第028章 反敗為勝
愚人創(chuàng)造了世界,,智者不得不活在其中,。
一座偉大的城市,不在于長(zhǎng)明的燈火,,而在于她給你選擇的自由:你可以活得安靜,,也可以活得喧囂;你可以活得拘束,,也可以活得瀟灑,;你可以活得卑微,也可以活得偉大,;你可以一直活在過(guò)去,,也可以今天就嘗試新的活法……
沒(méi)有人相信,像劉自強(qiáng)這種幸運(yùn)兒,,也會(huì)活得心累,。
他苦苦思索著……終于,他想通了:他已經(jīng)不再是那個(gè)初出校園,、一無(wú)所有的青年了,,全新的身份、全新的地位,、全新的愛(ài)情……這一切都要求他開(kāi)始全新的生活,,可他偏偏一廂情愿想繼續(xù)原來(lái)的日子!
他現(xiàn)在需要的,僅僅是換一種活法,。
說(shuō)干就干,!他丟掉了留在公司宿舍的行李,徹底搬到了云頂仙蹤去住了,。他當(dāng)著小慧的面,,把手機(jī)相冊(cè)中米琦的照片一張張刪除……
當(dāng)他做完這些,終于感覺(jué)到了從未有過(guò)的輕松,!
……
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士豪珠寶雖然是有二十多年的大品牌了,,但它進(jìn)軍電商界也不過(guò)才三年多時(shí)間。好在有品牌知名度做依托,,這三年士豪珠寶的電商之路發(fā)展神速,,去年已經(jīng)是雙11年終大促珠寶類目的亞軍了。
說(shuō)到亞軍,,就不能不提一下冠軍——京艷珠寶,。這是一家成立只有5年,沒(méi)有線下門店,,專門做電商的網(wǎng)絡(luò)珠寶公司,。它主營(yíng)“物美價(jià)廉”的平民珠寶,廣告語(yǔ)也接足了地氣:戴京艷珠寶,,驚艷你的朋友圈,!
誰(shuí)也想不明白,這樣土里土氣的珠寶品牌,,怎么就那么受歡迎,?哎,不服還不行,!
去年雙11,,京艷珠寶的線上總銷售額領(lǐng)先士豪珠寶1000萬(wàn)元。今年,,士豪又有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,,從前幾次大促的數(shù)據(jù)可以推測(cè)出,今年雙11京艷最多領(lǐng)先士豪幾百萬(wàn)元,!
可是,,別說(shuō)相差幾百萬(wàn)元了,就是相差幾元,,那也是冠軍和亞軍的差別。兩個(gè)品牌的對(duì)決,,沒(méi)有誰(shuí)想當(dāng)亞軍——亞軍就是躺在地板上的那個(gè),。
作為電商部代理總監(jiān),劉自強(qiáng)下定決心,今年雙11士豪珠寶一定要力壓京艷珠寶,,坐上冠軍的寶座,!
……
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為了激勵(lì)同事們?yōu)樽约嘿u命,劉自強(qiáng)也學(xué)高晉拿公費(fèi)旅游來(lái)誘惑他們,。
以前高晉開(kāi)會(huì),,那是尊卑有序來(lái)上朝;現(xiàn)在劉自強(qiáng)開(kāi)會(huì),,則是沒(méi)大沒(méi)小來(lái)閑聊,。
等同事們到齊了,他就宣布:“今年雙11,,如果我們能拿到珠寶類目的銷售冠軍,,就去公費(fèi)旅游?!闭f(shuō)到關(guān)鍵地方,,我加大了嗓門問(wèn)道,“你們想去蕓南,,還是想去日韓,?”
大家異口同聲說(shuō):“去日韓!”
他調(diào)侃說(shuō):“女同事們一個(gè)個(gè)這么積極,,是不是都想去韓國(guó)換臉,?”
女同事們異口同聲回應(yīng)道:“切!”
“男同事們一個(gè)個(gè)這么積極,,是不是都想去RB片場(chǎng)跑龍?zhí)??”他又?wèn)道。
男同事們?nèi)脊笮?,女同事們不知其中奧秘全都懵逼中,。
“那就這樣愉快地決定了——冠軍去日韓,亞軍去蕓南,?!眲⒆詮?qiáng)最后宣布,“為了實(shí)現(xiàn)兒時(shí)的夢(mèng)想,,大家趕緊去奮斗吧,。散會(huì)!”
一片歡聲笑語(yǔ),,同事們都干勁十足地回去工作了,!
過(guò)了一會(huì),米琦發(fā)QQ信息給他:“劉總監(jiān)的手段比高晉高明多了,!”
劉自強(qiáng)也沒(méi)多想,,就回了她一句話:“總監(jiān)助理的眼光是雪亮的!”
……
……
光靠同事們的熱情,顯然是不行的,,劉自強(qiáng)還得和自己的智囊團(tuán)好好商討一下對(duì)策,。
小慧提議說(shuō):“米琦姐跟隨高晉左右,應(yīng)該知道不少內(nèi)幕,,不妨把她也叫來(lái),,說(shuō)不定能幫上大忙?!?p> 他和李君偉自然沒(méi)有異議,,于是策劃三人組又?jǐn)U編成“策劃四大金剛”了。
劉自強(qiáng)說(shuō)出了自己的想法:“京艷珠寶的領(lǐng)導(dǎo)又不是傻子,,他們肯定早就意識(shí)到了自己的冠軍寶座岌岌可危,,今年他們肯定準(zhǔn)備了不少資金來(lái)刷銷售額?!?p> 小慧和李君偉都贊同他的觀點(diǎn),,只有米琦搖了搖頭,笑著說(shuō):“據(jù)我所知,,他們往年也刷了很多,。再說(shuō)了,雙11要爭(zhēng)排名的幾個(gè)大牌,,哪有不刷的,,只有刷多刷少的差別!”
“那我們只能準(zhǔn)備更多的資金,,就看誰(shuí)刷的更多,?”李君偉無(wú)奈地問(wèn)。
“那樣只會(huì)惡性循環(huán),!”米琦分析說(shuō),,“我們刷得越多,他們只會(huì)刷得更多,。如果我們少刷甚至不刷,,他們也會(huì)少刷,只要總銷售額能壓住我們就足夠了,?!?p> 李君偉聽(tīng)了,有點(diǎn)著急了:“難道我們就坐以待斃,,目送他們蟬聯(lián)銷售冠軍,?”
“這個(gè)嘛,就看強(qiáng)哥的了,!”米琦把皮球踢給了劉自強(qiáng),。
劉自強(qiáng)還真沒(méi)啥好辦法,,但仍自信滿滿地說(shuō):“不用慌,,不用慌,,我自有妙計(jì)!”
……
……
電商部的所有人,,都守在辦公室,,和全國(guó)億萬(wàn)買家一起,靜待 11月11日的來(lái)臨,。
半夜零點(diǎn)一到,,前臺(tái)頁(yè)面瞬間卡頓了起來(lái),漫天的訂單像雪片一樣飛入賣家后臺(tái),。此時(shí)此刻,,無(wú)論買家,還是賣家,,大家都異常的激動(dòng),。
劉自強(qiáng)和幾個(gè)部門骨干,一直盯著雙11珠寶類目銷售排行榜,。最初的幾個(gè)小時(shí),,也是數(shù)據(jù)爆發(fā)最快的時(shí)段,士豪珠寶一直穩(wěn)居第一,,京艷珠寶也才勉強(qiáng)前五,,這讓大家有些喜出望外。
天亮了,,各大珠寶品牌的數(shù)據(jù)增速放慢,,京艷珠寶卻開(kāi)始發(fā)力,只用了兩個(gè)小時(shí),,就成功登頂,。顯然,京艷珠寶的領(lǐng)導(dǎo)性格很穩(wěn)健,,不急不躁的,,睡醒之后才開(kāi)始刷單。
最氣人的是,,每當(dāng)士豪珠寶的數(shù)據(jù)快追上京艷珠寶的時(shí)候,,差距很快就又被拉回到500萬(wàn)元左右。
“這幫孫子太壞了,!”李君偉忍不住罵了起來(lái),。
“不和他們一般見(jiàn)識(shí),我們順其自然吧,!”聽(tīng)劉自強(qiáng)這么一說(shuō),,大家也都不說(shuō)什么了,,各自回到自己的工作崗位,只是偶爾來(lái)看兩眼排行榜,。
過(guò)了半夜11點(diǎn)半,,大家又都湊了過(guò)來(lái),目不轉(zhuǎn)睛地盯著排行榜上跳動(dòng)的數(shù)字,。令他們失望的是,,奇跡沒(méi)有發(fā)生,京艷珠寶的總銷售額一直領(lǐng)先士豪珠寶500萬(wàn)元左右,。大家似乎都心灰意冷了,,一個(gè)個(gè)低頭不語(yǔ)。
時(shí)間到了半夜11點(diǎn)59分,,一直默不吭聲的劉自強(qiáng),,終于說(shuō)了一句鼓舞人心的話:“各位請(qǐng)注意,見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻到了,!”
聽(tīng)劉自強(qiáng)這么一說(shuō),,他們幾個(gè)瞬間滿血復(fù)活,一個(gè)個(gè)瞪大了眼睛看著電腦屏幕,,等待奇跡的發(fā)生,。
時(shí)間一秒一秒地流過(guò),大家的心一秒一秒地劇烈跳動(dòng),,40秒……45秒……50秒的時(shí)候,,由于數(shù)據(jù)量太大,頁(yè)面卡死了,,兩家的數(shù)據(jù)差一直停留在492萬(wàn)元,!
“唉!沒(méi)戲了,!”大家不約而同地嘆息道,。
“那可不一定噢!”劉自強(qiáng)還是自信滿滿,。
足足過(guò)了半分鐘,,雙11珠寶類目銷售排行榜才刷新了出來(lái),他們一個(gè)個(gè)驚得目瞪口呆——只見(jiàn)士豪珠寶的名字排在最上面,,銷售總額領(lǐng)先第二名的京艷珠寶510萬(wàn)元,!
整個(gè)辦公室陷入了瘋狂,有人喜極而泣,,有人互相擁抱,,有人開(kāi)了香檳,噴得劉自強(qiáng)滿臉都是……
大家瘋夠了,,就把劉自強(qiáng)圍在中央,,非讓他說(shuō)明白:“只剩下最后幾秒的時(shí)間,,我們到底是怎么反敗為勝的?”
他擺手讓所有人都安靜下來(lái),,然后慢慢解釋說(shuō):“前兩天,,士豪的一位VIP客戶要買我們的鎮(zhèn)店之寶——大千之星——那顆價(jià)值1000萬(wàn)的裸鉆。汪總把這事兒告訴了我,,我就讓那位客戶在雙11這天的23點(diǎn)59分55秒在我們的網(wǎng)店下單……”
“要的就是一擊致命,,不給對(duì)手反擊的時(shí)間!”他得意洋洋地說(shuō),,像極了一只狡猾的老狐貍。