得益于通訊的發(fā)達(dá)和交通工具的便利,，凌志的泉城之行沒(méi)有什么波折,；

　　第二天的傍晚,，經(jīng)歷了兩個(gè)多小時(shí)的國(guó)內(nèi)航班的服務(wù)后，他安全降落在泉城機(jī)場(chǎng),，然后用打車軟件叫了個(gè)車,，趕往王北北發(fā)來(lái)的位置,。

　　維也納國(guó)際酒店,，從名字看起來(lái)地方就有點(diǎn)檔次，絕非國(guó)產(chǎn)凌凌漆里那種麗都賓館之流,；

　　到了地方,，看到那雖算不上宏偉，卻也是豪華的酒店,，凌志開(kāi)始有點(diǎn)信心：

　　那兩個(gè)坑貨老板終于也靠譜了一回,，至少以他們訂下酒店的規(guī)格來(lái)看，算是對(duì)客戶極為重視了,。

　　位于市區(qū)里的四星級(jí)酒店,，哪怕是商務(wù)間，怎么著也要幾百近千一晚上了....

　　連注冊(cè)公司都只注冊(cè)了一萬(wàn)塊錢資金的公司,，想必客戶來(lái)頭不小,，否則怎么舍得下這么大血本。

　　凌志此時(shí)并沒(méi)有發(fā)現(xiàn),，其實(shí)只是自己誤會(huì)了,！

　　以張一帆和王北北的風(fēng)格，又怎么會(huì)舍得掏錢住這么貴的酒店,？能去七天連鎖擠個(gè)雙人間就不錯(cuò)了,。

　　這兩個(gè)單間還是珠大用公費(fèi)給訂的，即便是最終他們退出了決賽,，還是保持著一種買賣不成仁意在的友好態(tài)度,，幫兩人續(xù)了兩天的房費(fèi)；

　　至于是因?yàn)榻o兩人燒冷灶,，還是給軍方賣好,，或者二者皆有之,，那就是不得而知的了。

　　一通電話之后,，凌志很快就和張一帆他們見(jiàn)面了,；

　　具體說(shuō)，是三個(gè)人,，另外一個(gè)他沒(méi)見(jiàn)過(guò),，據(jù)稱是王北北的表哥，專門為這筆交易而從桂省趕來(lái)的,；

　　這下，凌志對(duì)這筆不透露只言片語(yǔ)的交易更是感興趣了——說(shuō)不定,，還真可能是一筆大買賣,。

　　飯點(diǎn)是王北北選的，一間看起來(lái)很普通的餐廳,，據(jù)說(shuō)味道還不錯(cuò),，主要是有包間，方便聊天,；

　　對(duì)于選點(diǎn),，點(diǎn)菜吃飯之類的事情，凌志并沒(méi)過(guò)多關(guān)心,，這些年也跑了不少地方,，好的壞的都吃過(guò)；

　　談不上有什么特別想吃的,，除了一些黑暗系的食品外,，也沒(méi)什么忌口；

　　菜本遞過(guò)來(lái)的時(shí)候,，他也就隨便翻翻,，然后點(diǎn)了個(gè)看起來(lái)清淡的菜，就把菜本遞給了下一個(gè)人....

　　倒是點(diǎn)酒水的時(shí)候他表現(xiàn)得有點(diǎn)主動(dòng),，凌志平時(shí)不怎么喝酒,，也就是一些喜慶的假日喝上點(diǎn)白酒或者果酒；

　　這樣的場(chǎng)合,，喝上一點(diǎn)酒倒也無(wú)妨,，凌志也不想給自己那兩位老板留下一個(gè)不善于交流的印象；

　　小公司要什么沒(méi)什么,，要想拿訂單就得千方百計(jì),，真就是要在酒桌上低聲下氣去拿訂單也無(wú)可厚非；

　　這一點(diǎn),，凌志早就在心里有所準(zhǔn)備,，當(dāng)決定了走這一條路,，那就意味著放下以前的身段.....

　　努力！去證實(shí)自己,，不惜一切手段,，等到打出一片天下的時(shí)候，自然能拾起之前放下的一切....

　　在證實(shí)自己之前,，這兩位年輕的老板明顯還不太信任自己,，哪怕自己在珠市已經(jīng)把燒烤機(jī)賣了出去，甚至還拉上了好些個(gè)潛在客戶,；

　　泉城這一行就是最好的證明,，即便是把自己叫來(lái)，卻一直沒(méi)有透露任何信息,，讓自己連一點(diǎn)事前的準(zhǔn)備都沒(méi)有,；

　　凌志很清楚，在這樣的情況下進(jìn)行談判,，其實(shí)會(huì)有很大的劣勢(shì),，不知道合作伙伴的底細(xì)，也不知道對(duì)方對(duì)己方的需求大概是什么樣一個(gè)程度,，也就沒(méi)辦法預(yù)判對(duì)方的底線在哪里....

　　若是再年輕幾年,，他肯定會(huì)據(jù)理力爭(zhēng)，因?yàn)樗](méi)有拿業(yè)務(wù)提成,，不存在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的可能,，他有足夠合理的要求了解到項(xiàng)目的進(jìn)展，一切都是為了公司利益,；

　　然而,，現(xiàn)在的凌志不會(huì)這樣去做，因?yàn)?，最能代表公司的就是那兩位老板?p>　　他能做到的就是任自己的經(jīng)驗(yàn),，盡可能提出自己的看法與建議，但是,，采不采納,，不會(huì)強(qiáng)求，至于關(guān)鍵的東西,，只要兩位老板不主動(dòng)說(shuō)出來(lái),，他也無(wú)意去問(wèn)太多；

　　沒(méi)有證實(shí)自己之前,，去要求更多的都是蠢人....

　　所以,，在服務(wù)員建議菜品已經(jīng)夠多了的時(shí)候，凌志便建議點(diǎn)些酒水....

　　理由也很充分,，第一次和兩位老板一起吃飯,，怎么也要喝點(diǎn)酒助興,；

　　王北北點(diǎn)頭稱是，張一帆也跟著點(diǎn)頭,，然后是王北北的表哥高勇,，猶豫了一下，也點(diǎn)了點(diǎn)頭,；

　　選擇酒的種類時(shí),，凌志也是有所考慮；

　　自己肯定是更傾向于白酒或者紅酒,，白酒雖烈,，但是喝下去帶勁，限好自己的量,，其實(shí)無(wú)論是交流還是談判,，喝上那么一點(diǎn)，顯得實(shí)誠(chéng),；

　　很顯然，眼前這幾位都是年青人,，大多會(huì)傾向于啤酒,；

　　“我平時(shí)不怎么喝酒，不過(guò),，一般喜慶場(chǎng)合上也會(huì)喝點(diǎn)白酒,，啤酒這東西有點(diǎn)傷腎，我這年紀(jì)就扛不住了,，你們是喝白的還是啤的,？”凌志首先說(shuō)道。

　　“啤酒,，魯省的青.島啤酒我平時(shí)最喜歡喝的,，現(xiàn)在來(lái)到他產(chǎn)地了，怎么也要喝最正宗的,?！蓖醣北睜?zhēng)著說(shuō)道。

　　“我也喝啤的,，”張一帆緩緩道：“不過(guò),，青啤早就被RB的朝日給收購(gòu)了！”

　　“收購(gòu)了那也是產(chǎn)地,，”王北北不服氣地說(shuō)道,。

　　“那，我也喝啤的,，”高勇道,。

　　“得,，那來(lái)瓶52度的瀘州，再來(lái)半打冰凍青啤,，”凌志對(duì)著服務(wù)員說(shuō)道,。

　　接著就是服務(wù)員復(fù)一下單確認(rèn)，然后關(guān)門離開(kāi),。

　　這個(gè)時(shí)候,，高勇突然冒出一句：“小北，這個(gè)時(shí)候喝酒,，會(huì)不會(huì)不太好吧,？”

　　“我覺(jué)得沒(méi)什么吧，就算喝醉了也沒(méi)什么事吧,，談判是定在后天的....”王北北說(shuō)道,，不過(guò)目光卻是一直停留在張一帆身上。

　　“咱們離校前一晚,，大家都喝得爛醉,，垃圾，酒瓶堆滿走廊,，第二天還不是一個(gè)個(gè)地走了....”張一帆說(shuō)道,，很是淡然。

　　“這次可完全不一樣,，”高勇突然說(shuō)道：“為了這個(gè)事情,，單位給我做好出差考勤，訂好機(jī)票,，酒店,，完全是一路綠燈，甚至是下了政治任務(wù)....”

　　“這么好...我們回去的機(jī)票還得自己掏錢....”王北北一臉羨慕,；

　　“好,？你只看到了其中一面，如果這事沒(méi)搞成,，那我回去,，大把冷眼看笑話的，不過(guò)也沒(méi)啥,，反正我就一個(gè)小科員,，能差到哪去？到我朋友的飯店干個(gè)服務(wù)員都有這工資了,，”高勇說(shuō)著說(shuō)著,，覺(jué)得不對(duì)，又把話題給轉(zhuǎn)了,；

　　凌志就在那里,，用熱茶水洗著自己的碗筷,，默默地聽(tīng)著，不作聲,；

　　這些交流里面,，信息量其實(shí)有點(diǎn)大....

　　王總的表哥是事業(yè)單位的人，似乎還是與合作企業(yè)相關(guān)的,，而這次到泉城來(lái),，就是專門為了這個(gè)合作而來(lái)，而且是出公差....

　　那么真相簡(jiǎn)直就是呼之欲出：

　　這個(gè)訂單或者說(shuō)合作,，很顯然就是政府訂單,，這也就難怪之前兩位老總那么保密了；

　　政府訂單有著很大的特點(diǎn),，那就是訂單大,，利潤(rùn)高，而且還有很大的權(quán)威與地域政策背景,；

　　簡(jiǎn)單拿基建工程來(lái)說(shuō),，只要中標(biāo)的，哪怕是經(jīng)過(guò)層層轉(zhuǎn)包,，基本上也都能賺錢...

　　但是,，要想拿下政府訂單的也都不簡(jiǎn)單，而且同樣有著風(fēng)險(xiǎn),；

　　這一屆的官員搞定了，但是下一屆的卻未必了,，回款和驗(yàn)收都是個(gè)大問(wèn)題,，扯遠(yuǎn)了....

　　總之，就這么幾句話,，凌志對(duì)這個(gè)注冊(cè)資金只有一萬(wàn)塊錢的公司瞬間抬高了眼光,，不止是好幾倍的身價(jià)....

　　能夠在遠(yuǎn)離自己本土的地方，有拿到政府訂單的機(jī)會(huì),，那背后的能量,，簡(jiǎn)直就是不可估量....

　　打個(gè)比方，在珠市的鎮(zhèn)區(qū),，哪怕一個(gè)利稅前十的企業(yè),，想要邀請(qǐng)政府官員去參與他們的年會(huì)；

　　鎮(zhèn)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)肯定不會(huì)出席,，可能就只能請(qǐng)到區(qū)級(jí)的,，甚至只是工業(yè)區(qū)級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)；

　　官員學(xué)會(huì)了愛(ài)惜羽毛是一回事,，而企業(yè)的影響力也是很關(guān)鍵的一部份,。

　　這年頭,，拿著產(chǎn)品找市場(chǎng)的，大把失敗的先例....

　　但是拿著市場(chǎng)來(lái)找產(chǎn)品的,，基本上都能成功....這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),。

　　凌志瞬間覺(jué)得，在生意場(chǎng)這方面,，自己還有很多地方要和這兩個(gè)年輕的老板去學(xué)。

　　他們能在不知不覺(jué)中,，在魯省弄出個(gè)政府訂單,，哪怕是最終失敗了，但是,，這里面展現(xiàn)出來(lái)的潛力也實(shí)在是太大了,。

　　當(dāng)然，這里面也有很多因素是別人模仿不來(lái)的,，比如說(shuō)一個(gè)關(guān)鍵位置的表哥....

　　再比如,，適于時(shí)機(jī)的產(chǎn)品或者能力的展示機(jī)會(huì)；

　　有時(shí)候,，企業(yè),，缺的不是技術(shù)或者說(shuō)能力，而是缺少一個(gè)對(duì)外展示,，或者說(shuō)讓人賞識(shí)的機(jī)會(huì),；

　　萬(wàn)一，他們真能弄下一個(gè)政府訂單呢,？哪怕是某個(gè)偏遠(yuǎn)地區(qū)的小訂單....

　　還有一點(diǎn),，兩個(gè)老板雖然不說(shuō)，但是有一點(diǎn)很明確,。

　　如果是政府訂單,，那肯定不會(huì)采購(gòu)燒烤機(jī)，腦抽的人才會(huì)把這東西拿來(lái)作為政府大量采購(gòu)的物品,，那擺明著就是讓紀(jì)委來(lái)查自己...

　　但是別的東西呢,？

　　比如說(shuō)自動(dòng)化？

　　再比如機(jī)器人,？

　　凌志覺(jué)得,，自己這一次是做對(duì)了，一腳踩得很踏實(shí),，這個(gè)看起來(lái)毫不起眼的一帆科技,，潛力簡(jiǎn)直就是太爆了.....

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