蘇溪看了看那個工位,，便抬著東西放到了桌上,。王主任看著在自己安排的位置上坐下的蘇溪說道：“以后，蘇溪就和大家在一個辦公室工作了，她脾氣不好,，希望大家多多擔待,?！?p>　　蘇溪笑了笑,，真是不知道說什么好，索性就什么都不說了,。

　　后來的一個周,，蘇溪還是像往常一樣工作，只不過換了一個工位,，她覺得這也沒有什么,。她之前在的那間，其實是其中一間談判室,，陳總看出了蘇溪性格有些冷,，便把她單獨安排在那間工作。現(xiàn)在,，換到了公共辦公室,，面談還是在談判室，蘇溪覺得也不是很影響自己的工作,，便也沒多想什么,。

　　“蘇溪，我看你工作的時候,，一個電話的溝通時間太長了，導(dǎo)致每天能溝通的客戶就比他們幾個少了許多,。這不行,，得改改。再說,，你和那些已經(jīng)簽單的客戶在上班的時間聊些煲湯,、美發(fā)的事，你覺得合適嗎,？”王主任在這周的總結(jié)會上說道,。

　　蘇溪不知道該怎么解釋這個問題，她覺得這是作為銷售的基本常識——維護好已經(jīng)簽單的客戶,，那么轉(zhuǎn)介紹的幾率就會高一些,，轉(zhuǎn)介紹比新客戶成單率高這是不可否認的事實,。

　　王主任見蘇溪不回話，又繼續(xù)說道：“你想想看,，其他同事都在和客戶溝通產(chǎn)品的事,，就你和客戶聊雜事，你讓其他人怎么想,？”

　　蘇溪這回還是想為自己辯解一下：“我也和客戶聊產(chǎn)品的,，我不是完全聊雜事?！?p>　　王主任繼續(xù)說道：“這樣,，以后，你和客戶溝通的時間得有個限制,，內(nèi)容也得有限制,。時間，就10分鐘一個吧,。內(nèi)容,，不準再聊和產(chǎn)品以及公司無關(guān)的。如果再讓我聽到你和客戶聊其他無關(guān)的東西,，發(fā)現(xiàn)一次,，你就得請大家喝奶茶?！?p>　　蘇溪笑了笑,，然后點了點頭，她不想做這種爭辯,。

　　王主任上任的第一個月,，業(yè)績大幅度下滑，靳總把王主任叫到了辦公室,。

　　“說說看,，到底怎么回事？業(yè)績下滑了這么多,？”靳總認真問道,。

　　“我也不知道怎么回事?！蓖踔魅蔚椭^說道,，“我覺得，可能是大家對我有意見,?！?p>　　“報表是你自己做的嗎？”靳總問道,。

　　“是的,！蘇溪就教了我兩個周,。月末的是我做的?！蓖踔魅慰隙ǖ卣f道,。

　　“既然是你做的，那你有沒有分析分析,，業(yè)績下滑的原因,？”靳總把打開電腦轉(zhuǎn)了過去。

　　“我想過了,，蘇溪的業(yè)績下滑太多了,。主要是因為她的業(yè)績下滑，導(dǎo)致我們總業(yè)績下滑,?！蓖踔魅握馈?p>　　“為什么蘇溪的業(yè)績下滑那么多,？我看了她近一年的業(yè)績,，她都是第一。這個月的總業(yè)績,，還沒有蘇溪上個月一個人的業(yè)績多,。”靳總敲著桌面說道,。

　　“她可能因為自己業(yè)績好,，對我不服氣。她也不太聽我的話,?！蓖踔魅斡行┪卣f道。

　　“那你有沒有和她溝通過,，是什么原因,？”靳總有些著急地說道，“你要知道,，業(yè)績不好,，我和上頭不好交代?！?p>　　“她一向都不是很喜歡和我說話,，開會的時候,，她也不發(fā)言,。”王主任越說越委屈,。

　　“算了,，你出去,，然后把她叫進來?！苯倱]了揮手說道,。

　　王主任出去了，不一會兒,，蘇溪進來了,。

　　“你怎么回事啊,？業(yè)績下滑了這么多,？”靳總見蘇溪坐下來就問道。蘇溪聽出了靳總話里的急切,，但是,，她實在不知道怎么開口。靳總見她不說話,，更加著急了,，提高了音調(diào)說道：“你知不知道，你們部門業(yè)績這么差,，我很難和上頭交代,！”

　　蘇溪想了想說道：“我又不是主任，你應(yīng)該問主任??！”

　　靳總更是氣不打一處來：“當時問你當不當這個主任，你死活不當?，F(xiàn)在,，我選了別人，你又不配合他的工作,，你是想鬧什么,？”

　　蘇溪自然知道靳總先問了主任，但是,，聽了靳總這話,，心里多少還是有些不舒服，“靳總,，我沒有不配合他的工作,。他一天要開三次會，我次次都參加了,，認真聽他的高見,。他讓我換工位，我什么都沒說就收著東西換了。他讓我注意電話時長和內(nèi)容,，我馬上就改了,。他還不滿意？”

　　靳總似乎有些意外,，終于沉下聲音來說道：“你們部門現(xiàn)在一天要開三次會,？”

　　“是啊,！靳總不知道嗎,？早中晚，每次一開至少是半小時,?！碧K溪有些無奈地說道，她打心里不喜歡開那么多會,。

　　“換工位的事不是你自己……哦,，沒什么……他讓你注意通話時長和內(nèi)容，是怎么回事,？”靳總問道,。

　　“就是說，讓我不要和客戶聊和產(chǎn)品以及公司無關(guān)的內(nèi)容,?！碧K溪認真說道。

　　“這聽起來沒什么問題??！”靳總認真想了想說道。

　　蘇溪挑了挑眉,，想說什么,，最終還是沒有開口。

　　“那你的業(yè)績是怎么回事,？你是不是因為不喜歡他的工作方式,，所以，故意搞砸了那些單子,？”靳總想了想問道,。

　　蘇溪覺得前面的話都沒什么，直到聽到這句話,，突然心就涼了,，她收了笑容說道：“我是不喜歡他的工作方式，但我不是一個故意損壞公司利益的人,，這點分寸我是有的,?！?p>　　靳總想了想還是有些著急地問道：“那是怎么回事？”

　　“上一個主任分配客戶的原則是,，每個周簽單率最高的人，下個周可以多分一個資源,。也就是,，往常，我四個周下來,，一般會比別的同事多四個客戶,。同時，我的轉(zhuǎn)介紹不少,，轉(zhuǎn)介紹都是自己談,，所以，我的業(yè)績一直不錯?，F(xiàn)在的分配是這樣,，業(yè)績最好的，分的客戶最少,。說是,，為了平均業(yè)績。本來我的簽單率就高,，客戶再多,，那么我的業(yè)績一定是最好的。王主任說,，這樣對其他同事不公平,。”蘇溪面無表情地說道,。

　　“可是,，我看了一下你的客戶數(shù)量，平常月份,，我們總的客戶數(shù)量至少在六十個以上,，寒暑假一個月有兩三百是很正常的。你們部門新來的同事還沒有挖掘到自己的客戶,，還沒有參與客戶分配的權(quán)利,。那么，剩下的同事分配下來,，就算你的客戶多四個,，在總的客戶數(shù)量里占比并不算大，起碼并不和你的簽約金額成正比,。你還有很大一部分轉(zhuǎn)介紹,。”說著，靳總就把近一年的數(shù)據(jù)調(diào)了出來,，“你看,，你每個月轉(zhuǎn)介紹都不少，為什么上個月是0,？”

　　蘇溪看著數(shù)據(jù),，默默低下了頭，她想撒個謊來圓剛才的話,，但是,，想了想，她覺得沒有這個必要,，“轉(zhuǎn)介紹從來都不參與簽單率的考核,，所以，最近懶得做,?！?p>　　“轉(zhuǎn)介紹雖然不參與簽單率考核，但是獎金和提成都是一樣的,?！苯偛灰啦粨系卣f道。

　　“是的,！我就是不喜歡他的工作方式,，不想配合?！碧K溪正色說道,。

　　“你這個性子，我原來就聽陳總說過,，你不是一個容易服軟的人,。好了，你出去的時候把你們主任叫來,?！苯傉f道。

　　蘇溪出去了,，然后到主任的辦公室叫了王主任,，王主任有些神氣地進去了。

　　“聽說,，你把資源分配制度改了,？”靳總問道。

　　“主任不是有分配資源的權(quán)力嗎,？所以,，我就改了,。我覺得這樣才公平，大家都有客戶,，大家都能簽單,，都有提成?！蓖踔魅握嬲\地說道,。

　　“那你自己看看數(shù)據(jù)，誰的客戶最少,，又是誰簽的單最多?！苯偘褎偞虺鰜淼臄?shù)據(jù)甩到了王主任面前,。

　　王主任看都沒有看數(shù)據(jù)就說道：“我都知道，可我都是為靳總您考慮??！”

　　“為我考慮，那你把業(yè)績提上去??！話倒是說得好聽！”靳總有些哭笑不得地說道,。

　　“您想啊,，靳總！當初您進來公司的時候,，就是蘇溪培訓(xùn)的您,。加上一直以來，蘇溪業(yè)績好,，之前陳總就另眼相看,。如果，蘇溪的業(yè)績一直這樣遙遙領(lǐng)先,，那您的地位遲早不保?。∧遣恢?，之前上頭的股東們出錢給領(lǐng)導(dǎo)們參加領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的時候,，能去的都是陳總這樣的，連我們主任都沒資格去,，但是,，蘇溪就一次不落的去了?！蓖踔魅卫L聲繪色地說道,，滿眼地嫉妒藏都藏不住,。

　　“有這樣的事？”靳總換了個坐姿說道,，“蘇溪為什么能去,？”

　　“誰知道她為什么能去……只是，她每次都去了,，公司里應(yīng)該不少人知道,。陳總現(xiàn)在是大區(qū)經(jīng)理，之前還在我們公司里的時候?qū)μK溪就很偏心,，誰知道哪天會不會,？您想想，您進公司的時候,，都只是蘇溪培訓(xùn),，而蘇溪卻是股東們出錢參加的培訓(xùn)課?！蓖踔魅我桓睙嵝牡臉幼?。

　　靳總想了想，自己家雖然是和大股東家有些關(guān)系,，但是,，關(guān)系并沒有那么鐵，“你先出去,，我想想,。”

　　此時的蘇溪,，坐在工位上,，想了想剛才的談話，她決定下個月還是好好把轉(zhuǎn)介紹做起來,，畢竟這是自己的第一份工作,。