“張記萬(wàn)家香花生油,，嘿，這花生油還能這樣賣,？”

　　方鎮(zhèn)威頭一次見(jiàn)小包裝花生油,，看起來(lái)很是驚訝。

　　鋼城縣老百姓第一次見(jiàn)這種用塑料桶裝的,，外面寫(xiě)著產(chǎn)品介紹說(shuō)明的花生油,，還是在2004年那會(huì)兒馨百超市開(kāi)業(yè)的時(shí)候。

　　益海嘉里是通過(guò)年底的時(shí)候給各個(gè)發(fā)年貨的單位推銷自己的桶裝花生油才打開(kāi)的小包裝花生油市場(chǎng)，而比較偏遠(yuǎn)的鋼城縣老百姓,，卻是通過(guò)現(xiàn)代化超市看到的這種花生油,。

　　在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)上，小包裝食用油,，在食用油市場(chǎng)上占據(jù)的比例能夠達(dá)到百分之五十到六十的水平,。

　　而我國(guó)，即便是到了2018年的時(shí)候,，國(guó)內(nèi)小包裝食用油占據(jù)整個(gè)食用油市場(chǎng)的份額,，也只有百分之二十而已。

　　小包裝食用油相比較傳統(tǒng)的散裝食用油,，生產(chǎn)更加規(guī)范,，更方便有關(guān)部門監(jiān)管，下一步是整個(gè)食用油行業(yè)里面發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮某雎贰?p>　　而且,，食用油生產(chǎn)企業(yè)要想走出本地,，發(fā)展成為區(qū)域性品牌，甚至于說(shuō)全國(guó)性,，全球性的品牌的話,，小包裝之路，是必須要走的路,。

　　“表叔,，現(xiàn)在大城市里面，都吃這樣包裝的油了,。這是我家自己生產(chǎn)的桶裝花生油,，給你帶過(guò)來(lái)一點(diǎn)，你嘗著好吃,，回頭我再給你多送點(diǎn)來(lái),。”

　　方鎮(zhèn)威一聽(tīng),，連連擺手,，說(shuō)道：“那多不好意思，你這花生油也不是土坷垃里面撿來(lái)的,，你不是買了別人的花生仁加工的么,。我還是頭一次見(jiàn)這種裝在塑料桶里面的花生油呢，這個(gè)塑料桶,，也是你生產(chǎn)的,？”

　　“這倒不是，我哪有那個(gè)能耐啊,?！?p>　　小包裝花生油,，使用的塑料桶一定要保證安全無(wú)污染，張有礦公司生產(chǎn)的萬(wàn)家香桶裝花生油所使用的塑料桶,，是專門從濱市一家塑料廠購(gòu)買的滿足醫(yī)用標(biāo)準(zhǔn)的塑料桶,。同時(shí)這家塑料桶呢，也是魯花花生油專供的塑料桶,。

　　現(xiàn)在張有礦家的公司日產(chǎn)300桶花生油,，然后他一次性得從濱市那家塑料廠購(gòu)進(jìn)了一萬(wàn)個(gè)5.5L裝的塑料桶和5000個(gè)11L裝的塑料桶。

　　因?yàn)榛ㄉ偷拿芏却蠹s是0.92,，所以五斤花生油大約需要5.5L容器裝,，而10斤花生油則需要11L容器裝。

　　下一步等桶裝花生油打開(kāi)市場(chǎng)之后,，張有礦打算繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn),，然后跟濱市的塑料廠簽訂長(zhǎng)期的供貨合同,。

　　“你這一桶花生油,，得賣多少錢？”

　　2003年這會(huì)兒,，鋼城縣市場(chǎng)上散裝花生油的價(jià)格是5塊錢一斤,，按照這個(gè)價(jià)格銷售，張有礦一斤花生油大約能看百分之十五的利潤(rùn),。也就是說(shuō),，一斤花生油按照五塊錢的價(jià)格賣出去，張有礦能獲得七毛五分錢的利潤(rùn),。

　　生產(chǎn)一斤花生油的成本就是四塊兩毛五了,，然而小包裝花生油還要加上人工成本、設(shè)備損耗成本以及包裝成本,。

　　這三樣成本倒是也容易計(jì)算,，現(xiàn)在張有礦的小包裝花生油生產(chǎn)線雇傭了6名工人，每人每天的工資是15塊錢,，這樣6個(gè)人一天的工資就是90塊錢,。而這6個(gè)人一天可以加工2000斤花生油，每斤花生油增加成本是3厘錢,，這一項(xiàng)增加的成本微乎其微,。

　　這一套設(shè)備總共花了張有礦五十萬(wàn)塊錢，能夠使用大約20年,，平均每斤花生油的設(shè)備成本大約是3分4厘,。

　　而包裝成本呢，一個(gè)5斤裝花生油塑料桶的價(jià)格是2塊8毛錢,，每斤花生油增加成本五毛六分錢,。

　　總算下來(lái),，小包裝花生油光這三項(xiàng)的成本就是六毛錢了。

　　這還不說(shuō)下一步的廣告成本和運(yùn)輸成本,，這兩樣成本算在一塊,，也不會(huì)低于四毛錢。

　　也就是說(shuō),，桶裝花生油的成本大約能到五塊兩毛五一斤,，如果再按照五塊錢一斤的價(jià)格銷售的話，那自己基本上每賣出去一斤花生油都要賠兩毛五分錢了,。

　　“得賣35塊錢吧,。”

　　張有礦調(diào)查過(guò),，當(dāng)前在泉城的市場(chǎng)上,，桶裝花生油市場(chǎng)并沒(méi)有多少競(jìng)爭(zhēng)品牌，幾乎就只有魯花一個(gè)牌子,，5L裝魯花已經(jīng)賣到36塊錢,，而張有礦的萬(wàn)家香花生油要想獲得市場(chǎng)認(rèn)可，一方面要做好廣告宣傳,，另一方面價(jià)格上也要稍微優(yōu)惠一點(diǎn),。

　　魯花一直走的是高端路線，定價(jià)一直比較高,，而魯花的廣告做的好,，所以就算是價(jià)格定的高，仍然占據(jù)了市場(chǎng)非常大的份額,。

　　后來(lái)魯花花生油能夠占到整個(gè)花生油市場(chǎng)百分之五十以上的市場(chǎng)份額,，不得不說(shuō)，魯花的發(fā)展是非常成功的,。

　　后來(lái)隨著魯花的成功,，以花生油食用為主的魯省，涌現(xiàn)出來(lái)數(shù)百家花生油企業(yè),，其中百分之九十五的都是中小型企業(yè),。

　　不過(guò)，即便是后來(lái)魯花占據(jù)了花生油市場(chǎng)上的絕對(duì)龍頭老大的地位,，仍然有一些企業(yè)殺出重圍,，獲取了一定的市場(chǎng)份額，比如說(shuō)龍大花生油,。

　　龍大花生油是在2008年到2009年的時(shí)候開(kāi)始發(fā)力的,，這兩年的時(shí)間里面，龍大集團(tuán)在花生油市場(chǎng)上光廣告就投入了六千多萬(wàn),。

　　而張有礦打算將自己的5.4L裝萬(wàn)家香花生油定價(jià)在35塊錢,，跟36塊錢的5L裝魯花競(jìng)爭(zhēng),，價(jià)格優(yōu)勢(shì)還是很明顯的。

　　不過(guò),，很明顯方鎮(zhèn)威并不認(rèn)可這種新型包裝的花生油：“35塊錢,，能買7斤花生油，這一桶才5斤,，不劃算啊,。”

　　“不過(guò),，表叔,，這里面的花生油，咱們都是注冊(cè)商標(biāo)的,，絕對(duì)安全,，吃著放心啊?！?p>　　“那散打的花生油不是也放心?。俊?p>　　“那當(dāng)然也放心,，不過(guò)集市上面那些便宜的花生油可就得當(dāng)心了,，那個(gè)吃了，對(duì)身體很不好,。”

　　張有礦提醒自己前世的老丈人,，以后別買集市上的花生油吃,。他是知道的，自己老丈人愛(ài)圖便宜,，集市上面的花生油啊,，可沒(méi)少買。

　　油坊里面的花生油賣五塊錢,，而集市上的花生油連四塊錢都不到,，其質(zhì)量可想而知。

　　“那有啥不好的,？”

　　“這個(gè)說(shuō)來(lái)話長(zhǎng),，以后等有時(shí)間，我慢慢給你解釋,?！?p>　　這時(shí)候，屋里的人聽(tīng)到外面?zhèn)鱽?lái)一聲銀鈴般的女孩的聲音：“我回來(lái)了,！媽,！”

　　這聲音很熟,，張有礦心里一陣小高興，聽(tīng)得出來(lái)是方紅回來(lái)了,。