張有礦、孫振新和孫秀三個(gè)人一直忙活到下午六點(diǎn)半，又是找倉庫的鑰匙,，又是找齊秀麗的辦公桌，又是找桌布,，又是往超市銷售系統(tǒng)里面錄條碼信息，又是擺貨的,，三個(gè)人整整忙活了一下午,。

　　中間五點(diǎn)鐘的時(shí)候，張有礦想著叫上齊秀麗一塊吃個(gè)飯,，結(jié)果到辦公室里面一看早沒人影了,。

　　然后三個(gè)人繼續(xù)干，因?yàn)橛旋R秀麗提前打好了招呼,，所以張有礦他們還算比較順利,。

　　三個(gè)人累了一下午了，最后張有礦擦著額頭的汗,，然后回頭問旁邊的孫秀：“孫秀,，咱們一共擺了多少花生油？”

　　“張總,，咱們桌子上擺了16桶,，桌子下面還有20桶，咱們這次總共帶來了36桶,?！?p>　　“不對(duì)，是38桶,，我還在曹經(jīng)理的辦公室里面放了兩桶,。這樣，咱們先去吃飯去,，等會(huì)回來，看看能賣出去幾桶,?！?p>　　看著眼前自己帶著兩個(gè)小弟一下午的勞動(dòng)成果，張有礦頗為滿意,。

　　臨走前,，張有礦還專門囑咐了一下超市里面負(fù)責(zé)糧油區(qū)的導(dǎo)購員兩句。

　　超市里面的導(dǎo)購，對(duì)于產(chǎn)品銷售,，往往起著決定性的作用,。大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的忠誠度都不算高，當(dāng)導(dǎo)購提出不同的消費(fèi)意見的時(shí)候,，而且又給出了足夠的理由,，好多消費(fèi)者的消費(fèi)行為都會(huì)被左右。

　　所以,，下一步如何跟導(dǎo)購搞好關(guān)系,，成了張有礦的萬家香花生油大賣的關(guān)鍵。

　　三個(gè)人不敢在外面多呆,，然后就近找了一家過橋米線店,，一人點(diǎn)了一份狀元米線，再要了兩份小菜,，便吃了起來,。

　　這里所有的一切，在張有礦眼里都是正常不過的,，可是在孫振新和孫秀的眼里,，那是相當(dāng)好奇的。

　　“振新,，孫秀,，超市供貨的事情不是簡單的事情，咱們一定要把這件事情做好了,，爭取讓咱們的產(chǎn)品一炮打響,。”

　　孫振新忽然很激動(dòng)得端著茶杯,，對(duì)張有礦說道：“張總,，能跟著你出來打天下，我孫振新真覺得很高興,。為咱們?nèi)f家香花生油以后在泉城這邊賣得越來越好,，咱們，酒不能喝,，這個(gè)茶可以喝,，咱們一塊喝一杯?！?p>　　向上的力量,，總是那么振奮人心，旁邊孫秀也被孫振新幾句話給帶動(dòng)了起來,。

　　“張總,，咱們的萬家香花生油,，一定會(huì)賣得很好的?！?p>　　“行,，謝謝兩位，咱們?nèi)f家香以后發(fā)展會(huì)越來越好,，需要的,，就是你們兩位這樣跟我同心同德的戰(zhàn)友！為了萬家香的將來,，咱們加油,！”

　　這家米線店位于泉城廣場東邊胡同里面，距離泉城最有名的芙蓉街不遠(yuǎn),。

　　不過,，很明顯這店可不算親民，一碗面十塊錢在2003年這會(huì)兒已經(jīng)算很貴的了,。

　　當(dāng)然了,，這地方距離泉城廣場、趵突泉,、大明湖都很近,，屬于旅游景點(diǎn)范圍內(nèi)的小吃店，貴點(diǎn),，也是有情可原的,。

　　就這樣的店，跑到師范東路去開,，一碗面的價(jià)格要是超過五塊錢,，估計(jì)連問的都沒有。

　　人家齊魯師范北門對(duì)面街角上有個(gè)米線店,，雖然就餐環(huán)境和這家沒法比,，但是人家一碗面的價(jià)格才只有兩塊錢，價(jià)格方面這家店也沒法跟人家比,。

　　質(zhì)量和價(jià)格,，是一件產(chǎn)品的兩個(gè)相互悖逆的屬性。老百姓總是喜歡買到便宜還質(zhì)量上乘的產(chǎn)品,，而廠家呢則總希望自己的產(chǎn)品賣到最高的價(jià)格,。

　　所以，就有了性價(jià)比一說,。

　　雖然這家米線店里定價(jià)較高,，但是這家店也有自己的賣點(diǎn)，首先他位于泉城的旅游景點(diǎn)周圍,。旅游嘛,，那玩意兒賊雷人，回頭轉(zhuǎn)悠夠了,，累得腿都挪不動(dòng)了,，好不容易找到一家米線店，還在乎什么價(jià)格,？再說了,，十塊錢一碗能吃飽的米線，這也不算過分,。

　　要知道在這個(gè)年代,，泰山上面一碗吃不飽的拉面都能賣到8塊錢了。

　　店里人挺多的,，然后聽到隔壁桌上三個(gè)人一副大義凜然的樣子,，紛紛得投來了好奇的目光。

　　張有礦轉(zhuǎn)頭看到大家都好奇得看著自己,，便忙低頭說道：“咱們快點(diǎn)吃完了到超市里面看看去,。哦對(duì)了，這些天這件事情辦不好啊,，咱們都先別回去了,，回頭都跟家里說一聲?！?p>　　“嗯,。”

　　“行,！”

　　三個(gè)人一頓猛吸,，將各自碗里的米線都吃了個(gè)精光，然后連湯也都喝光了,。

　　要說米線多么好吃呢,，北方人說實(shí)話真不怎么吃得慣，但是你要是肚子餓了呢,，咽得下的食物都成了美味,。

　　很多人忘不了某個(gè)旅游景點(diǎn)的美味，那其實(shí)不是東西多好吃,，而是因?yàn)槟憷哿?，餓了。

　　朱元璋的翡翠白玉湯,，就是最典型的例子,。當(dāng)年朱元璋落魄的時(shí)候，吃了一份菠菜豆腐湯,，覺得美味無比,，回頭他當(dāng)了皇帝之后,，再嘗，就完全沒有當(dāng)初的味道了,。

　　過橋米線店距離超市不遠(yuǎn),，剛才過來的時(shí)候，他們連車也沒開,。

　　吃完了米線,，三個(gè)人便急匆匆得趕回到了超市里面，二話不說直奔自己的臨時(shí)貨架,，就是齊秀麗不用的那張破桌子,。

　　桌子很破舊，要是這樣的桌子擺在超市里面當(dāng)售貨柜的話,，讓經(jīng)理看到了肯定要批評(píng)的,，所以桌子搬過來之后，齊秀麗又給找來了一大塊桌布,，將整個(gè)桌子都給蓋住了,。

　　然后桌子蓋住了之后呢，張有礦又將桌面上擺不下的花生油桶放在了下面,，剛好下面也放滿了,。

　　張有礦看到，自己的貨架邊上,，有個(gè)頭發(fā)銀白的老年男子,，正拿著自家的一桶5.4L裝的花生油在看。

　　一般而言,，顧客看商品,，多半是看的品牌和保質(zhì)期以及價(jià)格。

　　老年人的消費(fèi)特點(diǎn),，是講究實(shí)惠,，價(jià)格是首先考慮的因素。

　　張有礦遠(yuǎn)遠(yuǎn)得看到自家貨架的情況之后,，立馬對(duì)孫振新和孫秀說道：“你倆在這邊看著點(diǎn),，我過去了解了解情況?！?p>　　接著,，張有礦便背著手，假裝顧客,，來到了自家花生油的售貨柜前,。

　　“大爺，買花生油呢,？”

　　“這花生油牌子頭一次見,，也不知道味道怎么樣?。俊?p>　　張有礦點(diǎn)著頭,，然后也拿著一桶花生油,，然后笑著說道：“產(chǎn)地是魯中市的，隔著咱們?nèi)且膊凰氵h(yuǎn)啊,，味道應(yīng)該差不了多少吧?！?p>　　“對(duì)呀,，我倒是也覺得味道差不了多少，完了我看這個(gè)價(jià)格才比那邊魯花便宜2塊錢……”

　　張有礦立馬打斷了這個(gè)老年顧客的話,，說道：“不對(duì),，大爺，好像不對(duì),。大爺你看這里,，魯花72塊錢的花生油是5L的，咱們……看這個(gè),，這個(gè)花生油是5.4L裝的,。”

　　那老大爺一看,，連忙也拿著自己的那一桶5.4L裝的花生油,，然后看著，也指著說道：“還真是這樣,，5L的和5.4L的,，這還真差了不少呢?！?p>　　“可不呢,，我就覺得這個(gè)劃算，大爺,，我也買一桶,，回頭嘗著味道不錯(cuò)啊，以后我就買這個(gè)牌子的花生油了,，反正都是花生油,，好吃才是硬道理，名牌不名牌的,，也不能當(dāng)飯吃啊,。”

　　“小伙子,，你這話算是說對(duì)了,，我也買一桶,，回家嘗嘗去，好吃就自己吃,，要是不好吃啊,，回頭我就給超市送回來?！?p>　　說著,，那個(gè)老頭便提著一桶花生油走了，身后張有礦后背冒汗,，心說：要說回頭吃了自己花生油覺得不好吃真給送回來,，那下一步自己的花生油可就別指望能在這個(gè)超市里面賣出去了。

　　可以說,，對(duì)于提著一桶花生油走的老頭,，張有礦心里還是挺擔(dān)心的。

　　畢竟,，口味這個(gè)東西,，可真沒個(gè)準(zhǔn)兒，黔省人喜歡吃魚腥草,，而別的地方人聞到之后就受不了,；粵菜里面有道生吃老鼠的名菜，別的地方的人知道這菜的來歷,，魂兒都嚇沒了,。

　　你要說這個(gè)食用油，不同人口味差別也很大,，有人愛吃大豆油,，有人愛吃菜籽油，有人愛吃花生油,，還有人愛吃棉籽油,。

　　讓一個(gè)黔省人跑到魯省來，到處吃的都是花生油大豆油,，幾乎一滴菜籽油也嘗不到,，然后這人旅游一趟一周功夫絕對(duì)能瘦個(gè)五六斤；而如果讓一個(gè)魯省人跑到黔省去旅游,，超市里面連花生油都買不到,，到處都是菜籽油大豆油，回頭一周絕對(duì)能瘦七八斤,。

　　口味這東西,，誰也拿不準(zhǔn)啊。

　　看著那老頭最后提著花生油結(jié)賬走了，張有礦長舒了一口氣,，然后回頭孫振新和孫秀也跑了過來,。

　　“張總，咱們賣出去了一桶花生油,！”

　　是啊,，今天頭一天在超市里面擺了個(gè)臨時(shí)貨柜，回頭竟然接著當(dāng)天晚上就賣出去了一桶花生油,！

　　這一桶花生油銷售出去,，售價(jià)是70塊錢，然后成本的話大約是52塊錢,，回頭超市里面還要提成2塊錢,，對(duì)于張有礦來說，這一桶花生油賣出去,，利潤就是16塊錢了。

　　這筆買賣,，比散裝銷售花生油,，可是要高多了。

　　散裝銷售,，10斤花生油最后只能賺7塊4毛錢,，這個(gè)利潤直接一下子提高了一倍還多。

　　看樣子,，下一步大力發(fā)展小包裝花生油才是出路,。

　　更重要的是，現(xiàn)在自己產(chǎn)品一開始上市,，價(jià)格還處于低位,，等到下一步自己的產(chǎn)品占領(lǐng)了一定的市場份額之后，再逐步提價(jià),，接著這個(gè)利潤率啊,，肯定會(huì)越來越高的！

　　“嗨,，剛才我都當(dāng)托了,，賣東西這個(gè)活兒啊，可真不好干,，早知道這邊是這個(gè)情況,，我就把徐月江給帶過來了?！?p>　　徐月江是張有礦手下干銷售的,，而且這個(gè)家伙的嘴皮子特別利索，絕對(duì)是百里挑一的銷售奇才。

　　張有礦忽然想起一件事情來,，下一步泉城這邊還缺個(gè)廠家代表啊,，找誰合適呢？