北城子坡十字路口東西兩邊，在2002年的時(shí)候,，都是簡(jiǎn)易門(mén)頭房,，干美容美發(fā)的一排一排的。

　　當(dāng)然了,，張有礦清楚,，那些掛著美容美發(fā)牌子的屋子里面干的，可是和理發(fā)沒(méi)有一毛錢(qián)的關(guān)系,。

　　這里是魯中地區(qū)有名的風(fēng)月一條街,，當(dāng)然也叫紅燈區(qū)。

　　張有礦坐在孫振新的摩托車(chē),，穿過(guò)這一片每個(gè)門(mén)口都坐著一個(gè)短褲幾乎撩到大腿根的女孩的街道,，經(jīng)過(guò)十字路口，再路過(guò)城子坡鎮(zhèn)政府,，最后來(lái)到了七八家連在一起的專(zhuān)門(mén)賣(mài)摩托車(chē)的地段,。

　　這一排賣(mài)摩托車(chē)的，只在最頭上有兩家是賣(mài)三輪摩托的,。

　　張有礦直接來(lái)到上次買(mǎi)現(xiàn)在送貨和讓趙小三賣(mài)花生餅的那輛摩托車(chē)的那家店,，然后也不搭理老板，直接仔細(xì)查看起那輛載重400斤的小三輪摩托車(chē)起來(lái),。

　　這兩小三輪摩托車(chē),，要比自己買(mǎi)的那兩輛大三輪摩托車(chē)小很多，所用的鋼管也細(xì)得多,。

　　整體來(lái)看,，這輛小三輪車(chē)，應(yīng)該還算結(jié)實(shí),。

　　他晃了晃車(chē)子,，然后屋里面正在吃飯的老板娘便一邊喊著一邊跑出來(lái)：“哎哎哎，哪里有這么晃的,，晃壞了可怎么辦,？”

　　然而不等老板娘走過(guò)來(lái)，老板一把拽住了老板娘,，惡狠狠得說(shuō)道：“你瞎喊什么,，回去吃你的飯去?！?p>　　被自己丈夫瞪了一眼,，然后老板娘便乖乖得回去了,。

　　而摩托車(chē)店的老板則笑嘻嘻得來(lái)到了張有礦面前,，認(rèn)出了張有礦,，便說(shuō)道：“原來(lái)是你啊，你不是剛買(mǎi)了三輪摩托車(chē)了,？”

　　張有礦抬頭看了老板一眼,，然后指著上次問(wèn)價(jià)的時(shí)候老板說(shuō)1500塊錢(qián)一輛的摩托車(chē)：“這輛摩托車(chē)，最低多少錢(qián),？”

　　“1500塊錢(qián),，不打慌?！?p>　　“我要的多,，你說(shuō)個(gè)實(shí)在價(jià)?！?p>　　旁邊孫振新也幫著說(shuō)道：“我們要很多輛,。”

　　老板頗有些不相信得說(shuō)道：“再多能要多少,，你倆一人一輛,，不也就兩輛啊,？”

　　張有礦搖著頭：“不是兩輛,，是二十輛，你說(shuō)個(gè)實(shí)在價(jià),，我就不到處打聽(tīng)了,。”

　　老板顯然嚇了一跳,，這個(gè)數(shù)量有些驚人,，就這種車(chē)型，自己六個(gè)月都賣(mài)不了這么多,。

　　要知道雖然這種較小的三輪摩托車(chē)價(jià)格不如大三輪摩托車(chē),，但是要說(shuō)賺錢(qián)呢，這種小三輪摩托,，每銷(xiāo)售一輛也能賺五百塊錢(qián),。

　　如果對(duì)方買(mǎi)20輛的話，自己真的要大賺一筆了,。

　　但是,，看起來(lái)對(duì)方好像對(duì)這個(gè)價(jià)格不太滿意，是來(lái)講價(jià)的,。

　　“小伙子,，你們不是開(kāi)玩笑吧？”

　　“誰(shuí)小伙子啊,？這是我們張總,！”孫振新糾正著摩托車(chē)店老板。

　　“哦,，張總好,，你是真打算要20輛這種車(chē)？”

　　“你說(shuō)個(gè)實(shí)在價(jià),，合適我現(xiàn)在就付款,。不對(duì)，等會(huì),，你這里庫(kù)存夠不夠,？是不是還得等你進(jìn)貨？”

　　“這個(gè)好說(shuō),，張總你要是看上了,，我明天就可以把二十輛車(chē)給送到你的家里面?！?p>　　“對(duì)對(duì)對(duì),，這樣最好，這樣最好,，那你就說(shuō)過(guò)實(shí)在價(jià),！”

　　屋里的老板娘聽(tīng)到外面談著什么，便手里拿著煎餅吃著,，出來(lái)了,。

　　“咱們這里的車(chē)都是最低價(jià)的……”

　　然而她的丈夫果斷打斷了她的話：“你快到屋里給客人倒茶來(lái)！”

　　“倒茶,？”

　　“讓你去你就去,，少?gòu)U話！”

　　摩托車(chē)店的老板把眼一瞪,，他的老婆立馬進(jìn)屋里倒茶倒水去了,。

　　張有礦看到摩托車(chē)店老板好像下了很大的決心，然后說(shuō)道：“1400,！怎么樣,？這車(chē)1400！張總你隨便打聽(tīng),，如果在咱們周?chē)?，你能花這個(gè)價(jià)格買(mǎi)到這輛車(chē)的話，你回頭找我我把差價(jià)都給你,！”

　　就算是按照1400的價(jià)格成交的話,，這筆買(mǎi)賣(mài)都能賺8000塊錢(qián),，也夠老板樂(lè)的了。

　　然而張有礦則扭頭就走,，看樣子是非常不滿,。

　　“哎哎哎，張總,，你要是覺(jué)得不合適咱們還可以再商量啊?！?p>　　張有礦之所以扭頭就走,，是因?yàn)樗溃@個(gè)年代的摩托車(chē),，銷(xiāo)售的時(shí)候加價(jià)非常嚴(yán)重,，老板才降了100塊錢(qián)，自己當(dāng)然不滿意了,。

　　老板幾步走上來(lái),，一把拉住了張有礦，然后近乎哀求般得說(shuō)道：“張總你說(shuō)個(gè)價(jià),，咱倆坐下來(lái)談,。”

　　“老海,，水來(lái)了,。”

　　摩托車(chē)店老板接過(guò)自己老婆送來(lái)的一次性紙杯,，然后轉(zhuǎn)頭遞向了張有礦和孫振新,，接著指著位于路邊榕樹(shù)下的陰涼地上的幾個(gè)馬扎說(shuō)道：“咱們那邊坐下來(lái)談?！?p>　　然后三個(gè)人坐了下來(lái),，摩托車(chē)店老板貌似誠(chéng)懇，實(shí)際上張有礦知道那都是表演的表情,，看著自己,。

　　“這樣吧，我說(shuō)個(gè)價(jià)格,，你參考一下,。”

　　“張總你說(shuō),?！?p>　　“1200！”

　　張有礦當(dāng)然不知道這輛摩托車(chē)到這家門(mén)頭店老板手里的進(jìn)價(jià)是多少,，雖然他是個(gè)重生者,，但是重生的人也不是什么都知道的。

　　而之所以還價(jià)1200塊錢(qián)，是因?yàn)樗?，這輛摩托車(chē),，老板的報(bào)價(jià)，加了最少百分之五十以上的利潤(rùn),，然后自己推算這個(gè)摩托車(chē)的進(jìn)價(jià)應(yīng)該不到1000塊錢(qián),。當(dāng)然了，自己還價(jià)也不能說(shuō)讓老板一分錢(qián)也不賺,，那樣的話老板估計(jì)要趕人了,。

　　老板一聽(tīng)這個(gè)價(jià)格就急了：“不行不行不行，這個(gè)價(jià)格絕對(duì)不行,，你多少也得讓我賺點(diǎn)啊,，這個(gè)價(jià)格我連貨都拿不到，還得我自己搭運(yùn)費(fèi),，這個(gè)價(jià)格百分之百不行,。”

　　“要不張總這樣,，1350塊錢(qián),？”

　　“1250！”張有礦大聲說(shuō)道,。

　　“1350塊錢(qián),，這是我的底線了，少一分也不降了,！”

　　“最多1250塊錢(qián),，多一分我也不出！”

　　然而,，旁邊的孫振新插嘴說(shuō)道：“看你倆跟兩頭山羊一樣頂角,，要不這樣，都退一步,，也別1250了,，也別1350了，就1300,，圖個(gè)整數(shù),，大家都好，怎么樣,？”

　　張有礦借著臺(tái)階下來(lái)了：“那,，也行，就看老板的了,?！?p>　　老板一臉難為情得說(shuō)道：“哎,，我是真不賺錢(qián)啊，1300塊錢(qián),，就賺個(gè)吆喝錢(qián)了,。”

　　“能賺個(gè)吆喝錢(qián)也不錯(cuò)了,，怎么個(gè)交易法,？”

　　“20輛？”老板確認(rèn)了一下,。

　　“20輛,！”張有礦肯定得說(shuō)道。

　　“這樣,，你們先交2000塊錢(qián)的定金，明天我把車(chē)給送到你家里,，然后再一塊結(jié)賬,！”