針對北美市場中美國的政策關(guān)系的波動(dòng)性,，下一步我們外貿(mào)部要重點(diǎn)挖掘北美市場中除了美國市場之外的其它北美國家的訂單量,！同時(shí)挖掘歐洲和東南亞的銷售量,，來彌補(bǔ)北美市場下降，從而帶動(dòng)整體的外貿(mào)銷售量的提升,。
“王總，外貿(mào)的基本情況就是這些！”徐懷遠(yuǎn)簡略扼要的分析了一下外貿(mào)的情況,。
“林總,，最近幾個(gè)月，你們電商部倒是一枝獨(dú)秀,，你也說說情況吧,！”我望向了林可晨。
“王總,，自從上次價(jià)格沖突事件后,，我們電商部一直在積極拓展渠道，這幾個(gè)月來,，我們在巴馬網(wǎng),、河馬網(wǎng)上的上線產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了100多款，銷售也從三個(gè)月之前的數(shù)十單猛增到現(xiàn)在十萬單,！”林可晨緩緩講來,。
林可晨在報(bào)告中說，電商訂單這幾個(gè)月之所有如此巨大的增長,，除了他們積極拓展店面推廣和增加上線單品外,，還得益于最近迅猛增長互聯(lián)網(wǎng)的普及以及手機(jī)移動(dòng)終端的提升以及近期消費(fèi)者購買方式和支付習(xí)慣的變化，正是有了這些變化,，才使得線上的銷售增長得到了大量的消費(fèi)基礎(chǔ),！這是互聯(lián)網(wǎng)電商銷售提升的大勢！
林可晨之后,，是連鎖事業(yè)部的劉明也做了相關(guān)的報(bào)告,，和內(nèi)銷和外貿(mào)一樣，作為勝業(yè)直接運(yùn)營的連鎖品牌銷售店,，這兩個(gè)月來的銷售也出現(xiàn)了略微的下滑,，根據(jù)劉明的觀察這也是受到了電商迅速增長的影響，不過由于公司自己的電商渠道在線上和實(shí)體對產(chǎn)品進(jìn)行了區(qū)分,，產(chǎn)品本身的影響并不大,，更多的影響是緣于消費(fèi)者購物方式變化帶來的間接影響，對此劉明的對策是要加大周期性產(chǎn)品的促銷力度,，同時(shí)加強(qiáng)連鎖品牌產(chǎn)品和公司電商平臺(tái)店鋪之間的聯(lián)系,，使得兩者最大限度的結(jié)合起來，把線上區(qū)域性訂單引流到對應(yīng)區(qū)域的品牌連鎖店的想法,。
加工定制部負(fù)責(zé)人何春暉的報(bào)告,，顯示定制部銷售業(yè)績并沒有太大的變動(dòng)，因此他的報(bào)告也缺乏針對性,。
“諸位,，我剛才聽了你們的報(bào)告,，感覺都寫的很好，對于目前的銷售形式跟的比較緊密,，這是我們作為銷售管理者必須具備的職業(yè)素質(zhì),！同時(shí)你們在報(bào)告中也提出了具體的應(yīng)對措施，也都很有針對性,！會(huì)后,，你們作為各部門的領(lǐng)導(dǎo)者，要嚴(yán)格落實(shí)今天你們報(bào)告中的措施,！大勢不可違,，順勢應(yīng)可贏！放下姿態(tài),，專注細(xì)節(jié),，相信無論經(jīng)濟(jì)形式如何變化，我們勝業(yè)都能夠從容的應(yīng)對的,！會(huì)議到此結(jié)束”我最后做了總結(jié)性的發(fā)言終結(jié)了本次會(huì)議,。
“看來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)大勢所趨了呀！”我看著自己上個(gè)月剛換的智能手機(jī),，結(jié)合這次開會(huì)各部門負(fù)責(zé)人對于當(dāng)前形式的反映,，我終于感受到了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，恐怕真是大勢所趨了,！
這又讓我想到了我從事多年的實(shí)體渠道的銷售,，實(shí)體渠道發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)第三次變革了！不,，算上這次互聯(lián)網(wǎng)的興起,，應(yīng)該是第四次渠道變革了！之前的渠道變革,，變化都是實(shí)體渠道本身,，由粗放朝著精細(xì)化變革，每次變革也都有與之匹配的變革的因素,！
這次互聯(lián)網(wǎng)的興起,，應(yīng)該是國內(nèi)的第四次渠道變革了，不過這四次渠道變革完全打破了以前只局限在實(shí)體渠道的限制,！
沒錯(cuò),，這第四次渠道變革已經(jīng)打破了實(shí)體渠道的渠道壁壘，一個(gè)無形虛擬的電商網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售平臺(tái)插入到了實(shí)體渠道的之中,，形成了一個(gè)可以打破實(shí)體渠道壁壘的新興的網(wǎng)絡(luò)渠道,。
實(shí)體渠道的變革需要的是產(chǎn)品、物流,，流通渠道的整合,，優(yōu)化的是產(chǎn)品流通屬性,！而虛擬的電商平臺(tái),，要想迅速發(fā)展同樣需要一些關(guān)鍵性的因素：消費(fèi)習(xí)慣,、支付方式、產(chǎn)品的傳送方式等的密切配合,，前幾年互聯(lián)網(wǎng)電商之所以發(fā)展的緩慢主要原因是被制約在了這些因素不匹配之上,，現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及移動(dòng)智能機(jī)終端的普及和支付方式的變化,，這些都成為了互聯(lián)網(wǎng)虛擬電商能夠迅速發(fā)展的重要保障,！這種變化比起之前的幾次渠道變革是根本性的，顛覆性的巨變,。
基于互聯(lián)網(wǎng)興起的電商平臺(tái)渠道,，直接推動(dòng)和加速了實(shí)體渠道變革！這是實(shí)體渠道變革的外在誘因,！而內(nèi)在原因就是國家對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏觀調(diào)控的產(chǎn)業(yè)政策,。我國自從改革開放以來重新匹配新的生產(chǎn)關(guān)系，進(jìn)一步釋放和促進(jìn)了新經(jīng)濟(jì)形式下生產(chǎn)力的發(fā)展,！新的生產(chǎn)力直接推動(dòng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，這在中國社會(huì)發(fā)展的進(jìn)程中無疑是先進(jìn)的，跨時(shí)代的,！
新的生產(chǎn)力決定著新的生產(chǎn)關(guān)系,！新的生產(chǎn)關(guān)系推動(dòng)著新的生產(chǎn)力，這是生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系辯證關(guān)系的進(jìn)一步應(yīng)用,！在這個(gè)過程中,，中國經(jīng)濟(jì)迅速擺脫解放初期那種物質(zhì)匱乏，國力貧弱的狀態(tài),，使得社會(huì)產(chǎn)品和財(cái)富得到了極大的豐富,，這一點(diǎn)作為進(jìn)入不惑之年的我感受尤為深刻！
中國是具有五千年文化傳承的大國,，縱觀國內(nèi)的古代歷史,，從有歷史記載以來，一共經(jīng)歷了五大盛世,；文景之治,、貞觀之治、開元盛世,、永宣盛世,、康乾盛世！這些都是我國各民族先祖?zhèn)冇盟鼈冃燎诤顾椭腔?，書寫出的永載史冊的華麗樂章,。
現(xiàn)如今從改革開發(fā)到現(xiàn)在,，整個(gè)神州大地再次煥發(fā)出了盛世榮光，可以說這是中國近現(xiàn)代發(fā)展史上的一次盛況空前的盛世,！這些成就是無可置疑的,！
從改革開放到現(xiàn)在，中國的經(jīng)濟(jì)取得飛速的發(fā)展,，取得了重大的成果,！同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)這種飛速發(fā)展也消耗了大量的資源，土地資源,、煤炭資源,、礦山資源、林木資源,、人口資源等,！
之所以說消耗了大量的之源，主要是指在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的過程中對于資源的利用程度,，我們之前的發(fā)展大多數(shù)是粗放型,，粗放型的加工、粗放型的簡單利用,，毀滅性的開采等,，都缺乏對于經(jīng)濟(jì)社會(huì)生態(tài)、經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)的規(guī)劃和保護(hù),，因此這些年我們在取得了經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展的同時(shí)對于資源環(huán)境也造成了一定的影響,！比如霧霾、沙塵暴,、自然河流的污染等等都是之前粗放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展導(dǎo)致的,。
自然環(huán)境如此，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域也同樣如此,，我們的投資,、出口、消費(fèi)三架拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的馬車,，也需要進(jìn)行精細(xì)調(diào)控管理,，這就是新的宏觀調(diào)控政策的目標(biāo)和初衷！
作為勝業(yè)董事長的錢勝機(jī)此刻已經(jīng)深深的感受到了源于之前調(diào)控政策的變化,。
錢勝機(jī),，從畢業(yè)后創(chuàng)立勝業(yè)就得益于之前的銀行的信貸政策，這個(gè)政策就是錢勝機(jī)引以為豪的資本循環(huán)理論的基礎(chǔ),！
這么多年無論是企業(yè)的盈利或者虧損,，都在錢勝機(jī)熟練運(yùn)用這種資本循環(huán)理論中得到化解！
可是這段時(shí)間以來,，錢勝機(jī)卻陷入到了深深的痛苦之中,。
錢勝機(jī)的這種痛苦的開始是一筆中國銀行的9千萬的貸款,，也就是我之前查看財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)現(xiàn)的那筆到了期限還了本金卻無法再貸出來的那筆貸款。
對于一個(gè)年銷售額近10億的公司來說,，本來9千萬的貸款長期來看,，對于公司來說也并不太嚴(yán)重，可是這筆貸款收的有些急,，加上之前錢勝機(jī)用個(gè)人名義導(dǎo)出來的2千萬元對于順東的投資,，立刻就影響到了公司資金的流動(dòng)性,！財(cái)務(wù)總監(jiān)江秀敏已經(jīng)不止一次找我說這個(gè)問題了,！因?yàn)楣镜馁J款可不僅僅只有中國銀行這9千萬，其它幾個(gè)四大銀行包括一些商業(yè)銀行也或多或少都有貸款,！這些貸款也都是利息的,，而且彼此之間的期限也咬得比較緊！如果中國銀行這筆款不能夠及時(shí)貸出來,，財(cái)務(wù)就只能夠動(dòng)用公司賬上各部門的回款現(xiàn)金來填補(bǔ)一些資金的急需,！
“勝機(jī)，現(xiàn)在的貸款政策是不是有變動(dòng)了呢,？”由于財(cái)務(wù)的催促我無奈之下只能夠把錢勝機(jī)給約了出來,。
“是呀，順哥,，新政策已經(jīng)逐漸開展了,，其中貸款政策也發(fā)生了重大的變化，由原來的只要有資產(chǎn)抵押就可以放貸的政策,，調(diào)整為必須要有優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)抵押才可以放貸,！雖然只有幾個(gè)字的變化，可是銀行內(nèi)部的審批流程上卻復(fù)雜了許多倍,！這幾天我一直在跑這筆貸款,，現(xiàn)在手續(xù)已經(jīng)辦理的差不多了，估計(jì)再有一周,，這筆貸款應(yīng)該就可以下來了,！”錢勝機(jī)道。
“是嗎,，那其它還有什么變化嗎,？”我繼續(xù)問道。
“當(dāng)然有,，對我們影響最大的就是土地審批控制的更嚴(yán)了,！特別是土地性質(zhì)的審批！這些對我們也有很大的影響,！幸虧我之前購買的那30畝土地在這之前已經(jīng)辦好了手續(xù),，否則話的即使可以辦也要費(fèi)死勁了,！這段時(shí)間我也在和其它企業(yè)老板們再討論分析目前的政策以及我們下一步應(yīng)該采取的措施！”