孫秀前腳剛走不知道還有沒有到家,，然后張有礦便聽到屋子外面?zhèn)鱽泶蠼鹇棺孕熊嚹翘赜械拟徛?，于是便忙從床上翻身下來,，跑到了門口,。

　　果然沒錯(cuò)，是賣油的銷售員回來了,。

　　這才四點(diǎn)半不到,，沒想到賣油的竟然回來了,，這是好事啊,。

　　這么早回來，說明油賣得差不多了,。雖然說天氣有些陰沉,，但是一時(shí)半會(huì)也不會(huì)下雨，再賣個(gè)把鐘頭,，然后五點(diǎn)半的時(shí)候回來,，也不算晚啊。

　　然而張有礦仔細(xì)一看,，卻感覺到意外了,。

　　這第一個(gè)回到油坊的銷售員，既不是距離油坊最近的,，負(fù)責(zé)寨子鄉(xiāng)花生油銷售的一組成員,，也不是負(fù)責(zé)老百姓最富的，城子坡鎮(zhèn)花生油銷售的二組成員,，還不是負(fù)責(zé)人口最多的,，顏莊鎮(zhèn)花生油銷售的五組成員，而是說各方面都沒有多大優(yōu)勢的,，負(fù)責(zé)里辛鎮(zhèn)花生油銷售的四組里面,，還是年齡最小的，到現(xiàn)在只有十九歲的徐月江,！

　　這徐月江,，比張有礦只大了半年而已,，原本小學(xué)初中的時(shí)候跟張有礦還是同學(xué)，后來沒有考上高中,，便比張有礦早三年進(jìn)入了社會(huì),。一開始徐月江跟著一個(gè)干電氣焊的親戚學(xué)了一年電氣焊，后來干電氣焊的親戚因?yàn)橥当I被抓起來,，他雖然也有些牽連但是因?yàn)槲礉M十八周歲沒有被處理,。然后在家里面閑了兩年之后，看到張有礦油坊招聘賣油的,，便報(bào)名來了,。

　　對(duì)于選徐月江加入自己的賣油團(tuán)隊(duì)，張有礦的父母一開始是反對(duì)的,，因?yàn)樗型蹈`的前科,。但是呢，張有礦知道,，徐月江這小子,，后來到泉城去，先是在文化東路那邊一邊跟城管打游擊,，一邊賣肉夾饃,，完了一年下來還能賺個(gè)十萬八萬的。后來他直接租了個(gè)門店,，開了個(gè)小吃店,，一年下來三四十萬的賺，回家的時(shí)候可風(fēng)光了,。

　　這可是個(gè)人才,，能籠絡(luò)到這樣的人才，張有礦高興還來不及呢,，怎么會(huì)拒絕呢,？

　　看著徐月江大金鹿自行車后面PE白桶里面空空如也的樣子，張有礦頗有些興奮得說道：“行啊你小子,，都賣沒了,？到哪里賣的啊,？怎么沒看到其他人回來呢,？”

　　“大叔，我要是還有一百斤啊,，也能賣掉,。我們組幾個(gè)人到了里新之后就分頭了，我不知道其他人到哪里了,，回來的路上我看到張超了,，他好像還有不少花生油,。”

　　徐月江的輩分比張有礦矮一輩,，所以叫張有礦為大叔,。剛才他的回答很條理，但是卻沒有說自己到哪里去賣的油,，當(dāng)然了,，他是不想說。

　　張有礦聽到徐月江的話,，眼睛瞪得老大：“厲害,，厲害！”

　　徐月江將大金鹿自行車停在門頭房門口,，然后將PE白桶取下來,，走到門口遞給了張有礦。

　　張有礦接過了白桶,，然后看到徐月江滿臉笑著,，從懷里掏出來一沓錢，這是今天徐月江賣油的錢,。

　　“大叔,，你點(diǎn)一下，五百,！”徐月江說話的口氣非常自豪,。

　　按照約定，這些銷售員呢,，每天的銷售量達(dá)到五十斤以上呢，則能夠滿足拿基本工資的條件,。

　　根據(jù)這些天花生仁的收購價(jià)格和榨油的出油率,，張有礦基本上算出來現(xiàn)在自己每賣出一斤油的利潤是多少了。

　　張有礦的父親收購的花生仁,，大多數(shù)都是按照統(tǒng)貨價(jià)格收購的,，一塊八一斤。

　　而花生仁的出油率是百分之四十,，也就是說每出一斤花生油,，大約需要二斤半花生仁?；ㄉ实某杀臼撬膲K五毛錢,，然后花生油只賣五塊錢一斤，貌似只有百分之十的利潤,。但是呢,，二斤半花生仁,，除了可以生產(chǎn)一斤花生油之外，還可以生產(chǎn)一斤四兩二五的花生餅,。而花生餅的價(jià)格是六毛錢一斤,，這樣花生餅又可以賣八毛五分五。

　　除了原料成本呢,，油坊里面還包括人工成本和其他成本,，其中人工成本占大頭，一天工資支出現(xiàn)在油坊這邊是雇傭了9個(gè)榨油師傅,，總共需要一百八十塊錢,。再加上其他成本，一天的總成本就是二百塊錢,。然后油坊現(xiàn)在一天生產(chǎn)一千二百斤花生油,，這樣一斤花生油的成本就要再增加一毛六分七。

　　如此來算,，張家油坊每收購二斤半花生仁,，生產(chǎn)出一斤花生油和一斤四兩二五花生餅，總成本是原料成本四塊五,，再加上人工及其他成本一毛六分七,，然后銷售收入是花生油銷售五塊錢加花生餅銷售八毛五分五，總利潤則是一塊一毛九,。投資利潤率是百分之二十五,，而銷售利潤率的話是百分之二十。

　　這個(gè)利潤率,，要比自己爺爺跟自己講的低了不少,，這說明這兩年油坊的競爭，還是很激烈的,。

　　張有礦跟自己的銷售員都約定好了,，一天銷售五十斤呢，滿足最低工資300塊錢的標(biāo)準(zhǔn),，然后一天銷售超過五十斤呢,，每多銷售一斤，提成兩毛錢,，上不封頂,。如果說每天的銷售不夠五十斤呢，則每差一斤,，扣一毛錢,。也就是說，張有礦招聘這些員工來了之后,，在工資上面采取了些措施,。

　　當(dāng)然了,，日銷五十斤花生油，對(duì)于大家來說,，都不算什么難事,，所以大家也就都很痛快得答應(yīng)了。

　　今天,，徐月江賣了100斤油,，除了能夠拿到10塊錢的底薪之外，還能拿到10塊錢的提成,，總共收入了20塊錢,，都能夠趕得上在榨油屋子里面揮汗如雨的師傅了，所以特別開心,。

　　張有礦接過一沓子錢,，彈了兩下，然后徑直走到辦公桌前,，快速得清點(diǎn)了一下,。

　　“剛好五百！”

　　接著,，張有礦又拿著一張兩聯(lián)記賬單,，記錄下來徐月江在今天銷售情況以及收入情況，撕下了第二聯(lián)給了徐月江：“侄兒你拿好了,，到下個(gè)月初一的時(shí)候,，咱們結(jié)算?！?p>　　“哎,！”

　　徐月江小心得接過賬單，然后揣進(jìn)了懷里,。

　　“那,，大叔，沒事我先回去了,。”

　　“行,，你先回去吧,。”

　　送走了徐月江,，張有礦心里說道：“可以啊,，沒想到徐月江這么厲害，這家伙給我賣一百斤油,，他賺二十,，我才賺十三塊錢,，哎……”

　　一邊說著，張有礦一邊搖起頭來,。