“請(qǐng)問(wèn)兩位方不方便留個(gè)名片,？”銷售女孩問(wèn)道,。

　　“陸經(jīng)理，實(shí)在是不好意思,，我們其實(shí)是剛剛畢業(yè)進(jìn)公司的,，沒(méi)資格印名片,，”張一帆說(shuō)道。

　　他掃了一眼那張名片,，陸燕,，業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　反正他這個(gè)年齡擺在那里,，肯定是忽悠不了那些多年跑市場(chǎng)的人精,。

　　“別那么見(jiàn)外，叫我燕姐就好了,，其實(shí)我們做銷售的,，哪怕是個(gè)實(shí)習(xí)生，也會(huì)掛個(gè)經(jīng)理的頭銜,，好和外界打交道,，”陸燕笑道。

　　這么一打坌,，氣氛就融洽多了,，

　　“我想問(wèn)一下，你們要打樣的是個(gè)什么樣的產(chǎn)品,？”陸燕問(wèn)道,。

　　“其實(shí)就是個(gè)家用的小玩意，還不知道會(huì)有多大銷量,，”張一帆實(shí)話實(shí)說(shuō),。

　　“大約什么時(shí)候會(huì)面市呢？”

　　“很快,，最多就個(gè)把月吧,，”張一帆想了想道，然后又補(bǔ)充了一句：“要是賣得不好,，那就不會(huì)大規(guī)模面市了....”

　　“張工說(shuō)話真是太實(shí)誠(chéng)了,，看樣子你們今天要采購(gòu)的東西肯定不少，這話到別處可不能這么說(shuō),，不然的話,，人家甚至可能都不賣給你，回去了你們領(lǐng)導(dǎo)肯定會(huì)訓(xùn)你們的?！标懷嘈Φ?。

　　“謝謝燕姐提醒?！睆堃环f(shuō)道,，這話倒是很誠(chéng)懇。

　　“其實(shí)你們公司可能還在發(fā)展期,，沒(méi)什么太大的名氣，要是大企業(yè)的話,，只要一說(shuō)要設(shè)計(jì)新品或者打樣,，大把供應(yīng)商直接會(huì)帶著樣品上門(mén)去讓你們免費(fèi)試，”陸燕說(shuō)著還帶著幾分羨慕,；

　　“我們業(yè)務(wù)部的,，有個(gè)老員工，認(rèn)識(shí)了幾個(gè)大公司的設(shè)計(jì),，做驗(yàn)證和定型的時(shí)候,，都喜歡在他那里選樣品，現(xiàn)在訂單多得不行,，像我這種拉不到什么業(yè)務(wù)的,，就只能被外派了，我也想多認(rèn)識(shí)幾個(gè)設(shè)計(jì),，以后要是你們到了大公司,，可別忘了關(guān)照我哦?！?p>　　“一定,，一定?！睆堃环f(shuō)道,。

　　“你們要的兩百顆電容我打好單了，按打樣價(jià)來(lái),，比大公司的單價(jià)還要低,，主要是你們不是知名的大公司，而且你們連名片都沒(méi)有,，我沒(méi)辦法幫你們做免費(fèi)送樣,，一共四十六塊，”陸燕拿著一張針式打印機(jī)打出來(lái)的報(bào)價(jià)單,，給張一帆遞了過(guò)去,。

　　她是清楚，說(shuō)話什么的都是那個(gè)張工，表現(xiàn)得比較穩(wěn)重,，而且講的話也很實(shí)誠(chéng),，跟著來(lái)的那個(gè)王工，簡(jiǎn)直就是連跟班都不如,，一直在那里東張西望的,，也不知道想干嘛。

　　看到張一帆看著那張清單欲言又止的樣子,，陸燕又說(shuō)道：“張工,，你可能不熟悉這種器件購(gòu)買的流程，一般來(lái)講,，小訂單都是不議價(jià)的,，像你這種單，是一分錢都不可以少的,，如果少了,，錢就要我自己掏了，而且這是編帶料,，不是散料,，編帶料要貴一些的?！?p>　　PS:編帶料,，指的是把需要手插的元器件用編紙帶的方式，定好方向和距離粘好,，這種方式,，可以使用AI機(jī)（自動(dòng)插件機(jī)）進(jìn)行插件，在提高效率的同時(shí)降低人力成本,。

　　“不是,，”張一帆抬起頭：“燕姐，其實(shí)我是想說(shuō),，給再來(lái)兩百個(gè)吧,，我怕要是試驗(yàn)出了問(wèn)題，還得再跑一趟....”

　　其實(shí)就是他發(fā)現(xiàn)這價(jià)格比自己在網(wǎng)上買的便宜得太多了,，就算不把快遞費(fèi)計(jì)算在內(nèi),，也是便宜了百分之九十，雖然是占著打樣的名號(hào),，但是,，這也便宜得太多了。

　　付錢,，拿東西,，張一帆兩人走了,，沒(méi)走兩步，就被陸燕給叫住了,。

　　“老弟啊,，不能這么粗心，你們來(lái)幫公司采購(gòu)器件,，是要拿報(bào)價(jià)單的,，不然的話，回去報(bào)不了銷,，到時(shí)候虧的可就是自己的錢了,。”陸燕追上來(lái),，拿著張粉色的單遞了過(guò)來(lái),。

　　“哦，忘了,，謝謝燕姐了?！睆堃环f(shuō)道,。

　　“下次可記好了，給公司做事,，都得照著規(guī)矩來(lái),，要是那公司都沒(méi)個(gè)正規(guī)的規(guī)章制度，那你也沒(méi)必要呆下去了,，沒(méi)前途,，還不如換家公司，反正你剛畢業(yè)就能進(jìn)研發(fā)部的,，去哪都不怕找不到工作,。”陸燕語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)道,。

　　“不是,，我只是一時(shí)忘了，謝謝燕姐了,?！睆堃环舆^(guò)那張單說(shuō)道。

　　他心里突然覺(jué)得自己可能是做企業(yè)家的料子,，什么規(guī)章的從沒(méi)想過(guò),，只是想一出是一出地搞研發(fā)，能干點(diǎn)啥,？

　　有了陸燕這一出之后,，后面的采購(gòu)都順利了許多,，把所有器件都買好之后，張一帆甚至在一家注塑廠的攤位上找到了個(gè)合適的外殼,。

　　那是一個(gè)黑色的充電電池充電器外殼,，其實(shí)只要在電源插頭的位置上面弄開(kāi)個(gè)孔，安裝上敲西瓜的開(kāi)關(guān)便完事了,。

　　也不知道廠家為什么要做這種黑色的充電器,，家用的東西，其實(shí)白色會(huì)更容易被人接受,，當(dāng)然這無(wú)從考證,，而且剛好便宜了張一帆。

　　張一帆大手一揮,，我要一千套,，開(kāi)個(gè)價(jià)。

　　于是,，一套不帶插頭的外殼,，只要八毛錢，

　　這種生意也就是不賺不虧,，開(kāi)模的東西,，說(shuō)白了，沒(méi)人買的話就是廢品,，拿去回收就連水口料都不如,。

　　能賣八毛錢，也算是回收個(gè)成本,，甚至還有小賺,；

　　于是店里的業(yè)務(wù)員對(duì)張一帆的態(tài)度非常的好，留名片什么的基操都不用說(shuō)了,，甚至還想約了一起吃飯,；

　　張一帆直接回絕了，一千套還不知道能不能賣得完,，何況,，就算是能賣完，也不至于要吃人家這頓飯,；

　　這筆買賣才幾百塊錢,，不過(guò)，從這樣子來(lái)看,，這家公司應(yīng)該積累了不少的存貨....

　　一堆器件加上一千套盒子,，把王北北的面包車塞得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)模闶菨M載而歸,。

　　張一帆的口袋里多了十幾張名片,，王北北甚至抽空去刻章的老頭那里刻了一個(gè)章,，然后去文具店買了一盒金色的印油。

　　看著王北北有如獻(xiàn)寶一樣拿出來(lái)的印章,，張一帆有些無(wú)語(yǔ),，這東西，有意思嗎,？

　　那些外殼上本來(lái)開(kāi)模的時(shí)候就有著什么3C,，UL，之類的認(rèn)證標(biāo)志,，自己再在那個(gè)本來(lái)該貼標(biāo)簽的區(qū)域印上個(gè)一帆科技,，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)太假的感覺(jué)？

　　好歹得印上個(gè)標(biāo)簽,，上面寫(xiě)著什么輸入多少,，然后廠名，電話,，注意事項(xiàng)之類的,。

　　就弄個(gè)一帆科技，鬼知道是啥,？何況連商標(biāo)都沒(méi)有注冊(cè),，當(dāng)然，公司也沒(méi)有,。

　　還不如啥都沒(méi)有，反正就一相當(dāng)于山寨的產(chǎn)品,。

　　對(duì)于山寨這一名詞,，張一帆也了解過(guò)，有兩個(gè)說(shuō)法,，

　　一個(gè)就是當(dāng)年華強(qiáng)北手機(jī)出現(xiàn)大量小作坊產(chǎn)品的時(shí)候,，因?yàn)闆](méi)辦法標(biāo)明生產(chǎn)廠家，還有廠址什么的,，于是大家都不約而同地使用了SZ這個(gè)英文作為標(biāo)注,。

　　網(wǎng)絡(luò)剛剛興起的時(shí)代，罵人都可以有我去年買了個(gè)表這樣的方式,，所以SZ也就被解讀成了山寨...

　　還有另一個(gè)說(shuō)法,，就是從港市那邊流傳出來(lái)的，不正規(guī)的小作坊小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,，就相當(dāng)于在山上或者寨子里做出來(lái)的東西一樣,，這個(gè)說(shuō)法，是帶了一點(diǎn)歧視的味道的,。

　　無(wú)論哪種說(shuō)法靠譜,，反正張一帆覺(jué)得,，自己的產(chǎn)品，就是和山寨掛了鉤,。

　　因?yàn)樗€買了幾把電烙鐵還有錫錢,，無(wú)鉛錫太貴，用有鉛的就好,，現(xiàn)在是一帆科技發(fā)展的初級(jí)階段,，能省則省，作業(yè)時(shí)候帶個(gè)口罩就好,。

　　回家的路上,，張一帆沒(méi)怎么說(shuō)話，就是王北北一直在念叨,；

　　什么陸燕那人看起來(lái)還不錯(cuò),，然后那個(gè)賣集成電路的，拽得跟二五八萬(wàn)似的,，那個(gè)賣電池彈片的,，簡(jiǎn)直就像是個(gè)哈巴狗....

　　這些話，張一帆都聽(tīng)著,，只是不想去說(shuō),。

　　賣IC的，說(shuō)白了,，你定的方案要用我家的芯片,，那除了技術(shù)，無(wú)非就是價(jià)格問(wèn)題,，技術(shù)問(wèn)題在市場(chǎng)上沒(méi)什么好談的,，沒(méi)有專業(yè)人士。

　　價(jià)格,，就這樣,，不買拉倒，心里有底,，基于這個(gè)平臺(tái)設(shè)計(jì)的東西,，絕對(duì)是要買這個(gè)IC，換一個(gè)就得重新設(shè)計(jì),，還要考慮規(guī)避專利.

　　去到哪里,，無(wú)非也就是價(jià)格上略有點(diǎn)優(yōu)惠，差別不大,，所以,，這個(gè)反正是小單，你不買,，我還不賣了,。

　　賣彈片的也有賣彈片的苦衷,，這東西就是大路貨，別人要是要的量大了,，大可以跑省城,，甚至是這個(gè)市場(chǎng)上也有好幾家同行；

　　若是有點(diǎn)獨(dú)有的產(chǎn)品,，也不至于要在那里低聲下氣,。

　　張一帆也就是在這次，有了深深的感悟,，他覺(jué)得,，沒(méi)有自己的核心東西，總是要受制于人,；

　　不過(guò),，這種思路卻總是抓不到點(diǎn)，

　　是要在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候,，多考慮一下各種供應(yīng)商的適用性,？

　　還是要做自己的芯片，有自己的核心,？

　　前者,，腦力花得比較大，后者,，財(cái)力要求很高,。

　　反正都不是現(xiàn)階段能完成的。

　　不過(guò)張一帆也不太在意,，反正現(xiàn)在就做個(gè)驗(yàn)瓜的小玩意,，那個(gè)吊不拉圾的銷售，最后還不是賣了自己五百個(gè)IC,，比網(wǎng)上買還便宜了一半多。

　　簡(jiǎn)單地算了一下,，也就意味著,，自己的驗(yàn)瓜器，成本可以降到二十塊左右,。

　　剩下三十塊是賺的,。

　　當(dāng)然也不能那么算，還有人力成本和開(kāi)發(fā)成本,，只不過(guò),，開(kāi)發(fā)成本被張一帆直接無(wú)視了。

　　接下來(lái),，有了幾百套材料,，要考慮的就是量產(chǎn)了,。

　　燒錄程序這些事情，張一帆覺(jué)得,，還是自己做的靠譜一些,。

　　然后組裝.....

　　這個(gè)事情，張一帆自己做個(gè)兩三個(gè)還行,，但是多了,，肯定不行，主要是不愿意干,。