起先湯鈴也會被自己的無厘頭打敗,。因為她沒有出過門,，最多在碼頭上看到過材料長什么樣,，再給客戶介紹,。具體的什么材質(zhì)怎么用都不知道,。因為沒有跑過工廠,。她自己就去新華書店買了兩本工具書,。然后惡補了下知識,。

　　然后在和客戶交流中,，把A那里聽來的和B說說，這樣子,，也說得有板有眼的,。再加上每天一早把市面的價格行情摸好了，訂一個比較可行的價格給客戶,。后來她的業(yè)務(wù)除了杭州周邊的小鎮(zhèn),，也往省內(nèi)紹興寧婆海鹽一帶拓展。如果公司自己有貨正好,，量不夠,，配市場的。這樣子湯鈴也做得有聲有色,，平均的月收入在6000-8000左右,。這在當(dāng)時,，算不錯的收入了。

　　自從湯鈴成為有車一族,，也開著車帶上公司的小業(yè)務(wù)員去過外圍的客戶廠里?，F(xiàn)身體會了一把“鋼鐵是怎樣煉成的”這個過程。公司里別的業(yè)務(wù)員也會有眼紅湯鈴的,，有些會從她的通訊本里偷抄幾個號碼,，然后惡意亂報價。湯鈴是脾氣像她爸爸,。對事不對人,，說是肯定要說的。但不會和同事撕破臉,，總是客客氣氣的,。她不怕客戶跑了，最怕工作環(huán)境勾心斗角搞得不開心,。不開心就沒有工作動力,。但對于客戶，她使終堅持服務(wù)到位,，信息橫向比較,。也有客戶會跑單，但過段時間還是會找湯鈴要貨,。因為她比較實在,，甚至有個客戶在跑單幾次后成為了她的忠實客戶。連重建廠房的施工材料都委拖湯鈴采購,。

　　湯鈴的努力和收入是成正比的,。有一天在王總管那兒用過晚飯，王爸王媽支使王祝下樓買水果,，留下湯鈴在房間里問她的工作情況,。因為老兩口是在兒子那里得知自家的媳婦很能干，收入至少是兒子的一倍多,。有一陣子湯鈴?fù)盹埨鲜且鋈コ?。見王祝不是很開心才問起的。

　　“鈴兒啊,，你覺得我們王?，F(xiàn)在怎么樣，對你怎么樣??？”這話是王總管先開口問的。

　　“嗯蠻好的,，我爸媽也很喜歡他的,?！?p>　　“那你現(xiàn)在工作那么辛苦，現(xiàn)在一個月能拿到手多少??？”

　　。,。,。。,。,。“五六千的樣子吧,，我每個月都結(jié)余點,，萬一下個月做得不好也拿得平均點?！?p>　　王爸接口：“呵呵,，還是個有心眼的小姑娘,。你知道王?，F(xiàn)在有多少好拿啊”

　　“兩千多吧，我們都不亂用的?，F(xiàn)在住我媽那兒,，吃也吃她的，我扣點生活費,，王祝自己留下點,，我都存起來的?！睖徬?，我們一星期最多過來吃兩次，也應(yīng)該要上交點伙食費吧,。

　　王爸王媽對眼一看,，還是個實心眼的小姑娘，還是王總管說了,，說這話時,，她盡量讓自己的語氣聽起來委婉再委婉：“你會不會看不起我們王祝啊，他現(xiàn)在剛進公司,，拿到手的也不多,，他們那個單位本就是家族企業(yè)，外人想要做起來有很多限制的,?！?p>　　湯鈴這才恍然大悟,，哦，原來是這個事,。自己還當(dāng)什么大事,，搞得氣氛好緊張啊。她趕忙寬慰二位長輩：“爸爸,，媽媽,，你們多想了。我可以保證王祝不會有這個想法,，我也不會有,。我這個工資還是暫時的，以后都不知道會怎么樣的,。王祝是男生,，他會慢慢來的。他那么穩(wěn)重,，會有成績的,。你們不要急啊。做業(yè)務(wù)又不是投機,，要日積月累的,。給他點信心么，我是很看好他的,?！?p>　　王爸做了二十多年的各種小本生意，也是個人精,，見湯鈴這么懂事,，也是哈哈大笑：“我們媳婦我就說么，老張,，是我們亂想么,。慢慢來么。鈴兒,，你好好做啊,，也是我們的福氣?！?p>　　事后兩個人在床上,，王祝問起他爸媽找她說了啥，她也是挑挑撿撿的匯報了,?！捌鋵崳沂怯羞@個想法的哎。你就是個發(fā)光的跳跳球,，你越跳越高,，我只好追著你的光走。你會不會等我的啊,?！蓖踝Ｕf這話時，是在湯鈴的耳邊,，只有兩個人的聲音,，很委屈，很委屈的說的,。