍內(nèi),。”
桑道樂問道：“這個(gè)可以有,。問題是那一個(gè)合理的價(jià)格又是多少,？”
常惠道：“這個(gè)我已經(jīng)算過的了,。過去,，我們都是在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上加五成，現(xiàn)在,，我們重新約定,，都統(tǒng)一在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上加三成。這樣,，在刨去我們的成本開支后,，還能有一成多一點(diǎn)的凈利潤,。但是，這個(gè)價(jià)格,，那些小商鋪他是做不來的,，這就是我們兩家的規(guī)模優(yōu)勢。雖然,，我們?cè)诿恳黄ゲ忌腺嵉腻X是比以前要賺得少了,，但現(xiàn)在整個(gè)太原郡的布匹市場，都是你我二家的,。所以,，我們賺的錢并不會(huì)比以前少，只會(huì)更多,?！?p> 這些數(shù)據(jù)一條條從常惠的嘴里說出來,，連從來不懂經(jīng)營的趙夫人都覺得可行,，在一邊催促道：“老爺，我看常大掌柜說的蠻有道理的,。你看----”
桑道樂總是感到有點(diǎn)不放心,，對(duì)于常惠這樣狡猾的對(duì)手,，他得把事情都想周全些,。“那這個(gè)綢緞鋪的分鋪布點(diǎn)我們也得定一下,，不能隨便亂搶地盤,。”
?；莸溃骸斑@個(gè)可以有,。請(qǐng)拿禹跡圖來?！?p> 在古代,，人們沒有現(xiàn)在的飛行技術(shù)、衛(wèi)星技術(shù),，更不要提什么遙感技術(shù)了,，繪制地圖純粹靠人力邊走邊量。人文始祖之一的炎帝,，現(xiàn)在他的陵墓就在湖南省的株洲市,，他曾經(jīng)為了丈量土地，徒步走了幾十萬里,。他把自己的一生都獻(xiàn)給了人類的測繪事業(yè),，是測繪行業(yè)的始祖,。不過，他測繪的數(shù)據(jù)只是大概數(shù),，受制于繪圖人的水平,，不是很準(zhǔn)確。
后來大禹在治水的時(shí)候,，又派出以大章為首的幾個(gè)人,，帶著準(zhǔn)繩、規(guī)矩,，到水災(zāi)泛濫的地方去丈量,，從而獲得基本的數(shù)據(jù)。所以,，古代也將地圖稱為“禹跡圖”,。
到了常惠穿越過去的時(shí)候,，已經(jīng)出現(xiàn)專門的測量車----大章車了,。常惠曾經(jīng)在去齊地采購的路上看到過,。
大章車是一輛特制的馬車,，是以大禹派出丈量土地的徒弟大章命名的。馬車分為上下兩層,，每層都有一個(gè)假人,。車行一里時(shí)，下面的假人就會(huì)擊鼓一次,，車行十里地時(shí)候,，上面的假人就會(huì)響鈴一次。這樣,，負(fù)責(zé)丈量的人,，就只需要記錄下響鈴或者擊鼓的次數(shù),，便能將行進(jìn)的距離準(zhǔn)確算出來,。
桑道樂連忙對(duì)趙夫人道：“快取禹跡圖過來?！?p> 趙夫人連忙從房間里拿出來一張?zhí)さ挠碹E圖,，展開來鋪在了案桌上。
?；葜钢碹E圖上太原郡的各個(gè)縣的標(biāo)識(shí)道：“目前,，太原郡二十一個(gè)縣，其中榆次,、茲氏,、界休,、鄔縣、祁縣,、盂縣,、葰人、秦霍人,、廣武,、原平、慮虒,、陽曲,、汾陽、狼孟,、上艾這一十五個(gè)縣既有你們的分號(hào),，也有我們的分號(hào)，為了避免惡性的競爭,，我們雙方在現(xiàn)有的分鋪的基礎(chǔ)上各增設(shè)一家分鋪,。這十陽邑、大陵,、平陶,、京陵、于離五縣,，以前我們沒有分號(hào),，還歸你們，我們周記不進(jìn)入,。這晉陽城是太原郡生意最好的,，我們只有兩家分鋪，你們有三家,。我們各新設(shè)兩家,。桑叔叔覺得我的安排是否合理？”
桑道樂一聽,，自己也沒有吃虧,，相反的還占了點(diǎn)小便宜，便點(diǎn)了點(diǎn)頭,，“行,，就這么辦吧?！?