“客氣了,?！?p>　　魏尚驚訝李曉凱的熱情，他來(lái)的時(shí)候,，已經(jīng)做好吃閉門羹的準(zhǔn)備了,，沒(méi)想到李曉凱看著年輕，做事一點(diǎn)都不差,。

　　將人迎進(jìn)去之后,，李曉凱親自為魏尚解說(shuō)店里的情況。

　　兩人默契的沒(méi)提到營(yíng)業(yè)額,，服裝也沒(méi)有說(shuō)進(jìn)價(jià),，談最多的,，就是裝修跟貨架擺放,。

　　談了大概一個(gè)小時(shí)，魏尚滿臉笑容的走了,。

　　“老板,，他明顯是來(lái)偷師的，你招待他干什么,？”

　　全程目睹的張瑤,，有點(diǎn)氣不過(guò)。

　　“呵呵,，擺在門面上的東西,，我們不說(shuō),，他們也能學(xué)過(guò)去,?！?p>　　李曉凱沒(méi)有生氣，手下員工歸屬感越強(qiáng),，越是好事,，“做生意，最重要的一點(diǎn)就是和氣生財(cái),，悶聲發(fā)財(cái),。”

　　“生意做的越好,，我這個(gè)當(dāng)老板的,，越應(yīng)該低調(diào)。當(dāng)我營(yíng)業(yè)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)行業(yè)平均營(yíng)業(yè)額的時(shí)候,，就意味著我開(kāi)的店鋪,，經(jīng)營(yíng)模式是行業(yè)原本沒(méi)有的?！?p>　　“這個(gè)時(shí)候,，必須要更加注意?！?p>　　“同行是冤家,，我們不需要跟所有同行都保持良好的關(guān)系，這是不可能的事,。我們只需要跟幾家保持良好的關(guān)系,，這樣在整個(gè)行業(yè)聯(lián)合起來(lái)對(duì)付我們的時(shí)候，不說(shuō)多幾個(gè)盟友,，但最少我們也會(huì)提前知道消息,。”

　　“記著,，做生意,，越賺錢越要低調(diào)?！?p>　　李曉凱比張瑤小很多,，說(shuō)出來(lái)的話卻讓張瑤很佩服。

　　以前張瑤自己也開(kāi)服裝店,，生意半死不活,，根本比不上現(xiàn)在的火爆程度。

　　她沒(méi)覺(jué)得自己做的差,，大家情況都這樣,。

　　直到來(lái)李曉凱店里打工,，她才清晰的認(rèn)識(shí)到差距,。

　　“謝謝老板,。”

　　張瑤真心實(shí)意的道謝,，一個(gè)好老板難得,，一個(gè)愿意教你做生意的好老板更難得。

　　李曉凱笑笑沒(méi)有接話,，他的思想還是那樣,，在藍(lán)海中，培養(yǎng)利于自己的人才,，聯(lián)手對(duì)抗還未進(jìn)來(lái)或者準(zhǔn)備進(jìn)來(lái)的人,。

　　做壟斷生意需要靠過(guò)硬的關(guān)系，而服裝生意不可能做到壟斷,，所以李曉凱只能盡可能的給自己找?guī)褪帧?p>　　在店里忙活了一會(huì),，李曉凱返回宿舍。

　　一進(jìn)宿舍就見(jiàn)鄭凱之愁眉苦臉的,，坐在床上也不吱聲,。

　　“怎么了？”

　　李曉凱問(wèn)道,，他端起水壺倒了杯水，水是昨天早上打的,，現(xiàn)在還溫?zé)?，就是有股瓶塞味?p>　　“老鄭買卷紙?zhí)澚恕,！?p>　　鄭凱之沒(méi)說(shuō)話,，關(guān)子玉先說(shuō)了。

　　“卷紙?zhí)澚?？也是,，現(xiàn)在大家基本都用草紙，用卷紙的少,?！?p>　　比起卷紙來(lái)，粗糙的草紙更受學(xué)生們的歡迎,。

　　“不是這樣的,。”

　　鄭凱之一臉不服,，“我剛賣卷紙的時(shí)候,，生意特火爆，賣的快,。等我這批貨進(jìn)回來(lái),，大家都不買了,，問(wèn)原因很多人都說(shuō)卷紙不經(jīng)用，不如買草紙,?！?p>　　“大家素質(zhì)應(yīng)該都挺高的，不會(huì)是出現(xiàn)一個(gè)人買,，一個(gè)宿舍全都用的局面吧,？”

　　李曉凱不敢置信道。

　　“不是,，都是有皮有臉的人,，需要卷紙了，會(huì)來(lái)找我購(gòu)買,，他們的意思是,，單人使用，不經(jīng)用,?！?p>　　鄭凱之摸不著頭腦，不明白是怎么回事,。

　　李曉凱沒(méi)有說(shuō)話,，打開(kāi)卷紙，拽了幾張下來(lái),，“這批發(fā)商不實(shí)誠(chéng),。”

　　“怎么了,？是批發(fā)商的問(wèn)題嗎,？”

　　鄭凱之來(lái)了精神，要是廠家的問(wèn)題,，他可以去批發(fā)商那找負(fù)責(zé)人,。

　　“不全是，最重要的是你的問(wèn)題,?！?p>　　李曉凱搖頭，“你看看這紙,，一節(jié)大概十公分吧,，用來(lái)擦鼻涕或者干嘛用，一節(jié)太短了,，兩節(jié)又太長(zhǎng),。”

　　“這樣的紙,，設(shè)計(jì)的初衷恐怕是為了想讓客戶多用點(diǎn)紙,。只可惜,，大多數(shù)的人都不傻，這樣的紙用起來(lái),，要么捉襟見(jiàn)肘,，要么浪費(fèi)一點(diǎn)?！?p>　　“問(wèn)題出在紙節(jié)的長(zhǎng)度上,？”

　　鄭凱之有點(diǎn)不可思議，小小的長(zhǎng)度問(wèn)題,，會(huì)反應(yīng)出這么多事,？

　　“我說(shuō)的不一定就是正確的?！?p>　　李曉凱沒(méi)有否認(rèn)也沒(méi)有承認(rèn),，他只是根據(jù)自己的觀察所推斷的，“首先,，我們要確定的是,，草紙比卷紙貴。你賣的卷紙想賣的火熱,，得滿足一個(gè)條件,，那就是便宜?！?p>　　“然后呢,，有了價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，是你保證盈利的基礎(chǔ),。草紙用的人會(huì)很多，這些人都是你的客戶,，你用將這些原本不用的客戶,，拉到自己陣營(yíng)來(lái)?！?p>　　“最后,，細(xì)節(jié)很重要。這款紙可能價(jià)格是最實(shí)惠的,，但用起來(lái)一點(diǎn)都不實(shí)惠,。正常卷紙的紙節(jié)長(zhǎng)度在十三到十五公分，十公分的紙節(jié)太短了,?！?p>　　“我明白了！”

　　鄭凱之一改之前的頹廢,，興致勃勃道,，“下次我進(jìn)貨的時(shí)候,，一定要好好選選?！?p>　　“得了吧,，你現(xiàn)在最該考慮的是，你的紙?jiān)趺促u出去,？不會(huì)指望兄弟們幫你把紙都買了,？”

　　關(guān)子玉在一旁笑道，成箱的卷紙堆放在宿舍可不是一件好事,。

　　“怎么可能讓兄弟們掏錢,，我寧愿把紙一分錢不要的送給兄弟們，也不愿意兄弟們花錢,?！?p>　　鄭凱之說(shuō)的很認(rèn)真，他這個(gè)人脾氣比較犟,，屬于撞了南墻才回頭的那種,。

　　“開(kāi)個(gè)玩笑，先給我來(lái)一提,?！?p>　　關(guān)子玉失聲笑道，“紙這個(gè)東西,，是可以屯著的,，放的久一點(diǎn)也沒(méi)事，反正我平時(shí)都是用卷紙,，在哪買都一樣,。”

　　“諾,，給你,，別提錢不錢?！?p>　　鄭凱之拿出一提卷紙,，遞了過(guò)去。

　　正準(zhǔn)備付錢的關(guān)子玉,，尷尬的頓住,，手有點(diǎn)不知所措，他是要將錢放下,，還是將錢送過(guò)去,。

　　“凱之，把錢收著吧?！?p>　　李曉凱在邊上幫腔,，他怕再保持沉默，會(huì)讓氣氛很尷尬,。

　　“嗯,？我不想收?！?p>　　鄭凱之固執(zhí)的搖頭,。

　　“你這人，我這樣問(wèn)你吧,，別人給你東西吃,，還不讓你給東西還回去，你心里高興不,？”

　　李曉凱的問(wèn)題,，別說(shuō)是陳凱之了，連其他人都在側(cè)目,，想看鄭凱之怎么回答,。

　　“收下吧，這錢雖然不是大錢,，但做生意最好的樣子,，就是六親不認(rèn)。你倒好,，到你這兒怎么成了仗義疏財(cái),。”

　　“也不是仗義疏財(cái),，是我覺(jué)得兄弟比錢更重要,。”

　　“有你這句話足夠了,，快收下,。”

　　關(guān)子玉將錢塞到鄭凱之手中,，提著紙放在柜子里。

　　他的柜子擺放整齊,，讓人一開(kāi)就很舒服,，只不過(guò)以李曉凱的視角來(lái)看，他柜子里的卷紙還剩下足足倆提,。