過了“榆關(guān)”，人煙漸多,，基本不會(huì)出現(xiàn)走個(gè)一兩天也見不到人的情況,。
又開始下雪了,，還是暴風(fēng)雪,。
如此惡劣天氣,，肯定無法行軍,。
“武平堡”眾軍,，在一小山丘側(cè)面背風(fēng)處，搭建好營(yíng)地,，做好了雪停后再出發(fā)的準(zhǔn)備,。
營(yíng)中大帳里，所有商人,、“武平堡”軍中六名品級(jí)最高的官員,，還有禁兵的兩名軍官，加上謝巖,、馮寶和王福來,，差不多近三十人，把大帳里擠的是滿滿當(dāng)當(dāng),。
“請(qǐng)大家來，是有件事要和大家商量商量,?！敝x巖也不客套,，直接說：“我有個(gè)想法，請(qǐng)大家參詳一下,?！?p> 謝巖繼續(xù)道：“此地至‘長(zhǎng)安’，差不多還有幾千里吧,，這么遠(yuǎn)的路,，要是這么一直走下去，也太無趣了不是,。所以我想,，沿路搞一次‘普查’?！?p> “普查,？普查是什么？”帳中除馮寶,，沒人懂,，當(dāng)然也就沒人問。
“我說的‘普查’,，準(zhǔn)確點(diǎn)說,，是‘經(jīng)濟(jì)普查’與軍事無關(guān)。它是什么意思呢,，就是調(diào)查一個(gè)地方的人口,、農(nóng)作物、果樹,、林木,、礦產(chǎn)等，那搞清楚后又有什么用呢,？我可以告訴你們——太有用處了,。”謝巖不給別人問的機(jī)會(huì),，又說了下去：“打個(gè)比方吧,，商隊(duì)由‘長(zhǎng)安’出發(fā)去‘營(yíng)州’，這么遠(yuǎn)的距離下,，可以說無論賑運(yùn)什么,，都不掙錢，因?yàn)槁飞系幕ㄙM(fèi)太高,。那要怎么做才能掙錢呢,？我想，不外是在‘太原府’,、‘代州’,、‘幽州’等幾處先進(jìn)行交易,，最后去‘營(yíng)州’，從表面上來看,，每一處的交易都有收獲,，可是這些收獲，應(yīng)該絕大部分變成了路上花銷,，留下來的極其有限,，要是再遇上什么盜匪等意外，應(yīng)該就得賠錢了吧,?！?p> “謝校尉說的太對(duì)了！”一名回長(zhǎng)安的商人道：“想我等商賈,，千里賑運(yùn),，獲利微薄，還得忍受風(fēng)餐露宿之苦,，以及盜匪之患,，往往一年下來，所剩無幾,，若是……”
“好啦,！別哭窮了，我不找你借錢的,?！敝x巖出聲阻止那商人繼續(xù)說下去，臨了還說句趣話,，令帳中諸人無一不笑起來,。
謝巖再道：“可你們有沒有想過，為什么會(huì)這樣,？我覺得,，除去遠(yuǎn)、盜匪等因素,，恐怕最主要的還是交易次數(shù)少,、交易價(jià)值低的原因?！?p> “謝校尉,，這天下商賈不都是這么做的嗎？難道還能有什么其它辦法不成,？”有個(gè)商人大聲問出了所有人的想法,。
“有——有辦法！”謝巖以非常肯定的語氣告訴所有人：“如果現(xiàn)在我來做,，保證不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況,?！?p> 商人們一片嘩然,，軍官們卻是好奇地看著，他們不懂經(jīng)商,，卻也聽懂了前面謝巖和商人的話,，明白這是一件并不容易解決的事，可現(xiàn)在謝巖有另一種說法,，他們不由得也跟著好奇起來,，跟商人們一起期待著，聽到答案,。
謝巖道:“如果我現(xiàn)在組織‘長(zhǎng)安’到‘營(yíng)州’的商道,，必然選擇分段經(jīng)營(yíng)，其中也必定有‘幽州’到‘營(yíng)州’一段,，這段商道,，應(yīng)該是從‘幽州’運(yùn)糧食，布匹,，藥材,，絲帛這些到‘營(yíng)州’，再?gòu)摹疇I(yíng)州’運(yùn)皮毛,，馬匹,，牛羊等回‘幽州’，我說的可對(duì),？黃掌柜,。”
黃守義聽謝巖問自己,，趕緊回答:“校尉所言基本都對(duì),，最多也就是少了鹽鐵等，不過并不重要,?！?p> 謝巖又問:“現(xiàn)在，是不是還要加上‘遼參’呢,？”
黃守義也不隱瞞,，直接道:“這是肯定的?！?p> 謝巖又問:“是不是你們打算,，每次路過獵人地盤時(shí)都和他們交易呢？”
“正是如此”黃守義答道。
謝巖卻道：“我不會(huì)如此去做,，我會(huì)事先和他們說定,，一年交易兩次，第一次從‘幽州’帶上糧食,、布料,、鹽等獵人需要的生活物資，去交易他們的皮毛和‘遼參’,；第二次從‘營(yíng)州’出發(fā),，帶上‘武平堡’制作的帽子、圍脖,、睡袋等御寒保暖物資,，去交易他們的獵物和皮毛，或許你們會(huì)問,，這和你們作的有什么區(qū)別,？其實(shí)區(qū)別很大，第一次我給獵人的物資價(jià)值會(huì)多過得到的皮毛與遼參的價(jià)值,，第二次給獵人的物資價(jià)值會(huì)少過得到的物資價(jià)值,，兩次一平之后，基本上才能相等,?！?p> “謝校尉，那既然最終還是持平,，為什么要這么樣做呢,？萬一第一次獵人拿到東西后，沒有了第二次怎么辦,？豈不是虧大了,。”有一名商人十分不解地問,。
“放心吧,，不會(huì)出現(xiàn)那種情形?！敝x巖先對(duì)所有人說了一句令人“寬心”的話,，然后接著說道：“獵人不是一個(gè)人，也不是一家人,，是一個(gè)群體,，既然是一個(gè)群體，就不可能人人想的一樣,，所以不可能出現(xiàn)只有第一次沒有第二次交易的情形,。不過我知道，這只是個(gè)理由，并無讓人信服之處,。事實(shí)上,，真正的原因是時(shí)間，物資交給獵人后,，多出來的那一部分,，他們會(huì)很自然的利用起來，比如找更遠(yuǎn)些的獵人換物資,，又或者找北方的異族換取物資,，只有用我給的物資才能換到別人物資，用別人的物資才能在下一次交易的時(shí)候還上第一次的差額,，你們聽明白了嗎？”
這話有些繞,，但是商人們長(zhǎng)期行商,，稍加整理也就明白了謝巖的意思，說穿了就是給獵人時(shí)間,，用自己的貨換到更多的貨,，相當(dāng)于自己借出本錢給獵人作生意的意思，而獵人在中間必定有收益,，只要有收益他們就不可能不進(jìn)行第二次交易,，所以說，謝巖的這個(gè)說法,，是行得通的,。
“謝校尉，那要是獵人被搶了怎么辦,？我記得,，北方異族，會(huì)時(shí)常過來?yè)??！庇钟猩倘藛柕馈?p> 謝巖道：“我大唐軍隊(duì)，威懾天下,，大規(guī)模的搶,，那些異族絕對(duì)不敢，充其量也只會(huì)有幾十人的小動(dòng)作,，可你們忘了嗎,？我給獵人提供了武器，教他們戰(zhàn)法,，小小的戰(zhàn)斗,，異族占不到便宜，更何況，異族來?yè)?，不也是為了搶生活物資嗎,？如果用他們的牛羊和獵物就能換到，你覺得異族還會(huì)來嗎,？”
“是啊,，搶不到，不如換了,，那些人笨,，卻也不傻啊,！”有商人馬上反應(yīng)過來,，第一時(shí)間附和。
至此,，眾人已經(jīng)明白了謝巖的意思,，可是他們還有一個(gè)最關(guān)鍵的地方不明白，那就是：“這些和那個(gè)‘普查’,，有什么關(guān)系呢,？”
有人提出這個(gè)問題后，謝巖笑道：“關(guān)系太大了啊,，你們難道沒發(fā)現(xiàn),，‘幽州’到‘營(yíng)州’的商道上出現(xiàn)的所有變化，都和‘獵人’這個(gè)群體有關(guān)嗎,？”
見眾人一幅面面相覷的表情,，謝巖只好說明白點(diǎn)：“這個(gè)群體，早就存在,，相信知道的人不會(huì)少,，但是誰想過，他們能作什么,？或者讓他們作什么呢,？還有‘遼參’，相信在我說出來之前,，一定有人早就知道它,，可是為什么沒有人發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值呢？因?yàn)樗谏钌嚼?，知道的人少,，而在知道的人眼里，卻又太普通,，所以才會(huì)出現(xiàn),，‘遼參’很珍貴,，諸位卻一無所知的情況。我請(qǐng)問諸位,，商人難道不就應(yīng)該主動(dòng)找到這些特別而又有用的東西嗎,？而找到，并且發(fā)現(xiàn)一個(gè)地方的特別之處,，從而加以利用,，就是‘普查’的意義所在?！?p> 商人們一下子全聽懂了,，所謂“普查”就是找尋機(jī)會(huì)，而對(duì)商人來說,，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是最主要的,。
可是，軍官們卻不明白了,，明明商賈的事,，為什么把他們也叫過來？
“窮?。‰y道你不窮嗎,？”謝巖向提問的禁兵軍官道：“就算你不窮,，你的士兵也不窮嗎？”
貧窮,，在大唐可以說是一個(gè)普遍現(xiàn)象,，哪怕如禁兵，雖說他們來自世家或者功勛之家,，但絕大多數(shù)是庶子,，可供支配的錢財(cái)也很少，因此當(dāng)謝巖問時(shí),，軍官無言以對(duì),。
等那名軍官閉口不言后，謝巖道：“商賈去‘普查’,，需要有人保護(hù)安全,，更需要人手去問詢，回京一路之上,，我想不出還有比我軍更合適的人手,，黃掌柜，你覺得呢,？”
黃守義馬上答道：“校尉所說極是,，若無大軍在側(cè),，誰敢外出？”
“既如此,，諸位若覺得我說‘普查’一事有用,，并且需要借用軍士幫助的話，那可是需要支付費(fèi)用的,，畢竟士兵也需要錢來養(yǎng)家,。”
謝巖這番話說出來,，讓帳中所有人都覺得自己腦子不夠用了,，在大唐，什么時(shí)候商賈可以花錢請(qǐng)軍隊(duì)作事了,？這太匪夷所思了,，也太不可理解了。
謝巖察覺到自己的說法讓人無法接受,，趕緊再說下去道：“諸位可別誤會(huì)啊,，軍隊(duì)本身是不可以參與商賈的事情，只不過呢,，軍中有輔兵,，他們可不是士兵，是可以幫忙的,；還有,，只提供一百人，多一個(gè)也不行,?！?p> 這番解釋一出來，所有人都松了口氣,，也顯示出理解的表情,，確實(shí)，在大唐,，輔兵等同于雜役,，用他們干點(diǎn)私事，是天經(jīng)地義的,。
商人們想的是：“這和花錢請(qǐng)人是一樣的,，真要搞這個(gè)‘普查’，沒人可是不行,?！?p> 可“普查”這件事，倒底要不要做呢,？商人們卻沒底,。
謝巖該說的都說了,，這事最后怎么樣，那是商人的事,，他無心去管,，隨便應(yīng)付商人幾句后，借口“商談軍機(jī)”,，就把商人給打發(fā)走了,。
沒了商人，帳中都是官員,，那都是“自己人”,，有些話謝巖就不再隱瞞了，他直接就說：“給輔兵弄點(diǎn)錢是小事情,，‘普查’這事,，商賈不干，我們自己干,！有些事,，沒法和商賈說，但是和諸位說就無妨了,，我的本意是,，回到‘長(zhǎng)安’我們自己搞一個(gè)商隊(duì)，軍中每人出個(gè)一貫錢,，我多一點(diǎn),，湊個(gè)一千貫，再讓輔兵來跑,，但是我們都不懂行商啊，輔兵中更沒有懂的人,，所以,，我就打算借這個(gè)‘普查’，了解一路上各州縣的情況,，看看我的想法是不是能行得通,，要是行不通，不做便是,，反正也沒什么損失,，可要是能得通呢？大家不妨想想,，這既不影響前程,，每年還能分點(diǎn)錢的好事，應(yīng)該不會(huì)太多吧,?！?p> 馮寶知道謝巖的真實(shí)意圖,，就是想通過所謂的“普查”來拖延時(shí)間，至于什么回“長(zhǎng)安”搞商隊(duì),，那都是天知道行不行的事了,。但是他必須得配合，所以他也一直在想,，怎么樣,，才能說服那些軍官。
現(xiàn)在,，謝巖似乎是在“利誘”,，馮寶覺得，應(yīng)該還能加點(diǎn)砝碼,，于是,，他在軍官們思考的時(shí)候，主動(dòng)道：“警官的想法呢,，確實(shí)不錯(cuò),，可一千貫的本錢好像也少了點(diǎn)，我看不如這樣,，輔兵不出錢,，出人，占兩成份子,；府兵,，一人一貫錢，占兩成份子,；官員一人十貫,；占兩成，禁兵兄弟呢,，就不用出錢了,，從‘伙食費(fèi)’里按一人一貫扣除，占一成,；我和警官補(bǔ)足余下的,，一共湊齊兩千貫，占三成,，大家看怎么樣?。俊?p> 兩千貫組織一個(gè)商隊(duì),，已經(jīng)可以說是大手筆了,，一般來說，一年下來不出意外,，差不多可以掙兩倍,，也就是四千貫,，無論怎么算，官員一人分個(gè)十貫八貫的,，還是有保證的,，這錢可相當(dāng)于普通人家一年的收入，已經(jīng)很不少了,。
身為禁兵代表,，裴士峰卻很大方地說：“伙食費(fèi)的錢，就不用扣除了,，我們可以另外按每人一貫錢付,。”
“不用,，當(dāng)初跟你們要‘伙食費(fèi)’,，警官是想刺激你們一下，好讓你們明白一些事情,，現(xiàn)在目地達(dá)到了,，你們就當(dāng)是‘伙食費(fèi)’的錢多出來好了?！瘪T寶大包大攬地替謝巖回答,。
不用出錢，白占一成份子這種好事,，天下上哪找去,？裴士峰不堅(jiān)持，另一名禁兵軍官更不會(huì)主動(dòng)說什么,，這事,，差不多就算定了。
謝巖還有點(diǎn)不放心,，又主動(dòng)征求一下林運(yùn)的意見,。
林運(yùn)卻說：“不就是十貫錢嘛，直接扣就是了,，以后大伙兒要是散了，依靠商隊(duì),，還能有個(gè)聯(lián)系不是,？”
“沒錯(cuò)，是這個(gè)理,！”雷火也表示贊同,。
在“武平堡”軍官心中，十貫錢是小事,，商隊(duì)也是小事,，真正的大事是通過商隊(duì)能讓大家不至于回京后斷了聯(lián)系,。這幾年下來，大家都建立了很深厚的感情,，誰都想以后有個(gè)方式能聯(lián)系上,，也好彼此照應(yīng)一下。
不管各自出于什么目的,，謝巖弄出來的“普查”算是讓軍中每一個(gè)人都知道了,，同時(shí)還知道了謝校尉打算弄個(gè)商隊(duì)的事，而且仍然是“人人有份”,，這對(duì)士兵來說,，那可是了不得的事，因?yàn)槎际亲约旱氖掳 ?p> 兩天后,，“武平堡”全軍再次上路,，很快商人們就發(fā)現(xiàn)，軍中士兵,，開始主動(dòng)詢問能夠看到的人,、主動(dòng)去一些明顯人跡罕至的地方探查，甚至于有時(shí)候,，還有軍官帶隊(duì),，十余人一起出動(dòng)的情況。打聽之后,，只知道是在執(zhí)行“普查”命令,，至于軍中自組商隊(duì)的事，商人們是一個(gè)字也沒問出來,。
商人們只是觀望,，他們對(duì)謝巖說的“普查”態(tài)度，基本上是信也不信的兩可之見,，更別說,，還要他們付錢找士兵幫忙了。
直到距離“幽州”還有大約一百五十里的時(shí)候,，有幾名士兵來報(bào),，說是根據(jù)山民提供的消息，他們找到了“石炭”,。
“石炭”在大唐不稀奇,，很多地方都有，可是離“石炭”不遠(yuǎn),，大約也就十里左右的地方,，卻有一處鐵礦，那就太稀罕了。
商人聽說這個(gè)消息后,，第一時(shí)間就要去山里實(shí)地查看,，可是一離開軍營(yíng)，他們?nèi)忌盗?，這荒郊野外的,，路都沒有，到處白花花的一片,，滿地冰雪,，別說進(jìn)山了，怕是走出十里地,，就再也回不來了,，萬般無奈之下，商人們只能選擇花錢請(qǐng)輔兵幫忙,。
對(duì)于這個(gè)結(jié)果,，謝巖是樂見其成的，他覺得,，商人們遲早會(huì)意識(shí)到,，搜集經(jīng)濟(jì)情報(bào)的重大意義。
第二天,，商人回來的時(shí)候,，一個(gè)個(gè)滿面紅光，無比興奮,，謝巖悄悄問了一下跟去的輔兵,，才知道那個(gè)鐵礦竟然還是一個(gè)不多見的磁鐵礦，那些商人已經(jīng)準(zhǔn)備聯(lián)合開發(fā)了,。
誰去開發(fā),，謝巖管不著，但是他欣喜地發(fā)現(xiàn),，商人們從那之后,，開始花錢雇傭輔兵進(jìn)行一些調(diào)查活動(dòng)了，他知道,，“普查”這件事,，終于漸漸受到了重視，特別是商賈們的這種自發(fā)行為,，效果其實(shí)更好,，畢竟他們更加專業(yè)，更加懂得哪些東西更有價(jià)值,。