進駐的銀行多了,，吸取儲蓄的競爭變得異常激烈，大家“八仙過海,、各顯神通”,，想盡一切辦法把儲戶手中的錢存入自已的銀行。在利益面前，靠人脈拉存款的時代早已翻篇啦,。

　　專家們說中國人的投資渠道很窄,，確實如此。人民的生活慢慢進入小康水平,，于是手中的閑錢也多起來了,，當然拿來炒房產(chǎn)還是不夠的，況且大點的城市都在限購,，炒個股票嘛,，不是套牢就是熊市，仔細觀察,、分析股市,，真的不能跳入。那企業(yè)一旦上了擬上市名單,，企業(yè)就成了重點保護對象,，但有些上市企業(yè)居心不良，他們上市的目的就是為了套錢,，套足了錢就跑路,，不管股民們的死活，叫人心有余悸,。

　　別看馮佩蘭長得嬌小玲瓏，但她精明能干,，經(jīng)過一個晚上的深思熟慮,，一個拉存款的方案終于形成。第二天她就帶著方案來到支行找閔行長審批,。

　　閔行長一看她的方案就滿口稱贊：“小馮,，這個方案不錯，你行先試點,，如可行,，我會在全支行推開?！?p>　　“怎么說,，行長，您同意啦,?！瘪T佩蘭欣喜地問。

　　“這個方案很好嘛,，我當然支持?，F(xiàn)在各類銀行吸儲辦法層出不窮，什么送積分啦，送小禮品啊,，我看你的方案比他們的強多啦,，多重禮品，環(huán)環(huán)相扣,，形成一整套體系,，小馮，好好干,?！?p>　　“嗯，謝謝行長,，那我走啦,。”

　　“去吧,?！遍h行長比較欣賞馮佩蘭，她的身上有一股干勁兒,，巾幗不讓須眉,。等她干出成績后，就調她當城區(qū)分行行長,。在新分行也好,，讓她在艱苦的地方錘煉，干出驕人的成績再把她調來,，大家就無話可說了,。

　　走出支行，馮佩蘭猶豫起來：“要不要回一趟家,？差不多兩個星期沒有回家了”

　　可手中的方案必須馬上實施,，否則時間等不及。當工作與生活發(fā)生沖突時,，她往往是工作優(yōu)先,，女兒有爺爺奶奶帶著，她放心,，權衡再三,，決定還是回分行。

　　回到分行,，將近下班時間,，馮佩蘭叫副行長羅洋到辦公室：“小羅，你通知辦公室的小施,、小苗晚上加加班,?！?p>　　“老大什么事情這么緊急？”羅洋問,。羅洋是馮佩蘭從原銀行的城區(qū)分行帶來的,，是她的得力干將。

　　“還不是拉存款的事,，制訂的方案區(qū)支行批準了,，我們得趕緊實施?！?p>　　“好的,，我去通知她們?！绷_洋熟悉老大的性格,，她認定的事就得立即實施，否則她睡不著覺的,，別人的勸說無濟于事,，最好按她的吩咐落實就是。

　　小施,、小苗一接到通知,，立馬苦著臉說：“羅行長，你行行好,，放我們一條生路吧,。”

　　本來民營銀行的上下班時間都比國有銀行長,，員工們私下說：“起得象狗早,，睡得比牛遲?！币惶旃ぷ飨聛恚瑔T工們叫苦連天,，鬼哭狼嚎,。這一點羅洋深有體會，他當年也是這樣走過來的,，人嘛,，是最賤的動物，不管環(huán)境多么惡劣,，呆長了總能適應,。

　　他嚴肅地說：“這是老大的決定?！闭f完就離開辦公室,。

　　員工們對這個老大是既敬又恨，敬的是老大工作不要命，以身作則,，什么困難到她手中都能化解,，而且愿意極力為他們爭取應有的權利和福利，恨的是老大對他們要求太苛刻啦,，現(xiàn)在的年輕人講究的是工作環(huán)境和氛圍,，工作環(huán)境寬松些，工資待遇差點倒無妨,，即使薪水難以糊口,，國家也有最低保障，怕啥子哪,？

　　小苗跺足捶胸地說,；“姑奶奶上個班容易嗎？還如此苦苦相逼,，天哪,，何處有香丘？埋葬我碾得零碎的香心,?！?p>　　“別發(fā)抒情啦，我們趕緊吃飯去,，早加班早超生,，阿彌陀佛?！毙∈├∶缯f,。

　　她們吃了晚飯回到行里，老大和羅二已經(jīng)在小會議室等著他們,，她們拿上筆記本小跑著去會議室,。

　　“你們來啦，快坐,，我們開始工作,。”馮佩蘭說,。

　　“老大,，你開刀吧?！毙∶缑摽诙?。

　　羅洋聞言瞪了她一眼。小苗趕緊解釋著：“老大,，看見你一緊張就說錯話啦,，我的意思是您開始命令吧,。”

　　“開會時候不要開玩笑,，是這樣，區(qū)行給我行的吸儲任務是第三季度要達破五千萬元大關,，從目前態(tài)勢來看,，要實現(xiàn)這個目標非常困難，我看過統(tǒng)計報表,，到今天止只有二千七百多萬元，離季度底只有一個月多十天時間,，要想完成任務,，我們必須要出臺力度空前的吸儲方案,，

　　我研究了一個方案,，報區(qū)行批準，同意我們實施,，大體方案如下：

　　為了慶祝我行成立滿三個季度,，為了回饋社會各界對我行的大力支持,，決定開展存款送大禮活動,，一、凡是來我行辦理存款業(yè)務的,，不管金額大小到行就送,，送肥皂一塊,；二是辦理存款滿一萬元的,，送對獎卷一張,，多存多送，當場對獎,，設六個獎,，獎品依次是自行車,、電飯煲,、雨傘、洗手液,、洗衣粉,、肥皂；三是定期存款一年以上且滿二萬元的,，送對獎卷一張,，多存多送，對獎卷滿500張的,，組織一次公開搖獎,，設六個獎，獎品依次是液晶壁掛電視機,、電動車,、自行車、電飯煲,、雨傘,、洗手液；四是大額存款獎,，每筆二十萬元以上且存三年以上的,，送對獎卷一張,，參與區(qū)支行公開搖獎,，獎品是國內七日游,，分四個檔次,，金額是7000元,、6000元、5000元,、3000元,；五是活動期間存入的存款,，積分皆雙倍計算，積分按平常的標準換取禮物,。

　　今天是星期二,，活動下星期一開始，我看過,，下星期一剛好是九月一日,。分工一下：小施負責宣傳資料的印刷，包括海報,、宣傳單等,，宣傳資料要張貼發(fā)送到每個村居、公共場合,，行內大廳,；小苗負責活動預算及獎品的采購；羅行長負責對獎卷的印制,。大家都明白了嗎,？”

　　“老大，還有一事不明,，活動到什么時候結束？”小施問,。

　　“我看活動不能太長,，時間長了，其他銀行會仿效的,，影響效果,。”羅洋說,。

　　“羅行長說得對,，我看暫定止九月底，閔行長說了，我們這里先試點,，如效果好，則會在全區(qū)推廣,，到時候我們要不要參與再說吧,，還有問題嗎？”

　　“老大,，二類,、三類的獎項名額需要確定下來，我才能造預算啊,?！毙∶绲膯栴}提得很關鍵。

　　“呀,，這是核心問題啊,，小苗提得好，按以往的經(jīng)驗和慣例,，二類每千張獎卷設一等獎一名,，二等獎五名，三等獎十名,，以此類推,。三類每五千張設一等獎一名，二等獎三名,，三等獎五名，以此類推,，你們看怎么樣,？”

　　大家同意這樣設置，馮佩蘭問：“還有問題嗎,？”

　　大家沒有說話,，馮佩蘭見大家沒意見了，就說：“散會,，大家分頭行動,。”

　　馮佩蘭的方案一炮打紅,，前來存款人群的絡繹不斷,，大廳內人山人海，為了安全,，她不得不向區(qū)支行請求支援,，閔行長調動周邊分行的保安前來協(xié)助。

　　半個月下來,，統(tǒng)計結果嚇了馮佩蘭一跳,，我的乖乖,，吸儲一個億多元，總計達到一億三千萬元,，按事先計劃已經(jīng)足夠啦,，可活動還有半個月。

　　小施說：“老大,，收手吧,，這樣下去，大家累趴嘍,?！?p>　　“有什么辦法呢？是我們估計不足,，現(xiàn)在停止,，群眾會答應嗎？”馮佩蘭苦笑著說,，她怕吸儲太多會提高下一年度的考核指標,，什么事情都有兩面性，超過就成了弊端,。

　　“人民只有人民才能創(chuàng)造歷史奇跡,，想不到人民手中有這么多錢?！毙∶缯f,。

　　“那不一定，好多銀行指責我們,，說我們倒飯碗,，儲戶把存在其他銀行的錢取出來轉存到我們行，說我們行獎勵力度大,?！绷_洋說。

　　“嗯,，是這樣的,，綜合市場里好多小老板集中去農(nóng)行取錢，然后集中轉存到我們行,，農(nóng)行怕擠兌,，規(guī)定每人每天只能取伍萬元。唉,！還是西漢著名史學家,、文學家司馬遷老先生說得對：‘天下熙熙，皆為利來，天下攘攘,，皆為利往,。’”小苗說,。

　　“喲,，不錯啊，小苗,，想不到你文學功底還蠻深的，這么遠的古代人物你都能記住,，運用得也蠻貼切的,。”羅洋逗她,。

　　“那是,，俺多多少少也是個碩士?！币蛞粫r考不上國家機關和事業(yè)單位,，找不著理想工作，小苗先到民營銀行混個飯吃,，有機會再轉出去,。

　　“要謙虛一點，低調一些,?！绷_洋繼續(xù)擠兌她。

　　大家聞言,，都笑起來,。