顧文文見孟飛進(jìn)包廂時心里馬上踏實(shí)了,，接著向孟飛介紹在坐的各位：“孟經(jīng)理給你介紹一下：E之寶銀行的沐堯副行長和貸款部的吳為經(jīng)理,?！?p> “這是我們公司綜合部的孟經(jīng)理,，小賈就不用介紹了剛才好大家已經(jīng)見過面了,！”顧文文輕松地笑著說,，她有了好心情,！
孟飛和沐堯和吳為分別握手后,，便坐下來。
看著孟飛臉上還帶著些許的稚嫩,，沐堯問：“顧總公司都是年輕人,，很有朝氣蓬勃啊,！”轉(zhuǎn)臉和孟飛說：“孟經(jīng)理是剛進(jìn)公司不久吧,？”
“大學(xué)畢業(yè)剛進(jìn)公司沒多久！”孟飛說,。
顧文文說：“孟經(jīng)理工作能力很強(qiáng),，雖然進(jìn)公司時間不長已經(jīng)成為公司的主要骨干！”
“你看,，我是一下就看出來顧總還是很看好孟經(jīng)理的,！”沐堯哈哈一笑說。
顧文文看著孟飛說：“孟經(jīng)理,，沐副行長對我公司貸款的事情特別的關(guān)心,，親自來和我們談貸款事宜，現(xiàn)在事情基本上達(dá)成了初步意向,?！?p> 顧文文的意思很明確就是看孟飛對貸款的事情還有什么要補(bǔ)充的。
“首先,，對E之寶銀行對我公司的信任表示感謝,。我們顧總可能也說了，我在這里再說一下,，卓越有限公司的實(shí)力是完全能承受一定額度的貸款償還能力的,，這點(diǎn)請行領(lǐng)導(dǎo)放心！”孟飛口若懸河地說,。
沐堯看了看顧文文心里想：這位姓孟部門經(jīng)理說話比你這個公司總經(jīng)理還牛?。?p> 孟飛話鋒一轉(zhuǎn)繼續(xù)說：“當(dāng)然,，我的這番話是對我們顧總說的話的理解和重申,！”
“這個小子語言表達(dá)能力太強(qiáng)思路太靈活，不簡單??！”沐堯想。
沐堯笑著問：“孟經(jīng)理能不能說一下,，你認(rèn)為我行對你公司信任的基本條件,？”
銀行上門想把款貸給企業(yè)，一定是對這個企業(yè)有了一個深入的了解,，還問我,？孟飛心里這樣想，可是嘴上不能這么說??！
孟飛來個開門見山：“卓越有限公司信用度好，還款能力強(qiáng)就是基本的條件,！”
孟飛沒有說一些彎彎繞的因?yàn)槭裁此允裁吹脑拋?，他的話一步到臺口沒有任何遮掩的，事實(shí)的情況正是這樣,。
孟飛的這番話贏得沐堯欣賞：“我們和五大國有銀行給企業(yè)貸款的條件的區(qū)別,，就在于給企業(yè)貸款的條件主要偏向企業(yè)的效益和還款能力。當(dāng)然還有企業(yè)的資產(chǎn)的抵押能力,！簡單地說,，我把錢借給你，你能按時間把本息還給我,，這個能力有了,，我出才能把款貸給你！”
“沐行長可能也注意到了,，卓越近期的江景房開發(fā)銷售情況火爆,，商業(yè)街的投資建設(shè)所用的資金流量沒有問題？”孟飛簡單地點(diǎn)了一下,，意思很明確：我們公司流動資金很充裕,，不在銀行貸款也沒問題。
兩方在打心里戰(zhàn),，孟飛和顧文文的目的是為了在利息上使沐堯和吳為讓步,。
顧文文話更明確：“我開誠布公地說，卓越的現(xiàn)金不緊張,，完全能支付商業(yè)街前期資金投入的!”
沐堯笑著說：“我行還是相信卓越還貸能力的,，這不主動上門服務(wù)了嗎？”
談事情輕重緩急,，孟飛掌握得很恰當(dāng),，看事情談得還差一點(diǎn)火候也到吃飯的時候，便問顧文文：“點(diǎn)菜了嗎,？”
顧文文說：“沐副行長要我來點(diǎn),，還是你去點(diǎn)吧？”
“我來點(diǎn),！”孟飛出去點(diǎn)菜了,。
看著孟飛走出去的背影，沐堯笑著問：“看得出來這個小孟是很得顧總喜歡的,！”
“他能力方面還是挺強(qiáng)的,！”顧文文若有所思地說,。
沐堯笑著說：“顧總看人，當(dāng)然是把能力擺在第一的位,？”
“對能力的欣賞就是對人的喜歡,，小孟這個小伙子不錯？”吳為說,。
“貸款需要那些資產(chǎn)作抵押?。俊鳖櫸奈牟黹_話題問,。
“如果貸款辦成了,，卓越可以用房產(chǎn)提供擔(dān)保！”吳為說,。
顧文文關(guān)心的還是貸款利率的事情,，問：“如果貸給我們利率是多少？”
吳為說：“沐行在這兒,，由他定吧,？”
“我看都是熟人啊，熟人好辦事,，正常利息下浮一點(diǎn)怎么樣,？”沐堯問。
“下浮多少,？”顧文文問,。
沐堯說：“百分之十，怎么樣,？”
顧文文笑著說：“太少了吧,？”
“顧總希望多少？”沐堯問,。
顧文文說：“起碼要降十五個點(diǎn)?。俊?p> “下浮這么大幅度,？”沐堯看了看貸款部吳為問,，兩人一陣的沉默不語。
孟飛點(diǎn)好了菜回來,，聽到沐堯在閑談：“顧總真厲害要下降這么多,，要不我邀請你來我們E之寶銀行搞管理？”
“顧總是不會來的,，他走了卓越公司誰來做老大?。俊眳菫檎f。兩人一唱一和配合得很好,，一對活寶,！
沐堯說：“光靠銀行這塊死工資那怎么行啊,？我們還有小額貸款公司等,，這樣貼補(bǔ)一下,，收入就增加了很多,！”
孟飛問：“如果從小額貸款公司貸款，利息應(yīng)該很高吧,？”
“這要看具體情況,，由熟悉的人介紹的利息肯定會低的！”吳為說,。
飯桌上說的都是一些濱江的風(fēng)土人情和華夏近期的一些熱點(diǎn)新聞,，關(guān)于貸款利率方面的事情沐堯絕口不提。
飯吃好了,，沐堯提出來：“明天是周末,，我請你們出去放松一下？我一個朋友經(jīng)營一家娛樂山莊,，一直叫我去,，我也沒時間，今天大家正好湊到一起了,，去捧捧場瀟灑一下吧,？”
顧文文說：“我還有其他的事情，孟經(jīng)理陪你們?nèi)?？?p> “顧總?。∧氵€是要去的,？”沐堯笑著說,。
吳為說：“顧總是主角，你不去我們都去不成了,？”
高明的勸人方法啊,，逼顧文文去！
沐堯是搗糨糊高手,，他很在行在什么時候說什么樣的話能抓住對方的心里：“除了行里給你貸款,，我從小額貸款公司再給你解決一點(diǎn)低息款怎么樣？”
現(xiàn)在不跟你說你去不去的事情,，但是抓住你想貸到低息款的心思看你愿不愿意請客,？
吳為說明著：“我們沐副行長是E之寶商業(yè)銀行的第二大股東，他的態(tài)度基本上能左右行里和小額貸款公司能不能放貸和利息率！”
顧文文不想到山莊這種高消費(fèi)的地方去,，太貴了一瓶酒價格就令人咂舌,，何況在有其他的消費(fèi)呢？現(xiàn)在看來逃不掉,！她看著孟飛意思是你看這個事情怎么辦,？
孟飛想：沐堯就是要擺譜啊，顯示在漂亮女人面前的與眾不同,，讓你擺譜,，到一定的時候讓你碰一鼻子灰！
沐堯畢竟和顧文文是熟人,，孟飛還是要照顧顧文文的面子,，便笑著說：“你看，沐副行長和貸款部經(jīng)理這么盛情,，我們不好推辭了,，顧總你看呢？”
孟飛及時轉(zhuǎn)著彎說話,，請顧文文不要強(qiáng)推辭,！
“我陪一下吧！”顧文文緩和了一下說,。
“顧總?cè)绻惺虑榫筒蝗チ税?，孟?jīng)理去就行了！”沐堯退一步說,。
“我還是陪一程吧,，請！”顧文文說著看了看孟飛說,。
“單,，我已經(jīng)買了！”孟飛說,。
“哎,，這次你買的不對呀，我打算請顧總的怎么叫你買單,？”沐堯客氣地說,。
顧文文說：“這次算了，沐副行長下次你來吧,？”
“好的,，下次一定的！”沐堯笑著帶頭走出了包廂,。
顧文文想還要被敲一次竹杠,！